【正文】 計劃，按時按量保質(zhì)完成項目編碼、文檔及測試工作 。 （3） 根據(jù)新項目開發(fā)進(jìn)度和任務(wù)分配，開發(fā)相應(yīng)的軟件塊；根據(jù)需要及時修改完善。軟件開發(fā)項目組長崗位職責(zé)（1）負(fù)責(zé)制訂軟件開發(fā)項目的計劃，實施整個項目的管理。（3）為終端用戶計算機(jī)操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件和網(wǎng)絡(luò)通信及其他硬件設(shè)備安裝、調(diào)試提供服務(wù)。終端維護(hù)崗位職責(zé) （1）接待并處理終端用戶報告的計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)故障。（3）學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)，優(yōu)化和擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)功能。員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究二、管理模式總經(jīng)理　人力資源部市場營銷部網(wǎng)絡(luò)部 財務(wù)部 金融咨詢部 公關(guān)部（一）網(wǎng)絡(luò)部 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化崗位職責(zé) （1）負(fù)責(zé)集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)的安全監(jiān)控和日常管理。公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保障，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機(jī)會；公司推行崗位責(zé)任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻(xiàn)者予以表彰、獎勵。 公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、技術(shù)精、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)的員工隊伍。如有違反，必追究相應(yīng)責(zé)任。 公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。利用網(wǎng)站上獲得的消費(fèi)信息,為消費(fèi)者提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。營銷手段要集合顧客意見調(diào)查和顧客服務(wù),銷售人員與顧客之間進(jìn)行一對一的溝通,企業(yè)的成長必然意味著把焦點放在顧客身上。公司的品牌建立后還要補(bǔ)斷的保持,并在此基礎(chǔ)上努力做的更好。五、品牌塑造一個好的品牌要讓消費(fèi)者易于辨認(rèn),也是企業(yè)有價值的無形資產(chǎn)。當(dāng)穩(wěn)定了這些村的市場后,再逐步向周邊地區(qū)擴(kuò)展，放射式的一步步向外圍發(fā)展,以點帶面。農(nóng)民多知識水平低,再加上網(wǎng)絡(luò)還沒有普及到農(nóng)村，所以要想使農(nóng)民來我們的網(wǎng)站上發(fā)布買方信息是相當(dāng)困難的。（五）服務(wù)我們?yōu)轭櫩吞峁┑姆?wù)要走規(guī)范化和品牌化道路，隨時為顧客提供真誠周到的服務(wù)。網(wǎng)上廣告的設(shè)計要有交互性,我們可以設(shè)計一系列需要用戶回答的問題,就可以使企業(yè)逐步建立起非常有價值的用戶數(shù)據(jù)庫。（四）廣告,得先讓他們知道并了解我們。5. 交互式促銷。4. 實時促銷。3. 全方位促銷。2. 全國性促銷。（三）促銷1. 全天候促銷。價格和效益間的矛盾一定要處理好，不能只注重眼前利益，要立足長遠(yuǎn)。在公司經(jīng)營穩(wěn)定之后，可以根據(jù)實際需要適當(dāng)提高價格。在價格上要有點競爭優(yōu)勢，先把顧客吸引過來。新穎就是要不斷地創(chuàng)新；獨(dú)特就是我們公司在同行業(yè)中要樹立起自己獨(dú)有的風(fēng)格，又個性；實用就是要我們提供的服務(wù)一定是切實的，能滿足客戶的需要，使顧客感受到滿意稱心。這個網(wǎng)站在不斷地完善和成長。網(wǎng)羅各地的農(nóng)產(chǎn)品提供信息和需求信息,同時就網(wǎng)羅了各地的農(nóng)產(chǎn)品提供者和需求者。要不斷地提供和更新信息,保證顧客在登陸我們的網(wǎng)站時就能找到自己想要的信息，滿足他們對信息的需求。沒有賣的信息,就無法吸引買者。對違反誠信的事件一定要嚴(yán)懲，我們企業(yè)要保持良好的經(jīng)營狀況,就必須把戰(zhàn)略中心轉(zhuǎn)移到顧客身上來,以顧客為關(guān)注中心,傾聽顧客意見。二、戰(zhàn)略思想——“信字當(dāng)頭,顧客為本”網(wǎng)絡(luò)交易是最近才興起的,根現(xiàn)實交易存在很大區(qū)別,還不能為很多人接受。中國是一個農(nóng)業(yè)大國,農(nóng)民數(shù)量大,大多生活條件都不好，有時候辛苦一年種出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,卻還要為銷售發(fā)愁，要不就是價錢低,與外界接觸也少,。第5章 營銷策略一、戰(zhàn)略根本——“服務(wù)為先”本公司這一網(wǎng)上交易平臺的建立,一方面是為了開創(chuàng)事業(yè),另一方面就是為廣大農(nóng)民提供服務(wù)。通過我們的努力，公司必將成為農(nóng)產(chǎn)品交易中最全面、最權(quán)威、最快捷和最穩(wěn)定的商務(wù)平臺.現(xiàn)今，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正方興未艾，如何借助網(wǎng)絡(luò)信息資源來降低成本，提高效率，確立行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢，已成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點。六．總結(jié)讓你輕輕松松發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，簡簡單單賣東西。追求名牌、創(chuàng)立名牌、培育名牌，已成為企業(yè)生存和發(fā)展的一項戰(zhàn)略舉措。隨著買方市場的形成，企業(yè)開始進(jìn)入品牌競爭的時代。品牌作為企業(yè)的一種重要資源，它已經(jīng)和資金、人才一起成為現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作的三大基本要素，其中人力資源是主體、資本資源是實體，品牌資源是虛體，名牌工程造就名牌企業(yè)，品牌資源的作用大于人力資源和資本資源，在農(nóng)產(chǎn)品業(yè)企業(yè)各種資源中處在第一位。品牌是用以識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的名稱及標(biāo)志。 等來提高我們自身的服務(wù)質(zhì)量和公司的競爭力五 客戶所消費(fèi)的產(chǎn)品按種類、渠道、銷售地點等指標(biāo)劃分的銷售額客戶數(shù)量、類別等情況的未來發(fā)展趨勢、爭取客戶的手段等；為贏得市場做好人才儲備四 、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)對客戶的層次、風(fēng)險、愛好概況進(jìn)行分析,客戶對某個產(chǎn)品或商業(yè)機(jī)構(gòu)的忠實程度、持久性、變動情況等；做到公司與員工在利益上的雙贏。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎勵。對新加入公司的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，促使其早日成材，滿足我公司長期人才需求.人才管理①建立人才激勵機(jī)制，使人能盡其才。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動幫助其解決有關(guān)實際問題；對現(xiàn)有人才中具有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要創(chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專門的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級專業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時調(diào)整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘專業(yè)高級工程師，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專業(yè)人才，北京 上海全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實公司的技術(shù)力量,滿足我公司長期人才需求。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的職位靠引進(jìn)和聘用來解決，同時加強(qiáng)新進(jìn)大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。幫助農(nóng)民盡快實現(xiàn)由計劃安排生產(chǎn)向市場引導(dǎo)生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變，由速度型向效益型轉(zhuǎn)變，由粗放經(jīng)營型向集約經(jīng)營型轉(zhuǎn)變?？偟内厔菔?，對大宗果品的需求趨于平穩(wěn)，銷售價格穩(wěn)中有降而在我省內(nèi)果品質(zhì)量與市場需求不相適應(yīng)，名牌精品較少，果品市場占有率不高。另外，一些進(jìn)入大城市市場的果品要求包裝精美，形式多樣；包裝器具大小適宜，耐貯運(yùn)、不易變形，目前包裝物正在向小型、透明化方向發(fā)展。二、 特色就是優(yōu)勢 特色就是生命力現(xiàn)在市場要求果實外觀精美，果形端正，果實表面光潔，個頭較大、整齊；著色品種上色均勻、全紅；果品內(nèi)在品質(zhì)佳，果實固有風(fēng)味濃郁、糖酸比適中，屬無公害果品，無檢疫對象，須進(jìn)行采后商品化處理。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司網(wǎng)絡(luò)平臺與其他網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相互鏈接，及時刷新，多一些項目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的瀏覽量，從而達(dá)到宣傳自己的目的。在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機(jī)遇和信息。一、 制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。電子商務(wù)在企業(yè)的運(yùn)作中起到了節(jié)約成本，提高效率，綜合管理等多方面的好處；對于公司經(jīng)營戰(zhàn)略的角度，電子上商務(wù)系統(tǒng)是一個很不錯的咨訊收集分析方式；建立在社區(qū)中心的客戶和邊緣的農(nóng)民的聯(lián)系關(guān)系，也可以分析到客戶和潛在客戶的產(chǎn)品需要。本公司的營銷產(chǎn)品主要是小麥、玉米、禽蛋、瘦肉型豬、無公害蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品。第4章 公司戰(zhàn)略本公司以網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)的有限責(zé)任公司，建立了自己的網(wǎng)站，本網(wǎng)站可以實現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個方面：品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。 電子商務(wù)的發(fā)展需要兩大要素，其一是基礎(chǔ)設(shè)施，其二是市場，對農(nóng)產(chǎn)品而言，這兩大要素都已具備，全面開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)已切實可行。因此實施農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的群眾基礎(chǔ)已經(jīng)形成，它為這一平臺的推廣提供了便利。電子商務(wù)在中國的發(fā)展已有近五年的時間，它所提供的方便、快捷的交易過程逐漸得到認(rèn)同，無論是供應(yīng)商還是消費(fèi)者都已接受了這種模式。軟件方面，B/S結(jié)構(gòu)應(yīng)用程序的開發(fā)工具和數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)也已走向成熟，使開發(fā)過程更為快捷、簡便。 首先，實施電子商務(wù)所需的基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的可行性電子商務(wù)的概念形成于上世紀(jì)末，并隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的不斷膨脹而得到快速發(fā)展，無論是B2B還 是B2C，它們的運(yùn)作模式都已相對成熟，加之其它行業(yè)成功或失敗的案例提供了很好的借鑒作用，將電子商務(wù)運(yùn)用于農(nóng)業(yè)的時機(jī)已經(jīng)成熟。針對這些問題，有必要探索和實施農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，改革農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)交易方式，以有效提高農(nóng)產(chǎn)品流通過程的高效性和科學(xué)性，提升我國農(nóng)業(yè)的國際競爭力。此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺也是對各級各類批發(fā)市場的有益補(bǔ)充。電子商務(wù)平臺為供求雙方提供了一個接洽、交易的平臺，借助于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，信息能快速、直接、有效地在雙方之間傳遞，省去了不必要的中間環(huán)節(jié)，提高了農(nóng)產(chǎn)品流通的效率，保證了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，也使供求雙方獲得了切實的利益。農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)的應(yīng)用將給農(nóng)產(chǎn)品的流通帶來新的生機(jī)和活力?，F(xiàn)在的傳統(tǒng)交易手段主要是一對一的現(xiàn)貨交易。產(chǎn)生這一現(xiàn)象的根本原因是流通渠道環(huán)節(jié)過多，信息流通不暢，市場需求無法迅即傳遞至農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者處。過長的供應(yīng)鏈導(dǎo)致供需信息傳遞緩慢。中國巨大的人口基數(shù)使農(nóng)產(chǎn)品長期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，然而廣大農(nóng)村人口的收入并未增加，仍處于弱勢群體的地位，究其原因，主要是農(nóng)產(chǎn)品流通過程的中間環(huán)節(jié)過多，分享了原本屬于農(nóng)民的利潤。據(jù)統(tǒng)計，我國水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸和儲存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25%至30%左右，而發(fā)達(dá)國家則控制在5%以下。 傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的調(diào)查（1）我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈圖3－2：我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作組織販銷大戶產(chǎn)地批發(fā)商銷地批發(fā)商零售終端農(nóng)戶加工企業(yè)其他生產(chǎn)者農(nóng)產(chǎn)品（2）現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品流通道①農(nóng)戶→城市集貿(mào)市場②農(nóng)戶→產(chǎn)地批發(fā)商→銷地批發(fā)商→零售終端（各類）③農(nóng)戶→販銷戶→零售終端（主要是城市集貿(mào)市場、集團(tuán)購買者）④農(nóng)戶→販銷戶→銷地批發(fā)商→零售終端（各類）⑤農(nóng)戶→合作組織→銷地批發(fā)商→零售終端（各類）⑥農(nóng)戶→合作組織→零售終端（連鎖超市、便利店、集團(tuán)購買者）⑦農(nóng)戶→加工企業(yè)→零售終端（連鎖超市、便利店、各類食品店）⑧農(nóng)戶→合作組織→加工企業(yè)→零售終端（連鎖超市、便利店、各類食品店）⑨農(nóng)戶→加工企業(yè)→銷地批發(fā)商→零售終端（連鎖超市、便利店、各類食品店）⑩農(nóng)戶→合作組織→加工企業(yè)→銷地批發(fā)商→零售終端（連鎖超市、便利店、各類食品店）（3）傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈弊病目前，我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈圖中可以看出，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)的過程需經(jīng)歷若干環(huán)節(jié)，其中某些環(huán)節(jié)并不具增值作用，相反卻帶來了諸多弊端。我們的市場將進(jìn)一步擴(kuò)大，我們的客戶也將進(jìn)一步增加。 從二十世紀(jì)90年代末期以來，互聯(lián)網(wǎng)在中國獲得了巨大的發(fā)展，到2004年6月30日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為8700萬，上網(wǎng)計算機(jī)達(dá)到3630萬臺。目前美國約2/3的農(nóng)民人均擁有一臺計算機(jī)，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時間每周平均兩小時。賈馬爾在分會演講時透露，中國互聯(lián)網(wǎng)將以每年百分之十六的速度增長，至2010年。針對這一點我們應(yīng)該采取其他方式進(jìn)行在農(nóng)村的宣傳工作，以彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)的空白。我們將主要對這部分可能的客戶進(jìn)行調(diào)查和宣傳。%，超過了中西部網(wǎng)民數(shù)總和；%，；%%，接近中西部總和的4倍。鄉(xiāng)村網(wǎng)民數(shù)量只是城市網(wǎng)民數(shù)量的1/5，普及率僅是城市網(wǎng)民普及率的1/6。城鄉(xiāng)之間網(wǎng)民數(shù)中國農(nóng)村和城市網(wǎng)民數(shù)量及網(wǎng)民普及率差異巨大。這部分人對網(wǎng)絡(luò)的了解和接受能力較強(qiáng)。下圖是中國網(wǎng)民年齡分布情況圖，從圖中可以看出，18～24歲的網(wǎng)民占總網(wǎng)民數(shù)的比例最高，而從整體上說，年輕網(wǎng)民在網(wǎng)民中占多數(shù)。國際的主要搜索引擎主要有：YAHOO（）、Google() 對于目標(biāo)客戶的確定我們主要采用網(wǎng)上搜索法。第3章 市場調(diào)查一、 問卷式調(diào)查1對于傳統(tǒng)的銷售方式的收入是否滿意 A 是 B 否2 最需要哪些方面的咨詢和服務(wù) A 種植技術(shù) B金融 C 銷售渠道 D 種植產(chǎn)品選擇3 有哪些產(chǎn)品急需對外銷售A 谷類 B 水產(chǎn)品 C 糧油 D 水果4 是否信賴網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易平臺A是 B