農(nóng)產(chǎn)品市場營銷-wenkub
2023-06-11 23:47:01 本頁面
【正文】 零售超市或銷地批發(fā)商合作。它是農(nóng)產(chǎn)品通過深加工后所表現(xiàn)出的品質(zhì)，這也是最重要的品質(zhì)指標(biāo) l 商業(yè)品質(zhì):指的是產(chǎn)品的形態(tài)、色澤、整齊度、容重以及裝飾等表觀或視覺性狀；也包括是否被化學(xué)物質(zhì)所污染。l 市場特性： 相對價值低，季節(jié)性明顯，需求彈性小，產(chǎn)品差異小，分散經(jīng)營。l 在滿足自身需要的同時，開始關(guān)注環(huán)境保護(hù)等公益問題。消費(fèi)者需求變化趨勢l 情感需要的比重相對物質(zhì)需要的比重增加，消費(fèi)者在注重產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的同時，更加注重情感、心理方面的需要和滿足。l 關(guān)系的性質(zhì)是“公共”，是組織與個人、組織與組織之間的互動，而非私人性質(zhì)的，從而區(qū)別于拉關(guān)系、走后門、謀私利等庸俗的個人關(guān)系。l 綠色營銷觀更注重企業(yè)的社會責(zé)任和社會道德l 綠色營銷強(qiáng)調(diào)營銷組合中的“綠色”因素；注重綠色消費(fèi)需求的調(diào)查與引導(dǎo)；注重在生產(chǎn)、消費(fèi)及廢棄物回收過程中降低公害、符合綠色標(biāo)準(zhǔn)的綠色產(chǎn)品的開發(fā)和經(jīng)營；并在定價、渠道選擇、促銷、服務(wù)、企業(yè)形象樹立等營銷全過程中都要考慮以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為主要內(nèi)容的綠色因素?！罹G色營銷l 20世紀(jì)90年代以來，綠色營銷風(fēng)靡全球，使企業(yè)營銷步入了集企業(yè)責(zé)任與社會責(zé)任為一體的理性化的高級階段。但他沒有拿到這3000名高管客戶的名單，從而就沒有辦法追銷。沒有追銷，你的成功永遠(yuǎn)都是有限的，追銷的成本遠(yuǎn)比“抓潛”、“成交”的成本低得多，受益也大得多。l 通過優(yōu)惠卷、折扣卷、抽獎活動等收集資料。（借了塘主的信譽(yù)度）■抓潛的方法l 通過一定的方式、方法，讓所有和你直接接觸的客戶留下關(guān)鍵性資料。營銷的核心與靈魂是：成交l 成交是營銷的最終目的，沒有成交，營銷就失去了意義?！?營銷的核心與靈魂是：成交我們知道，企業(yè)能在市場經(jīng)濟(jì)中生存和發(fā)展，所依靠的是其競爭能力或競爭實(shí)力。只有營銷和創(chuàng)新才能創(chuàng)造成果,所有其他的都是成本而已.”☆營銷的目標(biāo)l 市場營銷希望能真正地了解顧客，使得銷售不再成為必要。這門學(xué)科不僅是當(dāng)代企業(yè)在迅速變化的市場環(huán)境和日趨激烈的競爭中求生存、求發(fā)展的管理利器，而且已逐漸成為我們的一種核心思維方式。.. .. .. ..農(nóng)五師職工致富帶頭人培訓(xùn)班農(nóng)產(chǎn)品市場營銷主講人 盧江目錄一、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷理論概述二、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷特點(diǎn)三、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷基本策略四、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀及創(chuàng)新五、我國農(nóng)產(chǎn)品“賣難”現(xiàn)象的原因分析和對策建議六、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是做好市場營銷的前提和基礎(chǔ)一、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷理論概述（一）什么是市場營銷市場營銷是指企業(yè)在變化的市場中，旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)過程，包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品訂價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。市場是變化萬千的，只有適應(yīng)市場、抓住市場機(jī)會才能獲得成功。l 彼得．德魯克認(rèn)為：“營銷的目的，就是要使銷售成為多余．”l 而商界有些領(lǐng)導(dǎo)人卻說：“我們不能把時間浪費(fèi)在營銷上，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品還沒有設(shè)計出來呢．”或者，“我們相對成功，不需要營銷；而要是我們不成功，我們又負(fù)擔(dān)不起營銷的費(fèi)用．”l 市場營銷的最終目標(biāo)是“創(chuàng)造并滿足需求和欲望”☆營銷的真諦營銷就是尋找發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造需求，滿足需求并使自身得到最大的發(fā)展途徑。而競爭能力不是由單一的一種因素或能力決定，是由管理能力、市場營銷能力和技術(shù)創(chuàng)新能力綜合起來決定的。l 抓潛——成交——追銷l 抓潛：就是在成交之前，你必須先找到潛在的客戶，為成交作鋪墊、打基礎(chǔ)。如：銷售人員可以非?？蜌獾亟忉尶蛻袅粝沦Y料的好處，并作出保密承諾。（購買在一定程度以上）l 不同行業(yè)間進(jìn)行名單交換，如，服裝店和化妝品店都以年輕女性為對象。l 追銷是一個不斷幫助客戶，不斷給客戶創(chuàng)造價值、給商家創(chuàng)造利潤的過程。l 后來做了一個補(bǔ)救辦法：通過該單位向這些客戶做一個簡單的調(diào)查問卷，了解他們對這批臍橙的質(zhì)量反饋。 ■綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體根據(jù)科學(xué)性和規(guī)范性的原則，通過有目的、有計劃地開發(fā)及同其他市場主體交換產(chǎn)品價值來滿足市場需求的一種管理過程?！铌P(guān)系營銷l 關(guān)系營銷就是管理市場關(guān)系的過程?！鲫P(guān)系營銷的特征l 雙向信息溝通與交流l 協(xié)同合作的戰(zhàn)略過程l 雙贏的營銷活動l 以反饋為職能的管理系統(tǒng)l 要建立與顧客的長期合作關(guān)系。l 大眾型的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品日漸失勢，消費(fèi)者對個性化的產(chǎn)品或服務(wù)需求越來越高?！鲶w驗(yàn)營銷的特點(diǎn)l 需要消費(fèi)者的主動參與l 以消費(fèi)者體驗(yàn)需求為中心l 認(rèn)為消費(fèi)者是理性和感性的結(jié)合l 如參與農(nóng)產(chǎn)品的田間生產(chǎn)、產(chǎn)品的采摘l 如新疆葡萄節(jié)、紅棗節(jié)，觀光旅游銷售等等二、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的特點(diǎn)（一）農(nóng)產(chǎn)品的特性l 農(nóng)產(chǎn)品水分高，保鮮期短，易腐敗變質(zhì).l 流通環(huán)節(jié)越多，流通時間越長，農(nóng)產(chǎn)品損耗越大，流通效率降低。 （二）農(nóng)產(chǎn)品市場的特點(diǎn)l 交易的產(chǎn)品具有生產(chǎn)資料和生活資料的雙重性質(zhì)l 具有供給的季節(jié)性和周期性l 市場風(fēng)險比較大l 現(xiàn)代化市場與傳統(tǒng)小型分散市場并存l 農(nóng)產(chǎn)品市場的基本穩(wěn)定性（三）農(nóng)產(chǎn)品營銷的職能l 集貨職能l 分級職能l 儲藏職能l 加工職能l 包裝職能l 運(yùn)輸職能l 分銷職能l 消費(fèi)者服務(wù)職能（四）農(nóng)產(chǎn)品營銷的的特點(diǎn)營銷產(chǎn)品具有鮮活性、易腐性（不易儲存）農(nóng)產(chǎn)品供給的季節(jié)性和周期性（反季節(jié)產(chǎn)品） ，短期總供給缺乏彈性農(nóng)產(chǎn)品需求的大量性、連續(xù)性、多樣性和彈性較小.大宗主要農(nóng)產(chǎn)品品種營銷的相對穩(wěn)定性政府宏觀政策調(diào)控的特殊性三、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的基本策略（一）產(chǎn)品策略l 產(chǎn)品是基礎(chǔ)，市場是關(guān)鍵，消費(fèi)者是中心。 l 這三種品質(zhì)既相互聯(lián)系，又獨(dú)立存在。 ■ 現(xiàn)今銷售渠道類型有很多.專業(yè)市場銷售即通過建立影響力大、輻射能力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場來集中銷售農(nóng)產(chǎn)品 .優(yōu)點(diǎn) ：是銷售集中和銷量大 ，能夠?qū)崿F(xiàn)快速集中運(yùn)輸、妥善儲藏，加工及保鮮。市場配套服務(wù)設(shè)施不健全。農(nóng)戶和公司之間的關(guān)系可以由契約界定，也可以是單純的買賣關(guān)系 。l 優(yōu)點(diǎn)：既有利于解決“小生產(chǎn)”和“大市場”的矛盾，又有利于減小風(fēng)險；購銷組織也能夠把分散的農(nóng)產(chǎn)品集中起來，為農(nóng)產(chǎn)品的再加工和增值提供可能 l 缺點(diǎn)：合作組織普遍缺乏作為市場主體的有效法律身份，不利于解決銷售過程中出現(xiàn)的法律糾紛；合作組織普遍缺乏資金，因而普遍缺乏開拓市場的能力；農(nóng)民參加合作組織的自愿、自主意識不強(qiáng)，并且其本身的運(yùn)行缺乏動力，決策風(fēng)險較高。唐河臍橙色紅、味甜、化渣、口感上乘一直倍受消費(fèi)者喜愛。l 優(yōu)點(diǎn)：銷售靈活；農(nóng)民的獲利大，農(nóng)戶自行銷售避免了經(jīng)紀(jì)人、中間商、零售商的盤剝，能使農(nóng)民獲得實(shí)實(shí)在在的利益 。l 缺點(diǎn)：一個品牌的創(chuàng)建初期需要投入大量的人力、物力和財力，這也許是很多小的農(nóng)業(yè)企業(yè)所不
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