【正文】 限公司等單位組建的“中農(nóng)網(wǎng)”正式運行，2002年網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易額超過5億元。此外還有廣東省政府、南海市政府和中國藍田總公司共同投資興建的 農(nóng)產(chǎn)品電子商務示范工程“金農(nóng)網(wǎng)”。三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢 增加交易機會。降低交易成本。 減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質損失。 有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，可以為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供全方位的市場信息，農(nóng)戶和企業(yè)通過分析市場情況，形成正確的生產(chǎn)決策。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售過程中，農(nóng)戶的信息主要來自于周圍的人，對市場信息把握不準。由于信息不準確，導致生產(chǎn)決策的錯誤。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)“少了喊，多了砍”的現(xiàn)象。四、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷的影響農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場，其不易標準化的特點制約其流通力度，網(wǎng)上市場的建立要求農(nóng)產(chǎn)品標準化，這勢必引導農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競爭力的提高； 網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加公開、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價格更真實地反映了市場中的供求關系，以此引導各級主管部門和廣大農(nóng)戶科學安排生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)；農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷在農(nóng)業(yè)上的普及和發(fā)展，勢必突破農(nóng)戶封閉的生產(chǎn)經(jīng)營方式和生活空間，帶來全方位的信息，不但使農(nóng)戶掌握市場，更使農(nóng)戶了解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術和社會發(fā)展動態(tài)，促進農(nóng)村全面實現(xiàn)小康社會。對于農(nóng)民本身，也由傳統(tǒng)農(nóng)民變成“網(wǎng)農(nóng)”，成為掌握的現(xiàn)代化技術的新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者。 五、我國目前發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的障礙 電子商務基礎薄弱。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與運銷現(xiàn)代化水平較低 。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才缺乏 。隨著傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品商務模式向現(xiàn)代商務模式轉變，傳統(tǒng)農(nóng)民也要向現(xiàn)代“網(wǎng)農(nóng)”（Efarmer）轉變?！熬W(wǎng)農(nóng)”是指具備運用現(xiàn)代信息技術為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計劃、管理與運銷的農(nóng)民。六、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的必要性農(nóng)產(chǎn)品營銷對市場信息的依賴性將進一步加大由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化程度不斷提高，而消費者的需求差異又日益呈現(xiàn)出個性化特征，這對農(nóng)產(chǎn)品營銷者提出了更新的要求，必須建立國際國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場信息系統(tǒng)，有專門人才分析農(nóng)產(chǎn)品價格走勢，分析氣候對農(nóng)業(yè)的影響，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者提供技術及信息服務，確保農(nóng)產(chǎn)品市場的有序運轉。 貿(mào)易全球化要求進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的全球化，使農(nóng)民不再只為一個地區(qū)或一群人而生產(chǎn)，而是面向全球市場，根據(jù)國際市場的需求，確定相應的生產(chǎn)計劃。這樣有利于促進各地調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結構，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品，降低相對劣勢的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量，達到資源的優(yōu)化配置，優(yōu)化組合。我國地域廣闊，糧食生產(chǎn)有各具特色的優(yōu)勢。如果對市場的需求信息把握準確，就可以生產(chǎn)各種不同用途的農(nóng)產(chǎn)品，從而占有廣闊的農(nóng)產(chǎn)品市場。目前我國的畜產(chǎn)品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口總量的40％，具有明顯的優(yōu)勢。這就要求營銷者運用現(xiàn)代信息技術與全球進行農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。第3章 市場調(diào)查一、 問卷式調(diào)查1對于傳統(tǒng)的銷售方式的收入是否滿意 A 是 B 否2 最需要哪些方面的咨詢和服務 A 種植技術 B金融 C 銷售渠道 D 種植產(chǎn)品選擇3 有哪些產(chǎn)品急需對外銷售A 谷類 B 水產(chǎn)品 C 糧油 D 水果4 是否信賴網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易平臺A是 B 否5 是否愿意根據(jù)市場需要變換自己種植的農(nóng)產(chǎn)品 A是 B 否6 是否了解農(nóng)產(chǎn)品市場需求的相關信息 A 是 B 否7 是否愿意為某個客戶簽訂合同專門種植其所需產(chǎn)品 A是 B否 8 是否為自己的農(nóng)作物買過保險 A 是 B 否 9 希望本公司多長時間進行一次農(nóng)村走訪 （自己填寫） 10 是否愿意成為本公司的高級會員并定期繳納一定的會員費用A 是 B 否二、網(wǎng)絡調(diào)查登陸“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”（） 、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。 網(wǎng)上搜索法目前國內(nèi)主要的搜索引擎有：百度（）、搜狐（）、新浪（）等。國際的主要搜索引擎主要有：YAHOO（）、Google() 對于目標客戶的確定我們主要采用網(wǎng)上搜索法。三．調(diào)查結果 中國網(wǎng)民的年齡分布的調(diào)查。下圖是中國網(wǎng)民年齡分布情況圖，從圖中可以看出，18～24歲的網(wǎng)民占總網(wǎng)民數(shù)的比例最高，而從整體上說，年輕網(wǎng)民在網(wǎng)民中占多數(shù)。因此我們的主要宣傳群體應集中在30歲以下的青少年。這部分人對網(wǎng)絡的了解和接受能力較強。圖3－1：中國網(wǎng)民年齡分布統(tǒng)計另外，網(wǎng)民區(qū)域化特征也十分明顯。城鄉(xiāng)之間網(wǎng)民數(shù)中國農(nóng)村和城市網(wǎng)民數(shù)量及網(wǎng)民普及率差異巨大。，%；，%。鄉(xiāng)村網(wǎng)民數(shù)量只是城市網(wǎng)民數(shù)量的1/5，普及率僅是城市網(wǎng)民普及率的1/6。另一方面，東中西部發(fā)展差異很大，數(shù)字鴻溝非常顯著。%，超過了中西部網(wǎng)民數(shù)總和；%，；%%，接近中西部總和的4倍。 這樣看來，我們的主要客戶群體應集中在東部城市，在哪里有更多的企業(yè)，而且這些企業(yè)具有網(wǎng)上交易的條件和需求。我們將主要對這部分可能的客戶進行調(diào)查和宣傳。而農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量的限制成為我們發(fā)展的一個重要的瓶頸。針對這一點我們應該采取其他方式進行在農(nóng)村的宣傳工作，以彌補網(wǎng)絡的空白。在博鰲亞洲論壇2006年年會 “互聯(lián)網(wǎng)在中國的未來”分會上，德豐杰全球創(chuàng)業(yè)投資基金董事長兼首席執(zhí)行官阿薩德賈馬爾在分會演講時透露，中國互聯(lián)網(wǎng)將以每年百分之十六的速度增長，至2010年。在發(fā)達國家，計算機和因特網(wǎng)就如同拖拉機和氣象報告一樣重要。目前美國約2/3的農(nóng)民人均擁有一臺計算機，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時間每周平均兩小時。農(nóng)民上網(wǎng)主要是獲得農(nóng)產(chǎn)品價格、氣象、農(nóng)業(yè)機構和化肥市場等方面的信息。 從二十世紀90年代末期以來，互聯(lián)網(wǎng)在中國獲得了巨大的發(fā)展，到2004年6月30日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為8700萬，上網(wǎng)計算機達到3630萬臺。 這一資料顯示，我們的電子商務網(wǎng)還是很具有發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｎ覀兊氖袌鰧⑦M一步擴大，我們的客戶也將進一步增加?？傮w來說，雖然我們的農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務網(wǎng)上屬于新生事物，在發(fā)展過程中還有著這樣那樣的障礙，但是我們的發(fā)展前景是好的，相信我們會將這一時也做大做強。 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的調(diào)查（1）我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈圖3－2：我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈合作組織販銷大戶產(chǎn)地批發(fā)商銷地批發(fā)商零售終端農(nóng)戶加工企業(yè)其他生產(chǎn)者農(nóng)產(chǎn)品（2）現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品流通道①農(nóng)戶→城市集貿(mào)市場②農(nóng)戶→產(chǎn)地批發(fā)商→銷地批發(fā)商→零售終端（各類）③農(nóng)戶→販銷戶→零售終端（主要是城市集貿(mào)市場、集團購買者）④農(nóng)戶→販銷戶→銷地批發(fā)商→零售終端（各類）⑤農(nóng)戶→合作組織→銷地批發(fā)商→零售終端（各類）⑥農(nóng)戶→合作組織→零售終端（連鎖超市、便利店、集團購買者）⑦農(nóng)戶→加工企業(yè)→零售終端（連鎖超市、便利店、各類食品店）⑧農(nóng)戶→合作組織→加工企業(yè)→零售終端（連鎖超市、便利店、各類食品店）⑨農(nóng)戶→加工企業(yè)→銷地批發(fā)商→零售終端（連鎖超市、便利店、各類食品店）⑩農(nóng)戶→合作組織→加工企業(yè)→銷地批發(fā)商→零售終端（連鎖超市、便利店、各類食品店）（3）傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應鏈弊病目前，我國農(nóng)產(chǎn)品供應鏈圖中可以看出，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費的過程需經(jīng)歷若干環(huán)節(jié)，其中某些環(huán)節(jié)并不具增值作用，相反卻帶來了諸多弊端。從質量角度而言，農(nóng)產(chǎn)品所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)越多，其質量越難得到保證。據(jù)統(tǒng)計，我國水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品在運輸和儲存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25%至30%左右，而發(fā)達國家則控制在5%以下。如此之大的差距充分體現(xiàn)了我國農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的落后，而要解決這一問題，一方面需要提高物流服務的水平，另一面，也要盡可能優(yōu)化供應鏈，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，降低農(nóng)產(chǎn)品耗損的幾率。從利潤角度而言，中間環(huán)節(jié)將分享原本已并不豐厚的利潤。中國巨大的人口基數(shù)使農(nóng)產(chǎn)品長期處于供不應求的狀態(tài)，然而廣大農(nóng)村人口的收入并未增加，仍處于弱勢群體的地位，究其原因，主要是農(nóng)產(chǎn)品流通過程的中間環(huán)節(jié)過多，分享了原本屬于農(nóng)民的利潤。因此從增加農(nóng)民收入的角度考慮，必須優(yōu)化目前農(nóng)產(chǎn)品的流通過程。農(nóng)產(chǎn)品銷售的現(xiàn)狀目前農(nóng)產(chǎn)品賣難及結構性季節(jié)性區(qū)域性過剩等問題突出，主要原因是：（1）信息不靈，盲目跟風，市場信息的形成機制和傳播手段落后，使農(nóng)戶缺少市場信息的指導。過長的供應鏈導致供需信息傳遞緩慢。目前我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)非常不科學，農(nóng)民的生產(chǎn)并不是以當前的市場需求為導向，而通常是依照往年的需求信息，其直接結果是某些品種產(chǎn)量驟增，市場供應遠遠大于需求，廣大農(nóng)民遭受巨額損失。產(chǎn)生這一現(xiàn)象的根本原因是流通渠道環(huán)節(jié)過多，信息流通不暢，市場需求無法迅即傳遞至農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者處。（2）農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范?，F(xiàn)在的傳統(tǒng)交易手段主要是一對一的現(xiàn)貨交易。現(xiàn)代化的農(nóng)產(chǎn)品大宗交易市場不普及。農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務的應用將給農(nóng)產(chǎn)品的流通帶來新的生機和活力。通過發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務，能有效解決上述問題。電子商務平臺為供求雙方提供了一個接洽、交易的平臺，借助于網(wǎng)絡的優(yōu)勢，信息能快速、直接、有效地在雙方之間傳遞，省去了不必要的中間環(huán)節(jié)，提高了農(nóng)產(chǎn)品流通的效率，保證了農(nóng)產(chǎn)品的質量，也使供求雙方獲得了切實的利益。此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務平臺也是對各級各類批發(fā)市場的有益補充。作為農(nóng)產(chǎn)品供應鏈的核心，當前批發(fā)市場存在諸多不足，如：硬件設施不健全、交易方式落后、結算方式單一、信息化程度低等，致使農(nóng)產(chǎn)品流通過程低質低效。針對這些問題，有必要探索和實施農(nóng)產(chǎn)品電子商務，改革農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)交易方式，以有效提高農(nóng)產(chǎn)品流通過程的高效性和科學性，提升我國農(nóng)業(yè)的國際競爭力。農(nóng)產(chǎn)品電子商務的可行性電子商務的概念形成于上世紀末，并隨著網(wǎng)絡泡沫的不斷膨脹而得到快速發(fā)展，無論是B2B還 是B2C，它們的運作模式都已相對成熟，加之其它行業(yè)成功或失敗的案例提供了很好的借鑒作用，將電子商務運用于農(nóng)業(yè)的時機已經(jīng)成熟。 首先，實施電子商務所需的基礎設施日臻完善。這其中包括硬件和軟件兩部分，在硬件方面，摩爾定律一次次得到驗證，硬件性能在不斷提高，而其價格卻在下降，這為實施電子商務提供了物質上的保證。軟件方面，B/S結構應用程序的開發(fā)工具和數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)也已走向成熟，使開發(fā)過程更為快捷、簡便。此外，一些公司提供了產(chǎn)品化的電子商務平臺，只需進行簡單的二次開發(fā)便可投入使用。 其次，人們對電子商務的認識有所提升。電子商務在中國的發(fā)展已有近五年的時間，它所提供的方便、快捷的交易過程逐漸得到認同，無論是供應商還是消費者都已接受了這種模式。同時，隨著信息化的腳步逐漸邁入農(nóng)村，廣大農(nóng)民的意識也得到了提高，有些農(nóng)村地區(qū)已開始利用互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品。因此實施農(nóng)產(chǎn)品電子商務的群眾基礎已經(jīng)形成，它為這一平臺的推廣提供了便利。 電子商務的發(fā)展需要兩大要素，其一是基礎設施，其二是市場，對農(nóng)產(chǎn)品而言，這兩大要素都已具備，全面開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務已切實可行。第4章 公司戰(zhàn)略本公司以網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品為主要業(yè)務的有限責任公司，建立了自己的網(wǎng)站，本網(wǎng)站可以實現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個方面：品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務、顧客關系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。 我們公司依托農(nóng)村的優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境、豐富的野生食品資源、豐碩的特色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)成果，通過互聯(lián)網(wǎng)的形式幫助農(nóng)民生產(chǎn)的有機、綠色和無公害農(nóng)產(chǎn)品向外銷售。本公司的營銷產(chǎn)品主要是小麥、玉米、禽蛋、瘦肉型豬、無公害蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品。我們的經(jīng)營形式是公司+農(nóng)戶，營銷部門積極下鄉(xiāng)到各個村子之間，通過村委會每天廣播的形式宣傳我們的網(wǎng)絡平臺，并且營銷人員要有計劃的去各個村子解答疑問，讓他們相信我們公司，加盟我們的網(wǎng)絡。電子商務在企業(yè)的運作中起到了節(jié)約成本，提高效率，綜合管理等多方面的好處；對于公司經(jīng)營戰(zhàn)略的角度，電子上商務系統(tǒng)是一個很不錯的咨訊收集分析方式；建立在社區(qū)中心的客戶和邊緣的農(nóng)民的聯(lián)系關系，也可以分析到客戶和潛在客戶的產(chǎn)品需要。同時，電子商務也是一個聚攏上游市場的絕佳策略，并且成本相比于傳統(tǒng)的傳播，營銷和市場分析要低廉高效。一、 制訂戰(zhàn)略，明確目標，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下,綠色農(nóng)產(chǎn)品是符合廣大消費者的要求的健康事物,存在很大的發(fā)展空間,需要象我們這樣的公司去更好更快的推廣農(nóng)民的勞動成果,當人們需要購買農(nóng)產(chǎn)品時就能想到公司。在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強建設公司網(wǎng)絡平臺與其他網(wǎng)站加強溝通，相互鏈接，及時刷