【正文】 網(wǎng)定將高速發(fā)展。目前我國的網(wǎng)絡用戶主要集中在東部城市，這對我們的宣傳造成了一定的影響。客觀上，傳統(tǒng)農業(yè)銷售模式的種種弊端也要求現(xiàn)代化的交易方式。隨著計算機技術的逐漸成熟和人們對于農產品網(wǎng)上銷售的接受程度的普遍提高，農產品網(wǎng)上銷售的前景日臻廣闊。目前在發(fā)達國家如美國約2/3的農民人均擁有一臺計算機，因農業(yè)需要上網(wǎng)的時間每周平均兩小時。二、產業(yè)背景基于中國的基本國情來看，從宏觀上來講，中國是一個農業(yè)大國，農產品物流在國民經(jīng)濟發(fā)展中舉足輕重，農產品物流涉及到整個國民經(jīng)濟的運行效率與運行質量，涉及到農業(yè)的現(xiàn)代化，涉及到農民的根本利益。為實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，擴大公司經(jīng)營規(guī)模，提高服務質量，公司本著立足當前、著眼未來的原則，確立了適應我國國情和公司自身特色的先進營銷戰(zhàn)略。第1章 執(zhí)行總結一、公司基本情況助農網(wǎng)絡有限責任公司擬建于2008年，注冊資金20萬元人民幣，是集網(wǎng)上調查、產品展示、信息發(fā)布、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售、顧客服務、顧客關系于一體的民營企業(yè)，公司所有制性質為有限責任公司，職工人數(shù)15人。中國是世界上最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯覈r村市場是國內發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?，它勢將成為我國商品市場和整個國民經(jīng)濟發(fā)展的新的增長點。農產品網(wǎng)上營銷商業(yè)計劃書農產品網(wǎng)上營銷商業(yè)計劃書目 錄第一部分 執(zhí)行總結第二部分 產業(yè)背景第三部分 市場調查第四部分 公司戰(zhàn)略第五部分 營銷策略第六部分 經(jīng)營管理第七部分 管理及激勵體制第八部分 融資及資金管理第九部分 財務分析及預測第十部分 關鍵風險及問題第十一部分 投資退出計劃導 語：滄海桑田50載，中國發(fā)生了巨變，中國農業(yè)發(fā)生了巨變，中國農村發(fā)生了巨變，中國的農民也發(fā)生了巨變。因此，大力開拓農村市場，建立適應農村經(jīng)濟發(fā)展的新型農資流通體系，對促進整個國民經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康地發(fā)展，具有舉足輕重的作用。主要以互聯(lián)網(wǎng)為載體，為農民提供一個農產品交易平臺，促進農民、農產品上游企業(yè)、下游企業(yè)達成交易，同時為農民提供一些必備的耕作的科技知識和金融方面的指導和建議。公司在確保服務質量的同時，還不斷開發(fā)、拓展新領域，并制定了科研、開發(fā)、營銷一體化互動式管理機制 ——確立了滾動式良性發(fā)展格局，樹立真正的“助農”公司品牌。然而中國并沒有建立起一個農產品生產、供應、銷售一完整高效的網(wǎng)絡，農產品流通不暢己成為阻礙我國農業(yè)和農村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農民增收乃至農村穩(wěn)定的重要因素。農民上網(wǎng)可以獲得農產品價格、氣象、農業(yè)機構和化肥市場等方面的信息。這就為本公司的創(chuàng)立提供了一個光明的產業(yè)背景。另外，無論在技術上還是在市場需求上，電子商務網(wǎng)的發(fā)展時機已經(jīng)成熟。據(jù)此，我們將采取一系列措施來彌補這一缺陷。四、公司戰(zhàn)略我們公司依托農民優(yōu)越生態(tài)環(huán)境 豐富的野生食品資源 豐碩的特色農產品開發(fā)成果 通過互聯(lián)網(wǎng)的形式幫助農民把生產的有機綠色和無公害農產品向外銷售，本公司的營銷產品主要是小麥 玉米 禽蛋 瘦肉型豬 無公害蔬菜等農產品。我們堅持“以客戶為中心”的思想概念，以“用戶至上”武裝全體員工，為農民提供優(yōu)質服務，提高客戶長期的忠誠度。五、營銷策略本公司的營銷策略是由六個主要方面組成。我們的出發(fā)點就是要為農民服務，為他們提供滿意周到的服務是我們追求的目標。 營銷體系營銷體系是對本公司營銷方面的整體規(guī)劃。 公司品牌公司品牌的塑造也是營銷策略六環(huán)節(jié)中重要的一個。六、經(jīng)營管理首先， 本公司實行規(guī)范化管理，根據(jù)國家法律、法規(guī)和公司章程的規(guī)定制定了管理大綱，本公司員工必須嚴格遵守，來確保一個規(guī)范的管理體制。 財務部主要負責制作公司的財務報表，對公司的發(fā)展和投資方面提供預算等財務方面的支持。最后，本公司制定了完整的日常管理細則，如作息時間制度、電腦操作管理規(guī)定、電話使用管理制度、清潔衛(wèi)生打掃制度。公司為此建立了一系列有效的，包括員工的培訓機制、績效考核機制、薪酬管理機制等在內的激勵措施。在此過程中，采用不同的方法，如：導入培訓，在職培訓，離職培訓等，爭取做到對每一名員工的具體問題進行具體的分析，使他們發(fā)揮出最大的潛力。我們會積極舉辦晚宴會，舞會，聚餐，派對，周年紀念活動，年會等各種形式的集體活動。財務分析與預測本公司通過對未來預計利潤、現(xiàn)金流的測算，運用貼現(xiàn)法和非貼現(xiàn)法的計算，得出本公司投資計劃可行。針對這些風險與問題,我公司也提出和擬定了一系列諸如技術支持、品牌戰(zhàn)略、深入市場、注重變革,科學融資等對策。應用農產品電子商務，將對農產品的生產和流通產生巨大的影響。農業(yè)部信息中心創(chuàng)建的“中國農業(yè)信息網(wǎng)”，現(xiàn)初具規(guī)模，已與30個省、市、區(qū)的農業(yè)部門，近百個地區(qū)、縣，200多個農副產品批發(fā)市場實現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)，直接和網(wǎng)絡聯(lián)系各地生產和管理用戶已超過3000家。2001年9月由農業(yè)部信息中心、深圳市農產品股份有限公司等單位組建的“中農網(wǎng)”正式運行，2002年網(wǎng)上農產品交易額超過5億元。 減少農產品腐爛變質損失。由于信息不準確，導致生產決策的錯誤。 五、我國目前發(fā)展農產品網(wǎng)絡營銷的障礙 電子商務基礎薄弱?！熬W(wǎng)農”是指具備運用現(xiàn)代信息技術為工具，從事農業(yè)生產計劃、管理與運銷的農民。我國地域廣闊，糧食生產有各具特色的優(yōu)勢。第3章 市場調查一、 問卷式調查1對于傳統(tǒng)的銷售方式的收入是否滿意 A 是 B 否2 最需要哪些方面的咨詢和服務 A 種植技術 B金融 C 銷售渠道 D 種植產品選擇3 有哪些產品急需對外銷售A 谷類 B 水產品 C 糧油 D 水果4 是否信賴網(wǎng)上農產品交易平臺A是 B 否5 是否愿意根據(jù)市場需要變換自己種植的農產品 A是 B 否6 是否了解農產品市場需求的相關信息 A 是 B 否7 是否愿意為某個客戶簽訂合同專門種植其所需產品 A是 B否 8 是否為自己的農作物買過保險 A 是 B 否 9 希望本公司多長時間進行一次農村走訪 （自己填寫） 10 是否愿意成為本公司的高級會員并定期繳納一定的會員費用A 是 B 否二、網(wǎng)絡調查登陸“中國農業(yè)信息網(wǎng)”（） 、農產品的需求信息。下圖是中國網(wǎng)民年齡分布情況圖，從圖中可以看出，18～24歲的網(wǎng)民占總網(wǎng)民數(shù)的比例最高，而從整體上說，年輕網(wǎng)民在網(wǎng)民中占多數(shù)。城鄉(xiāng)之間網(wǎng)民數(shù)中國農村和城市網(wǎng)民數(shù)量及網(wǎng)民普及率差異巨大。%，超過了中西部網(wǎng)民數(shù)總和；%，；%%，接近中西部總和的4倍。針對這一點我們應該采取其他方式進行在農村的宣傳工作，以彌補網(wǎng)絡的空白。目前美國約2/3的農民人均擁有一臺計算機，因農業(yè)需要上網(wǎng)的時間每周平均兩小時。我們的市場將進一步擴大，我們的客戶也將進一步增加。據(jù)統(tǒng)計，我國水果蔬菜等農產品在運輸和儲存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25%至30%左右，而發(fā)達國家則控制在5%以下。中國巨大的人口基數(shù)使農產品長期處于供不應求的狀態(tài)，然而廣大農村人口的收入并未增加，仍處于弱勢群體的地位，究其原因，主要是農產品流通過程的中間環(huán)節(jié)過多，分享了原本屬于農民的利潤。過長的供應鏈導致供需信息傳遞緩慢?，F(xiàn)在的傳統(tǒng)交易手段主要是一對一的現(xiàn)貨交易。電子商務平臺為供求雙方提供了一個接洽、交易的平臺，借助于網(wǎng)絡的優(yōu)勢，信息能快速、直接、有效地在雙方之間傳遞，省去了不必要的中間環(huán)節(jié)，提高了農產品流通的效率，保證了農產品的質量，也使供求雙方獲得了切實的利益。針對這些問題，有必要探索和實施農產品電子商務，改革農產品傳統(tǒng)交易方式，以有效提高農產品流通過程的高效性和科學性，提升我國農業(yè)的國際競爭力。 首先，實施電子商務所需的基礎設施日臻完善。因此實施農產品電子商務的群眾基礎已經(jīng)形成，它為這一平臺的推廣提供了便利。第4章 公司戰(zhàn)略本公司以網(wǎng)上銷售農產品為主要業(yè)務的有限責任公司，建立了自己的網(wǎng)站，本網(wǎng)站可以實現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個方面：品牌形象、產品展示、信息發(fā)布、顧客服務、顧客關系、網(wǎng)上調查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。電子商務在企業(yè)的運作中起到了節(jié)約成本，提高效率，綜合管理等多方面的好處；對于公司經(jīng)營戰(zhàn)略的角度，電子上商務系統(tǒng)是一個很不錯的咨訊收集分析方式；建立在社區(qū)中心的客戶和邊緣的農民的聯(lián)系關系，也可以分析到客戶和潛在客戶的產品需要。在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。二、 特色就是優(yōu)勢 特色就是生命力現(xiàn)在市場要求果實外觀精美，果形端正，果實表面光潔，個頭較大、整齊；著色品種上色均勻、全紅；果品內在品質佳，果實固有風味濃郁、糖酸比適中，屬無公害果品，無檢疫對象，須進行采后商品化處理?？偟内厔菔牵瑢Υ笞诠返男枨筅呌谄椒€(wěn)，銷售價格穩(wěn)中有降而在我省內果品質量與市場需求不相適應，名牌精品較少，果品市場占有率不高。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎上，對公司目前急缺的職位靠引進和聘用來解決，同時加強新進大學生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們去發(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。為贏得市場做好人才儲備四 、提供優(yōu)質服務對客戶的層次、風險、愛好概況進行分析,客戶對某個產品或商業(yè)機構的忠實程度、持久性、變動情況等； 等來提高我們自身的服務質量和公司的競爭力五品牌作為企業(yè)的一種重要資源，它已經(jīng)和資金、人才一起成為現(xiàn)代企業(yè)運作的三大基本要素，其中人力資源是主體、資本資源是實體，品牌資源是虛體，名牌工程造就名牌企業(yè)，品牌資源的作用大于人力資源和資本資源，在農產品業(yè)企業(yè)各種資源中處在第一位。追求名牌、創(chuàng)立名牌、培育名牌，已成為企業(yè)生存和發(fā)展的一項戰(zhàn)略舉措。通過我們的努力，公司必將成為農產品交易中最全面、最權威、最快捷和最穩(wěn)定的商務平臺.現(xiàn)今，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正方興未艾，如何借助網(wǎng)絡信息資源來降低成本，提高效率，確立行業(yè)內的競爭優(yōu)勢，已成為眾多企業(yè)關注的焦點。中國是一個農業(yè)大國,農民數(shù)量大,大多生活條件都不好，有時候辛苦一年種出優(yōu)質農產品,卻還要為銷售發(fā)愁，要不就是價錢低,與外界接觸也少,。對違反誠信的事件一定要嚴懲，我們企業(yè)要保持良好的經(jīng)營狀況,就必須把戰(zhàn)略中心轉移到顧客身上來,以顧客為關注中心,傾聽顧客意見。要不斷地提供和更新信息,保證顧客在登陸我們的網(wǎng)站時就能找到自己想要的信息，滿足他們對信息的需求。這個網(wǎng)站在不斷地完善和成長。在價格上要有點競爭優(yōu)勢，先把顧客吸引過來。價格和效益間的矛盾一定要處理好，不能只注重眼前利益，要立足長遠。2. 全國性促銷。4. 實時促銷。（四）廣告,得先讓他們知道并了解我們。（五）服務我們?yōu)轭櫩吞峁┑姆找咭?guī)范化和品牌化道路，隨時為顧客提供真誠周到的服務。當穩(wěn)定了這些村的市場后,再逐步向周邊地區(qū)擴展，放射式的一步步向外圍發(fā)展,以點帶面。公司的品牌建立后還要補斷的保持,并在此基礎上努力做的更好。利用網(wǎng)站上獲得的消費信息,為消費者提供獨特的產品和服務。如有違反，必追究相應責任。公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保障，并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。（3）學習網(wǎng)絡新技術，優(yōu)化和擴展網(wǎng)絡功能。（3）為終端用戶計算機操作系統(tǒng)、應用軟件和網(wǎng)絡通信及其他硬件設備安裝、調試提供服務。 （3） 根據(jù)新項目開發(fā)進度和任務分配，開發(fā)相應的軟件塊；根據(jù)需要及時修改完善。（7） 解決項目開發(fā)過程中一些突發(fā)的技術難題，跟蹤開發(fā)團隊的開發(fā)進度 。 （3） 根據(jù)公司要求規(guī)范，編寫相應的技術文檔；編制項目文檔、記錄質量測試結果。 （7） 完成公司領導交辦的其他工作。 （4） 完成公司領導交辦的其他工作。（3） 經(jīng)總經(jīng)理正式任命，作為公司發(fā)言人。（3） 負責銀行結算與發(fā)票管理工作。（2）員工工作的績效考核制度制訂和執(zhí)行。