【正文】 70。二、兼并收購 本公司與其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購，進行資本結(jié)合，以獲得現(xiàn)金回報。一、公開上市 此方式最能體現(xiàn)公司的市場價值，對風(fēng)險投資者也是最理想的退出并獲得高額回報的方式。項目投資風(fēng)險對策本次募集資金的投資項目已經(jīng)過反復(fù)篩選和論證，本公司將在實施投資過程中注重研究可能影響本項目實施的各方面因素，并加強管理、加快項目建設(shè)進度，使投資項目盡快發(fā)揮效益，以降低投資風(fēng)險。政策風(fēng)險對策公司將不斷加強管理、改革經(jīng)營、激勵、制約等機制，提高企業(yè)的綜合實力，以增強企業(yè)對國家有關(guān)政策調(diào)整的應(yīng)變能力。技術(shù)風(fēng)險對策公司將進一步加強模向聯(lián)合，與知名專家和名牌大學(xué)進行技術(shù)合作，從人、財、物上向科研方面提供優(yōu)惠條件，實施開發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲存一代，流動式連續(xù)發(fā)展的新格局。經(jīng)營風(fēng)險對策本公司將進一步拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，加強市場信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。行業(yè)風(fēng)險對策迅速建立“農(nóng)產(chǎn)品信息流通高速公路”，在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的帶動下，發(fā)揮其快捷性、低成本、大規(guī)模優(yōu)勢。企業(yè)的融資問題初期投資自籌資金，在經(jīng)營過程中，建立良好的信用記錄，積極與銀行取得聯(lián)系，獲得支持，有足夠的資金擴大公司發(fā)展，拓寬銷售渠道，增加服務(wù)種類。（三）公司內(nèi)部問題人員素質(zhì)及技能問題網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展要求員工具有過硬的素質(zhì)和專業(yè)技能，公司會定期組織員工進修學(xué)習(xí)，加強技能培訓(xùn)。產(chǎn)品的地區(qū)協(xié)調(diào)問題農(nóng)產(chǎn)品交易屬于大宗商品交易，應(yīng)就近購買，網(wǎng)站建立完整的站內(nèi)搜索系統(tǒng)，便于顧客選擇最適合的交易對象。搞好危機公關(guān)，提高解決突發(fā)問題的能力，需要企業(yè)不斷監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。品牌和公關(guān)問題(1)積極活躍在電子商務(wù)領(lǐng)域，建立良好的信譽和形象，擴大規(guī)模，打出自己的品牌，提高企業(yè)品牌在網(wǎng)上的美譽度，企業(yè)品牌在網(wǎng)上的目標(biāo)客戶到達率等。（2）推廣方式①搜索引擎推廣②電子郵件推廣③資源合作推廣④信息發(fā)布推廣⑤病毒性營銷推廣⑥快捷網(wǎng)址推廣⑦網(wǎng)絡(luò)廣告推廣⑧綜合網(wǎng)站推廣客戶服務(wù)問題由于是交易雙方了解信息，達成交易的一個網(wǎng)絡(luò)平臺，會存在與客戶聯(lián)系不夠密切，問題解決布及時的情況。了解到具體的客戶群體。然后匯總分析。（二）市場營銷中的問題網(wǎng)絡(luò)定位問題銷售的首要問題是定位，通過各種手段，對一定范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進行監(jiān)控，比如一定范圍內(nèi)的產(chǎn)品供求網(wǎng)站、論壇、博客、IM等。（3）與信用機構(gòu)建立合作，推出信用參考機制，就是對于交易后進行合理評價，建立一個評價體系，這樣供其他商家參考。二、項目存在的問題（一）企業(yè)創(chuàng)建方面的問題安全問題為了保證網(wǎng)站交易的有效性,機密性,完整性,可靠性,審查能力,保障客戶的利益,公司采取了一系列安全手段進行防御：（1）加密技術(shù)①對稱加密?、诜菍ΨQ加密（2）密鑰管理技術(shù)①對稱密鑰管理②公開密鑰管理（3）數(shù)字簽名　（4）Internet電子郵件的安全協(xié)議①PEM② S/MIME③PEMMIM（MOSS）（5） Internet主要的安全協(xié)議① SSL②SHTTP（6）UN/EDIFACT的安全（7）安全電子交易規(guī)范（SET）信用問題鑒于交易雙方構(gòu)成復(fù)雜，公司積極建立信用體系：（1）對供應(yīng)商進行實時監(jiān)控，確保產(chǎn)品提供的真實可靠性。（六）項目投資風(fēng)險本次募集資金擬投資的項目，主要用于構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售等項目等方而。我國尚未形成風(fēng)險投資機制，缺乏必要的資本市場的支持。而且，隨著科技日新月異的發(fā)展，對公司技術(shù)人員的科研隊伍提出了更高的要求。（三）經(jīng)營風(fēng)險公司主要經(jīng)營以糧食作物為主，兼營種子、農(nóng)藥等農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售和購進受市場外力和購買力等因素影響較大，同時農(nóng)作物受氣候影響很大，如今年冬天南方大部分地區(qū)遭受雪災(zāi)，農(nóng)作物遭受巨大損失，這樣對本公司的農(nóng)產(chǎn)品銷售也有巨大影響。隨著對外開放和市場變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營者越來越難把握市場變動的脈波；公司在現(xiàn)有市場占領(lǐng)區(qū)域因資金不足導(dǎo)致市場占有率很低，業(yè)務(wù)范圍很難擴大。5年后，在公司有穩(wěn)定的利潤水平后，再考慮在6位創(chuàng)始人間利潤分配問題第9章 財務(wù)分析與預(yù)測一、 啟動資金需要量計劃表項目金額/元備注固定資產(chǎn)70000 辦公設(shè)施（注）企業(yè)開辦費當(dāng)年全部攤銷 登記注冊和營業(yè)執(zhí)照費200 市場調(diào)查和咨詢費300小計500流動資金 房屋租賃費15000一年 工資及福利費105500一年 水電費2000一年 維修費500一年 辦公費500一年 銷售費用6000一年小計129，500合計200，000二、資金來源情況如下： 單位：萬元資金來源金額期望報酬率（利率）小組成員投入1020%向銀行個人借入 1012%綜合資本成本50%*20%+50%*12%=16%預(yù)計經(jīng)營期為五年，每年的折舊攤銷為2萬，經(jīng)營期滿收回資金預(yù)計2萬元，其他預(yù)計資料如下三、未來五年利潤預(yù)測表 單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年第五年營業(yè)額3036455055總成本2429364044利潤總額6791011所得稅0001．51．65凈利潤6798．59．35四、現(xiàn)金流量測算表 單位：萬元項目期初第一年第二年第三年第四年第五年合計現(xiàn)金流出2020現(xiàn)金流入凈利6798．59．3539．85折舊攤銷2222210預(yù)計收回資金22現(xiàn)金凈流量 20891110．513．3531．85累計現(xiàn)金流量20123818．531．85五、投資方案評價（一） 非貼現(xiàn)法 年平均報酬率= （年平均利潤/平均投資額）100%= （6+7+9++）/20100%= 投資回收期= 2+3/[8(3)]= 從非貼現(xiàn)評價指標(biāo)分析，年平均報酬率較高，回收期權(quán)不投資也只有兩年多的時間，所以方案可行，但這兩項指標(biāo)屬于輔助性指標(biāo)，還應(yīng)以貼現(xiàn)指標(biāo)為主。二、 資金管理將全部資金用在網(wǎng)站的建設(shè)和本公司的宣傳和運作上，短期內(nèi)暫且不考慮資本的投資問題。與此同時，要具體問題具體分析，爭取采取最有效的措施。（4）總經(jīng)理津貼: 以公司正式聘任之日起為起薪日，計算標(biāo)準(zhǔn)為：128元/月。（2）職稱津貼: 以公司正式聘任之日起為起薪日，計算標(biāo)準(zhǔn)為：高級職稱以上100元/月，中級職稱60元/月，初級職稱20元/月。 ⑤第五年遞增為當(dāng)月工資額的２５％。 ③第三年遞增為當(dāng)月工資額的１５％。㈠ 培訓(xùn)計劃營造良好的工作氣氛，提高員工的士氣 確立在同業(yè)競爭中的優(yōu)越地位 提高公司營運的效率 改善業(yè)務(wù)內(nèi)容與工作流程 促進職員晉升 提高技能與開發(fā)新技術(shù)7 、在員工要擔(dān)當(dāng)職責(zé)以外的新任務(wù)時㈡ 培訓(xùn)方法 導(dǎo)入培訓(xùn) （1）向員工介紹所在組織或部門的歷史、現(xiàn)狀和未來的發(fā)展目標(biāo)、使命、理念、工作程序及相關(guān)規(guī)定（2）明確公司的人事政策、福利以及工作時數(shù)、加班規(guī)定、工資狀況等 在職培訓(xùn)（1）讓員工在橫向?qū)蛹壣线M行工作調(diào)整（2）進行工作輪換，學(xué)習(xí)多種工作技術(shù)（3）實行實習(xí)制度 離職培訓(xùn)（1）組織員工到同行公司中進行實地培訓(xùn)（2）由公司出資讓員工進學(xué)校繼續(xù)深造，如：出國深造（3）利用現(xiàn)代高科技及電腦設(shè)備，聘請知名人士對員工進行遠(yuǎn)程培訓(xùn)（4）組織員工深入基層㈢ 培訓(xùn)效果評價方法——測試比較評價法 工作績效評價法 工作態(tài)度考察評價法 工作標(biāo)準(zhǔn)對照評價法 同類員工比較評價法 參考主管和下屬意見評價法三、 績效考核㈠ 項目構(gòu)成績效評估項目名稱 適用范圍 使用的評估表格部門績效評估 各部門 部門績效目標(biāo)與評估表 自我評估 所有員工 個人績效目標(biāo)與評估表直接主管評估 所有員工 個人績效目標(biāo)與評估表隔級主管評估 符合要求員工 個人績效目標(biāo)與評估表同事評估 所有員工 同事評估表下屬評估 所有管理團隊 下屬評估表公司外部客戶評估 業(yè)務(wù)人員 客戶滿意度調(diào)查表㈡ 參與者1． 人力資源部2． 各級經(jīng)理3． 所有員工四、 薪酬管理㈠ 薪酬總額1． 崗位工資（1）保障工資（2）變動工資2． 加班工資3． 績效工資（1）季度獎金（2）年度獎金本獎金的支付率隨職工的工作年限及工作成績遞增，但最高不得超過當(dāng)月工資的３０％，本獎金遞增率規(guī)定如下： ① 第一年發(fā)放當(dāng)月工資的５％。我們會根據(jù)需要通知人力資源部著手進行員工招聘項目。 對不服從安排清掃的,視其態(tài)度及清潔，給予教訓(xùn)或者處以5到20元的罰款。（五）清潔衛(wèi)生打掃制度 公司配備常規(guī)潔具，當(dāng)每日進行清掃。 禁止員工為私事掛發(fā)長途電話。 （四）電話使用管理 電話為辦公配備、使用。 嚴(yán)禁泄露公司資料，未經(jīng)批準(zhǔn)不準(zhǔn)向任何人提供、泄露公司內(nèi)部文檔。 電腦設(shè)備應(yīng)由專業(yè)人員操作、使用，避免不當(dāng)?shù)牟僮?、使用造成設(shè)備的損壞。 嚴(yán)禁在上班時間用電腦玩游戲和其它與工作無關(guān)的事情。對各種設(shè)備應(yīng)按規(guī)范要求操作、保養(yǎng)。 員工的考勤情況，由人力資源部門執(zhí)行監(jiān)督、檢查。請病假必須持有醫(yī)院證明，并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠工處理。（二） 員工必須按時上下班，不遲到、不早退，上班時間不得擅自離開作崗位，外出辦事須經(jīng)本企業(yè)、部門負(fù)責(zé)人同意。農(nóng)業(yè)保險（1） 種植險保險 （2） 農(nóng)作物保險 ① 生長期農(nóng)作物保險 ② 收獲期農(nóng)作物保險（3） 林木保險 （4） 養(yǎng)殖業(yè)保險 ① 牲畜保險 ② 大牲畜保險③ 畜禽保險④ 專項性保險（養(yǎng)豬險） 三、日常管理細(xì)則 （一）作息時間制度 夏季（五一后到國慶前）上午8：05準(zhǔn)時上班，中午12：00到14：30休息，下午18.：00下班。（2）負(fù)責(zé)公司形象及產(chǎn)品參會展示與網(wǎng)上信息發(fā)布。 　?。?）負(fù)責(zé)組織評價銷售人員業(yè)績，采取相應(yīng)的激勵措施。 （4）負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項（5）負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（6）負(fù)責(zé)對各期間的銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計與分析。 ?。?）負(fù)責(zé)公司書面銷售合同的評審。 ?。?）負(fù)責(zé)產(chǎn)品促銷管理。 ?。?）負(fù)責(zé)銷售渠道建設(shè)與管理。 2．營銷戰(zhàn)略管理職能?。?）負(fù)責(zé)擬訂并組織實施營銷計劃。 （2）負(fù)責(zé)搜集每天農(nóng)產(chǎn)品市場及相關(guān)信息的整理和報呈。（4）勞動工資核算。（2）員工工作的績效考核制度制訂和執(zhí)行。 （5） 負(fù)責(zé)與客戶接洽并進行相關(guān)款項的管理。（3） 負(fù)責(zé)銀行結(jié)算與發(fā)票管理工作。（三）財務(wù)部（1） 全面負(fù)責(zé)公司所有事務(wù)。（3） 經(jīng)總經(jīng)理正式任命，作為公司發(fā)言人。 （2） 協(xié)助行政部做好重大活動的組織、協(xié)調(diào)和接待工作。 （4） 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。（2） 負(fù)責(zé)網(wǎng)站網(wǎng)頁制作，配合公司網(wǎng)站的需要制作網(wǎng)頁。 （7） 完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。（5） 根據(jù)開發(fā)進度和任務(wù)分解完成軟件編碼工作，配合測試工程師進行軟件測試工作。 （3） 根據(jù)公司要求規(guī)范，編寫相應(yīng)的技術(shù)文檔；編制項目文檔、記錄質(zhì)量測試結(jié)果。軟件工程崗位職責(zé)（1） 參與項目需求分析, 研究項目技術(shù)細(xì)節(jié)，進行系統(tǒng)框架和核心模塊的詳細(xì)設(shè)計；編寫相應(yīng)的技術(shù)文檔。（7） 解決項目開發(fā)過程中一些突發(fā)的技術(shù)難題，跟蹤開發(fā)團隊的開發(fā)進度 。（5） 按照項目