【文章內(nèi)容簡介】 ，今天，我們已率先感受和認識到國家政策的轉(zhuǎn)變，中醫(yī)藥外治產(chǎn)業(yè)與健康服務產(chǎn)業(yè)新時代的來臨，是企業(yè)發(fā)展的一個難得的歷史機遇，并讓我們對未來充滿信心！在 2022 年這個令人振奮鼓舞的夏天，在中國舉世矚目的大閱兵即將來臨之際，我們制定了瑞宸集團華元天寶品牌事業(yè) 5 年發(fā)展規(guī)劃，為實現(xiàn)企業(yè)新的發(fā)展戰(zhàn)略目標吹響了沖鋒的號角！瑞宸國際五年發(fā)展規(guī)劃將秉承“傳承國醫(yī)經(jīng)典、研發(fā)宮廷御方、應用最新科技、造福人類健康”之宗旨，堅持華元天寶中華御方、養(yǎng)生瑰寶，? 傳承中醫(yī)外治經(jīng)典《理瀹駢文》的醫(yī)學精髓? 中醫(yī)外治標志性名醫(yī)御醫(yī)吳師機（吳尚先）宮廷御用秘方，采用全球首創(chuàng)的“中藥微化萃取工藝”高科技提取而成。華元天寶：天然、綠色、安全、無毒、實效；愛他（她）就送華元天寶給他（她） ，華元天寶、多一點健康、多一點愛；愛家，就把華元天寶帶回家的產(chǎn)品經(jīng)營理念，打造中國中醫(yī)藥外治第一品牌、中國外用經(jīng)絡調(diào)節(jié)劑第一品牌；借助國家政策導向的強勁東風，通過全面有效的規(guī)劃與落實，積極探索中醫(yī)藥外治產(chǎn)業(yè)與健康服務產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路，讓瑞宸華元天寶品牌叫響全國，成為中醫(yī)藥外治產(chǎn)業(yè)與健康服務產(chǎn)業(yè)中名符其實的品牌企業(yè)。瑞宸國際五年發(fā)展規(guī)劃的制定對合作商和廣大追求健康、財富、享受生活品味的人們是巨大的福音；對老客戶而言，他們將更加放心、安心地跟隨華元天寶，持續(xù)享受更優(yōu)質(zhì)、更19 / 52專業(yè)、更全面的公司服務，從而得到最大的利益收獲；而對于更多的新客戶而言，也將告別東選西選、變幻莫測的醫(yī)藥保健品選擇現(xiàn)狀，真正走上享受優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、全面的公司市場服務的坦途！瑞宸國際五年發(fā)展規(guī)劃的制定，也將讓企業(yè)的全體員工和伙伴真正找到事業(yè)的根，看到中醫(yī)藥外治產(chǎn)業(yè)與健康服務產(chǎn)業(yè)美好的前景，再不是有市場沒未來的邊緣行業(yè)，而是投身在一個全新的蓬勃而起的朝陽行業(yè)，并讓所有員工與企業(yè)一同成長，共同收獲，享受行業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展帶來的利益，實現(xiàn)更大的人生價值！宗旨——““傳承國醫(yī)經(jīng)典、研發(fā)宮廷御方、應用最新科技、造福人類健康”我們所從事的中醫(yī)藥外治產(chǎn)業(yè)與養(yǎng)生保健食品、保健用品行業(yè)，在我國的發(fā)展還處于初級階段。由于市場的不規(guī)范和政策、人為等方面的原因，所導致的保健品市場一切以“銷售產(chǎn)品和追求暴利”為主導思想的急功近利和種種虛假宣傳等經(jīng)營行為和現(xiàn)象，應該說隨處可見，并似乎成了行業(yè)的主流，其結(jié)果也就必然造成行業(yè)的信譽滑坡和客戶對行業(yè)信任度、認知度的低迷，從而極大地影響和制約了行業(yè)的發(fā)展。而瑞宸國際從企業(yè)發(fā)展的初期就站在了長遠發(fā)展的高度和角度：產(chǎn)品獨一、品質(zhì)第一、價值第一、背景第一、功效第一、品牌第一、服務第一，良心、愛心、誠信經(jīng)營；這一切都體現(xiàn)了瑞宸國際以客戶為中心，以為客戶創(chuàng)造價值、名利雙收為導向的長遠發(fā)展理念。這是我們企業(yè)在中醫(yī)藥外治產(chǎn)業(yè)和健康服務業(yè)中不同于其它企業(yè)的根本區(qū)別，也是我們企業(yè)多年來能穩(wěn)健發(fā)展的最根本原因。團隊——共同成長、快樂營銷在企業(yè)，人力資源是最寶貴的基礎性資源。強化員工的培訓，全面提升員工素質(zhì)，一直是我們的工作重點。在培訓和學習中，我們始終關(guān)注的是幫助員工樹立正確的人生觀、價值觀和正確的職業(yè)規(guī)劃，以及倡導與企業(yè)共同成長的事業(yè)心態(tài)。這與其它一些企業(yè)的培訓往往注重的僅僅是業(yè)務與技巧的提高，目的只是利用員工來實現(xiàn)和提高自己的銷售業(yè)績相比，我們的企業(yè)更以人為本，團隊也就更有凝聚力和感召力。今天，企業(yè)已擁有科研、生產(chǎn)、營銷等七大部門、員工團隊近 200 人，特別是擁有一支與企業(yè)共同成長、目標高度統(tǒng)一的核心團隊，致力成為“夢之隊” ；他們將個人的人生理想與企業(yè)發(fā)展的共同事業(yè)理想結(jié)合在一起，與企業(yè)同呼吸、共命運，從而成為企業(yè)發(fā)展的中堅力量；這是我們企業(yè)發(fā)展的又一內(nèi)在原因和突出的優(yōu)勢。快樂營銷是我們企業(yè)文化的又一獨特理念，它倡導一種積極的心態(tài)和精神境界，讓我們用快樂的心態(tài)去面對工作與挑戰(zhàn)，去享受付出與創(chuàng)業(yè)，去體會追求與成就，快樂地“在路上”，快樂地去贏。這種快樂的團隊氛圍既凝聚了團隊，又造就了充滿活力的企業(yè)形象，從而讓20 / 52我們戰(zhàn)勝了前進路上的困難與挑戰(zhàn)，一路高歌地實現(xiàn)我們心中的共同夢想。專業(yè)——中醫(yī)抗衰老養(yǎng)生學與中醫(yī)藥外治理論及療法健康服務產(chǎn)業(yè)是一個特殊的行業(yè)，無論是保健產(chǎn)品還是健康服務都離不開“專業(yè)化” 。因為沒有“專業(yè)化” ，企業(yè)就難以獲得顧客的認可和信任。因此，在其它同業(yè)紛紛以所謂各種形式的“模式促銷”大打“價格戰(zhàn)”的時候，我們的企業(yè)就深深地認識到：只有走專業(yè)化的發(fā)展道路，才是健康服務產(chǎn)業(yè)的唯一出路。為此，我們?nèi)疱穱H不遺余力的進行專業(yè)化的建設，不斷地為企業(yè)注入科學與專業(yè)的力量。推出中醫(yī)抗衰老醫(yī)學和中醫(yī)藥外治養(yǎng)生管理，提出獨特科學的抗衰老養(yǎng)生理念“科學抗衰老、防治三類病、中醫(yī)有妙法、清通調(diào)補療、多活二十年、健康一百歲”為公司進行專業(yè)的產(chǎn)品行銷，成立中醫(yī)藥外治專家委員會，與多家權(quán)威、專業(yè)醫(yī)療機構(gòu)廣泛合作，為顧客選擇華元天寶產(chǎn)品提供了科學、專業(yè)的依據(jù)；為華元天寶應用的科學性進行論證研討；走在了中醫(yī)藥外治產(chǎn)業(yè)和健康服務產(chǎn)業(yè)的前沿，這些都使企業(yè)擁有了真正的專業(yè)背景和最高的專業(yè)平臺。這不僅在同行中是絕無僅有的，更重要的是為企業(yè)未來在中醫(yī)藥外治產(chǎn)業(yè)和健康服務產(chǎn)業(yè)的快速和長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎。事實證明：瑞宸國際用短短一年的時間取得了其它企業(yè)往往需要十年左右的時間才能達到的目標和成就，這是我們應該引以為自豪的。但是，我們也應該清醒地看到：我們的企業(yè)還有許許多多的不足，還存在許多方面的弱勢。企業(yè)的發(fā)展離時代的要求和我們的理想還有相當?shù)木嚯x，這些都需要我們在今后的工作加以不斷地提升和完善。因為新的市場機遇和企業(yè)未來的發(fā)展目標正等待著我們?nèi)グ盐蘸蛯崿F(xiàn)！第二篇 五年企業(yè)的發(fā)展目標和總的指導方針這 5 年是企業(yè)發(fā)展的重要階段，是企業(yè)承上啟下以及為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標而打好堅實基礎的關(guān)鍵性 5 年。它承載著我們更多的希望和更高的理想，同時也需要我們付出更多的努力！一、企業(yè) 5 年的戰(zhàn)略目標——探索并尋找到中醫(yī)藥外治產(chǎn)業(yè)和健康服務產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。市場經(jīng)濟的發(fā)展過程是一個各種經(jīng)濟體在爭奪市場、謀求經(jīng)濟利益最大化的不斷競爭、不斷分化、不斷整合的過程，同時也是一個“適勢者生，逆勢者亡 ”的進化式發(fā)展過程。從市場經(jīng)濟初期的“散戶”式孤立的經(jīng)營模式到中后期的壟斷性、集團性的經(jīng)營模式，是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然規(guī)律。因此，一個企業(yè)在行業(yè)中若想保持長盛不衰，就必須進化到可持續(xù)發(fā)展的層面，并形成獨有的、適合市場需求的經(jīng)營模式。中醫(yī)藥外治產(chǎn)業(yè)與健康服務業(yè)在我國尚處在一個初期的、小規(guī)模的、單一的經(jīng)營發(fā)展階段，因此在行業(yè)中還沒有出現(xiàn)這樣的可持21 / 52續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，但是，隨著國家政策的支持和行業(yè)的不斷發(fā)展，這種適應市場需要和企業(yè)長遠發(fā)展利益的商業(yè)模式，必然會出現(xiàn)！顯然，誰最先探索、尋找到這樣的可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，誰就能擁有更大的市場，獲得更大的長遠利益，成為真正的品牌。我們的企業(yè)經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，在行業(yè)中已具備了一定的市場基礎和經(jīng)營優(yōu)勢，因此，我們有機會，也有潛力在行業(yè)中優(yōu)先去探索和尋找這樣一個可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，這對我們企業(yè)來說既是機遇，又是挑戰(zhàn)！因為我們只有探索并找到這樣一種可持續(xù)發(fā)展的模式，才可能實現(xiàn)企業(yè)做“中國第一中醫(yī)藥外治產(chǎn)品乃至世界中醫(yī)藥外治產(chǎn)品第一品牌”的最終目標。二、5 年企業(yè)發(fā)展的 16 字指導方針——繼承發(fā)揚、提升完善、引進開發(fā)、專注堅持繼承發(fā)揚——企業(yè)經(jīng)過第一階段的發(fā)展，無論是從經(jīng)營理念、市場服務、團隊建設、專業(yè)化發(fā)展，還是管理創(chuàng)新以及市場資源和規(guī)模上，都已打下了良好的基礎，都已走在了行業(yè)的前列。這是我們企業(yè)的優(yōu)勢所在，也是企業(yè)未來發(fā)展的基礎，需要我們認真的繼承和發(fā)揚。提升完善——在企業(yè)的發(fā)展中也應該清醒地看到我們的諸多不足和弱項，如團隊素質(zhì)、管理機制、落實與執(zhí)行等方面，都離企業(yè)發(fā)展的要求相差較遠，這些都需要我們在今后的工作中不斷加以提升和完善。引進開發(fā)——為了實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標，我們將以全新的、開放的姿態(tài)與心胸來不斷吸收、引進新管理、新人才和新資源，不斷拓展、開發(fā)新市場、新產(chǎn)品和新模式、新方法，以促進和加快企業(yè)的前進步伐。專注堅持——在紛繁、復雜的市場環(huán)境中，我們必須專注于我們的中醫(yī)藥外治產(chǎn)業(yè)的健康事業(yè)，抵御來自各方面的誘惑，堅持在中醫(yī)藥外治產(chǎn)業(yè)與健康服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決心不動搖！在遇到困難和挫折的時候，必須堅定信念，堅持我們的目標不放棄！只有做到“順境專注，逆境堅持” 、咬住目標不放松，才能達成每一個員工和企業(yè)共同的事業(yè)理想。企業(yè) 5 年發(fā)展的指導方針是我們?yōu)閷崿F(xiàn)未來發(fā)展目標所制定的、具有方向性的最高指導思想，所以，需要我們?nèi)フJ真地貫徹與執(zhí)行。第三篇 五年企業(yè)總的發(fā)展規(guī)劃綱要企業(yè)經(jīng)過第一個階段的發(fā)展，讓我們在行業(yè)中取得了一定的成績，同時也為企業(yè)下階段5 年的發(fā)展奠定了良好的基礎。圍繞我們企業(yè)戰(zhàn)略目標的達成，我們將對這 5 年分三個階段進行規(guī)劃和推進。一、第一階段——2022 年至 2022 年。22 / 52這是企業(yè) 5 年發(fā)展的“基礎年” ，是企業(yè)承上啟下、實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的最重要、最關(guān)鍵的一年。2022——2022 年度企業(yè)發(fā)展總目標：1）以打好基礎、網(wǎng)絡初建、市場拓展為總目的；2）總業(yè)績——公司要實現(xiàn)年度 1800 萬元的全國招商回款任務，目標 2022 萬；800 萬元的直營市場年度銷售任務，目標 1000 萬。3）團隊建設：公司全國運營員工總數(shù)要達到 40 人以上；其中領(lǐng)導核心團隊達到 8 人，招商公關(guān)部 6 至 8 人，分為一二部，市場扶商部 6 至 8 人，分為一二部；專家講師 10 人以上，分為一二部；會務主持兼助理 2 人；綜合服務部 5 人以上；直營市場員工人數(shù)達到 40 人以上；辦公會議一體化場所 1 個，社區(qū)直營店 9 個。4）團隊素質(zhì)①領(lǐng)導團隊：忠于企業(yè)、認可企業(yè)文化和企業(yè)價值觀，與企業(yè)保持高度一致，通過學習與自我改變，提高綜合職業(yè)素質(zhì)與管理能力，工作能獨擋一面。②員工隊伍：忠于企業(yè)、認可企業(yè)文化和企業(yè)價值觀，業(yè)務能力能滿足自己本職工作的需要，與企業(yè)保持一致，具備一定的執(zhí)行力；工作效率得到初步提高。5）工作重點戰(zhàn)略執(zhí)行兩手抓——以企業(yè) 5 年發(fā)展規(guī)劃綱要為拉動，積極發(fā)揮職能，貫徹學習企業(yè)文化，最大限度激發(fā)和凝聚團隊，形成目標一致的空前向心力，同時以推行落實“以結(jié)果為導向”的“九段工作法”為手段，大幅提高和改善企業(yè)的執(zhí)行力和工作效率。全面運營哈爾濱及黑龍江省直營市場（直營市場規(guī)劃另附）二、第二階段——2022 年至 2022 年度。這是企業(yè)進入快速發(fā)展和探索尋找，并實現(xiàn)企業(yè) 5 年總的戰(zhàn)略目標——“一個可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式”的重要階段，特別是從 2022 年開始，這種商業(yè)模式在企業(yè)的發(fā)展和市場運作中，已逐漸清晰和完善，并且在有的區(qū)域性樣板市場開始初期運作。2022 年——2022 年企業(yè)發(fā)展總目標1）總目的：項目深化、網(wǎng)絡深化、模式整合2）總業(yè)績——公司要實現(xiàn)兩年完成全國招商回款 7000 萬元的任務，目標 8000 萬元；實現(xiàn)完成直營市場兩年銷量 6000 萬元的任務，目標 7000 萬元。3）團隊建設23 / 52公司全國運營員工總數(shù)要達到 100 人以上；其中領(lǐng)導核心團隊達到 13 人，招商公關(guān)部 12至 16 人以上，分為一二部，市場扶商部 18 至 24 人以上，分為一二部；專家講師 30 人以上，分為一二部；會務主持兼助理 6 人以上；綜合服務部 12 人以上；直營市場員工人數(shù)達到150 人以上；辦公會議一體化場所 5 個，社區(qū)直營店 35 個以上。4）團隊素質(zhì)①領(lǐng)導團隊：忠于企業(yè)，與企業(yè)保持高度一致，掌握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。要求：每人都要經(jīng)過專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人（中、高級）培訓認證，具備現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理和較豐富的市場管理經(jīng)驗。②員工隊伍：思想上認可企業(yè)的管理模式和價值觀念，有與企業(yè)保持長期共同發(fā)展的意識；業(yè)務素質(zhì)與能力充分滿足本職及相關(guān)流程工作的需要，具備高效的執(zhí)行力。5）重點工作①為實現(xiàn)企業(yè) 5 年規(guī)劃目標，繼續(xù)強化全員執(zhí)行力，全面落實“以結(jié)果為導向”的“九段工作法” ，使全員養(yǎng)成良好的行為習慣。②根據(jù)市場和政策的發(fā)展、變化情況做好將中醫(yī)藥外治產(chǎn)業(yè)和健康服務業(yè)市場進行改進和提升，并開始逐漸探索納入新的商業(yè)模式的相關(guān)工作。③組建成立并運營黑龍江省直營市場體系④建立更加完善和先進的企業(yè)管理及業(yè)務管理制度和運作模式，以滿足企業(yè)各項工作的發(fā)展要求，特別是全國營銷網(wǎng)絡和直營市場的運作發(fā)展要求。⑤全面提升干部員工的收入福利待遇，建立科學合理的分配、獎勵機制，讓員工享受到企業(yè)發(fā)展帶來的利益。⑥根據(jù)各事業(yè)部和市場運作發(fā)展情況，建立有機的、統(tǒng)一的科學管理流程（配合與連動機制），探索并總結(jié)、完善企業(yè)可持續(xù)（盈利）發(fā)展的商業(yè)模式。⑦針對新的市場模式，選擇樣板市場進行初期的試驗性運作。⑧為完善和實現(xiàn)企業(yè)目標，構(gòu)建以瑞宸國際中醫(yī)藥外治產(chǎn)業(yè)平臺連鎖和強勢終端合作的企業(yè)營銷網(wǎng)絡，利用現(xiàn)有商業(yè)終端模式，發(fā)展企業(yè)健康事業(yè)。★新產(chǎn)品運營工作重點①要充分了解項目產(chǎn)品性質(zhì)及市場規(guī)律，樹立快速提升、快速建立模式、快速推廣、快速分配市場和快速爭取更大利益的“五快”工作方針，為公司全國營銷網(wǎng)絡的構(gòu)建和加強公司的經(jīng)濟實力發(fā)揮積極作用。24 / 52②強化和提升全國市場營銷服務團隊的專業(yè)與服務水平，以適應全國市場的運作、管理、服務與溝通的要求。③不斷深化與全國市場各合作伙伴的關(guān)系，以便下一步為公司新模式的推廣打好人才、關(guān)系與網(wǎng)絡渠道的準備。三、第三階段——2022 年至 2020 年這是企業(yè) 5 年規(guī)劃目標實現(xiàn)和達成的最后兩年，這時的企業(yè)實力和規(guī)模都已得到了較大的發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展商業(yè)模式的目標已在瑞宸國際健康產(chǎn)業(yè)集團得以完善和實現(xiàn)。2022 年