銷售部晉升及績(jī)效考核制度(編輯修改稿)
2025-08-21 08:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及合約額不計(jì)入此晉升條件。A類信息：項(xiàng)目達(dá)到?jīng)Q策階段，公司領(lǐng)導(dǎo)與客戶進(jìn)行過(guò)深入溝通或客戶到公司考察或得到客戶公司的投標(biāo)邀請(qǐng)，并在合約部進(jìn)行了投標(biāo)備案。B類信息：與客戶就項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)實(shí)質(zhì)性的溝通或部門主管與客戶進(jìn)行過(guò)溝通。C類信息：客戶信息真實(shí)有效并經(jīng)部門主管及合約部確認(rèn)。2） 崗位人員配置及晉升條件崗位人員分配晉升條件試用期員工/1．培訓(xùn)考試成績(jī)?cè)?0分以上人員。2．任職2個(gè)月以上且達(dá)到考核指標(biāo)或試用期內(nèi)有簽單者。銷售代表/1．培訓(xùn)考試成績(jī)?cè)?0分以上人員。（當(dāng)月有計(jì)此項(xiàng)，無(wú)則不計(jì)）2．連續(xù)3個(gè)月個(gè)人業(yè)績(jī)完成指標(biāo)要求或連續(xù)3個(gè)月業(yè)績(jī)指標(biāo)小組第一或連續(xù)2個(gè)季度個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)完成累計(jì)指標(biāo)80%以上；銷售助理/1．培訓(xùn)考試成績(jī)?cè)?0分以上人員。（當(dāng)月有計(jì)此項(xiàng)，無(wú)則不計(jì)）2．連續(xù)3個(gè)月個(gè)人業(yè)績(jī)完成指標(biāo)要求或連續(xù)3個(gè)月業(yè)績(jī)指標(biāo)小組第一或連續(xù)2個(gè)季度個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)完成累計(jì)指標(biāo)85%以上；銷售主管5名合格銷售代表1．培訓(xùn)考試成績(jī)?cè)?0分以上人員。（當(dāng)月有計(jì)此項(xiàng)，無(wú)則不計(jì)）2．連續(xù)3個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)完成要求或連續(xù)3個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)銷售第一或連續(xù)2個(gè)季度團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)完成累計(jì)指標(biāo)85%以上；3．團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定，流失率控制在20%以下；4．連續(xù)3個(gè)月個(gè)人業(yè)績(jī)及行為管理綜合考評(píng)月均達(dá)到80分；銷售副經(jīng)理不帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，但需協(xié)助銷售經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)1．培訓(xùn)考試成績(jī)?cè)?5分以上人員。（當(dāng)月有計(jì)此項(xiàng)，無(wú)則不計(jì)）2．連續(xù)3個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)完成要求或連續(xù)3個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)銷售第一或連續(xù)2個(gè)季度團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)完成累計(jì)指標(biāo)85%以上；3．團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定，流失率控制在10%；4．連續(xù)3個(gè)月個(gè)人業(yè)績(jī)及行為管理綜合考評(píng)月均達(dá)到80分；銷售經(jīng)理2個(gè)合格銷售主管領(lǐng)導(dǎo)小組，約10人銷售部副經(jīng)理不帶團(tuán)隊(duì)領(lǐng)，但需協(xié)助銷售部經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì)銷售部經(jīng)理2個(gè)合格銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)小組，約20人 說(shuō)明：1. 凡員工符合晉升條件要求者均可參加晉升競(jìng)選，經(jīng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組審批后，調(diào)整相應(yīng)工資待遇。，其中第2項(xiàng)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)達(dá)到其中一項(xiàng)即可。3. 團(tuán)隊(duì)中組員每增加一人，業(yè)績(jī)指標(biāo)則按照“銷售代表”業(yè)績(jī)指標(biāo)要求相應(yīng)增加。3) 降級(jí)及淘汰機(jī)制崗位降工資不降級(jí)別降工資、降級(jí)制淘汰機(jī)制試用期員工//培訓(xùn)考核成績(jī)低于60分，經(jīng)再次培訓(xùn)后仍不能達(dá)到及格分?jǐn)?shù)者（試用期員工適用）；銷售代表//連續(xù)4個(gè)月，個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)為0；連續(xù)2個(gè)季度，個(gè)人績(jī)效綜合成績(jī)低于60分；連續(xù)2個(gè)季度個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)完成率低于50%連續(xù)2個(gè)季度團(tuán)隊(duì)指標(biāo)完成率低于
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