食異香農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧
2025-07-20 07:40 本頁面
【正文】 份地區(qū)已存在一定的行業(yè)競爭者，市場競爭局面開始形成。優(yōu)勢（superiority）種植綠色健康果蔬，注重生存環(huán)境和農(nóng)業(yè)資源環(huán)境保護，符合人類的可持續(xù)發(fā)展目標。采用國際標準化種植和先進的真空冷凍干燥保鮮技術，在一定程度上可有效解決綠色貿異壁壘問題。3傳統(tǒng)農(nóng)家文化是影響世界較為深遠的一種民族文化，具有客家飲食文化特色的果蔬也將在國內各大市場上引起反響。困難風險劣勢（weakness）初期產(chǎn)品品種較少，市場單一，存在較高市場風險；機會（opportunity）中國人口迅速增長,人口老齡化問題出現(xiàn),綠色健康食品的消費市場不斷增長。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人均收入的提高和消費者支出結構的轉變，天然綠色食品占食物的支出比重將逐步上升?！熬G色消費”、“科學消費”等時尚消費觀念的興起，促使綠色環(huán)保健康的果蔬這一綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景無限。圖例二 宏觀環(huán)境分析我們分別從宏觀與微觀環(huán)境對相關市場進行了科學分析，得出我們有廣闊的目標市場：，潮汕各地，珠江三角洲等市場。而且食異香農(nóng)產(chǎn)品項目是一個高機會低風險的理想業(yè)務。就目前而言，在行業(yè)市場競爭仍不算大的前提下，食異香農(nóng)產(chǎn)品貨源出自汕頭的一個小鎮(zhèn)中十一個小鄉(xiāng)村，物美價廉，無毒無公害。針對青中年消費者，在較低價位的選擇上將會是不錯的選擇，而且農(nóng)副產(chǎn)品是人們居家的必需品，市場前景廣闊。針對這一目標市場，我們設計了與之適應的市場開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷策略及網(wǎng)絡營銷策略。 促銷策略此外，本公司將在果蔬生產(chǎn)基地建立生態(tài)種植觀光區(qū)和地區(qū)風味美食品嘗區(qū)，直接推動綠色消費，使食異香品牌更深入消費者心中。項 目營 銷 費 用 單位：元第一年第二年第三年第四年第五年網(wǎng)絡廣告￥5,000 ￥8,000 ￥10,000 ￥14,000 ￥18,000 促銷活動￥5,000 ￥8,000 ￥10,000 ￥14,000 ￥18,000 報紙雜志￥2,000 ￥5,000 ￥8,000 ￥10,000 ￥14,000 日常宣傳單￥1,000 ￥3,000 ￥5,000 ￥8,000 ￥12,000 合 計￥13,000 ￥24,000 ￥33,000 ￥46,000 ￥62,000 基于對果蔬產(chǎn)品的產(chǎn)品屬性，公司的財力能力限制，和公司對銷售渠道所要求的控制程度三方面因素的綜合考慮，我們選擇了以下國內外分銷渠道。食異香果蔬最終消費者批發(fā)商零售商零售商①②③市場分銷渠道注釋：①產(chǎn)品主要采取三種分銷渠道，總體層次簡單，以直接銷售為主要，并借助批發(fā)商和零售商幫助銷售。其中批發(fā)商和零售商包括各大超級市場、酒店、餐館、公司專賣店及其加盟商等。②圖中第一種是直接分銷方式。本公司將通過電話、網(wǎng)絡、傳真等方式直接接受用戶訂貨，按購貨合同或協(xié)議書銷售。公司采用“公司+基地+農(nóng)戶+連鎖經(jīng)營”的經(jīng)營模式,將大量優(yōu)質安全的農(nóng)副產(chǎn)品銷往我們廣闊的目標市場：，潮汕各地，珠江三角洲等市場。并與當?shù)馗鞔笈l(fā)市場簽訂合作經(jīng)營協(xié)議，以滿足公司大批量生產(chǎn)經(jīng)營的需要。公司經(jīng)營主要產(chǎn)品種類根據(jù)季節(jié)變換做出相應調整，因此銷售周期一搬按照季節(jié)做出適當?shù)恼{整。公司在價格的定價上主要根據(jù)地區(qū)定價、互補定價兩個定價策略，在產(chǎn)品導入期，主要出于投資成本回收的考慮，我公司將采用成本加成定價法，即單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品成本（1+預期目標利潤率），以保證公司獲得正常的利潤，確保生產(chǎn)經(jīng)營正常進行；同時，由于各地市場存在地域性差異、消費者群差異和季節(jié)性差異等客觀因素，因此結合需求差別定價法，對產(chǎn)品進行綜合定價，以適應不同市場的差異。另外公司主要經(jīng)營季節(jié)性水果蔬菜，避免了反季節(jié)果蔬的高昂成本，又斬斷了銷售的中間過程，實現(xiàn)了從田頭到餐桌的直銷，以實現(xiàn)盡可能地降低產(chǎn)品成本，并以薄利多銷的經(jīng)營方式讓消費者買到滿意的產(chǎn)品。五、營運組織設計上下同欲者勝。團隊的所有成員要齊心協(xié)力，把公司利益放在第一位，每個人都必須具有強烈的責任感和忠誠度。經(jīng)過我們的不懈奮斗與努力，十年后的今天我們的公司將是如下的一番景象。公司將是一個綠色現(xiàn)代化的企業(yè)集團。在一個有著科學合理的公司制度與優(yōu)秀的企業(yè)文化下全體員工各盡其能，精神飽滿的發(fā)揮著他們的聰明才智，食異香的企業(yè)文化發(fā)揚光大。 初期公司組織結構圖及說明處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，產(chǎn)品的生產(chǎn)及其出售尤其重要。本著精簡高效、突出重點的原則，我們設計了如下的組織結構，如圖所示。董事會總經(jīng)理監(jiān)事會生產(chǎn)部營銷部綜合部圖例十一 公司初期組織結構以總經(jīng)理——生產(chǎn)部——營銷部為核心，以綜合部為紐帶，借助先進信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個鐵三角形支撐起整個公司。管理層次僅為兩層有利于整個公司緊密團結與協(xié)作。創(chuàng)業(yè)初期為使權力集中、機構精簡，可由董事長兼任總經(jīng)理一職。董事
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