【文章內(nèi)容簡介】 國內(nèi)鋼鐵企業(yè)興起了擴建高潮，企業(yè)從調整產(chǎn)品結構出發(fā)，大量上馬熱軋項目，今后幾年都將是我國熱軋產(chǎn)能大規(guī)模釋放的時期，繼2005年國內(nèi)新增1300萬噸熱軋機組產(chǎn)能后，2006年國內(nèi)投產(chǎn)10條左右的熱軋薄板卷生產(chǎn)線，這其中包括上半年已建成的八鋼1750mm熱軋機組，港陸1250mm熱軋機組鞍鋼2150mmASP熱軋機組等，下半年建成通鋼1700mm熱軋機組，柳鋼2030mm熱軋機組，酒鋼1810mm熱軋機組，太鋼2250mm熱軋機組，濟鋼1700mm熱軋機組，唐鋼1780mm熱軋機組等，2005年國內(nèi)新增產(chǎn)能在2500萬噸左右，到2006年底國內(nèi)熱軋機組產(chǎn)能達到8900萬噸。2007年寶鋼、首鋼、梅鋼、天鐵、武鋼等10條熱軋生產(chǎn)線投產(chǎn)，新增產(chǎn)能在2500萬噸左右，使國內(nèi)熱軋總產(chǎn)能超過1億噸。按照規(guī)劃，20082010年還將有6000萬噸的熱軋項目，如果全部建成。目前國內(nèi)熱軋機組有53%產(chǎn)能用于生產(chǎn)中厚板卷，在國內(nèi)熱軋機組和中厚板軋機大批投產(chǎn)，而國內(nèi)中厚板卷需求增長勢頭減緩的情況下，今后國內(nèi)板材市場壓力會使熱軋機組生產(chǎn)中厚板卷產(chǎn)量的比例降低。而隨著熱軋機生產(chǎn)薄規(guī)格的產(chǎn)品逐步增多，軋機總產(chǎn)量會有一定下降。從供下游冷軋看，目前我國進口的鋼材中，冷軋涂鍍及不銹鋼板材占相當大比例，2005年我國進口鋼材中冷軋涂鍍及不銹鋼板材占68%，這主要是由于國內(nèi)冷軋產(chǎn)能嚴重不足造成的。而國內(nèi)冷軋產(chǎn)能釋放主要集中在20072010年，即這期間國內(nèi)熱軋機組熱軋產(chǎn)量中供冷軋用料的比例會增大，相應可以減少商品熱軋薄板(卷)的產(chǎn)量比例。綜合以上因素，預計國內(nèi)商品熱軋薄板卷產(chǎn)量增長基本會與國內(nèi)熱軋機組產(chǎn)能同步增長。 近幾年平均年需求增量在200萬噸左右，即2006年國內(nèi)商品熱軋薄板(卷)需求量在17501850萬噸。而15月份國內(nèi)熱軋薄板卷產(chǎn)量增長28%，全年產(chǎn)量在1900萬噸左右?？紤]到我國熱軋薄板卷將會實現(xiàn)凈出口，所以國內(nèi)熱軋薄板卷供求壓力有所減少，但前提是國內(nèi)熱軋機組生產(chǎn)中厚板卷的比例不變。不過由于國內(nèi)熱軋機組投產(chǎn)力度較大，所以我國熱軋薄板卷產(chǎn)量仍將保持較快的增長速度， 2007年國內(nèi)熱軋薄板(卷)產(chǎn)量在2400萬噸，增產(chǎn)500萬噸，即使加大出口力度，國內(nèi)資源量仍有可能超過當期需求增長情況，同理，20082010年都可能存在這種情況，即國內(nèi)產(chǎn)量高于需求量，這將對國內(nèi)熱薄板(卷)市場產(chǎn)生壓力。 但從遠期看，國內(nèi)熱軋機組包括帶鋼項目大批投產(chǎn)會對今后國內(nèi)板材市場產(chǎn)生較大壓力，這可能會使部分企業(yè)放棄或暫緩未來規(guī)劃中的熱軋項目。同時，隨著國內(nèi)產(chǎn)品結構的升級及市場對板材產(chǎn)品質量要求的不斷提高，在國內(nèi)薄板產(chǎn)能持續(xù)增長的情況下，一部分帶鋼產(chǎn)能會被淘汰，部分帶鋼市場份額也會被熱軋薄板逐步取代，這會增大國內(nèi)市場對熱軋薄板(卷)的需求。另外，隨著國內(nèi)熱軋薄板產(chǎn)量的增長和產(chǎn)品質量的不斷提高，今后許多企業(yè)會選用熱軋薄板來替代冷軋薄板包括用熱軋鍍鋅板替代冷軋鍍鋅板，以降低成本，這也會增大國內(nèi)熱軋薄板卷的需求量?？傊?，未來熱薄板需求仍有較大的增長空間,但短期內(nèi)會受到較大供求壓力，而提高產(chǎn)品質量，增加品種開發(fā)將是今后國內(nèi)熱軋薄板企業(yè)的重要技改內(nèi)容。 區(qū)域需求背景 河北經(jīng)濟規(guī)模較大，發(fā)展態(tài)勢良好，是中國的一個經(jīng)濟大省。河北今年的GDP是 萬億元?？側丝诤虶DP均居全國第六位。農(nóng)業(yè)基礎穩(wěn)固，糧、棉、油、肉類、干鮮果品及蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量均居全國前列。工業(yè)門類齊全，已形成冶金、建材、化工（醫(yī)藥）、食品、機械等支柱產(chǎn)業(yè)和輕工、紡織等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，生物技術、信息技術以及新醫(yī)藥、新材料等高新技術產(chǎn)業(yè)正在形成新的優(yōu)勢。交通、通信、商貿(mào)、旅游、信息、咨詢等服務業(yè)發(fā)展迅猛。秦皇島港、京唐港和黃驊港等3個海港連接海內(nèi)外，鐵路、公路貨物周轉量居全國第一位，高速公路通車里程居全國第二位?；ヂ?lián)網(wǎng)普及程度居全國前列。河北經(jīng)濟的發(fā)展為方正的崛起，提供了一個良好的平臺。 影響公司業(yè)務的外部環(huán)境如表41所示： 表41外部環(huán)境分析：機會與威脅影響因素機 會威 脅宏觀環(huán)境因素宏觀經(jīng)濟環(huán)境支柱產(chǎn)業(yè)，市場廣闊，需求量大新興朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿Υ笤牧蠞q浮不定，不利于倉儲；原油上漲，配送成本加大政府及其管理機構政府扶持高成長型民企發(fā)展沒有威脅社會責任建設節(jié)約型社會；節(jié)能節(jié)材沒有威脅自然環(huán)境符合邢臺產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 現(xiàn)項目所在地配送成本高微觀環(huán)境因素總體行業(yè)情況方正是巨鹿的比較有名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展速度慢易被他人趕超競爭環(huán)境發(fā)展時間長，競爭優(yōu)勢明顯鋼材貿(mào)易市場混亂潛在市場特鋼加工市場潛力巨大新型節(jié)能材料的開發(fā)競爭對手竟合取勝，橫向協(xié)作，代加工各國有大型企業(yè)的競爭和同一級別的競爭分銷渠道產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，戰(zhàn)略合作，定點加工分銷渠道網(wǎng)絡不健全，其它相關企業(yè)的前后一體化設備供應商設備先進質量可靠在同一地區(qū)將設備賣給他人公司是否擁有或能否獲得所需的資源和競爭能力是影響公司戰(zhàn)略的一個最核心的因素。因為這些因素可以為公司提供競爭優(yōu)勢，以便充分利用某些市場機會。獲取競爭優(yōu)勢的最佳途徑是，公司擁有具有競爭價值的資源和能力，而競爭對手則沒有；并且競爭對手開發(fā)可比的能力要付出沉重的代價或要經(jīng)歷一段很長的時間。方正要取勝于市場就要充分利用公司的強處，淡化和中和其資源劣勢和技能差距。表42：內(nèi)部環(huán)境分析：優(yōu)勢與劣勢因素優(yōu)勢劣勢營銷能力公司信譽AAA重合同守信用企業(yè)員工易產(chǎn)生自滿自大情緒市場份額比較少，但有著自己成本的優(yōu)勢相對于總需求量份額仍小產(chǎn)品質量通過ISO質量認證受加工設備限制服務質量服務好，有口碑加大管理成本定價效果區(qū)域第一，利潤空間大高價客戶不易接受，易引發(fā)行業(yè)擴充分銷效果一站式服務；三處經(jīng)銷部分銷渠道建設難度大促銷效果有戶外廣告宣傳缺少必要的公關活動創(chuàng)新效果雇傭咨詢公司；挑戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)員工自我創(chuàng)新能力弱地理覆蓋區(qū)域地處市區(qū)，工程項目多項目受地理位置影響大財務能力.資金成本/來源有縣政府的支持財務系統(tǒng)建設有待加強資金穩(wěn)定性貿(mào)易產(chǎn)業(yè)成熟，資金穩(wěn)定短時期融資難度大制造能力設備有強大的技術力量支持同類企業(yè)容易得到.規(guī)模經(jīng)濟自有貿(mào)易公司、產(chǎn)業(yè)鏈完整前期受資金牽制，難成規(guī)模經(jīng)濟生產(chǎn)能力現(xiàn)代加工工藝資金牽制設備、設備牽制生產(chǎn)人力資源優(yōu)勢不明顯有人才流失現(xiàn)象技術和制造工藝技術成熟、工藝有保障匱乏技術人才；非自主知識產(chǎn)權研發(fā)能力新產(chǎn)品開發(fā)能力有自己的研發(fā)人員研發(fā)機構不健全和研發(fā)設備不足技術創(chuàng)新能力有自己的研發(fā)人員創(chuàng)新能力不足組織管理能力有遠見的領導領導人意識超前領導意識與員工脫節(jié)過大具有奉獻精神的員工員工敬崗愛業(yè)整體素質有待提升價值觀和企業(yè)文化企業(yè)內(nèi)部活動活躍，價值觀明確尚未導入企業(yè)文化 SWOT分析總結 基于對公司內(nèi)、外環(huán)境的分析（參見表41和表42），認真挑出最可利用的優(yōu)勢和機會以及最值得注意的劣勢和威脅，確保使公司的注意力集中在最重要的關鍵問題上。針對最有價值的優(yōu)勢和機會制定出有效利用的行動或措施；針對必須改善的劣勢和最值得注意的外部威脅制定出強有力的改善和防備行動或措施。 （1）結合《國家鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策》的要求，在大力倡導“建設節(jié)約型社會”的背景下，在“減耗節(jié)材”上做文章，及時、主動的爭取政府部門給予政策支持和創(chuàng)業(yè)扶持。（2）鑒于熱軋貿(mào)易市場競爭激烈，關系復雜、利潤透明，積極努力的增加產(chǎn)品附加值，擴充產(chǎn)品線，找準時機向市場潛力大、利潤空間高的特鋼市場滲入。（3）一面與鋼鐵企業(yè)建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟，穩(wěn)定供需關系，提高鋼材加工配送能力；一面以兼并、收購、控股、協(xié)作為手段，吸收同一生產(chǎn)經(jīng)營階段的同類企業(yè)加入方正，以減少競爭風險，促進方正實現(xiàn)更高程度的規(guī)模經(jīng)濟和迅速發(fā)展。（4）方正的固有客戶是方正最大的財富，繼續(xù)發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品質量上乘、服務上乘的優(yōu)勢，做好老客戶的深層次服務，以老客戶的利益為公司的己任，將對新項目的啟動起到極大的推動作用。 （1）人才危機?，F(xiàn)階段我國出現(xiàn)青年技工斷層現(xiàn)象，對項目技術工人的招募帶來一定的影響；新企業(yè)工作人員的磨合期時間周期，對企業(yè)發(fā)展有一定的影響；貿(mào)易型企業(yè)人才的流失對企業(yè)損失是巨大的，即容易帶走企業(yè)客戶，又會泄露企業(yè)工藝流程，必須有效的防范。（2）管理危機。小企業(yè)經(jīng)營靠產(chǎn)品（服務）；中型企業(yè)經(jīng)營靠管理（人才）；大型企業(yè)經(jīng)營靠文化（品牌）。隨著發(fā)展，方正已由原來的單體公司，逐步發(fā)展成多體公司，并向集團化邁進，隨之而來“如何科學管理”成為企業(yè)的首要問題。新公司成立伊始，如何規(guī)范的管理更是擺在公司面前的一個嚴峻的考驗。在未來的2~3年內(nèi)，公司都應該將“企業(yè)規(guī)范管理和標準化實施”當作一個重要課題來研究，在本時間段“管理”可謂是方正的固業(yè)之基。（3）加工生產(chǎn)技術瓶頸。由于我國建筑業(yè)施工體系不規(guī)范，標準化作業(yè)的實施推進還需要政府部門的努力和有一個相當長的過程，這就給鋼筋加工的技術問題帶來了一定的難度，尚需企業(yè)在生產(chǎn)工程中不斷的摸索和完善。（4）資金危機。鋼材加工為成熟的工業(yè)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)規(guī)模對產(chǎn)品成本營銷較大，公司為了追求高利潤回報和適應快速的競爭發(fā)展，勢必需要快速的擴大生產(chǎn)規(guī)模，前期無疑需要大量的資金注入，因企業(yè)自身原因和力量不足，資金的籌措速度、數(shù)量將影響企業(yè)發(fā)展。（5）行業(yè)壁壘門檻低。本項目為成熟型產(chǎn)業(yè)，因市場潛力大，關注人群多，投資建廠容易，故有意向且資金雄厚的企業(yè)很容易進入本行業(yè)。積極的防范、快速的發(fā)展應是方正異軍突起的重要策略?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”。從管理的角度來講，對公司內(nèi)、外環(huán)境的分析就是要做到知己知彼。市場細分就是把市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體，市場研究中使用聚類分析、CHAID等方法定義不同的細分市場，目的是使同一細分市場內(nèi)個體之間的固有差異減少到最小，使不同細分市場之間的差異增加到最大。對于市場決策者而言，進行市場細分的目的是針對每個購買者群體采取獨特的產(chǎn)品或市場營銷組合戰(zhàn)略以求獲得最佳收益。市場細分研究的目的就是為客戶找到并描述自己的目標市場，確定針對目標市場的最佳營銷策略。下面就對方正所服務的市場進行細分：●按產(chǎn)品分，可分為：熱軋薄鋼板、矽鋼板、翼緣板、薄板坯及各種型鋼熱軋普通薄鋼板：由普通碳素結構鋼或低合金結構鋼熱軋制成，主要包括普通鋼板，造船鋼板、低合金鋼板、花紋鋼板、油桶鋼板、液化汽瓶鋼板、汽車橫梁鋼板、鋼模板等。普通鋼板，用途較廣，用于對表面要求不高，不需經(jīng)深沖壓的制件，如機器外罩，通風管道，開并箱等，及其它板的原料。造船、花紋、汽車橫梁等鋼板用途和中厚板相同，油桶鋼板用q215a、q235a或0。板面根據(jù)要求為660*1310（1970）（桶蓋）、930*1800（桶身）。熱軋優(yōu)質薄鋼板，同各種優(yōu)質鋼熱軋制成。主要包括優(yōu)質碳素結構鋼薄鋼板、碳素工具鋼薄鋼板、合金結構鋼薄鋼板、合金工具鋼薄鋼板、彈簧鋼薄鋼板、軸承鋼薄鋼板、不銹鋼薄鋼板、九0系薄鋼板、防彈薄鋼板等，其用途和優(yōu)質熱軋中厚鋼板相似電工用硅鋼薄板俗稱矽鋼片或硅鋼片。電工用硅鋼薄板具有優(yōu)良的電磁性能，是電力、電訊和儀表工業(yè)中不可缺少的重要磁性材料，在家電中有一些應用。翼緣板，是金屬鋼結構用焊接 H 型鋼專用板。該產(chǎn)品根據(jù) YB3301992 《焊接 H 型鋼》標準，及 GB327488 《碳素結構和低合金結構熱軋厚鋼板和帶鋼》中的有關要求和用戶需要，特制定熱軋翼緣板的企業(yè)標準，并經(jīng)技術監(jiān)督局認可注冊。用途：產(chǎn)品主要用于輕鋼結構、重鋼結構、橋梁結構、工程機械、設備制造以及其它需要開平中板和卷板的用戶。特點：產(chǎn)品表面質量精良、鋼板直度好、厚度均勻、材質穩(wěn)定，加工方便、材料利用率高、生產(chǎn)工藝先進、提高焊接 H 型鋼外型美觀度，節(jié)省工時、節(jié)省剪切費用、節(jié)省鋼材消耗、大幅度降低焊接 H 型鋼成本，替代了中板、卷板、平板等高價位鋼板、是鋼結構用焊接 H 型鋼的最好材料。目前正得到越來越多鋼結構廠商的廣泛應用。型材是由碳素結構鋼、優(yōu)質碳素結構鋼和低合金高強度結構鋼經(jīng)初軋機或中型軋機、小型軋機或萬能軋機熱軋而成（冷拔型材數(shù)量很少）。型材是個重要鋼材品種，主要用于建筑工程結構（如廠房、樓房、橋梁等）、電力工程結構（如電力輸送用鐵塔和微波輸送塔等）、車輛結構（如拖拉機、集裝箱等）、礦井巷道支護等方面。●按產(chǎn)品的用途分，可分為：