東阿阿膠春節(jié)促銷組合策劃方案(編輯修改稿)
2024-08-31 20:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 桃K、哈藥六廠樸血口服液、美媛春補(bǔ)血口服液等。除去上述“戴帽子”的產(chǎn)品外，其它更多的是些小廠生產(chǎn)的食字號(hào)產(chǎn)品，僅江西樟樹就有40多家生產(chǎn)補(bǔ)血產(chǎn)品的小廠，補(bǔ)血保健品品類可以說(shuō)是“魚龍混雜、良莠不齊”。消費(fèi)者分析調(diào)查顯示：%，在普通人群中，女性往往因?yàn)樽陨淼奶厥馍憩F(xiàn)象，再加上工作壓力大、生活節(jié)奏快、運(yùn)動(dòng)減少以及家庭瑣事多等原因，成為貧血發(fā)病率較高的一類群體。隨著今年來(lái)國(guó)民生活水平提高和人們健康意識(shí)得到加強(qiáng)，對(duì)補(bǔ)血類產(chǎn)品的消費(fèi)需求正日益增長(zhǎng)，所以，把一些中年女性作為目標(biāo)群體。 杭州是一休閑之都著名，因此杭州的女性消費(fèi)群體是更加關(guān)注身體保健。因此，把目標(biāo)消費(fèi)群體定位于一些有工作的白領(lǐng)女性或者是家庭主婦。她們一方面是對(duì)保健品非?？粗?，比較信任，另一方面是有一定經(jīng)濟(jì)能力消費(fèi)的起。產(chǎn)品分析東阿阿膠旗下產(chǎn)品多種，以保健食品、補(bǔ)血食品、傳統(tǒng)中藥為主，其中保健類包括了阿膠棗、口服液、膠囊、阿膠膏等，而補(bǔ)血又有阿膠、阿膠原粉等，傳統(tǒng)中藥里包括膠劑、補(bǔ)血顆粒、糖漿劑等。以阿膠最為著名。阿膠具有補(bǔ)氣養(yǎng)血、滋陰潤(rùn)燥、化痰清肺、調(diào)經(jīng)安胎、改善睡眠、強(qiáng)筋壯骨、延緩衰老、美容養(yǎng)顏、增強(qiáng)免疫力、提高耐缺氧、抗疲勞、抗休克、升高白細(xì)胞、抑制腫瘤等多重功效，系中醫(yī)治療血虛的首選之品。目前，藥準(zhǔn)字補(bǔ)血類主要產(chǎn)品除了山東東阿品牌系列產(chǎn)品外，還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的就是湖南九芝堂驢膠補(bǔ)血顆粒、山東福膠品牌系列、吉林修正益氣養(yǎng)血等全國(guó)性品牌；區(qū)域性優(yōu)勢(shì)品牌不多見。產(chǎn)品定位分析東阿阿膠以阿膠塊為主要產(chǎn)品，并且由于東阿阿膠集團(tuán)掌控驢皮資源，十三大養(yǎng)驢示范基地、三大肉驢屠宰加工廠覆蓋全國(guó)主要傳統(tǒng)養(yǎng)驢區(qū)，在涵養(yǎng)資源的同時(shí)，掌控全國(guó)驢皮資源90%以上，成為名符其實(shí)的稀缺資源壟斷型企業(yè)。所以，由于原材料的影響，將東阿阿膠定位于高端產(chǎn)品。定價(jià)策略分析東阿阿膠的原料是達(dá)到綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的，并且加工中都是通過(guò)嚴(yán)格的衛(wèi)生保護(hù)措施，是國(guó)家級(jí)保密工藝。作為“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目”及“中華老字號(hào)”，東阿阿膠在補(bǔ)血市場(chǎng)上有著重要的領(lǐng)頭地位。因此，在定價(jià)方面要根據(jù)其性質(zhì)定位。（1）銷售時(shí)間差別定價(jià)由于阿膠是補(bǔ)血良藥，因此在冬季是銷售旺季。冬季寒冷，許多女性會(huì)因?yàn)樯砘蛘吖ぷ鞯脑颍氀蚱渌毖Y狀嚴(yán)重。因此冬季購(gòu)買補(bǔ)血的產(chǎn)品會(huì)很多，可以相對(duì)提高產(chǎn)品價(jià)格。而在其他季節(jié)可以適當(dāng)壓價(jià)。（2）聲望定價(jià)策略東阿阿膠無(wú)論是產(chǎn)品的原材料或者是工藝都是十分現(xiàn)進(jìn)的。并且在國(guó)內(nèi)享有很高的榮譽(yù)。獲得過(guò)多項(xiàng)
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1