【正文】 場供應(yīng)量突然增加，價格大幅度下降，并在一定程度上導(dǎo)致“增產(chǎn)不增收”。生豬市場的最近一輪波動周期始于2003年6月，當(dāng)時生豬價格上漲較快，提高了農(nóng)民的養(yǎng)豬積極性，生豬產(chǎn)量大幅增長。一是農(nóng)民進(jìn)入市場的組織化程度低，在市場競爭中處于弱勢地位。另外，我國大部分農(nóng)產(chǎn)品在質(zhì)量方面達(dá)不到出口要求，特別是難以逾越一些國家的技術(shù)壁壘，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品出口不暢。★ 培育品牌，提高農(nóng)業(yè)市場化水平和競爭力要堅持依靠科技進(jìn)步提高技術(shù)含量，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，努力形成有較大影響的品牌。同時，要積極創(chuàng)造良好的市場環(huán)境，鼓勵和支持社會力量開展面向廣大農(nóng)民的信息服務(wù)，推動農(nóng)業(yè)信息服務(wù)的社會化。農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多、損耗大。 加快發(fā)展鮮活農(nóng)產(chǎn)品連鎖配送物流中心，支持建立一體化冷鏈物流體系。 陳德銘表示，今年要積極推進(jìn)農(nóng)超對接、農(nóng)批對接、農(nóng)校對接等多種形式產(chǎn)銷銜接，降低對接門檻和流通成本，擴(kuò)大對接規(guī)模。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。 針對這一問題，今年的一號文件明確鼓勵有條件的地方通過投資入股、產(chǎn)權(quán)置換、公建配套、回購回租等方式，建設(shè)一批非營利性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、零售市場。統(tǒng)籌規(guī)劃全國農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施布局，加快完善覆蓋城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)。訂單農(nóng)業(yè)比重低，農(nóng)產(chǎn)品“賣難”“買難”問題時有發(fā)生，價格波動大。另外，加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)、加大投入力度，進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品市場基礎(chǔ)調(diào)入，充分發(fā)揮其公益性功能。同時，要根據(jù)專業(yè)生產(chǎn)基地的特點(diǎn)，完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品加工儲藏的配套設(shè)施，建立一定量的國家級儲藏冷庫，建立農(nóng)產(chǎn)品的深加工基地，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值?！?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整慢，不適應(yīng)市場需求隨著生活水平的提高，廣大消費(fèi)者特別是城市居民對蔬菜、水果等鮮活農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求已由量的增長轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)的提高，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量、口味、營養(yǎng)和安全。特別是農(nóng)民整體上適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的能力弱，對市場變化趨勢缺乏準(zhǔn)確的判斷力，生產(chǎn)帶有很大的盲目性和趨同性，“擴(kuò)種－過剩－賣難－減收”的現(xiàn)象仍然比較普遍。（二）原因分析造成農(nóng)產(chǎn)品賣難的原因很多，既有區(qū)域性、結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性及突發(fā)性市場波動等方面的原因，也有生產(chǎn)、流通、管理等方面的深層次體制原因。廣西一些地區(qū)近年來也頻發(fā)芒果爛市、西瓜爛市、柑橘爛市、龍眼爛市等問題。沒有農(nóng)產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立和擴(kuò)張,沒有農(nóng)產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢,就不可能有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的健康發(fā)展,也就不能徹底解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題以及農(nóng)業(yè)增產(chǎn)與農(nóng)民不增收之間的矛盾。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導(dǎo)百姓消費(fèi),擴(kuò)大有效需求。農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念強(qiáng)調(diào)的是以自己的生產(chǎn)為前提,如何把生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸出去并完成銷售,考慮的是如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80 %～90 %是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。事實(shí)上該模式在歐美一些國家作為一種最主流的形式已經(jīng)存在幾十年了。網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)l （1）跨時空l （2）交互式l （3）超前性l （4）高效性l （5）經(jīng)濟(jì)性l (6) 個性化網(wǎng)絡(luò)營銷方法l 常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎注冊之外還有：關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、來電付費(fèi)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、整合營銷、郵件列表、許可Email營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢l (1)、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn).l (2)、網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。l 農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)除了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)、儲藏運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以外，還包括添加劑的使用標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)產(chǎn)品中黃曲霉毒素的允許標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)藥殘留量標(biāo)準(zhǔn)。l 缺點(diǎn)：一個品牌的創(chuàng)建初期需要投入大量的人力、物力和財力，這也許是很多小的農(nóng)業(yè)企業(yè)所不能承受的 （四）促銷策略l 營銷中促銷的方式很多，但適合農(nóng)產(chǎn)品的促銷方式卻不多。唐河臍橙色紅、味甜、化渣、口感上乘一直倍受消費(fèi)者喜愛。農(nóng)戶和公司之間的關(guān)系可以由契約界定，也可以是單純的買賣關(guān)系 。 ■ 現(xiàn)今銷售渠道類型有很多.專業(yè)市場銷售即通過建立影響力大、輻射能力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場來集中銷售農(nóng)產(chǎn)品 .優(yōu)點(diǎn) ：是銷售集中和銷量大 ，能夠?qū)崿F(xiàn)快速集中運(yùn)輸、妥善儲藏，加工及保鮮。 （二）農(nóng)產(chǎn)品市場的特點(diǎn)l 交易的產(chǎn)品具有生產(chǎn)資料和生活資料的雙重性質(zhì)l 具有供給的季節(jié)性和周期性l 市場風(fēng)險比較大l 現(xiàn)代化市場與傳統(tǒng)小型分散市場并存l 農(nóng)產(chǎn)品市場的基本穩(wěn)定性（三）農(nóng)產(chǎn)品營銷的職能l 集貨職能l 分級職能l 儲藏職能l 加工職能l 包裝職能l 運(yùn)輸職能l 分銷職能l 消費(fèi)者服務(wù)職能（四）農(nóng)產(chǎn)品營銷的的特點(diǎn)營銷產(chǎn)品具有鮮活性、易腐性（不易儲存）農(nóng)產(chǎn)品供給的季節(jié)性和周期性（反季節(jié)產(chǎn)品） ，短期總供給缺乏彈性農(nóng)產(chǎn)品需求的大量性、連續(xù)性、多樣性和彈性較小.大宗主要農(nóng)產(chǎn)品品種營銷的相對穩(wěn)定性政府宏觀政策調(diào)控的特殊性三、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的基本策略（一）產(chǎn)品策略l 產(chǎn)品是基礎(chǔ)，市場是關(guān)鍵，消費(fèi)者是中心。l 大眾型的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品日漸失勢，消費(fèi)者對個性化的產(chǎn)品或服務(wù)需求越來越高?！铌P(guān)系營銷l 關(guān)系營銷就是管理市場關(guān)系的過程。l 后來做了一個補(bǔ)救辦法：通過該單位向這些客戶做一個簡單的調(diào)查問卷，了解他們對這批臍橙的質(zhì)量反饋。（購買在一定程度以上）l 不同行業(yè)間進(jìn)行名單交換，如，服裝店和化妝品店都以年輕女性為對象。l 抓潛——成交——追銷l 抓潛：就是在成交之前，你必須先找到潛在的客戶，為成交作鋪墊、打基礎(chǔ)。l 彼得．德魯克認(rèn)為：“營銷的目的，就是要使銷售成為多余．”l 而商界有些領(lǐng)導(dǎo)人卻說：“我們不能把時間浪費(fèi)在營銷上，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品還沒有設(shè)計出來呢．”或者，“我們相對成功，不需要營銷；而要是我們不成功，我們又負(fù)擔(dān)不起營銷的費(fèi)用．”l 市場營銷的最終目標(biāo)是“創(chuàng)造并滿足需求和欲望”☆營銷的真諦營銷就是尋找發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造需求，滿足需求并使自身得到最大的發(fā)展途徑。.. .. .. ..農(nóng)五師職工致富帶頭人培訓(xùn)班農(nóng)產(chǎn)品市場營銷主講人 盧江目錄一、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷理論概述二、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷特點(diǎn)三、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷基本策略四、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷現(xiàn)狀及創(chuàng)新五、我國農(nóng)產(chǎn)品“賣難”現(xiàn)象的原因分析和對策建議六、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是做好市場營銷的前提和基礎(chǔ)一、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷理論概述（一）什么是市場營銷市場營銷是指企業(yè)在變化的市場中，旨在滿足消費(fèi)需要、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)過程，包括市場調(diào)研、選