京東商城的發(fā)展模式之研究-畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-08-23 05:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、交易手續(xù)費(fèi) （3）資金沉淀收入 利用收到顧客貨款和支付供應(yīng)商的時(shí)間差產(chǎn)生的資金沉淀進(jìn)行再投資從而 獲得贏利。京東商城上第三方支付平臺(tái)有財(cái)付通、快錢(qián)和支付寶。 （4）廣告費(fèi) 目前，網(wǎng)絡(luò)廣告逐步被人們接受，對(duì)于一些大型的媒體網(wǎng)站而言，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為其重要的經(jīng)營(yíng)收入來(lái)源之一。第四節(jié) 京東商城市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析目前京東商城擁有注冊(cè)用戶(hù) 1500萬(wàn)，日訂單處理量 12萬(wàn)單，日均 PV(頁(yè)面瀏覽量)超過(guò)3500萬(wàn)。京東商城在線銷(xiāo)售商品包括家用電器、手機(jī)數(shù)碼、腦商品及 日用百貨等超過(guò) 30萬(wàn)種，一共分為 11個(gè)一級(jí)類(lèi)目，80個(gè)二級(jí)子類(lèi)目，涉及的商品種類(lèi)逐年增加。2010年 l2月上線的“品牌直銷(xiāo)”板塊，作為一個(gè)京東商城的開(kāi)放平臺(tái)吸引了500家知名企業(yè)前來(lái)入駐，整合了熱銷(xiāo)的如周大福珠寶、杰克瓊斯、張?jiān)Ｆ咸丫?、迪斯尼、依波表等品牌?lO萬(wàn)種商品。一 是京東消費(fèi)群體分析。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，京東商城的會(huì)員主要是互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)人群的主題，他們具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力。京東商城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要是 3C產(chǎn)品，所以其消費(fèi)群體主要是年齡在我 20～29歲的青年人群，占了 48，4％近一半的比例，還有 30～39歲占據(jù)比例 24．4％，而男性比例占據(jù)了67．8％的比重。從消費(fèi)群體看以看出，消費(fèi)者群體的確定主要是受商城的產(chǎn)品、網(wǎng)民的收入和消費(fèi)習(xí)慣等影響。從 2010年百度對(duì)京東商城網(wǎng)民地區(qū)分布顯示，京東商城的主要消費(fèi)人群主要集中在北京，占整個(gè)消費(fèi)人群的29％，而上海則占 14．9％，這說(shuō)明經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的地方，電子商務(wù)業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展較快。二是京東商城競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。京東商城利用有利的外部因素，通過(guò)準(zhǔn)確定位，以3C產(chǎn)品為主要切入點(diǎn)，打造低價(jià)正品的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的形象，之后調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由以3C產(chǎn)品為主的商城轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合性的商城。目前，京東商城主要面臨著卓越、新蛋、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、一號(hào)店、淘寶商城等行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù) 2010年第二季度 ECPlus數(shù)據(jù)顯示，2010Q2中國(guó)B2C訂單量前三位是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、卓越亞馬遜；而 2010年中國(guó)B2C廠商市場(chǎng)份額占前三的是淘寶商城(28．5％)，京東商城(1l％)、卓越(3．0％)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(2．4％)，由此可見(jiàn)京東商城目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為淘寶商城、卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。淘寶商城依靠B2B和 B2C平臺(tái)進(jìn)軍 B2C行業(yè)，其擁有強(qiáng)大的客戶(hù)基礎(chǔ)：同時(shí)發(fā)布了全新的獨(dú)立域名大力推廣淘寶商城的品牌；背后有阿里巴巴公司的技術(shù)和資金支持 ，目前在B2C市場(chǎng)已經(jīng)形成名鞋、電器城、運(yùn)動(dòng)館等垂直行業(yè)。卓越網(wǎng)現(xiàn)在主要基于成熟的圖書(shū)市場(chǎng)和音像市場(chǎng)，而且正在不斷開(kāi)發(fā)網(wǎng)上商城；在國(guó)內(nèi)有較深的客戶(hù)，加之有美國(guó)亞馬遜公司的技術(shù)和資金支持：同時(shí)加大對(duì)物流基礎(chǔ)的投入，鞏固期物流優(yōu)勢(shì)；吸引更多的商家品牌進(jìn)場(chǎng) ，完善其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力實(shí)現(xiàn)其運(yùn)營(yíng)中心覆蓋 1100個(gè)城市，營(yíng)業(yè)額達(dá) 10億美元的目標(biāo)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是中國(guó)老牌的B2C商家，在早期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中獲得了一定客戶(hù)基礎(chǔ)；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)擬在美國(guó)紐約上市，如果上市成功，將會(huì)為自己帶來(lái)了資金；同時(shí)利用籌措的資金來(lái)完善薄弱的物流和倉(cāng)儲(chǔ)；這對(duì)中國(guó) B2C行業(yè)影響極其重大。 第五節(jié) 京東商城差異化策略京東商城發(fā)展現(xiàn)狀及面臨著市場(chǎng)環(huán)境，雖然京東商城取得了較為長(zhǎng)足的發(fā)展，但是在營(yíng)銷(xiāo)方面還存在著與同行業(yè)相雷同的問(wèn)題。為此，必須要采取差異化策略，進(jìn)一步推動(dòng)京東商城的發(fā)展。目前，京東商城分布在華北、華東、華南、西南的四大物流中心覆蓋了全國(guó)各大城市，京、滬、粵三地倉(cāng)儲(chǔ)中心擴(kuò)容至 ll萬(wàn)平方米，2009年 3月，京東商城斥資 2000萬(wàn)人民幣成立了自有快遞公司，全國(guó)的物流配送速度全面提升。與此同時(shí)京東商城己陸續(xù)在天津、蘇州、南京、深圳、成都等 59個(gè)城市建立了自己的分公司。提供上門(mén)自提、貨到付款、POS機(jī)刷卡和售后上門(mén)服務(wù)，而且運(yùn)費(fèi)全免。京東商城的預(yù)計(jì)目標(biāo)是將分公司遍布到全國(guó)200座城市。隨著京東商城的快速發(fā)展，如今的京東商城年銷(xiāo)售額已經(jīng)接近 100億。憑借其現(xiàn)在擁有的消費(fèi)群體，不斷上架其他供應(yīng)商的商品。供應(yīng)商通過(guò)租借京東商城的物流系統(tǒng)、客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)及資金環(huán)節(jié)來(lái)銷(xiāo)售 自己的產(chǎn)品來(lái)賺取利潤(rùn)，而京東商城通過(guò)租借服務(wù)來(lái)收取傭金。京東商城通過(guò)這種租借的方式，與供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)售，不僅可以擴(kuò)大 自己的市場(chǎng)份額，而且通過(guò)收取傭金來(lái)提高公司收入。目前，京東商城，不斷投入資金在全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)和配送系統(tǒng)，并與供應(yīng)商溝通使用收取費(fèi)用來(lái)降低相應(yīng)的成本。京東商城作為服務(wù)型企業(yè)，做好服務(wù)工作，提高服務(wù)質(zhì)量。京東商城只有把當(dāng)前的服務(wù)做好讓顧客滿(mǎn)意，顧客才能對(duì)商城的其他產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的愿望。為了吸引消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)，京東應(yīng)
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1