【正文】 結(jié)束前可以現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)一些宣傳資料，如果當(dāng)時(shí)訂購(gòu)可以給與一定的優(yōu)惠。東阿阿膠的目標(biāo)群體主要是婦女，因此，廣告一定要于婦女相關(guān)。因此冬季購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)血的產(chǎn)品會(huì)很多，可以相對(duì)提高產(chǎn)品價(jià)格。消費(fèi)者分析調(diào)查顯示：%，在普通人群中，女性往往因?yàn)樽陨淼奶厥馍憩F(xiàn)象，再加上工作壓力大、生活節(jié)奏快、運(yùn)動(dòng)減少以及家庭瑣事多等原因，成為貧血發(fā)病率較高的一類(lèi)群體。對(duì)于浙江人來(lái)說(shuō)，尤其是杭州人，對(duì)于保健品是十分看重的。補(bǔ)血類(lèi)藥品市場(chǎng)份額約為20多個(gè)億，東阿銷(xiāo)售額約10個(gè)億，為藥品品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌。因此，在定價(jià)方面要根據(jù)其性質(zhì)定位。在顧客心目中，建立良好的企業(yè)形象，建立品牌忠誠(chéng)。（2）免郵活動(dòng)滿百包郵，不包括贈(zèng)品（只包申通和圓通）；（3）會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)先請(qǐng)制作師傅首先邊做邊講，一定要講到制作時(shí)的一些注意事項(xiàng)及阿膠的主要作用。（二）評(píng)價(jià)本策劃主要目的是通過(guò)宣傳制作東阿阿膠，讓消費(fèi)者對(duì)阿膠有一定的認(rèn)識(shí)，并且在選擇時(shí)，腦海中會(huì)以東阿阿膠最為有印象。更能讓杭州消費(fèi)者信任。吃過(guò)阿膠與沒(méi)吃過(guò)阿膠的差別。并且在國(guó)內(nèi)享有很高的榮譽(yù)。因此，把目標(biāo)消費(fèi)群體定位于一些有工作的白領(lǐng)女性或者是家庭主婦。會(huì)出現(xiàn)此現(xiàn)象，與阿膠的命名也是極其相關(guān)的。針對(duì)這個(gè)隱患，東阿阿膠計(jì)劃3年內(nèi)在全國(guó)各地建立起養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到100萬(wàn)頭毛驢的基地，屆時(shí)公司產(chǎn)業(yè)鏈將得到進(jìn)一步完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力將獲得大大提升。所以，由于原材料的影響，將東阿阿膠定位于高端產(chǎn)品。對(duì)于阿膠也會(huì)有一定的了解，讓其形成長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，對(duì)東阿阿膠產(chǎn)品非常信任，放心。一次性購(gòu)物金額滿5000元及以上，任選總價(jià)值不超過(guò)530元以?xún)?nèi)的產(chǎn)品； 一次性購(gòu)物金額滿10000元及以上，任選總價(jià)值不超過(guò)1200元以?xún)?nèi)的產(chǎn)品；備注：贈(zèng)送產(chǎn)品說(shuō)明（僅限如下產(chǎn)品），報(bào)名參加，可獲得打折券2張。本活動(dòng)多種促銷(xiāo)方式一起運(yùn)用，加強(qiáng)了促銷(xiāo)力度，也會(huì)帶來(lái)更高效的利益，對(duì)于未來(lái)杭州市場(chǎng)十分重要。五、行動(dòng)方案（一）活動(dòng)主題喜迎“新春”，體驗(yàn)“阿膠”工序——改善你的生活，讓健康伴你永遠(yuǎn)?；蛘呤请娨晱V告，針對(duì)在家的婦女。因此，選用此策略可以讓顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)消除心理障礙，使得顧客對(duì)商品或者企業(yè)形成信任感和安全感，并且顧客從中也可以獲得榮譽(yù)感。以阿膠最為著名。東阿阿膠的品牌壁壘和品牌忠誠(chéng)度還不夠高，品牌優(yōu)勢(shì)還未達(dá)到輕松地帶給公司壟斷利潤(rùn)的程度，管理層仍然是公司成長(zhǎng)過(guò)程中的重要因素。除了管理層，東阿阿膠還有另一個(gè)隱憂，就是原材料供應(yīng)緊缺。阿膠