【正文】 場(chǎng)供應(yīng)量突然增加，價(jià)格大幅度下降，并在一定程度上導(dǎo)致“增產(chǎn)不增收”。生豬市場(chǎng)的最近一輪波動(dòng)周期始于2003年6月，當(dāng)時(shí)生豬價(jià)格上漲較快，提高了農(nóng)民的養(yǎng)豬積極性，生豬產(chǎn)量大幅增長(zhǎng)。一是農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度低，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位。另外，我國(guó)大部分農(nóng)產(chǎn)品在質(zhì)量方面達(dá)不到出口要求，特別是難以逾越一些國(guó)家的技術(shù)壁壘，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品出口不暢。★ 培育品牌，提高農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化水平和競(jìng)爭(zhēng)力要堅(jiān)持依靠科技進(jìn)步提高技術(shù)含量，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，努力形成有較大影響的品牌。同時(shí)，要積極創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，鼓勵(lì)和支持社會(huì)力量開(kāi)展面向廣大農(nóng)民的信息服務(wù)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)的社會(huì)化。農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多、損耗大。 加快發(fā)展鮮活農(nóng)產(chǎn)品連鎖配送物流中心，支持建立一體化冷鏈物流體系。 陳德銘表示，今年要積極推進(jìn)農(nóng)超對(duì)接、農(nóng)批對(duì)接、農(nóng)校對(duì)接等多種形式產(chǎn)銷(xiāo)銜接，降低對(duì)接門(mén)檻和流通成本，擴(kuò)大對(duì)接規(guī)模。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。只有你自己才能把歲月描畫(huà)成一幅難以忘懷的人生畫(huà)卷。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。 針對(duì)這一問(wèn)題，今年的一號(hào)文件明確鼓勵(lì)有條件的地方通過(guò)投資入股、產(chǎn)權(quán)置換、公建配套、回購(gòu)回租等方式，建設(shè)一批非營(yíng)利性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、零售市場(chǎng)。統(tǒng)籌規(guī)劃全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施布局，加快完善覆蓋城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)。訂單農(nóng)業(yè)比重低，農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)難”“買(mǎi)難”問(wèn)題時(shí)有發(fā)生，價(jià)格波動(dòng)大。另外，加強(qiáng)部門(mén)協(xié)調(diào)、加大投入力度，進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)調(diào)入，充分發(fā)揮其公益性功能。同時(shí)，要根據(jù)專業(yè)生產(chǎn)基地的特點(diǎn)，完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品加工儲(chǔ)藏的配套設(shè)施，建立一定量的國(guó)家級(jí)儲(chǔ)藏冷庫(kù)，建立農(nóng)產(chǎn)品的深加工基地，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值?！?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整慢，不適應(yīng)市場(chǎng)需求隨著生活水平的提高，廣大消費(fèi)者特別是城市居民對(duì)蔬菜、水果等鮮活農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求已由量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)的提高，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量、口味、營(yíng)養(yǎng)和安全。特別是農(nóng)民整體上適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的能力弱，對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)缺乏準(zhǔn)確的判斷力，生產(chǎn)帶有很大的盲目性和趨同性，“擴(kuò)種－過(guò)剩－賣(mài)難－減收”的現(xiàn)象仍然比較普遍。（二）原因分析造成農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難的原因很多，既有區(qū)域性、結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性及突發(fā)性市場(chǎng)波動(dòng)等方面的原因，也有生產(chǎn)、流通、管理等方面的深層次體制原因。廣西一些地區(qū)近年來(lái)也頻發(fā)芒果爛市、西瓜爛市、柑橘爛市、龍眼爛市等問(wèn)題。沒(méi)有農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立和擴(kuò)張,沒(méi)有農(nóng)產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢(shì),就不可能有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展,也就不能徹底解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題以及農(nóng)業(yè)增產(chǎn)與農(nóng)民不增收之間的矛盾。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導(dǎo)百姓消費(fèi),擴(kuò)大有效需求。農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)觀念強(qiáng)調(diào)的是以自己的生產(chǎn)為前提,如何把生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸出去并完成銷(xiāo)售,考慮的是如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80 %～90 %是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。事實(shí)上該模式在歐美一些國(guó)家作為一種最主流的形式已經(jīng)存在幾十年了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)l （1）跨時(shí)空l(shuí) （2）交互式l （3）超前性l （4）高效性l （5）經(jīng)濟(jì)性l (6) 個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法l 常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法除了搜索引擎注冊(cè)之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、來(lái)電付費(fèi)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營(yíng)銷(xiāo)、郵件列表、許可Email營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)等等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)l (1)、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn).l (2)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本。l 農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)除了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)、儲(chǔ)藏運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以外，還包括添加劑的使用標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)產(chǎn)品中黃曲霉毒素的允許標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)藥殘留量標(biāo)準(zhǔn)。l 缺點(diǎn)：一個(gè)品牌的創(chuàng)建初期需要投入大量的人力、物力和財(cái)力，這也許是很多小的農(nóng)業(yè)企業(yè)所不能承受的 （四）促銷(xiāo)策略l 營(yíng)銷(xiāo)中促銷(xiāo)的方式很多，但適合農(nóng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式卻不多。唐河臍橙色紅、味甜、化渣、口感上乘一直倍受消費(fèi)者喜愛(ài)。農(nóng)戶和公司之間的關(guān)系可以由契約界定，也可以是單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 。 ■ 現(xiàn)今銷(xiāo)售渠道類(lèi)型有很多.專業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售即通過(guò)建立影響力大、輻射能力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)來(lái)集中銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品 .優(yōu)點(diǎn) ：是銷(xiāo)售集中和銷(xiāo)量大 ，能夠?qū)崿F(xiàn)快速集中運(yùn)輸、妥善儲(chǔ)藏，加工及保鮮。 （二）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)l 交易的產(chǎn)品具有生產(chǎn)資料和生活資料的雙重性質(zhì)l 具有供給的季節(jié)性和周期性l 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比較大l 現(xiàn)代化市場(chǎng)與傳統(tǒng)小型分散市場(chǎng)并存l 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的基本穩(wěn)定性（三）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的職能l 集貨職能l 分級(jí)職能l 儲(chǔ)藏職能l 加工職能l 包裝職能l 運(yùn)輸職能l 分銷(xiāo)職能l 消費(fèi)者服務(wù)職能（四）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的的特點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品具有鮮活性、易腐性（不易儲(chǔ)存）農(nóng)產(chǎn)品供給的季節(jié)性和周期性（反季節(jié)產(chǎn)品） ，短期總供給缺乏彈性農(nóng)產(chǎn)品需求的大量性、連續(xù)性、多樣性和彈性較小.大宗主要農(nóng)產(chǎn)品品種營(yíng)銷(xiāo)的相對(duì)穩(wěn)定性政府宏觀政策調(diào)控的特殊性三、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略（一）產(chǎn)品策略l 產(chǎn)品是基礎(chǔ)，市場(chǎng)是關(guān)鍵，消費(fèi)者是中心。l 大眾型的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品日漸失勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)需求越來(lái)越高?！铌P(guān)系營(yíng)銷(xiāo)l 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)就是管理市場(chǎng)關(guān)系的過(guò)程。l 后來(lái)做了一個(gè)補(bǔ)救辦法：通過(guò)該單位向這些客戶做一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷，了解他們對(duì)這批臍橙的質(zhì)量反饋。（購(gòu)買(mǎi)在一定程度以上）l 不同行業(yè)間進(jìn)行名單交換，如，服裝店和化妝品店都以年輕女性為對(duì)象。l 抓潛——成交——追銷(xiāo)l 抓潛：就是在成交之前，你必須先找到潛在的客戶，為成交作鋪墊、打基礎(chǔ)。l 彼得．德魯克認(rèn)為：“營(yíng)銷(xiāo)的目的，就是要使銷(xiāo)售成為多余．”l 而商界有些領(lǐng)導(dǎo)人卻說(shuō)：“我們不能把時(shí)間浪費(fèi)在營(yíng)銷(xiāo)上，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品還沒(méi)有設(shè)計(jì)出來(lái)呢．”或者，“我們相對(duì)成功，不需要營(yíng)銷(xiāo)；而要是我們不成功，我們又負(fù)擔(dān)不起營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用．”l 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是“創(chuàng)造并滿足需求和欲望”☆營(yíng)銷(xiāo)的真諦營(yíng)銷(xiāo)就是尋找發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造需求，滿足需求并使自身得到最大的發(fā)展途徑。.. .. .. ..農(nóng)五師職工致富帶頭人培訓(xùn)班農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主講人 盧江目錄一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論概述二、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)三、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本策略四、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及創(chuàng)新五、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)難”現(xiàn)象的原因分析和對(duì)策建議六、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前提和基礎(chǔ)一、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論概述（一）什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在變化的市場(chǎng)中，旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)過(guò)程，包括市場(chǎng)調(diào)研、選