【文章內(nèi)容簡介】 完成對由銷售人員獨立支撐的 小型項目產(chǎn)品 /技術(shù)咨 詢、技術(shù)建議書 /解決方案審核工作 完成投標資料及成功案例的收集、整理、 上網(wǎng)工作 3級 無需協(xié)助的運作能力，觸類旁通的知識，可以成功完成大多數(shù)任務(wù) 工作角色 項目 技術(shù) 責任人或項目組關(guān)鍵成員 項目實施與過程控制 具備技術(shù)公關(guān)能力， 能夠保持客戶 技術(shù)層 對項目的支持力度。 具備組織協(xié)調(diào)能力， 能夠 及時 掌握競爭對手及客戶的 動態(tài)變化 并有能力親自解決大部分 問題，對難點 問題 及時協(xié)調(diào)資源和求助。 項目資質(zhì)與數(shù)量 成功完成 2級項目 3個， 3級項目 2個 ，或以上 項目支撐能力 具備 多個省級或 3級以上項目 規(guī) 劃的成功經(jīng)驗，能夠熟練運用新產(chǎn)品、新技術(shù)的規(guī)劃及大規(guī)模部署能力 完成 部門級重大項目、參與公司級重大項目或 采用新產(chǎn)品、新技術(shù)的項目支持工作。包括產(chǎn)品 /技術(shù)交流、引導(dǎo)、標書分解、投標書技術(shù)部分撰寫、產(chǎn)品配置報價、 競爭對手技術(shù)商務(wù)分析、 逐點應(yīng)答、投標答辯、項目總結(jié)（技術(shù)部分） ； 完成對由銷售人員獨立支撐的中 小型項目產(chǎn)品 /技術(shù)咨詢、技術(shù)建議書 /解決方案審核工作 通過與用戶的技術(shù)交流，獲取利于項目的重要信息，并通過系統(tǒng)化分析，及時提出合理的解決方案或進行求助 通過項目支持工作，樹立公司或行業(yè)的品牌 完成投標資料及成功 案例的收集、整理、 上網(wǎng)工作 4級 深入徹底的知識，可以成功完成大多數(shù)任項目資質(zhì)與數(shù)量 成功 完成 3級項目 3個， 4級項目 2個， 或以上 營銷專業(yè)技術(shù)類任職資格標準 第 9 頁 共 13 頁 務(wù) 的同時， 可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)其他人有效運作 工作角色 項目 技術(shù) 責任人或項目組關(guān)鍵成員 項目實施與過程控制 能 及時 得到高層次、重要的信息，進行準確判斷。 具備 項目運作中 分析 和判斷能力 ， 并制定有效 防范 措施，化解問題。有能力較強的調(diào)動公司資源并解決項目運作 中 出現(xiàn)的重大問題。 組織與協(xié)調(diào) 能夠 合理配置 項目組成員，協(xié)調(diào)項目組內(nèi)部的 分工協(xié)作 ，營造項目組良好的 工作氣氛 。 技術(shù)商務(wù)談判 能夠進行 充分的 策劃準備，能 很好 地把握客戶的心理，熟練運用各種 談判技巧 ，達到預(yù)設(shè)的目標。 項目支撐能力 具備多個省級以上大型網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的成功經(jīng)驗，能夠熟練運用新產(chǎn)品、新技術(shù)進行網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃及大規(guī)模部署的能力。 完成部門級、公司級重 大項目或 大規(guī)模 采用新產(chǎn)品、新技術(shù)的項目支持工作。包括產(chǎn)品 /技術(shù)交流、引導(dǎo)、協(xié)助客戶經(jīng)理進行項目分析、標書分解、投標書技術(shù)部分撰寫、產(chǎn)品配置報價、 競爭對手技術(shù)商務(wù)分析、 逐點應(yīng)答、投標答辯、項目總結(jié)（技術(shù)部分） 完成對由銷售人員獨立支撐的中 型項目產(chǎn)品 /技術(shù)咨詢、 技術(shù)建議書 /解決方案審核工作 能夠在項目運作中通過引導(dǎo)用戶，影響用戶對產(chǎn)品或技術(shù)的選擇 能夠通過項目的支持，為同行業(yè)的其他項目提供示范作用 5級 可以給出 技術(shù) 專家 和行業(yè)專家 級的意見，能領(lǐng)導(dǎo)其他人成功運作，被其他人當作磋商者和領(lǐng)袖。全面的知識和正確的評判能力，能夠總結(jié)出有用的改進意見 項目資質(zhì)與數(shù)量 完成 4級項目 3個； 5級項目 2個， 或以上 工作角色 公司級重大項目的主要參與人或 技術(shù)負責人 市場培育 具有 前瞻性 的長遠市場眼光，通過策劃組織推動一系列的營銷活動，有計劃地 培育市場，提前引導(dǎo)和經(jīng)營市場戰(zhàn) 略項目，充分 挖掘市場潛力 ， 改善市場格局 ，使市場能夠 持續(xù) 、 穩(wěn)定 地發(fā)展。 項目策劃 能 準確 分析出影響項目成敗的關(guān)鍵問題、機會點。 針對項目中關(guān)鍵問題有 操作性強 的解決方案， 有效 指導(dǎo)項目實際運作給出意見及指導(dǎo)。 協(xié)調(diào)與配合 能夠 合理配置 項目組成員，協(xié)調(diào)項目組內(nèi)部的 分工協(xié)作 ，有效指導(dǎo)項目實際運作，營造項目組良好的 工作氣氛 。 技術(shù)商務(wù)談判 能夠 很好 地把握客戶的心理，熟練運用各種 談判技巧 ，達到預(yù)設(shè)的目標。能夠培訓(xùn)與指導(dǎo)相關(guān)人員此項技巧。 項目支撐能力 全國范圍內(nèi)的行業(yè)或技術(shù)專家 具備多個國家級重大網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的成功經(jīng)驗，能夠熟練運用新產(chǎn)品、新技術(shù)進行網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃及大規(guī)模部署的能力 完成公司 級重大項目或大規(guī)模采用新產(chǎn)品、新技術(shù)的項目支持工作。包括產(chǎn)品 /技術(shù)交流、引導(dǎo)、協(xié)助客戶經(jīng)理進行項目分析、標書分解、投標書技術(shù)部分撰寫、產(chǎn)品配置報價、 競爭對手技術(shù)商務(wù)分析、 逐點應(yīng)答、投標答辯、技術(shù)談判、項目總結(jié)（技術(shù)部分） ，大 型項目產(chǎn)品 /技術(shù)咨詢、技術(shù)建議書 /解決方案審核工作 全面掌握項目運作中的技巧，能夠?qū)椖窟\作中的各個階段提出合理化建議，所提建議能夠?qū)椖窟\作提供輔助作用 通過與專家級用 戶的交流，能夠得到認同，并對項目的運作產(chǎn)生關(guān)鍵性的作用 附： 項目資質(zhì)評級（共 5 級）供參考 1 級項目：項目金額 100 萬以上 2 級項目：項目金額 200 萬 以上 3 級項目：項目金額 400 萬 以上 4 級項目：項目金額 500 萬以上 營銷專業(yè)技術(shù)類任職資格標準 第 10 頁 共 13 頁 5 級項目（重大項目）：項目金額 800 萬以上 項目金額以二級渠道進貨價計算，原則上以項目金額分級，同時參考網(wǎng)絡(luò)層次 （骨干網(wǎng)與否） ，市場意義 （戰(zhàn)略空白市場，新產(chǎn)品突破） 等。 國際市場銷售項目金額可根據(jù)實際情況衡量。 核心技能項 3： 解決方案規(guī)劃 能力 技 能 ： 解決方案 規(guī)劃 能力 技能定義 ： 是指對行業(yè) 、 技術(shù)的理解 及積淀 ， 完成 或熟練應(yīng)用 于 特定 行業(yè) 、 技術(shù)解決方案，為相關(guān)的市場營銷行為提供指導(dǎo) 或輔助 的工作能力 。 等級 分級描述