東風(fēng)雪鐵龍企業(yè)營銷分析報(bào)告(文件)
【正文】 讓利，不在價(jià)格上退步。本店的銷售渠道主要是通過展廳、外展、大 客戶、網(wǎng)展的形式，渠道覆蓋比較廣，競爭較激烈。這些促銷宣傳都是很有效的，但是東風(fēng)雪鐵龍的宣傳是做得不夠到位，廣告宣傳較少，都是靠著“自家貨”的口碑做銷售。因?yàn)闁|風(fēng)雪鐵龍是“本地產(chǎn)”，售后做的好，零配件、維修體系完善，本地人認(rèn)知度高，車的保養(yǎng)期也是可以延長的，車性能穩(wěn)定，能夠持續(xù)吸引消費(fèi)者，滿意度較高。 十、 國際營銷策略研究 由 于 各 國不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、不同的語言和價(jià)值體系、不同的政治法律制度，使得國際營銷與國內(nèi)營銷處在完全不的環(huán)境因素中。 隨著現(xiàn)在的合資品牌不斷出現(xiàn)，競爭較大。 鑒于 上述特點(diǎn)，國際營銷組合策略由政治權(quán)力策隆、產(chǎn)品策隆、價(jià)值策隆、配銷策隆、促銷策隆、公共關(guān)系策略等六大策略組合而成，這種組合策略與國內(nèi)營銷組合策略是不同的。 因此在維修和零配件這方面要加強(qiáng)管理，取締非法行為，保護(hù)產(chǎn)品所有權(quán)，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益。 您一般通過什么途徑了解汽車？ E 車展 １５ 結(jié)果分析：媒體廣告對消費(fèi) 者的影響力最大。 以下是我們關(guān)于消費(fèi)行為研究的調(diào)查結(jié)果及分析： 您計(jì)劃從何種銷售渠道購買新車？ 店 店 (請注明 )________ 結(jié)果分析： 4S 店是 大家購買新車的首選。 以下是我們關(guān)于消費(fèi)行為研究的調(diào)查結(jié)果及分析： 您認(rèn)為 C5 現(xiàn)在的價(jià)格： １３ 結(jié)果分析： C5 的價(jià)格雖然跨度大，但是配置組合多，所以定價(jià)還是合適的 您認(rèn)為世嘉現(xiàn)在的價(jià)格： 結(jié)果分析：世嘉從上市到現(xiàn)在，銷量一直火爆，對于家庭用車，價(jià)格合理 . 七、 渠道策略研究 東風(fēng)雪鐵龍?jiān)谕卣苟?jí)市場主 要采取三種形式：第一種是傳統(tǒng)的 4S 模式； １４ 第二種是 2S+A 模式，主要是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和服務(wù)商聯(lián)合的模式，類似小型 4S模式；第三種是分銷店，就是鼓勵(lì)一線經(jīng)銷商到二三級(jí)市場建立分銷店。 由于東風(fēng)雪鐵龍世嘉銷售一直都很火暴，因此雪鐵龍世嘉價(jià)格比較矜持。 20xx 年東風(fēng)雪鐵龍把看家車型 C5 引入國內(nèi)，高調(diào)挺進(jìn)中 高 級(jí)車市場。 六、 價(jià)格策略研究 定價(jià)決策的戰(zhàn)略因素：競爭態(tài)勢、品牌、銷量或利潤、目標(biāo)生命周期，這四個(gè)因素是價(jià)格策略的研究的主要方面。現(xiàn)有車系主要有：愛麗舍價(jià)格在 6 萬至 9 萬，過來是世嘉價(jià)格在 9 萬至 13 萬，然后就是中高端的 C5 價(jià)格在 17 萬至 30 萬。 以下是我們關(guān)于目標(biāo)市場研究的調(diào)查結(jié)果及分析： 如果您購車，您會(huì)選擇什么樣的價(jià)位 ？ 萬以下 ~20 萬 ~30 萬 萬以上 ８ 結(jié)果分析：根據(jù)年收入多集中在 3 到 10 萬，大家對 10 萬以下（世嘉）情有獨(dú)鐘。 四、 目標(biāo)市場研究 大家都知道從最早富康到現(xiàn)在的 愛麗舍， 畢加索， 世嘉， C2 以及 C5，這都是東風(fēng)雪鐵龍的主要產(chǎn)品，現(xiàn)在還在的 愛麗舍，世嘉， C2 這都是中低端車型，但是市場規(guī)模比較大，增長潛力大 。 以下是我們關(guān)于消費(fèi)行為研究的調(diào)查結(jié)果及分析： 您的性別是？ 結(jié)果分析：在東風(fēng)雪鐵龍的客戶群體中，以男性為主要購買力。 本企業(yè)競爭采取成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略，以最低的成本迅速占領(lǐng)市場，作為最早的合資企業(yè)之一，較早進(jìn)入中國，充分利用了勞動(dòng)力、市場、資源等較低的生產(chǎn)成本。 ４ （
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