阿膠集團的營銷計劃(編輯修改稿)
2025-08-19 15:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶心理客戶心理銷售額（￥）銷售量占總銷售額比例（%）(結(jié)論 10) 商業(yè)客戶統(tǒng)計: …個人客戶統(tǒng)計: …客戶心理: …產(chǎn)品/市場組合(x ￥ 1000)用戶分類產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E合計(結(jié)論 11) 客戶對當前產(chǎn)品組合的評價每個產(chǎn)品/市場組合通過市場研究我們可以推斷出下面的評價(很好r = ++, 較好 = +, 合適 = 0,略差 = , 不好 = , 無關(guān) = x)用戶分類產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E用戶群1用戶群2用戶群3(結(jié)論 12)價格/質(zhì)量: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …配送/付款 條件: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …組合/忠誠: 快/一般/太遲考慮的因素: …服務(wù)/名譽: 卓越/好/不好/極差考慮的因素: …6 競爭分析 當前產(chǎn)品組合的競爭地位主要的競爭對手及他們的優(yōu)勢與弱點回顧 產(chǎn)品1: ......................[競爭對手 1]優(yōu)勢：...弱點：... [競爭對手2]優(yōu)勢：...弱點：...產(chǎn)品線2: ...................... [競爭對手1]優(yōu)勢: ...弱點: ... [競爭對手2]優(yōu)勢: ...弱點: ...產(chǎn)品線 3: ...................... [競爭對手1]優(yōu)勢: .......弱點: ........(結(jié)論 13)ABC與所有競爭對手比較的優(yōu)勢：ABC與所有競爭對手比較的弱點：這些弱點在短期內(nèi)是/不是一個威脅[ 但是長期威脅更明顯]。根據(jù)當前產(chǎn)品的競爭地位的分析我們得出以下結(jié)論： 競爭產(chǎn)品比較競爭產(chǎn)品價格（￥）分銷商利潤經(jīng)銷商利潤目標市場競爭對手A產(chǎn)品 1競爭對手 B競爭對手 C競爭對手 D競爭對手 E 競爭的營銷策略產(chǎn)品線1 : ......................競爭對手 A1) 一年內(nèi)每月降低產(chǎn)品A的價格1%….競爭對手B…競爭對手 C…產(chǎn)品線2 : ......................競爭對手A…競爭對手B….競爭對手C…產(chǎn)品線3 : .................競爭對手A…競爭對手B…競爭對手 C競爭產(chǎn)品C…….…(結(jié)論14) …7 價格 當前產(chǎn)品組合價格分析產(chǎn)品線1 : ......................產(chǎn)品線 2 : ...................... 戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析(結(jié)論 15)價格目標達到：….價格目標沒達到：….成功的價格策略：…不成功的價格策略：…8 分銷 分銷目標{產(chǎn)品線 1}: ...{產(chǎn)品線 2}: ...... 分銷策略{產(chǎn)品線1}: ......… 舊的分銷渠道分析{雙擊下面的電子表格}(結(jié)論 16)價格目標靠：………實現(xiàn)。 調(diào)整分銷目標 調(diào)整分銷策略9 人員分析 營銷人員數(shù)今年總數(shù)區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C付薪經(jīng)理付薪銷售人員付傭金銷售人員辦公室人員（文秘）其他人員營銷總?cè)藬?shù) 銷售分析{雙擊下面表格打開電子表格} 銷售人員分析全體銷售人員工作經(jīng)驗學歷薪水獎金費用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs. 非銷售人員分析全體非銷售人員工作經(jīng)驗學歷薪水獎金費用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.(結(jié)論 17) 營銷人員費用分析 人力資源發(fā)展規(guī)劃1目標1) 經(jīng)理人員必須能貫徹策略并確保他們擁有所需的技巧2) 文秘人員必須經(jīng)過很好的計算機使用培訓.3) ....2策略1) 1/2天的地區(qū)培訓以增強銷售技巧2) 經(jīng)理參加外部研討會3) 針對文秘人員的軟件課程4) 為全體銷售人員組織銷售培訓.5....3當前計劃活動今年費用說明銷售培訓計劃培訓對象其他非銷售人員計劃培訓對象其他管理部門計劃培訓對象其他(結(jié)論 18)4人力資
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