東阿阿膠春節(jié)促銷(xiāo)組合策劃方案-文庫(kù)吧
2025-06-22 20:08 本頁(yè)面
【正文】 案 66 促銷(xiāo)預(yù)算 87 效果評(píng)估 8東阿阿膠春節(jié)促銷(xiāo)組合策劃方案一、 前言春節(jié)是各個(gè)商家在年末的最后比拼，因此顯得尤為重要，也是讓消費(fèi)者最容易了解、接近和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。對(duì)于浙江人來(lái)說(shuō)，尤其是杭州人，對(duì)于保健品是十分看重的。因此浙江市場(chǎng)潛力是十分巨大的，而東阿阿膠在杭州河坊街方回春堂內(nèi)已有一定的知名度，而在春節(jié)這個(gè)黃金時(shí)間段內(nèi)，要通過(guò)一系列的養(yǎng)生文化宣傳，提高企業(yè)品牌文化形象，打造阿膠高端品牌，回歸阿膠上品價(jià)值、回歸主流人群，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，通過(guò)繼承、創(chuàng)新引領(lǐng)阿膠行業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品現(xiàn)代化、市場(chǎng)國(guó)際化和資源全球化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的跨越。二、 市場(chǎng)狀況分析目標(biāo)市場(chǎng)狀況阿膠在各城市發(fā)展得比較均衡，列在第三位，但總體來(lái)看，紅桃K做的最好的，其次是太太口服液，然后是阿膠。會(huì)出現(xiàn)此現(xiàn)象，與阿膠的命名也是極其相關(guān)的。因?yàn)樵S多產(chǎn)品直接以阿膠命名，消費(fèi)者很難對(duì)這些產(chǎn)品做出明確的區(qū)分。并且從市場(chǎng)推廣活動(dòng)來(lái)看，阿膠處于中等水平。東阿阿膠的品牌壁壘和品牌忠誠(chéng)度還不夠高，品牌優(yōu)勢(shì)還未達(dá)到輕松地帶給公司壟斷利潤(rùn)的程度，管理層仍然是公司成長(zhǎng)過(guò)程中的重要因素。除了管理層，東阿阿膠還有另一個(gè)隱憂(yōu)，就是原材料供應(yīng)緊缺。一直以來(lái)由于農(nóng)民錯(cuò)誤地認(rèn)為養(yǎng)驢效益比養(yǎng)豬、牛、羊低，使全國(guó)毛驢總數(shù)呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì)。目前全國(guó)毛驢存欄數(shù)不足50萬(wàn)頭，與市場(chǎng)需求的160萬(wàn)張?bào)H皮相差甚遠(yuǎn)，供需矛盾十分突出。針對(duì)這個(gè)隱患，東阿阿膠計(jì)劃3年內(nèi)在全國(guó)各地建立起養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到100萬(wàn)頭毛驢的基地，屆時(shí)公司產(chǎn)業(yè)鏈將得到進(jìn)一步完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力將獲得大大提升。樹(shù)立東阿阿膠的品牌形象，和培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)對(duì)東阿阿膠的市場(chǎng)滲透來(lái)說(shuō)是非常重要的。競(jìng)爭(zhēng)者分析據(jù)2010年相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)補(bǔ)血產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)4045億。補(bǔ)血類(lèi)藥品市場(chǎng)份額約為20多個(gè)億，東阿銷(xiāo)售額約10個(gè)億，為藥品品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌。補(bǔ)血類(lèi)保健產(chǎn)品總量應(yīng)在20~25億之間，目前有據(jù)可查的銷(xiāo)量過(guò)億品種有血爾、紅
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