企業(yè)風(fēng)險控制和考核(編輯修改稿)
2025-08-26 00:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 晉升 物質(zhì)——獎金——目標(biāo)——業(yè)績 ——工資——職能—— 薪酬—— ——績效 精神——榮譽——紀(jì)律——行為 ——晉升——品行—— 一個營銷人員靠工資（底薪）吃飯是一種恥辱，靠高底薪、談底薪是無能的表現(xiàn)，有種就無底薪，談底薪就不要做營銷！“底薪太低招不來人”是價值塑造出了問題業(yè)務(wù)員業(yè)績優(yōu)秀者標(biāo)準(zhǔn)：女人好于男人、胖好于瘦、丑好于俊、年齡29歲、中大專、外地好于本地、農(nóng)村好于城市綜合表現(xiàn)去考核：上山型——業(yè)務(wù)類，績效額度要大于50%，如：業(yè)務(wù)員、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)等平路型——管理類，績效額度要大于25%，如：會計主管、保安、財務(wù)經(jīng)理等下山型——技術(shù)型，%，如：會計、技術(shù)工程師、電工、廚師等七日學(xué)不會就是下山型人力資源只計算本地工資中位值CFO杠桿工資：北京、上海、廣州等地是7700元、長沙、濟南、成都等地是6700元制定薪酬的三種辦法：戰(zhàn)略決定工資 市場領(lǐng)先戰(zhàn)略 市場滯后企業(yè) 市場協(xié)調(diào)企業(yè)崗位價值評估相對數(shù)字：營銷總監(jiān) 271CFO 262人力資源部長 221研發(fā) 215財務(wù)經(jīng)理 214項目經(jīng)理 157銷售（成本）會計 94人力資源干事 74文員 63上級/下級=收入總額：營銷總經(jīng)理 55~77，取70 銷售總監(jiān) 35 產(chǎn)品總監(jiān) 30 銷售經(jīng)理 20~21，取21 銷售部行政 8 銷售部財務(wù) 9例：北京CFO 7700，價值量262 銷售會計， 價值量94，那么其工資就是2763%，因此2763可以圓整為2800財務(wù)人員（下山型）績效（獎金）%，獎金=%，約為300切塊：總收入2800=職能工資2500+績效獎金300 職能工資2500=底薪2200+城市補助300各類人員績效獎金比例：業(yè)務(wù)類大于60%職能類 20%~40技術(shù)類 小于20%服務(wù)類 小于20%計件類 80%~100%高級管理 30%~60%總經(jīng)理和副總 年薪制，與年終各項指標(biāo)掛鉤財務(wù)人員四句話： 我認(rèn)為我應(yīng)該做一個服務(wù)員，態(tài)度和藹，培訓(xùn)他們 我是一個防火墻，在公司的制度要求下，堅定原則，并且有智慧，全面思維 我要成為一個緩沖器，承上啟下，我要把正面信息向下傳播，負(fù)面信息向上傳播 我要成為行業(yè)的專家和我工作的專家，每天對我的員工、對我的合作伙伴、對我的同事做出培訓(xùn)，讓他們提高工作財務(wù)效率（簽字）財務(wù)人員收入級別：崗位 底薪（職能工資） 城市補助 獎金（績效工資） 級別 職位出納 1500 200 0~300 一級 300~500 二級 500~700 三級會計 1800 300 0~500 一級 500~700 二級 700~900 三級主管會計 2400 400 0~800 一級 800~1000 二級 高級主管會計 100~1200 三級 資深主管會計經(jīng)理 3000 500 0~800 一級 800~1200 一級 高級財務(wù)經(jīng)理 1200~1600 二級 資深財務(wù)經(jīng)理總監(jiān)CFO 4200 700 0~1200 一級
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