東阿阿膠春節(jié)促銷組合策劃方案(文件)
【正文】 65 行動(dòng)方案 66 促銷預(yù)算 87 效果評(píng)估 8東阿阿膠春節(jié)促銷組合策劃方案一、 前言春節(jié)是各個(gè)商家在年末的最后比拼，因此顯得尤為重要，也是讓消費(fèi)者最容易了解、接近和購(gòu)買產(chǎn)品。會(huì)出現(xiàn)此現(xiàn)象，與阿膠的命名也是極其相關(guān)的。除了管理層，東阿阿膠還有另一個(gè)隱憂，就是原材料供應(yīng)緊缺。樹立東阿阿膠的品牌形象，和培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)對(duì)東阿阿膠的市場(chǎng)滲透來說是非常重要的。除去上述“戴帽子”的產(chǎn)品外，其它更多的是些小廠生產(chǎn)的食字號(hào)產(chǎn)品，僅江西樟樹就有40多家生產(chǎn)補(bǔ)血產(chǎn)品的小廠，補(bǔ)血保健品品類可以說是“魚龍混雜、良莠不齊”。因此，把目標(biāo)消費(fèi)群體定位于一些有工作的白領(lǐng)女性或者是家庭主婦。阿膠具有補(bǔ)氣養(yǎng)血、滋陰潤(rùn)燥、化痰清肺、調(diào)經(jīng)安胎、改善睡眠、強(qiáng)筋壯骨、延緩衰老、美容養(yǎng)顏、增強(qiáng)免疫力、提高耐缺氧、抗疲勞、抗休克、升高白細(xì)胞、抑制腫瘤等多重功效，系中醫(yī)治療血虛的首選之品。定價(jià)策略分析東阿阿膠的原料是達(dá)到綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的，并且加工中都是通過嚴(yán)格的衛(wèi)生保護(hù)措施，是國(guó)家級(jí)保密工藝。冬季寒冷，許多女性會(huì)因?yàn)樯砘蛘吖ぷ鞯脑?，貧血或其他缺血癥狀嚴(yán)重。并且在國(guó)內(nèi)享有很高的榮譽(yù)。三、銷售目標(biāo)雖然東阿阿膠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定的知名度，但在浙江市場(chǎng)上仍然存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此借此春節(jié)期間，大力宣傳及促銷，在較短時(shí)間內(nèi)在杭州提高市場(chǎng)占有率。與顧客之間建立良好關(guān)系的同時(shí)，建立品牌忠誠(chéng)。（二）策略： 廣告表現(xiàn)策略根據(jù)不同地方的文化不同，因此在廣告選擇上也存在著差異。吃過阿膠與沒吃過阿膠的差別。營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)策略運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買，刺激消費(fèi)。更能讓杭州消費(fèi)者信任。（二）活動(dòng)目的 在新春來臨，讓消費(fèi)者體驗(yàn)如何制作阿膠，以此來宣傳東阿阿膠，提高銷售量，與顧客建立良好的關(guān)系及忠誠(chéng)度。（七）活動(dòng)形式請(qǐng)到杭州稍有知名度的主持人，可以加
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