白酒廣告完全手冊2(編輯修改稿)
2024-08-23 23:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 60。合乎要求基準費用差強人意減5%基準費用令人失望減10%基準費用 從目前中國的廣告業(yè)現(xiàn)狀看，達到以上要求的合作公司并不多。但是企業(yè)還是必須加強同廣告公司的協(xié)作，以獲得相對規(guī)范的廣告管理和廣告?zhèn)鞑ァ? 要求廣告公司做廣告效果測評。 樂于同廣告公司溝通。 廣告主有多好，廣告代理公司就有多好，廣告主與代理商的互動確實很重要。 第四部分 確定廣告方向 做廣告，首先要有明確的目標。明確的目標為整個廣告活動的運作指明了方向，對在廣告活動中采用怎樣的廣告策略，怎樣把促銷，公關(guān)，酒店終端，超市終端整合到廣告計劃中去提供了依據(jù)和衡量的標準。 分析企業(yè)現(xiàn)狀。 對于處于不同狀況中的企業(yè)，廣告的目標有很大不同。因此我們必須對企業(yè)的現(xiàn)狀進行認真分析： 品牌現(xiàn)狀分析： 外觀與內(nèi)涵 產(chǎn)品與文化 品質(zhì)與容量 品牌功能這品牌里到底有什么？ 品牌利益能給經(jīng)銷商，消費者帶來什么？ 品牌個性和別人相比怎樣？ 價格檢討 品牌潛力挖掘在區(qū)域市場中，是不是有什么東西可以讓品牌更容易深入人心？ 消費者調(diào)查： 他們是誰？在哪里？如何去接觸他們？ 他們在當(dāng)?shù)氐南M特征如何？ 消費行為特征表 消費群1消費群2消費群3 購買動機 購買方法 購買時間 購買地點 品牌認知途徑 消費頻率 滿意程度 品牌分析和消費者調(diào)查，可以幫助我們決定品牌的價值以及在消費者心目中的形象，用以確定廣告活動的目標。 明了競爭態(tài)勢。 了解競爭對手包括： 他們是誰？ 他們的市場現(xiàn)狀如何？市場占有率多高？ 他們在廣告中說什么？ 他們的品牌利益是什么？ 他們的賣點是什么？ 他們廣告的投放量有多大？分布的媒體有哪些？廣告的頻率是多少？ 他們?nèi)绾伍_發(fā)酒店終端？他們的酒店，超市的銷售是怎樣與廣告結(jié)合起來？ 近期他們的大型活動有哪些？對市場的影響有多大？ 是什么讓他們能夠建立起消費偏好？ 他們在哪些環(huán)節(jié)有不足之處？ 市場上還有沒有未被滿足的需求？還有沒有未被利用的機會？ 了解競爭對手的廣告活動。 市場是運動的，競爭對手由于和我們所處的市場位置不同，廣告活動也有所差別。在深入了解對手的廣告及市場策略后，我們便有了明確的目標： 創(chuàng)造差異，創(chuàng)造消費者未被滿足的部分，把它用于廣告與銷售活動中。 市場環(huán)境調(diào)查 我們的眼光不能只停留在產(chǎn)品上，只停留在現(xiàn)在。為求得更廣闊的視野，我們還得審視整個市場的發(fā)展趨勢。市場環(huán)境的調(diào)查對企業(yè)的營銷活動，廣告活動意義重大。 確定廣告要實現(xiàn)的目標： 期待消費者消費的改變； 切實實施品牌戰(zhàn)略； 切實演繹產(chǎn)品風(fēng)格； 最重要的一條：迅速提高市場占有率，迅速提高品牌知名度，迅速達成預(yù)期的銷售目標。 第五部分 做好廣告預(yù)算 明確了做廣告要達到的目標后，就需要確定多少錢才能達成這些目標，這是廣告預(yù)算的問題。合理的廣告預(yù)算，能夠使我們用最少的錢，收到最大的廣告效果。合理的廣告預(yù)算，也是確保廣告活動有計劃地順利實施，以實現(xiàn)預(yù)期的廣告目標的基礎(chǔ)。 大衛(wèi)奧格威說：你必須花錢保住錢。媒體林立的市場我們不能霧里看花。本篇從一般企業(yè)制定廣告預(yù)算的方法上進行評述，試圖推薦一種科學(xué)合理又操作簡便的方法，以供白酒企業(yè)廣告主參考。 廣告預(yù)算的組成要素 項目內(nèi)容 廣告調(diào)查費用 廣告前期市調(diào)，廣告效果調(diào)查，廣告咨詢費用，媒介調(diào)查費用 廣告制作費用 照相，制版，印刷，錄音，攝像，文案創(chuàng)作，美術(shù)設(shè)計，禮品等 廣告媒體費用 購買報紙，雜志版面，電視，電臺頻道，租用戶外看板等費用 其他相關(guān)費用 與廣告活動有關(guān)的公關(guān)活動，促銷活動，直銷活動，折扣等費用 制定預(yù)算的方法： 比率法： 廣告預(yù)算＝本年度銷售額或利潤額一定比率% 優(yōu)點：容易計算，便于比較本企業(yè)與競爭企業(yè)在廣告支出的比例。 缺點：銷售好時，廣告預(yù)算增加，容易造成浪費；銷售不好時，廣告預(yù)算反而減少，如此一來，廣告變成銷售的結(jié)果，而不是銷售的刺激因素。 這種方法只能作為預(yù)估的參考。 競爭對抗法： 根據(jù)市場占有率，
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