【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略231 市場(chǎng)擴(kuò)展基本原則◆ 可到達(dá)性，即必須能夠保證物流供應(yīng)，或者市場(chǎng)在得到開(kāi)發(fā)后能夠進(jìn)行基地化生產(chǎn)供應(yīng)；◆ 可控制性，即必須能夠保障在營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行上的控制，拿不好還不如不拿，切記不能貪多求快，盲目擴(kuò)張，造成失控；◆ 可衡量性，即必須對(duì)所進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)容量和市場(chǎng)潛量的測(cè)算，做到有序地開(kāi)發(fā)，容量或潛量過(guò)小不要進(jìn)入；◆ 可支撐性，即所進(jìn)入的市場(chǎng)在消費(fèi)觀念、消費(fèi)水平上必須能夠支撐集團(tuán)產(chǎn)品的進(jìn)入。232 市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略韓偉集團(tuán)蛋品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)拓展戰(zhàn)略原則：立足全局，確定重點(diǎn)區(qū)域，從重點(diǎn)區(qū)域?qū)で笸黄瓶?，穩(wěn)扎穩(wěn)打，有攻有守，占領(lǐng)一個(gè)據(jù)點(diǎn)，穩(wěn)固一個(gè)據(jù)點(diǎn)，然后以點(diǎn)帶面，發(fā)展一片。具體而言，以三大城市群為依托進(jìn)行漸次開(kāi)發(fā)：■ 以大連市場(chǎng)為基地，占領(lǐng)遼東半島城市群，其戰(zhàn)略目標(biāo)為：進(jìn)一步滲透大連市場(chǎng)，并積極開(kāi)發(fā)沈陽(yáng)、鞍山、營(yíng)口等城市市場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上北向發(fā)展?！?外埠市場(chǎng)拓展：東北重點(diǎn)城市市場(chǎng)、京津塘城市群市場(chǎng)、長(zhǎng)江三角洲城市群市場(chǎng)?！?待上述市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有所穩(wěn)定后再進(jìn)入和開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)?！?國(guó)外出口市場(chǎng)拓展：日本，南韓，俄羅斯、新加坡，香港等。韓偉集團(tuán)蛋品營(yíng)銷(xiāo)近期市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略：“形成一個(gè)扇面輻射，一個(gè)攻點(diǎn)，一個(gè)打圍”?！?一個(gè)扇面輻射：向東北快速延伸，只進(jìn)超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)，與零售巨頭達(dá)成供貨協(xié)議；搶占終端；◆ 一個(gè)攻點(diǎn)：攻堅(jiān)北京市場(chǎng)，占領(lǐng)制高點(diǎn)，進(jìn)入連鎖超市、便民店，引導(dǎo)消費(fèi)需求；以德青源為對(duì)手，向天津延伸；◆ 一個(gè)打圍：開(kāi)發(fā)上海周邊市場(chǎng)，以展望為對(duì)手，圍而不攻，采取市場(chǎng)跟蹤策略。24 營(yíng)銷(xiāo)模式選擇241 大連市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式選擇模式一：綠色營(yíng)銷(xiāo)——提升綠蛋空間，主要通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，重點(diǎn)從生產(chǎn)、包裝、廣告入手。模式二：文化營(yíng)銷(xiāo)——提升文化底蘊(yùn)情，走品牌——品牌文化——文化品牌的品牌成長(zhǎng)之路。著力宣傳綠色文化，通過(guò)綠色標(biāo)識(shí)、綠色定價(jià)、綠色廣告語(yǔ)、綠色包裝、綠色定價(jià)（比普通蛋品價(jià)格高）等整合營(yíng)銷(xiāo)傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)。模式三：情感營(yíng)銷(xiāo)——實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與韓偉集團(tuán)（咯咯噠）之間的真情互動(dòng)。主要策略：履行企業(yè)宗旨、宣傳企業(yè)理念、感性包裝、感性設(shè)計(jì)、感性商標(biāo)、感性廣告、感性價(jià)格（對(duì)回頭客實(shí)行優(yōu)惠價(jià)）等。模式四：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)——在各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中堅(jiān)持以“贏取人心”為本，得民心者得天下，要靠服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的來(lái)實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，因此要開(kāi)發(fā)相應(yīng)的服務(wù)體系并加以規(guī)范。模式四可以結(jié)合一、二、三種模式中的一種并用。242 外埠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式模式一：概念營(yíng)銷(xiāo)——將產(chǎn)品的特點(diǎn)與消費(fèi)者的需要緊密銜接，并以一個(gè)特定的概念向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品所包含的功能、時(shí)尚、文化、科技知識(shí)及其對(duì)消費(fèi)者生活產(chǎn)生的影響，從而讓消費(fèi)者引起共鳴，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。如“自然紅”、“綠色星”、“新鮮王”。模式二：合作營(yíng)銷(xiāo)——與知名公司、知名媒體合作，借他之名揚(yáng)已名。爭(zhēng)取參加央視二臺(tái)的對(duì)話節(jié)目；尋找外資嫁接（日本一色），可與知名乳制品公司合作；或者與外資發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟（萬(wàn)達(dá)與沃爾瑪），發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟；利用制定國(guó)家蛋品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的契機(jī)，牽頭組建中國(guó)蛋品協(xié)會(huì)，既聯(lián)合又要形成反制；模式三：注意力營(yíng)銷(xiāo)——“新聞炒作 + 終端進(jìn)入 + 廣告宣傳 + 促銷(xiāo)活動(dòng)”鋪貨就是活廣告，強(qiáng)化終端管理，建立覆蓋目標(biāo)區(qū)域重點(diǎn)城市市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。模式四、本土化營(yíng)銷(xiāo)——人員、促銷(xiāo)、包裝、公關(guān)等實(shí)行當(dāng)?shù)鼗呗?，以綠色為基調(diào)。以上幾種進(jìn)入外地市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式可以相互配合使用。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略31 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的設(shè)定◆ 若干年后不僅僅是中國(guó)最大的蛋雞飼養(yǎng)企業(yè)，蛋品行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)跑者，而且要成為行業(yè)該行業(yè)的真正市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，成為世界有名的“雞王”；◆ 中國(guó)最大的鮑魚(yú)養(yǎng)殖企業(yè)，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展能力，建設(shè)“海上大連”的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，若干年后發(fā)展成為國(guó)內(nèi)一流、世界有名的海洋養(yǎng)殖企業(yè)；◆ 地方知名企業(yè)，擁有地方名牌，若干年后依托綠色品牌營(yíng)銷(xiāo)將品牌打造為全國(guó)知名品牌，并適當(dāng)進(jìn)行品牌延伸，形成有企業(yè)主導(dǎo)特色的具有產(chǎn)業(yè)鏈條絞合競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名企業(yè)。32 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及核心能力選擇與培育韓偉集團(tuán)在未來(lái)幾年的發(fā)展中面臨著一個(gè)重要任務(wù)就是培育起集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與相應(yīng)的核心能力，就集團(tuán)現(xiàn)狀而言，只是在規(guī)模上體現(xiàn)出來(lái)一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。韓偉集團(tuán)在未來(lái)的市場(chǎng)上如果要實(shí)現(xiàn)上面設(shè)定的競(jìng)爭(zhēng)地位，必須要建立起相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上形成其核心能力。韓偉集團(tuán)核心能力要素培養(yǎng)的邏輯結(jié)構(gòu)關(guān)系如表22所示：表22 核心能力要素培養(yǎng)的邏輯結(jié)構(gòu)關(guān)系表構(gòu)成要素競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)培育點(diǎn)邏輯結(jié)構(gòu)說(shuō)明觀 念發(fā)展的戰(zhàn)略觀念，管理的人才觀念，營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)觀念，產(chǎn)品的品牌觀念有生命力和創(chuàng)造力的組織需要現(xiàn)代的觀念支持組 織核心人物與核心團(tuán)隊(duì)核心能力來(lái)源于組織，核心人物和核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)管理水平能 力核心能力核心能力決定了集團(tuán)獲取、開(kāi)發(fā)、整合和利用資源的能力資 源核心資源核心資源支持了核心業(yè)務(wù)的發(fā)展業(yè) 務(wù)核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)發(fā)展左右著集團(tuán)的銷(xiāo)售額大小銷(xiāo)售額市場(chǎng)地位銷(xiāo)售額的大小決定了集團(tuán)的市場(chǎng)地位韓偉集團(tuán)核心能力塑造基本思路為：◆ 組建核心團(tuán)隊(duì)，完善技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等人力的開(kāi)發(fā)和儲(chǔ)備；◆ 明確戰(zhàn)略導(dǎo)向，制定和實(shí)施集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化愿景領(lǐng)導(dǎo)；◆ 開(kāi)展創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與管理，具體展開(kāi)是以思維創(chuàng)新為前提，以制度創(chuàng)新為保障，以機(jī)制創(chuàng)新為關(guān)鍵，以產(chǎn)品創(chuàng)新為體現(xiàn)，以技術(shù)創(chuàng)新為核心，以管理創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以品牌創(chuàng)新為主題，以形象創(chuàng)新為契機(jī)，以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新為實(shí)現(xiàn)，以文化創(chuàng)新為依托；◆ 布局戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，形成產(chǎn)業(yè)鏈條復(fù)合體，即海洋和陸地兩大產(chǎn)業(yè)支撐點(diǎn)；塑造四大運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，即農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)運(yùn)作平臺(tái)和高效化資本運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和綠色營(yíng)銷(xiāo)物流平臺(tái)。33 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略競(jìng)爭(zhēng)策略1：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)◆ 營(yíng)銷(xiāo)品牌化——主題營(yíng)銷(xiāo)，即集團(tuán)推出的各種營(yíng)銷(xiāo)舉措都要有其主題，這些主題的積累和疊加能夠提升品牌和企業(yè)形象，甚至將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)本身品牌化，如后面促銷(xiāo)中提到的“韓偉集團(tuán)九九重陽(yáng)敬老日活動(dòng)”；◆ 營(yíng)銷(xiāo)集群化——戰(zhàn)役營(yíng)銷(xiāo)，面對(duì)一個(gè)市場(chǎng)，促銷(xiāo)不能是無(wú)序的和隨意進(jìn)行的，在一個(gè)年度中要設(shè)計(jì)一系列的營(yíng)銷(xiāo)舉措，并由這些“戰(zhàn)役”組成集群化的營(yíng)銷(xiāo)，演義不同的主題內(nèi)涵，形成市場(chǎng)進(jìn)入策略的連續(xù)性和推廣的協(xié)調(diào)性；◆ 營(yíng)銷(xiāo)人本化——服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，在各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中堅(jiān)持以“贏取人心”為本，得民心者得天下，要靠服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的來(lái)實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，因此要開(kāi)發(fā)相應(yīng)的服務(wù)體系并加以規(guī)范。競(jìng)爭(zhēng)策略2：注意力營(yíng)銷(xiāo)◆ 大連本地市場(chǎng)的滲透是一場(chǎng)陣地戰(zhàn)，開(kāi)發(fā)“口碑傳播網(wǎng)絡(luò)”，強(qiáng)化終端促銷(xiāo)宣傳；◆ 外地市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是一場(chǎng)“新聞廣告戰(zhàn)”和“渠道網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，更主要的是靠制造新聞點(diǎn)進(jìn)行注意力傳播；◆ 全面新聞廣告推廣不可能，采取必要新聞和終端引導(dǎo)相結(jié)合的方式，鋪貨就是活廣告，強(qiáng)化終端管理。競(jìng)爭(zhēng)策略3：立體營(yíng)銷(xiāo)◆ 市場(chǎng)進(jìn)入堅(jiān)持“新聞炒作 + 終端進(jìn)入 + 廣告宣傳 + 促銷(xiāo)活動(dòng)”這一模式；◆ 爭(zhēng)取用2年左右時(shí)間建立覆蓋目標(biāo)區(qū)域重點(diǎn)城市市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系；◆ 控制兩頭、虛擬中間，即“上游原料（飼料或肥料）控制+ 中間虛擬協(xié)作 + 終端控制”，如綠色大米、綠色果蔬的貼牌營(yíng)銷(xiāo)模式；◆ 逐漸抬高供貨價(jià)格，并保持各地的統(tǒng)一，零售價(jià)格視各地收入水平統(tǒng)一制定差級(jí)價(jià)格；◆ 防止競(jìng)爭(zhēng)跟隨者，進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的本地 搶奪對(duì)手銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系；◆ 進(jìn)行蛋品營(yíng)養(yǎng)文化建設(shè)，進(jìn)行整合式的蛋品文化營(yíng)銷(xiāo)。競(jìng)爭(zhēng)策略4：危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)◆ 堅(jiān)持低成本進(jìn)入的原則，市場(chǎng)拓展不宜過(guò)快，造成人力不足、精力分散、管理跟不上，要打集中戰(zhàn)役；◆ 尋找外資嫁接（日本一色），或者與外資發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟（萬(wàn)達(dá)與沃爾瑪），避免投資風(fēng)險(xiǎn)；◆ 利用制定國(guó)家蛋品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的契機(jī)，牽頭組建中國(guó)蛋品協(xié)會(huì)，既聯(lián)合又要形成反制；◆ 不做渠道平臺(tái)不行，控制終端需要付出成本，不同市場(chǎng)和區(qū)域要采取不同的渠道和終端策略，即直接渠道要控制終端，間接渠道（經(jīng)銷(xiāo)或代理）不控制終端；◆ 樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，對(duì)管理、公關(guān)、市場(chǎng)等危機(jī)做好預(yù)防和應(yīng)對(duì)措施。韓偉集團(tuán)綠色產(chǎn)品系列及營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展規(guī)劃綠色、生態(tài)、環(huán)保應(yīng)成為韓偉集團(tuán)發(fā)展的主題，這是因?yàn)槠洳粌H僅是可持續(xù)發(fā)展的需要，同時(shí)也是21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)的主流之一。41 韓偉集團(tuán)綠色營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)展規(guī)劃：◆ 目前發(fā)展的綠色營(yíng)銷(xiāo)體系：綠色蛋品、綠色海珍品、綠色飼料、綠色肥料、綠色大米，從而構(gòu)筑起上下游一體化的綠色產(chǎn)業(yè)鏈條雛形?！?綠色產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)模式：綠色基地、綠色飼料、綠色飼養(yǎng)、綠色品牌、綠色產(chǎn)品、綠色渠道、綠色終端、綠色消費(fèi)引導(dǎo)等?！?遠(yuǎn)期發(fā)展的綠色營(yíng)銷(xiāo)體系：“四個(gè)核心基地、三個(gè)研究所、二個(gè)綠色科技示范園區(qū)、五大運(yùn)作中心”發(fā)展規(guī)劃：四個(gè)核心基地：即四個(gè)綠色蛋品生產(chǎn)基地；三個(gè)研究所：即綠色蛋品研究所、海洋（鮑魚(yú)）研究所、綠色食品研究所；二個(gè)綠色科技示范園區(qū)：綠色果蔬科技示范園區(qū)、綠色海珍品科技示范園區(qū)；五大運(yùn)作中心：即產(chǎn)學(xué)研試驗(yàn)示范中心、良種繁育中心、生物工程開(kāi)發(fā)中心、綠色物流配送中心、綠色食品檢測(cè)中心。42 韓偉集團(tuán)綠色物流體系發(fā)展規(guī)劃發(fā)展思路是以蛋品綠色物流為起始點(diǎn)，遠(yuǎn)距離委托給第三方物流，近距離開(kāi)展即時(shí)配送，即成立配送部門(mén)（可將目前蛋品加工廠轉(zhuǎn)型為配送中心），集蛋品加工、整理、配送銷(xiāo)售為一體，面向賓館飯店、食品加工廠、快餐加工業(yè)、超市商場(chǎng)、單位、學(xué)校、幼兒園、托兒所、醫(yī)院開(kāi)展專業(yè)配送，將來(lái)再開(kāi)展其它產(chǎn)品（大米、果蔬等）的配送業(yè)務(wù)，發(fā)展末端服務(wù)化物流。43 韓偉集團(tuán)綠色營(yíng)銷(xiāo)體系時(shí)間規(guī)劃2003——2004：規(guī)范集團(tuán)治理，形成高效管理團(tuán)隊(duì)，引入戰(zhàn)略投資伙伴，布局多元產(chǎn)業(yè)格局，編制產(chǎn)業(yè)鏈條；2005——2006：構(gòu)筑三大平臺(tái)，建成綠色營(yíng)銷(xiāo)和物流體系，形成幾大產(chǎn)品線，完善產(chǎn)品系列，造就23個(gè)全國(guó)知名品牌和行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌；2007——2010：向世界雞王邁進(jìn)，形成陸上和海洋兩大支柱產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展格局。44 實(shí)施“綠色營(yíng)銷(xiāo)工程”應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題◆ 觀念創(chuàng)新，形成綠色經(jīng)營(yíng)理念綠色營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展絕不僅僅擁有一個(gè)綠色的觀念就可以了，其是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，但是實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)又絕對(duì)離不開(kāi)綠色的觀念。所以樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念，推動(dòng)綠色經(jīng)營(yíng)理念的形成是綠色營(yíng)銷(xiāo)工程的第一大關(guān)。在此基礎(chǔ)上，樹(shù)立綠色的企業(yè)形象，并培育綠色的企業(yè)文化，積極開(kāi)展各種內(nèi)部綠色教育?！?搜集綠色信息，制定綠色計(jì)劃成立集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展中心，將綠色工程納入其管理范疇，利用510年努力建成“四三二五”綠色營(yíng)銷(xiāo)體系?！?開(kāi)發(fā)綠色資源，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，樹(shù)立綠色品牌綠色農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)與開(kāi)發(fā)，是綠色營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，沒(méi)有綠色農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)與開(kāi)發(fā)，就沒(méi)有綠色工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)。因此，應(yīng)該依托集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)，并整合外部研究力量進(jìn)行綠色產(chǎn)品的研發(fā)。綠色營(yíng)銷(xiāo)除了綠色研發(fā)以外，最為關(guān)鍵的就是綠色品牌的培育，這也是韓偉集團(tuán)實(shí)施“綠色營(yíng)銷(xiāo)工程”的重點(diǎn)內(nèi)容。目前咯咯噠、康壯、海寶這些品牌急需調(diào)綠，因此必須積極進(jìn)行綠色“包裝”，實(shí)施有效的商標(biāo)和包裝策略，爭(zhēng)取獲得更多的綠色標(biāo)志和認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)綠色產(chǎn)品的價(jià)值提升。◆ 選準(zhǔn)方向，加大綠色產(chǎn)品的綠色推廣綠色消費(fèi)熱潮即將到來(lái)，綠色消費(fèi)需要引導(dǎo)，需要依托于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的成熟，個(gè)別企業(yè)很難獨(dú)立完成。綠色推廣必須面向綠色消費(fèi)，而綠色消費(fèi)依賴于綠色消費(fèi)觀念的形成，我國(guó)沿海一些大城市目前這方面的消費(fèi)觀念正在逐步形成。因此，韓偉的綠色產(chǎn)品應(yīng)該積極面向這些市場(chǎng)進(jìn)行推廣，并確立符合綠色農(nóng)副產(chǎn)品特點(diǎn)的廣告創(chuàng)意與策劃，以廣告、公關(guān)策劃作為開(kāi)拓市場(chǎng)的利劍。在綠色推廣中，綠色渠道的建立與綠色促銷(xiāo)的開(kāi)展及其重要，韓偉集團(tuán)可以積極與沿海的大型零售連鎖集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略協(xié)作，推動(dòng)自身綠色品牌和PB（商業(yè)品牌）的聯(lián)合，使自身成為這些零售連鎖集團(tuán)綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)后方基地，并通過(guò)品牌的延伸加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的控制力。第三部分 咯咯噠品牌營(yíng)銷(xiāo)策略品牌營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講是更高層次的營(yíng)銷(xiāo)，是行業(yè)成熟的表現(xiàn)，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的結(jié)果。加入WTO以后的幾年中，中國(guó)許多行業(yè)在與國(guó)際市場(chǎng)接軌的過(guò)程中將不斷走向成長(zhǎng)和成熟，品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。韓偉集團(tuán)咯咯噠品牌營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略導(dǎo)向是：“由過(guò)去關(guān)注賣(mài)多賣(mài)少，即市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注忠誠(chéng)顧客的多少，即顧客市場(chǎng)份額。”韓偉集團(tuán)CIS的重新定義與3S整合設(shè)計(jì)11 韓偉集團(tuán)CIS的重新定義111 韓偉集團(tuán)CIS建設(shè)存在的問(wèn)題◆ 集團(tuán)企業(yè)形象識(shí)別不健全，缺少整合設(shè)計(jì)；◆ 集團(tuán)企業(yè)形象建設(shè)缺少企業(yè)文化的有力支撐；◆ 企業(yè)形象和品牌形象沒(méi)有納入到有序的發(fā)展規(guī)劃中；◆ 在銷(xiāo)售終端上述形象沒(méi)有得到充分展露和識(shí)別。112 韓偉集團(tuán)CIS重塑思路遵循原則◆ 目標(biāo)性：樹(shù)立什么樣的形象、重點(diǎn)解決什么問(wèn)題、解決問(wèn)題的次序；◆ 系統(tǒng)性：完成企業(yè)形象的整體性、系統(tǒng)性定義與定位；◆ 長(zhǎng)遠(yuǎn)性：高瞻遠(yuǎn)矚、堅(jiān)持可持續(xù)性發(fā)展和謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；◆ 適應(yīng)性：符合集團(tuán)發(fā)展實(shí)際，能夠隨市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化做出調(diào)整；◆ 有效性：通過(guò)整體改進(jìn)和必要投入，可以產(chǎn)生實(shí)際效果；◆ 抗?fàn)幮裕壕哂懈?jìng)爭(zhēng)性，能夠建立有效的競(jìng)爭(zhēng)識(shí)別。113 韓偉集團(tuán)CIS的層級(jí)界定 強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 信任度、忠誠(chéng)度 綠色化、家族化 美譽(yù)度、指名度 整合形象設(shè)計(jì) 親和度、知名度 重塑企業(yè)文化 提高企業(yè)凝聚力