【文章內(nèi)容簡介】 新，多一些項(xiàng)目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的瀏覽量，從而達(dá)到宣傳自己的目的。同時(shí)，進(jìn)一步確立“做一筆交易，樹一塊豐碑”的精品意識(shí)，以交易的實(shí)績和服務(wù)的質(zhì)量，做好最具信服力的宣傳。二、 特色就是優(yōu)勢 特色就是生命力現(xiàn)在市場要求果實(shí)外觀精美，果形端正，果實(shí)表面光潔，個(gè)頭較大、整齊；著色品種上色均勻、全紅；果品內(nèi)在品質(zhì)佳，果實(shí)固有風(fēng)味濃郁、糖酸比適中，屬無公害果品，無檢疫對(duì)象，須進(jìn)行采后商品化處理。對(duì)其質(zhì)量要求也較嚴(yán)格。另外，一些進(jìn)入大城市市場的果品要求包裝精美，形式多樣；包裝器具大小適宜，耐貯運(yùn)、不易變形，目前包裝物正在向小型、透明化方向發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)果品的追求及消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生著較大變化，已逐步形成求新、求異、求名的消費(fèi)心理和少量多次的購果習(xí)慣?？偟内厔菔牵瑢?duì)大宗果品的需求趨于平穩(wěn)，銷售價(jià)格穩(wěn)中有降而在我省內(nèi)果品質(zhì)量與市場需求不相適應(yīng)，名牌精品較少，果品市場占有率不高。因此幫助農(nóng)民樹立面向市場確定和發(fā)展生產(chǎn)的觀念,實(shí)現(xiàn)“訂單生產(chǎn)”、提供“餐桌果品,提高農(nóng)產(chǎn)品的市場性,增加市場占有率，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。幫助農(nóng)民盡快實(shí)現(xiàn)由計(jì)劃安排生產(chǎn)向市場引導(dǎo)生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，由速度型向效益型轉(zhuǎn)變，由粗放經(jīng)營型向集約經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。三 、 實(shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸” 公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富專業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少,公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實(shí)際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對(duì)公司目前急缺的職位靠引進(jìn)和聘用來解決，同時(shí)加強(qiáng)新進(jìn)大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲(chǔ)備。人才來源①制定措施，借才來用北京各大高校的網(wǎng)絡(luò)教授是必不可少的工程師、經(jīng)濟(jì)管理等人才，公司，請(qǐng)他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用,滿足我公司近期人才需求.招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展所需專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時(shí)調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘專業(yè)高級(jí)工程師，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才，北京 上海全國人才招聘會(huì)上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量,滿足我公司長期人才需求。②立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵(lì)其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問題；對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，要?jiǎng)?chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識(shí)面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。對(duì)新加入公司的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，促使其早日成材，滿足我公司長期人才需求.人才管理①建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人” 的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理；敞開渠道，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感,充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。②鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，不斷提高隨著農(nóng)產(chǎn)品市場各種管理法規(guī)的不斷完善，對(duì)人才的要求越來越高，公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場做好人才儲(chǔ)備四 、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)客戶的層次、風(fēng)險(xiǎn)、愛好概況進(jìn)行分析,客戶對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或商業(yè)機(jī)構(gòu)的忠實(shí)程度、持久性、變動(dòng)情況等； 客戶所消費(fèi)的產(chǎn)品的邊緣利潤、總利潤額、凈利潤等； 客戶所消費(fèi)的產(chǎn)品按種類、渠道、銷售地點(diǎn)等指標(biāo)劃分的銷售額客戶數(shù)量、類別等情況的未來發(fā)展趨勢、爭取客戶的手段等； 廣告、宣傳等促銷活動(dòng)的反映程度 等來提高我們自身的服務(wù)質(zhì)量和公司的競爭力五、實(shí)施品牌戰(zhàn)略實(shí)施品牌戰(zhàn)略是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心。品牌是用以識(shí)別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的名稱及標(biāo)志。品牌是市場競爭成熟階段或基本成熟階段的產(chǎn)物，它最大的特征就在于將傳統(tǒng)的數(shù)量、質(zhì)量、成本等力的競爭，上升到了效用、文化、人性化等智的競爭。品牌作為企業(yè)的一種重要資源，它已經(jīng)和資金、人才一起成為現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作的三大基本要素，其中人力資源是主體、資本資源是實(shí)體，品牌資源是虛體，名牌工程造就名牌企業(yè)，品牌資源的作用大于人力資源和資本資源，在農(nóng)產(chǎn)品業(yè)企業(yè)各種資源中處在第一位。品牌不僅能夠吸引資本，開辟市場，而且還是凝聚人才的旗幟。隨著買方市場的形成，企業(yè)開始進(jìn)入品牌競爭的時(shí)代。擁有名牌就擁有市場，就掌握市場競爭的主動(dòng)權(quán)。追求名牌、創(chuàng)立名牌、培育名牌，已成為企業(yè)生存和發(fā)展的一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措。公司要應(yīng)增強(qiáng)品牌意識(shí)，強(qiáng)化質(zhì)量管理，以一流的質(zhì)量、一流的信譽(yù)、一流的企業(yè)形象，提高自己的核心競爭力。六．總結(jié)讓你輕輕松松發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，簡簡單單賣東西。提供各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的交易信息，及時(shí)向業(yè)內(nèi)提供各種相關(guān)新聞資訊、是農(nóng)業(yè)人士互動(dòng)、交流、溝通的平臺(tái)。通過我們的努力，公司必將成為農(nóng)產(chǎn)品交易中最全面、最權(quán)威、最快捷和最穩(wěn)定的商務(wù)平臺(tái).現(xiàn)今，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正方興未艾，如何借助網(wǎng)絡(luò)信息資源來降低成本，提高效率，確立行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢，已成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。公司將秉承穩(wěn)固與發(fā)展、求實(shí)與創(chuàng)新的精神，分享信息與資源，與中國企業(yè)共同成長與發(fā)展，力求用戶在享受信息科技發(fā)展最新成果的同時(shí)不斷獲得最大的收益；開發(fā)并利用互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)，為用戶和社會(huì)提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大，將公司做強(qiáng)，創(chuàng)造新的業(yè)績，展示新的風(fēng)采。第5章 營銷策略一、戰(zhàn)略根本——“服務(wù)為先”本公司這一網(wǎng)上交易平臺(tái)的建立,一方面是為了開創(chuàng)事業(yè),另一方面就是為廣大農(nóng)民提供服務(wù)。作為當(dāng)代的大學(xué)生,我們有著崇高的理想。中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國,農(nóng)民數(shù)量大,大多生活條件都不好，有時(shí)候辛苦一年種出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,卻還要為銷售發(fā)愁，要不就是價(jià)錢低,與外界接觸也少,。中國地域廣,各地氣候地理?xiàng)l件不同,在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)上有很大差異，各地產(chǎn)品在交流上也不便,有了本公司網(wǎng)站的服務(wù),可以彌補(bǔ)這一不足，我們一定要把為顧客提供滿意周到的服務(wù)做為第一位。二、戰(zhàn)略思想——“信字當(dāng)頭,顧客為本”網(wǎng)絡(luò)交易是最近才興起的,根現(xiàn)實(shí)交易存在很大區(qū)別,還不能為很多人接受。網(wǎng)絡(luò)交易的迅速發(fā)展給人們帶來極大方便的同時(shí)也不可避免的帶來了一些負(fù)面的影響，欺騙行為時(shí)常發(fā)生，嚴(yán)重地影響了網(wǎng)絡(luò)交易的健康迅速發(fā)展，為避免這些負(fù)面事件影響到本公司的發(fā)展,必須事事講誠信,時(shí)時(shí)講誠信。對(duì)違反誠信的事件一定要嚴(yán)懲，我們企業(yè)要保持良好的經(jīng)營狀況,就必須把戰(zhàn)略中心轉(zhuǎn)移到顧客身上來,以顧客為關(guān)注中心,傾聽顧客意見。三、戰(zhàn)略手段——“網(wǎng)羅信息”農(nóng)產(chǎn)品交易信息就是我們公司得以生存的血液,信息是至關(guān)重要的。沒有賣的信息,就無法吸引買者。沒有買的信息,也無法吸引賣者。要不斷地提供和更新信息,保證顧客在登陸我們的網(wǎng)站時(shí)就能找到自己想要的信息，滿足他們對(duì)信息的需求。顧客的需求是無止境的,所以我們的信息要是海量的。網(wǎng)羅各地的農(nóng)產(chǎn)品提供信息和需求信息,同時(shí)就網(wǎng)羅了各地的農(nóng)產(chǎn)品提供者和需求者。四、營銷體系（一）產(chǎn)品我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是無形的，就是我們?nèi)w成員為之奮斗的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站在不斷地完善和成長。要使這一唯一的無形的產(chǎn)品更加新穎、獨(dú)特、實(shí)用。新穎就是要不斷地創(chuàng)新；獨(dú)特就是我們公司在同行業(yè)中要樹立起自己獨(dú)有的風(fēng)格，又個(gè)性；實(shí)用就是要我們提供的服務(wù)一定是切實(shí)的，能滿足客戶的需要，使顧客感受到滿意稱心。（二）價(jià)格公司由于剛起步，客戶群還沒建好，所以前期價(jià)格不能定得太高。在價(jià)格上要有點(diǎn)競爭優(yōu)勢，先把顧客吸引過來。多做點(diǎn)宣傳，打出點(diǎn)知名度。在公司經(jīng)營穩(wěn)定之后，可以根據(jù)實(shí)際需要適當(dāng)提高價(jià)格。這便于積累資金，為以后的擴(kuò)大發(fā)展做好準(zhǔn)備。價(jià)格和效益間的矛盾一定要處理好，不能只注重眼前利益，要立足長遠(yuǎn)。用發(fā)展的眼光來看待問題，做好價(jià)格策略很重要。（三）促銷1. 全天候促銷。一年365天，一天24小時(shí)，持續(xù)促銷。2. 全國性促銷。無地域限制，買賣雙方只要在線就進(jìn)入全國市場，實(shí)現(xiàn)了全國統(tǒng)一性銷售。3. 全方位促銷。多媒體技術(shù)使網(wǎng)上促銷的表現(xiàn)形式，包括影像,文字,聲音,圖像,表格,動(dòng)畫,三維空間任意組合,最大限度的調(diào)動(dòng)各種藝術(shù)表現(xiàn)手段,創(chuàng)作制造出強(qiáng)烈激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的促銷視點(diǎn)。4. 實(shí)時(shí)促銷。ｗｗｗ服務(wù)器的運(yùn)營掌握在用戶自己手中,而不像其他媒體那樣需要去預(yù)定播出時(shí)間,預(yù)定版面,并且要通過一系列省查報(bào)批手續(xù),甚至改變主業(yè)內(nèi)容,達(dá)到實(shí)時(shí)促銷的目的。5. 交互式促銷。,這種統(tǒng)計(jì)有助于公司了解信息的訪問次數(shù),訪問時(shí)間,地理分布等重要信息，有助于公司評(píng)估促銷活動(dòng)的效果,審定促銷策略。（四）廣告,得先讓他們知道并了解我們。雖說酒鄉(xiāng)不怕巷子深, 但這對(duì)我們肯定是沒用的,沒有宣傳就沒有市場,公司就不能維持長久的經(jīng)營發(fā)展。網(wǎng)上廣告的設(shè)計(jì)要有交互性,我們可以設(shè)計(jì)一系列需要用戶回答的問題,就可以使企業(yè)逐步建立起非常有價(jià)值的用戶數(shù)據(jù)庫。網(wǎng)上廣告信息應(yīng)是不斷更新的,動(dòng)態(tài)的，主頁設(shè)計(jì)要高質(zhì)量,把網(wǎng)絡(luò)廣告與營銷組合策略相融合。（五）服務(wù)我們?yōu)轭櫩吞峁┑姆?wù)要走規(guī)范化和品牌化道路，隨時(shí)為顧客提供真誠周到的服務(wù)。（六）營銷步驟我們的顧客分為兩部分：農(nóng)產(chǎn)品的提供者農(nóng)民,農(nóng)產(chǎn)品的需求者農(nóng)產(chǎn)品加工商。農(nóng)民多知識(shí)水平低,再加上網(wǎng)絡(luò)還沒有普及到農(nóng)村，所以要想使農(nóng)民來我們的網(wǎng)站上發(fā)布買方信息是相當(dāng)困難的。先期我們要加大宣傳力度，在周邊地區(qū)找一些農(nóng)產(chǎn)品較豐富的地區(qū)作為試點(diǎn)，經(jīng)常派人去向他們宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷的知識(shí)，免費(fèi)為他們提供盡可能多的服務(wù),讓他們嘗到網(wǎng)絡(luò)交易的甜頭。當(dāng)穩(wěn)定了這些村的市場后,再逐步向周邊地區(qū)擴(kuò)展，放射式的一步步向外圍發(fā)展,以點(diǎn)帶面。相對(duì)農(nóng)民來講，農(nóng)產(chǎn)品加工商和銷售商對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的了解要更加深入全面，這類客戶我們主要通過廣告吸引他們點(diǎn)擊我們的網(wǎng)站查看,。五、品牌塑造一個(gè)好的品牌要讓消費(fèi)者易于辨認(rèn),也是企業(yè)有價(jià)值的無形資產(chǎn)。好的形象是塑造品牌的關(guān)鍵,公司要建立起在顧客群中的良好形象,使顧客在有需要時(shí)即能想起我們,而且是第一個(gè)被想起的。公司的品牌建立后還要補(bǔ)斷的保持,并在此基礎(chǔ)上努力做的更好。誠信+使用+方便。營銷手段要集合顧客意見調(diào)查和顧客服務(wù),銷售人員與顧客之間進(jìn)行一對(duì)一的溝通,企業(yè)的成長必然意味著把焦點(diǎn)放在顧客身上。因?yàn)槔麧櫾鲩L需要把重點(diǎn)放在恰當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)系上，企業(yè)的價(jià)值就等于客戶關(guān)系的總和，這就需要我們與現(xiàn)有的和潛在的顧客進(jìn)行溝通。利用網(wǎng)站上獲得的消費(fèi)信息,為消費(fèi)者提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。第6章 經(jīng)營管理一、 管理總則為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本管理大綱。 公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。公司倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。如有違反，必追究相應(yīng)責(zé)任。公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實(shí)力和提高經(jīng)濟(jì)效益。 公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、技術(shù)精、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)的員工隊(duì)伍。公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保障，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)；公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，評(píng)先樹優(yōu)，對(duì)做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究二、管理模式總經(jīng)理　人力資源部市場營銷部網(wǎng)絡(luò)部 財(cái)務(wù)部 金融咨詢部 公關(guān)部（一）網(wǎng)絡(luò)部 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化崗位職責(zé) （1）負(fù)責(zé)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)的安全監(jiān)控和日常管理。 （2）保證集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)安全、穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)的問題，提出解決方案并組織實(shí)施。（3）學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)，優(yōu)