【文章內容簡介】 完成對由銷售人員獨立支撐的 小型項目產品 /技術咨 詢、技術建議書 /解決方案審核工作 完成投標資料及成功案例的收集、整理、 上網工作 3級 無需協助的運作能力，觸類旁通的知識，可以成功完成大多數任務 工作角色 項目 技術 責任人或項目組關鍵成員 項目實施與過程控制 具備技術公關能力， 能夠保持客戶 技術層 對項目的支持力度。 具備組織協調能力， 能夠 及時 掌握競爭對手及客戶的 動態(tài)變化 并有能力親自解決大部分 問題，對難點 問題 及時協調資源和求助。 項目資質與數量 成功完成 2級項目 3個， 3級項目 2個 ，或以上 項目支撐能力 具備 多個省級或 3級以上項目 規(guī) 劃的成功經驗，能夠熟練運用新產品、新技術的規(guī)劃及大規(guī)模部署能力 完成 部門級重大項目、參與公司級重大項目或 采用新產品、新技術的項目支持工作。包括產品 /技術交流、引導、標書分解、投標書技術部分撰寫、產品配置報價、 競爭對手技術商務分析、 逐點應答、投標答辯、項目總結（技術部分） ； 完成對由銷售人員獨立支撐的中 小型項目產品 /技術咨詢、技術建議書 /解決方案審核工作 通過與用戶的技術交流，獲取利于項目的重要信息，并通過系統(tǒng)化分析，及時提出合理的解決方案或進行求助 通過項目支持工作，樹立公司或行業(yè)的品牌 完成投標資料及成功 案例的收集、整理、 上網工作 4級 深入徹底的知識，可以成功完成大多數任項目資質與數量 成功 完成 3級項目 3個， 4級項目 2個， 或以上 營銷專業(yè)技術類任職資格標準 第 9 頁 共 13 頁 務 的同時， 可以帶領和指導其他人有效運作 工作角色 項目 技術 責任人或項目組關鍵成員 項目實施與過程控制 能 及時 得到高層次、重要的信息，進行準確判斷。 具備 項目運作中 分析 和判斷能力 ， 并制定有效 防范 措施，化解問題。有能力較強的調動公司資源并解決項目運作 中 出現的重大問題。 組織與協調 能夠 合理配置 項目組成員，協調項目組內部的 分工協作 ，營造項目組良好的 工作氣氛 。 技術商務談判 能夠進行 充分的 策劃準備，能 很好 地把握客戶的心理，熟練運用各種 談判技巧 ，達到預設的目標。 項目支撐能力 具備多個省級以上大型網絡規(guī)劃的成功經驗，能夠熟練運用新產品、新技術進行網絡的規(guī)劃及大規(guī)模部署的能力。 完成部門級、公司級重 大項目或 大規(guī)模 采用新產品、新技術的項目支持工作。包括產品 /技術交流、引導、協助客戶經理進行項目分析、標書分解、投標書技術部分撰寫、產品配置報價、 競爭對手技術商務分析、 逐點應答、投標答辯、項目總結（技術部分） 完成對由銷售人員獨立支撐的中 型項目產品 /技術咨詢、 技術建議書 /解決方案審核工作 能夠在項目運作中通過引導用戶，影響用戶對產品或技術的選擇 能夠通過項目的支持，為同行業(yè)的其他項目提供示范作用 5級 可以給出 技術 專家 和行業(yè)專家 級的意見，能領導其他人成功運作，被其他人當作磋商者和領袖。全面的知識和正確的評判能力，能夠總結出有用的改進意見 項目資質與數量 完成 4級項目 3個； 5級項目 2個， 或以上 工作角色 公司級重大項目的主要參與人或 技術負責人 市場培育 具有 前瞻性 的長遠市場眼光，通過策劃組織推動一系列的營銷活動，有計劃地 培育市場，提前引導和經營市場戰(zhàn) 略項目，充分 挖掘市場潛力 ， 改善市場格局 ，使市場能夠 持續(xù) 、 穩(wěn)定 地發(fā)展。 項目策劃 能 準確 分析出影響項目成敗的關鍵問題、機會點。 針對項目中關鍵問題有 操作性強 的解決方案， 有效 指導項目實際運作給出意見及指導。 協調與配合 能夠 合理配置 項目組成員，協調項目組內部的 分工協作 ，有效指導項目實際運作，營造項目組良好的 工作氣氛 。 技術商務談判 能夠 很好 地把握客戶的心理，熟練運用各種 談判技巧 ，達到預設的目標。能夠培訓與指導相關人員此項技巧。 項目支撐能力 全國范圍內的行業(yè)或技術專家 具備多個國家級重大網絡規(guī)劃的成功經驗，能夠熟練運用新產品、新技術進行網絡的規(guī)劃及大規(guī)模部署的能力 完成公司 級重大項目或大規(guī)模采用新產品、新技術的項目支持工作。包括產品 /技術交流、引導、協助客戶經理進行項目分析、標書分解、投標書技術部分撰寫、產品配置報價、 競爭對手技術商務分析、 逐點應答、投標答辯、技術談判、項目總結（技術部分） ，大 型項目產品 /技術咨詢、技術建議書 /解決方案審核工作 全面掌握項目運作中的技巧，能夠對項目運作中的各個階段提出合理化建議，所提建議能夠對項目運作提供輔助作用 通過與專家級用 戶的交流，能夠得到認同，并對項目的運作產生關鍵性的作用 附： 項目資質評級（共 5 級）供參考 1 級項目：項目金額 100 萬以上 2 級項目：項目金額 200 萬 以上 3 級項目：項目金額 400 萬 以上 4 級項目：項目金額 500 萬以上 營銷專業(yè)技術類任職資格標準 第 10 頁 共 13 頁 5 級項目（重大項目）：項目金額 800 萬以上 項目金額以二級渠道進貨價計算，原則上以項目金額分級，同時參考網絡層次 （骨干網與否） ，市場意義 （戰(zhàn)略空白市場，新產品突破） 等。 國際市場銷售項目金額可根據實際情況衡量。 核心技能項 3： 解決方案規(guī)劃 能力 技 能 ： 解決方案 規(guī)劃 能力 技能定義 ： 是指對行業(yè) 、 技術的理解 及積淀 ， 完成 或熟練應用 于 特定 行業(yè) 、 技術解決方案，為相關的市場營銷行為提供指導 或輔助 的工作能力 。 等級 分級描述