五家渠五樂和ktv市場營銷策劃論文(編輯修改稿)
2025-08-23 12:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 hs):定期培訓(xùn),檔次高,環(huán)境氛圍好,采用高質(zhì)量的音材,積極熱情的客服人員,吸引力大. W：劣勢（Weaknesses）: 企業(yè)首次進(jìn)入五家渠市場,對五家渠市場不是特別的了解,初期對顧客的吸引受影響. O：機(jī)會(huì)（Opportunities）: 五家渠有利的戰(zhàn)略政策支持,。大學(xué)生是龐大的消費(fèi)市場，現(xiàn)有競爭者少,競爭力弱,公司的潛力比較大。T：威脅（Threats）: ktv 現(xiàn)行的進(jìn)入門檻比較低,.市場營銷戰(zhàn)略與策略按照國際慣例，評估一個(gè)國家的發(fā)達(dá)水平，主要參照第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和規(guī)模。所以，只要國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好發(fā)展，KTV行業(yè)必將繼續(xù)發(fā)展下去，市場前景非常樂觀。加之人們生活節(jié)奏不斷加快，各方面的壓力越來越大，對于休閑娛樂的需求會(huì)更加強(qiáng)烈。娛樂場所伴隨人們的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)張將是一個(gè)長期趨勢。4．1目標(biāo)市場4．1．1目標(biāo)市場一：中產(chǎn)階層 中產(chǎn)階層具備一定的消費(fèi)能力，是忠實(shí)客戶最龐大的組成群體之一，此類客戶對消費(fèi)場所的品質(zhì)有一定的要求。據(jù)市場調(diào)查，中國目前的中產(chǎn)階層人群不足二十分之一，而這部分人群認(rèn)為自己屬于中產(chǎn)階層的人又不足三成，即使按照中國國情他們已經(jīng)達(dá)到了中產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。這反映出，大多數(shù)中國人還是“窮”的，尤其認(rèn)為自己“窮”，因此消費(fèi)者“求實(shí)惠”的心理還是占大多數(shù)。這個(gè)群體包括大型企業(yè)的中高管理層和白領(lǐng)工作人員、中小企業(yè)家、政府雇員、專業(yè)群體(比如醫(yī)生、律師、IT工程師等等)、暴力行業(yè)雇員（地產(chǎn)、動(dòng)漫等）、自由職業(yè)人員等。中產(chǎn)階層應(yīng)長期作為我們營銷中的最重要群體。4．1. 2目標(biāo)市場二：學(xué)生消費(fèi) 學(xué)生消費(fèi)，在夜貓和白天待客量的比例應(yīng)該占到七成以上，同時(shí)對家庭消費(fèi)的選擇往往起決定性因素，學(xué)生是提高業(yè)績的重要突破點(diǎn)。 通過對大學(xué)生消費(fèi)狀況的調(diào)查分析,得出如下結(jié)論:大學(xué)生消費(fèi)水平適中,總體上現(xiàn)實(shí)合理。消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣化,但在學(xué)習(xí)消費(fèi)和高雅文化消費(fèi)方面比重偏低。消費(fèi)習(xí)慣情感與理智并重,非理性消費(fèi)在一定程度上存在。消費(fèi)觀念具有雙重性,對中國傳統(tǒng)消費(fèi)觀念具有很高的認(rèn)同度,對現(xiàn)代消費(fèi)理念也不乏接受和理解。中學(xué)生的消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢，已不完全滿足衣食需求，更強(qiáng)調(diào)精神需求，攀比心理嚴(yán)重，追求品牌消費(fèi)的比例較大，開生日會(huì)到酒樓請宴、花錢買高檔禮品等就可見一斑。同時(shí)，大學(xué)生和中學(xué)生，是網(wǎng)絡(luò)最活躍的人群之一。由于學(xué)生自身無任何收入來源，平時(shí)消費(fèi)還是選擇低廉消費(fèi)，且具備一定品牌效應(yīng)的最佳?！捌础笔羌w活動(dòng)的通常消費(fèi)形式。4．1. 3目標(biāo)市場三：家庭消費(fèi) 家庭消費(fèi)的定義：又稱居民消費(fèi)或生活消費(fèi)，是人們?yōu)榱松婧桶l(fā)展，通過吃飯穿衣、文化娛樂等活動(dòng)，對消費(fèi)資料和服務(wù)的消費(fèi)。家庭消費(fèi)中的享受性消費(fèi)，受收入水平的直接影響，物價(jià)水平是影像消費(fèi)的重要因素。家庭消費(fèi)女性拿主意的占大多數(shù)。而女性消費(fèi)具備以下心理特征：：注重外觀，強(qiáng)調(diào)美的效果，甚至具有極高的品牌忠誠度；：女性消費(fèi)者在情緒低落或高漲時(shí)，易產(chǎn)生突擊消費(fèi)。她們會(huì)把消費(fèi)當(dāng)作一種樂趣，或通過消費(fèi)來發(fā)泄情緒和釋放自己，并且大多數(shù)女性不后悔自己為一時(shí)的心情好壞所付出的代價(jià)。：攀比炫耀是現(xiàn)代女性消費(fèi)者自尊、自重心理的另一鐘體現(xiàn)。、實(shí)惠心理：由于女性天生性情細(xì)膩，相對于男性來說更會(huì)精打細(xì)算，她們非常注重產(chǎn)品的實(shí)用性，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的求實(shí)心理。4．1. 4目標(biāo)市場四：慶生消費(fèi)一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近一半的城市居民在過生日時(shí)，會(huì)進(jìn)行不同形式的慶?；顒?dòng)，女性、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂于慶祝自己的生日。如此龐大而優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體，以及生日消費(fèi)本身蘊(yùn)含的時(shí)尚特色和文化內(nèi)涵，讓生日市場顯露出無限商機(jī)。4．1. 5目標(biāo)市場五：工薪消費(fèi) 隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，工薪族群體規(guī)模不斷擴(kuò)大并將發(fā)展的越來越快，此類消費(fèi)人群喜歡平易近人的消費(fèi)氣氛、自由的消費(fèi)形式。薄
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