企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制和考核(編輯修改稿)
2025-08-26 00:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 晉升 物質(zhì)——獎(jiǎng)金——目標(biāo)——業(yè)績(jī) ——工資——職能—— 薪酬—— ——績(jī)效 精神——榮譽(yù)——紀(jì)律——行為 ——晉升——品行—— 一個(gè)營(yíng)銷人員靠工資（底薪）吃飯是一種恥辱，靠高底薪、談底薪是無(wú)能的表現(xiàn)，有種就無(wú)底薪，談底薪就不要做營(yíng)銷！“底薪太低招不來(lái)人”是價(jià)值塑造出了問(wèn)題業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)優(yōu)秀者標(biāo)準(zhǔn)：女人好于男人、胖好于瘦、丑好于俊、年齡29歲、中大專、外地好于本地、農(nóng)村好于城市綜合表現(xiàn)去考核：上山型——業(yè)務(wù)類，績(jī)效額度要大于50%，如：業(yè)務(wù)員、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等平路型——管理類，績(jī)效額度要大于25%，如：會(huì)計(jì)主管、保安、財(cái)務(wù)經(jīng)理等下山型——技術(shù)型，%，如：會(huì)計(jì)、技術(shù)工程師、電工、廚師等七日學(xué)不會(huì)就是下山型人力資源只計(jì)算本地工資中位值CFO杠桿工資：北京、上海、廣州等地是7700元、長(zhǎng)沙、濟(jì)南、成都等地是6700元制定薪酬的三種辦法：戰(zhàn)略決定工資 市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略 市場(chǎng)滯后企業(yè) 市場(chǎng)協(xié)調(diào)企業(yè)崗位價(jià)值評(píng)估相對(duì)數(shù)字：營(yíng)銷總監(jiān) 271CFO 262人力資源部長(zhǎng) 221研發(fā) 215財(cái)務(wù)經(jīng)理 214項(xiàng)目經(jīng)理 157銷售（成本）會(huì)計(jì) 94人力資源干事 74文員 63上級(jí)/下級(jí)=收入總額：營(yíng)銷總經(jīng)理 55~77，取70 銷售總監(jiān) 35 產(chǎn)品總監(jiān) 30 銷售經(jīng)理 20~21，取21 銷售部行政 8 銷售部財(cái)務(wù) 9例：北京CFO 7700，價(jià)值量262 銷售會(huì)計(jì)， 價(jià)值量94，那么其工資就是2763%，因此2763可以圓整為2800財(cái)務(wù)人員（下山型）績(jī)效（獎(jiǎng)金）%，獎(jiǎng)金=%，約為300切塊：總收入2800=職能工資2500+績(jī)效獎(jiǎng)金300 職能工資2500=底薪2200+城市補(bǔ)助300各類人員績(jī)效獎(jiǎng)金比例：業(yè)務(wù)類大于60%職能類 20%~40技術(shù)類 小于20%服務(wù)類 小于20%計(jì)件類 80%~100%高級(jí)管理 30%~60%總經(jīng)理和副總 年薪制，與年終各項(xiàng)指標(biāo)掛鉤財(cái)務(wù)人員四句話： 我認(rèn)為我應(yīng)該做一個(gè)服務(wù)員，態(tài)度和藹，培訓(xùn)他們 我是一個(gè)防火墻，在公司的制度要求下，堅(jiān)定原則，并且有智慧，全面思維 我要成為一個(gè)緩沖器，承上啟下，我要把正面信息向下傳播，負(fù)面信息向上傳播 我要成為行業(yè)的專家和我工作的專家，每天對(duì)我的員工、對(duì)我的合作伙伴、對(duì)我的同事做出培訓(xùn)，讓他們提高工作財(cái)務(wù)效率（簽字）財(cái)務(wù)人員收入級(jí)別：崗位 底薪（職能工資） 城市補(bǔ)助 獎(jiǎng)金（績(jī)效工資） 級(jí)別 職位出納 1500 200 0~300 一級(jí) 300~500 二級(jí) 500~700 三級(jí)會(huì)計(jì) 1800 300 0~500 一級(jí) 500~700 二級(jí) 700~900 三級(jí)主管會(huì)計(jì) 2400 400 0~800 一級(jí) 800~1000 二級(jí) 高級(jí)主管會(huì)計(jì) 100~1200 三級(jí) 資深主管會(huì)計(jì)經(jīng)理 3000 500 0~800 一級(jí) 800~1200 一級(jí) 高級(jí)財(cái)務(wù)經(jīng)理 1200~1600 二級(jí) 資深財(cái)務(wù)經(jīng)理總監(jiān)CFO 4200 700 0~1200 一級(jí)
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