項(xiàng)目八--醫(yī)藥分銷渠道策略(編輯修改稿)
2024-08-18 09:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品流通中的地位不同，分為批發(fā)商和零售商。按在商品流通中是否擁有所有權(quán)劃分，分為經(jīng)銷商和代理商。(一)醫(yī)藥批發(fā)商醫(yī)藥批發(fā)商是指從事將購(gòu)進(jìn)的醫(yī)藥商品銷售給具有合法資質(zhì)的藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合法組織。分析其特點(diǎn)。(二)醫(yī)藥零售商醫(yī)藥零售商指將購(gòu)進(jìn)的醫(yī)藥商品直接銷售給最終消費(fèi)者的組織。分析其特點(diǎn)。(三)醫(yī)藥代理商醫(yī)藥代理商是指受委托人委托，替委托人采購(gòu)或銷售醫(yī)藥產(chǎn)品并收取傭金的一種中間商。它不擁有產(chǎn)品的所有權(quán)，只是在買(mǎi)賣(mài)雙方之間扮演中介的角色，通過(guò)促成交易賺取手續(xù)費(fèi)或者傭金，一般由醫(yī)藥商業(yè)公司或個(gè)人組成。三、選擇中間商的基本條件中間商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的范圍 醫(yī)藥中間商，必須取得合法經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。 中間商的商業(yè)信譽(yù) 了解其在社會(huì)上的誠(chéng)信度，了解其他商業(yè)客戶對(duì)其的評(píng)價(jià)，是否代理過(guò)形象出眾的藥品。 中間商的經(jīng)營(yíng)能力 了解中間商是否有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力，是否具有較強(qiáng)的市場(chǎng)滲透和商業(yè)輻射能力。中間商的管理能力 了解中間商銷售管理是否規(guī)范、高效，了解人力資源管理有關(guān)制度和管理人員的才干、知識(shí)水平和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)等。中間商的綜合服務(wù)能力 中間商是否能提供比較充分的技術(shù)服務(wù)與咨詢指導(dǎo)，是否有一批有經(jīng)驗(yàn)、懂技術(shù)的服務(wù)人員，是否具備一定儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)能力。中間商的財(cái)務(wù)狀況了解中間商的資金實(shí)力和資信狀況，是否有足夠的貨幣支付能力，能否按時(shí)結(jié)算。任務(wù)三 設(shè)計(jì)與管理醫(yī)藥分銷渠道一、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素(一)產(chǎn)品特性根據(jù)醫(yī)藥產(chǎn)品的特性來(lái)設(shè)計(jì)與選擇營(yíng)銷渠道主要從產(chǎn)品的單價(jià)、重量、
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