某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)績效考核制度(編輯修改稿)
2025-05-15 06:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年度個(gè)人任務(wù)完成獎(jiǎng)、年度省區(qū)團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成獎(jiǎng)、年度大區(qū)團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成獎(jiǎng)、年度事業(yè)部任務(wù)完成獎(jiǎng)、年度營銷體系（公司）任務(wù)完成獎(jiǎng)。計(jì)算方式：年度任務(wù)完成獎(jiǎng) = 基準(zhǔn)年收入（A） 該項(xiàng)任務(wù)完成獎(jiǎng)?wù)急龋˙%） 浮動(dòng)年度任務(wù)完成率說明：浮動(dòng)年度任務(wù)完成率的計(jì)算方法： 年度任務(wù)實(shí)際完成率浮動(dòng)年度任務(wù)完成率＜ 50%= 0%= 50%= 50%50% ＜ 年度任務(wù)完成率 ＜ 100%= 實(shí)際完成率 100% ≤ 年度任務(wù)完成率 ＜ 150%= 100% + （實(shí)際完成率 – 100%）/ 50%= 150%= 200%150% ≤ 年度任務(wù)完成率 ＜ 300%= 200% + 50% （實(shí)際完成率 – 150%）/ 150%≥300%= 250%舉例：營銷體系年度任務(wù)完成獎(jiǎng)（其他同）的計(jì)算如下例①、如營銷體系年度回款任務(wù)完成率為50% 70%，則浮動(dòng)年度回款完成率為0，營銷體系年度回款任務(wù)完成獎(jiǎng) = 0；例②、如營銷體系年度回款任務(wù)完成率為85% ，則浮動(dòng)年度回款完成率 = 85%，則營銷體系年度回款任務(wù)獎(jiǎng) = AB%85% 例③、如營銷體系年度回款任務(wù)完成率為100% ，則浮動(dòng)年度回款完成率 = 100%營銷體系年度回款任務(wù)獎(jiǎng) = AB%100% 例④、如營銷體系年度回款任務(wù)完成率為125% ，則浮動(dòng)年度回款完成率 = 100%+100%(125%100%)/50%=150%，則營銷體系年度回款任務(wù)獎(jiǎng) = AB%150% 例⑤、如營銷體系年度回款任務(wù)完成率為150% ，則浮動(dòng)年度回款完成率 = 200%營銷體系年度回款任務(wù)獎(jiǎng) = AB%200% 例⑥、如營銷體系年度回款任務(wù)完成率為200% ，則浮動(dòng)年度回款完成率 = 200%+50%(200%150%)/150%=217%，則營銷體系年度回款任務(wù)獎(jiǎng)= AB%217% 年度利潤完成獎(jiǎng)：根據(jù)銷售管理人員（執(zhí)行總裁/副總裁、營銷總監(jiān)/傅總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)）年度內(nèi)銷售利潤任務(wù)完成情況實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。利潤的計(jì)算以財(cái)務(wù)部審核為準(zhǔn)。根據(jù)利潤任務(wù)不同主要分為營銷體系（全公司）利潤完成獎(jiǎng)、事業(yè)部利潤完成獎(jiǎng)、大區(qū)團(tuán)隊(duì)利潤完成獎(jiǎng)、省區(qū)團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成獎(jiǎng)。計(jì)算方式：銷售利潤 = 回款 – 成本 – 辦公費(fèi)用 – 薪酬 – 差旅費(fèi) – 交際應(yīng)酬費(fèi) – 折讓年度利潤完成獎(jiǎng) = 基準(zhǔn)年收入（A） 該項(xiàng)任務(wù)完成獎(jiǎng)?wù)急龋?B%）浮動(dòng)年度利潤完成率說明：浮動(dòng)年度利潤完成率的計(jì)算方法： 年度利潤實(shí)際完成率浮動(dòng)年度利潤完成率＜ 50%= 0%= 50%= 50%50% ＜ 年度利潤完成率 ＜ 100%= 實(shí)際完成率100% ≤ 年度利潤完成率 ＜ 150%= 100% + （實(shí)際完成率 – 100%）/ 50%= 150%= 200%150% ≤ 年度利潤完成率 ＜ 300%= 200% + 50% （實(shí)際完成率 – 150%）/ 150%≥300%= 250%舉例：以營銷體系（公司）年度利潤完成計(jì)算如下：例①、如公司年度利潤任務(wù)完成率為50% 70%，則浮動(dòng)年度利潤完成率為0，公司年度利潤任務(wù)完成獎(jiǎng) = 0；例②、如公司年度利潤任務(wù)完成率為85% ，則浮動(dòng)年度利潤完成率 = 85% ，則公司年度利潤任務(wù)獎(jiǎng) = AB%85% 例③、如公司年度利潤任務(wù)完成率為100% ，則浮動(dòng)年度利潤完成率 = 100%公司年度利潤任務(wù)獎(jiǎng) = AB%100% 例④、如公司年度利潤任務(wù)完成率為125% ，則浮動(dòng)年度利潤完成率 = 100%+100%(125%100%)/50%=150%，則公司年度利潤任務(wù)獎(jiǎng) = AB%150% 例⑤、如公司年度利潤任務(wù)完成率為150% ，則浮動(dòng)年度利潤完成率 = 200%公司年度利潤任務(wù)獎(jiǎng) = AB%200% 例⑥、如公司年度利潤任務(wù)完成率為200% ，則浮動(dòng)年度利潤完成率 = 200%+50%(200%150%)/150%=217%，則公司年度利潤任務(wù)獎(jiǎng) = AB%217% 合格銷售人員占比獎(jiǎng)：合格銷售人員指年終能按時(shí)完成與公司所簽責(zé)任書各項(xiàng)指標(biāo)的客戶經(jīng)理。全體銷售人員指年均在冊(cè)（以領(lǐng)工資人員的平均數(shù)）的客戶經(jīng)理數(shù)。計(jì)算如下：計(jì)算方式：全體銷售人員 = ∑每月領(lǐng)工資客戶經(jīng)理數(shù)/12月合格銷售人員占比 = 合格銷售人員/全體銷售人員該獎(jiǎng)項(xiàng)采用：完成指標(biāo)就有，完不成指標(biāo)則無的獎(jiǎng)勵(lì)模式。合格銷售人員占比獎(jiǎng) = 基準(zhǔn)年收入（A） 該項(xiàng)指標(biāo)完成獎(jiǎng)?wù)急龋˙%）考核方式：合格銷售人員占比獎(jiǎng)的考核，采用“達(dá)到公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，年終一次性發(fā)放。達(dá)不到，則為零” 的模式。2008年的考核標(biāo)準(zhǔn)為40%。舉例：例①、若合格銷售人員占比（年均）≥ 40%
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