【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人生觀、價(jià)值觀和職業(yè)觀2） 端正工作態(tài)度，先就業(yè)再擇業(yè)3） 從實(shí)力與自身職業(yè)發(fā)展的工作，多培養(yǎng)自身職業(yè)發(fā)展所需的綜合能力4） 關(guān)于應(yīng)聘的各種技巧5） 如何快速融入到新的工作環(huán)境6） 職業(yè)咨詢及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃7） 提出培訓(xùn)改善建議8） 其他利與就業(yè)的因素職業(yè)培訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目不屬于人力資源中介經(jīng)營項(xiàng)目1） 對(duì)于較為容易就業(yè)的職業(yè)工種或崗位，和國家政策鼓勵(lì)的技能型、專業(yè)型人才需求，開展職業(yè)教育培訓(xùn)，再通過公司的中介資源推薦就業(yè)。 開展職業(yè)教育培訓(xùn)需要先去的相關(guān)培訓(xùn)資質(zhì)2） 與具備培訓(xùn)資質(zhì)的教育機(jī)構(gòu)或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展開合作，再通過公司的中介資源推薦就業(yè)。3） 拓展用人單位內(nèi)部人力資源培訓(xùn)業(yè)務(wù)，提供企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)、固定場(chǎng)所培訓(xùn)及到本公司自辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)等有償服務(wù)。（四）競(jìng)爭(zhēng)策略一、價(jià)格策略先通過特別途徑了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目收費(fèi)價(jià)格，再確定我公司的同類項(xiàng)目收費(fèi)價(jià)格，決定采用哪種策略： 收費(fèi)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。保證不虧損的情況下，以此方式吸引顧客，爭(zhēng)搶到對(duì)方的客戶群，達(dá)到削弱對(duì)方的目的。 收費(fèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平。不易激發(fā)矛盾，有利于平衡競(jìng)爭(zhēng)格局，達(dá)到和平共處，進(jìn)而在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。 收費(fèi)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)公司強(qiáng)勢(shì)，處于主導(dǎo)地位或服務(wù)質(zhì)量高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)采用此策略。 其他價(jià)格策略。以實(shí)際情況而定。以上幾種策略可以單獨(dú)或混合、交叉運(yùn)用，但應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，靈活運(yùn)用價(jià)格策略。二、差異化策略分析己方和對(duì)手的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，擴(kuò)大差異化，突出自己的特色和優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，是一種行之有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。 業(yè)務(wù)特色 服務(wù)特色三、其他經(jīng)營策略人才戰(zhàn)略品牌策略廣告策略公關(guān)策略合縱連橫策略第三章 公司戰(zhàn)略一、公司概述公司將設(shè)立強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，有持續(xù)的創(chuàng)新能力，能夠在科研理念指導(dǎo)下開發(fā)獨(dú)特培訓(xùn)方法滿足部分大學(xué)生及難就業(yè)人群的需求，公司同時(shí)擁有廣泛的市場(chǎng)前景和事業(yè)推廣人才，在公司成立初期能夠幫助公司制定全面的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，是公司在細(xì)分市場(chǎng)上逐步獲得市場(chǎng)份額，最終實(shí)現(xiàn)公司高端化戰(zhàn)略。 二、公司總體戰(zhàn)略前期，主攻難就業(yè)大學(xué)生，同時(shí)大力研發(fā)培訓(xùn)技術(shù)，開創(chuàng)新方法新模式，力爭(zhēng)在兩到三年內(nèi)完成從培訓(xùn)到輸出的整個(gè)鏈條。長期，進(jìn)入中期逐漸擴(kuò)大范圍，向重點(diǎn)大學(xué)和大型企業(yè)邁進(jìn)，一公司科研成果為核心競(jìng)爭(zhēng)力，拓展為全國各種企業(yè)培訓(xùn)專業(yè)人才，并力求做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)，為知名企業(yè)打造專業(yè)人才。公司理念 “平凡貢獻(xiàn)，德濟(jì)眾生”公司愿景 “中國的勞動(dòng)力不在廉價(jià)”公司使命 “提供最好的培訓(xùn)方法，打造為企業(yè)量身定做的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“ 階段性戰(zhàn)略目標(biāo)創(chuàng)業(yè)期（23年）以我們的研發(fā)及用戶，建立良好的信譽(yù)，打造知名度，樹立品牌形象，逐步發(fā)展客戶，企業(yè)收入達(dá)到50萬，累計(jì)虧損控制在50萬中期（46年）累計(jì)大學(xué)生1000名，形成培訓(xùn)聯(lián)盟，為大學(xué)生提供全面的培訓(xùn)與輸出服務(wù)，全面開展大中小型企業(yè)的人才人力資源計(jì)劃。為后期為企業(yè)打造專業(yè)人才奠定基礎(chǔ)。后期（610年）拓展面變寬，除發(fā)展前業(yè)外，拓展為專業(yè)崗位打造專業(yè)人才.戰(zhàn)略分析在確定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略后，我們采用了定性分析和定量分析方法。定性分析主要是swot分析。定量分析采用的內(nèi)外部環(huán)境矩陣略策境環(huán)身自優(yōu)勢(shì)（Strength）1公司本身的培養(yǎng)型定位，符合現(xiàn)有市場(chǎng)需求。2專業(yè)的研究團(tuán)隊(duì)，持續(xù)的創(chuàng)新能力。劣勢(shì)（Weakness）1. 功能“雷同”公司較多，且發(fā)展成熟。2. 學(xué)生短時(shí)間不易接受。3. 培訓(xùn)行業(yè)人才豐富，公司容易被仿制4. 沒有充足的資金，進(jìn)行后期的網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站宣傳。機(jī)會(huì)（Opportunity）1. 國家為海南省量身制定了“國際旅游島”的國家戰(zhàn)略，吸引資金和人才的大量涌入。2. 職業(yè)規(guī)劃理念的傳播，引起了大學(xué)生對(duì)職業(yè)規(guī)劃的重視。3. 大學(xué)生就業(yè)緊張的事實(shí)在短期內(nèi)無法改變。 4. 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)機(jī)會(huì)策略（）1. 首先開始“分層盈利”的盈利模式，吸引基礎(chǔ)用戶的使用。2. 以連鎖代理方式占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)份額，形成品牌形象，提高仿制者進(jìn)入壁壘。3. 進(jìn)行培訓(xùn)推廣和營銷，迅速擴(kuò)大學(xué)生用戶和企業(yè)用戶的數(shù)量4. 強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，做好大學(xué)生的客戶服務(wù)工作，并提高培訓(xùn)本身的服務(wù)質(zhì)量。威脅（Threat）1. 競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。2. 企業(yè)用戶對(duì)公司的培訓(xùn)的認(rèn)同度降低。3. 企業(yè)法律法規(guī)日趨健全，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)日漸提高。4. 大學(xué)生就業(yè)問題緩解，企業(yè)招聘形勢(shì)變好。優(yōu)勢(shì)威脅策略（）1. 引入專業(yè)技術(shù)人才，提高培訓(xùn)核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。2. 加大品牌建設(shè)，增加用戶認(rèn)知度和美譽(yù)度。3. 合理創(chuàng)新，開發(fā)適用新奇的培訓(xùn)服務(wù)功能，提高公司“粘度”4. 結(jié)合日益提高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不斷改進(jìn)公司不足。5. 符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。劣勢(shì)威脅策略（）1. 聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人彌補(bǔ)劣勢(shì)，提高自身能力建設(shè)，整合內(nèi)部資源，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。2. 積極主動(dòng)與大學(xué)建立合作關(guān)系；與企業(yè)客戶建立長期互利合作的伙伴關(guān)系；尋求國家政策支持。機(jī)會(huì)權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)4，大學(xué)生緊張的就業(yè)形勢(shì)32333內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)342管理和分析的優(yōu)勢(shì)3內(nèi)部劣勢(shì)權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)1222將所有因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)加總，，說明我公司具有良好的外部資源優(yōu)勢(shì)。第四章 公司管理一、公司名稱和性質(zhì) 公司名稱