【正文】 副總負(fù)責(zé)； 根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度招商策劃方案，呈報(bào)招商經(jīng)理、招商副總； 負(fù)責(zé)整理、匯編招商主管提交的商家信息，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和區(qū)域經(jīng)營(yíng)情況，制訂相應(yīng)的招商策劃方案，配合招 商工作開(kāi)展； 定期收集各行業(yè)信息，不斷推出各種招商促銷(xiāo)手段和措施； 根據(jù)公司有關(guān)招商工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商的公關(guān)活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施工作； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度。 隨著項(xiàng)目臨近建設(shè) [項(xiàng)目的外立面展現(xiàn)為界 ]，招商工作立足亳州本地的商家，以滿(mǎn)鋪開(kāi)業(yè)為主。 三、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 從以上分析來(lái)看，招商是整個(gè)項(xiàng) 目開(kāi)發(fā)成功與否的“引擎”、“發(fā)動(dòng)機(jī)”，也是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的“一發(fā)”，其重要性不言而喻！ 招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 從目前的市場(chǎng)來(lái)看，專(zhuān)業(yè)的招商公司還很少見(jiàn)，鑒于我們項(xiàng)目的特殊性和招商的四大戰(zhàn)略意義，在沒(méi)有找到合適的招商公司合作之前，我們有必要組建自己的招商部門(mén)，可稱(chēng)為“招商營(yíng)銷(xiāo)中心”，簡(jiǎn)稱(chēng)“招商中心”。發(fā)展電子商務(wù)、拍賣(mài)、期貨等多元化交易模式。在保障城市菜籃子供應(yīng)、推動(dòng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增加農(nóng)民收入等方面作出了重要貢獻(xiàn)。 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)目標(biāo) 到 2020 年底建成功能完善、設(shè)施先進(jìn)、管理科學(xué)的現(xiàn)代化大型產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合型的農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)。 包括辦公行政綜合樓（含辦公、安全監(jiān)控、檢驗(yàn)檢測(cè)、電子結(jié)算 等）、垃圾處理中心、公共廁所，建筑面積 18240 ㎡。 建設(shè)規(guī)模 根據(jù)對(duì)亳州市現(xiàn)有水果、水產(chǎn)等農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查數(shù)據(jù)，結(jié)合對(duì)亳州農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，并考慮到本地農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)發(fā)展等各種綜合因素，項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模擬定：在原有 110 畝老市場(chǎng)的基礎(chǔ) 上改擴(kuò)建總占地面積 319 畝，建筑面積 319015 ㎡的新型農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)。 本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模較大，遠(yuǎn)景目標(biāo)在于建立亳州市農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售終端的供應(yīng)母體，并成為輻射周邊 100 公里的區(qū)域大型農(nóng)產(chǎn)品流通中心。 招 商 為 信心 4 招商戰(zhàn)略意義 從整個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)看，“信心”將是本項(xiàng)目的第一營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 招商戰(zhàn)略意義 1 招 商 為 銷(xiāo)售 2 招商戰(zhàn)略意義 對(duì)于本項(xiàng)目如此大的規(guī)模和如此大的鋪位面積，招商是銷(xiāo)售的前提條件，也就是說(shuō)，招商成功了可能銷(xiāo)售不一定成功，但沒(méi)有招商的成功，銷(xiāo)售一定成功不了。 農(nóng)產(chǎn)品公司招商營(yíng)銷(xiāo)策劃 亳州農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) 項(xiàng)目招商策劃 亳州新農(nóng)置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 2020 年 3 月 15 日 專(zhuān)注農(nóng)產(chǎn)品 服務(wù)百姓 Merchants 大綱目錄 一、招商戰(zhàn)略意義 二、招商項(xiàng)目定位 三、招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 四、招商整體思路 五、招商執(zhí)行方案 六、招商規(guī)劃設(shè)計(jì) 一、招商戰(zhàn)略意義 招商戰(zhàn)略意義 對(duì)于本項(xiàng)目，招商的重要性尤其重要，必須提高到開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的高度來(lái)對(duì)待，因?yàn)?，本?xiàng)目的招商與否及招商成功與否，直接關(guān)系到項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售、競(jìng)爭(zhēng)、信心等重大開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)的成功與否。這是我們必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，需要引起賽爾集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)層的高 度認(rèn)可，任何時(shí)候都不能輕視招商對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生的戰(zhàn)略意義。而招商正是建立市場(chǎng)信心的決定性因素，首先是要通過(guò)招商建立眾多商家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的高度信任度和信心，然后通過(guò)招商樹(shù)立項(xiàng)目在政府、市民心目中的“責(zé)任開(kāi)發(fā)”形象，樹(shù)立項(xiàng)目的公眾美譽(yù)度。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)初期以建設(shè)亳州市菜籃子工 程，保障亳州市 40 萬(wàn)市民農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)為基礎(chǔ)，逐漸提升現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，加強(qiáng)本項(xiàng)目的批發(fā)交易市場(chǎng)的規(guī)?；?，并進(jìn)一步拓寬經(jīng)營(yíng)道路。 招商項(xiàng)目定位 建設(shè)內(nèi)容 蔬菜、水果、水產(chǎn)、肉類(lèi)、冷凍品、糧油、農(nóng)資、副食干貨、花卉、綜合交易大廳，建筑面積 117000 ㎡。 招商項(xiàng)目定位 （三）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)分析 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 1）市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)任務(wù) A、“產(chǎn)地市場(chǎng)”。到 2020 年，擁有固定商戶(hù) 1500 戶(hù)，實(shí)現(xiàn)交易量 295多萬(wàn)噸，交易額 70 億元。由于市場(chǎng)建立時(shí)間較早，現(xiàn)有場(chǎng)地與相關(guān)配套硬件設(shè)施都已嚴(yán)重滯后于市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，硬件等設(shè)施亟待改造升級(jí)。在依托當(dāng)?shù)厥卟?、畜牧、香調(diào)料三大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，做好產(chǎn)地市場(chǎng)的同時(shí)，積極形成全國(guó)性的銷(xiāo)地市場(chǎng)的大流通格局。成立招商中心刻不容緩，不容置疑。 期間招商重點(diǎn)的變化，也必然影響招商部門(mén)的工作人員之工作分工、部門(mén)架構(gòu)有一定的變化。 招商團(tuán)隊(duì)架構(gòu) C、招商主管職能 負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)區(qū)域或行業(yè)的招商業(yè)務(wù)及管理工作； 負(fù)責(zé)指導(dǎo)本組的招商資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作； 負(fù)責(zé)本組人員的崗位培訓(xùn)，提高招商顧問(wèn)的營(yíng)銷(xiāo)技巧； 了解市場(chǎng)及周邊鋪位、商戶(hù)信息狀況，獲取最新市場(chǎng)行業(yè)信息，為招商策 劃提供可靠信息和依據(jù)； 編制本組月、季、年度招商、租賃計(jì)劃和工作總結(jié)，確保完成部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)； 負(fù)責(zé)主動(dòng)尋求各部門(mén)對(duì)招商的配合，并將信息反饋給相關(guān)部門(mén)； 妥善處理客戶(hù)投訴；協(xié)助經(jīng)理妥善處理部門(mén)內(nèi)外的聯(lián)系與溝通與工作； 搜集和整理客戶(hù)的租售資料，并妥善分類(lèi)、保管和存檔，每月編寫(xiě)統(tǒng)計(jì)及分析報(bào)表，呈送有關(guān)部門(mén)經(jīng)理和招商策劃經(jīng)理； 督促本組人員妥善做好檔案資料管理； 積極完成上司臨時(shí)安排的工作任務(wù)。 前期招商核心主力店簽訂《協(xié)議書(shū)》為主，確定租金、位置、面積等，中小主力店簽訂意向書(shū)為主，不確定租金、位置、面積等。 前期的招商以蔬菜、水果、糧油商鋪主題業(yè)態(tài)為主，其他花卉、糧油、副食品、調(diào)味品、干貨商鋪為輔，并兼顧餐飲娛樂(lè)休 閑業(yè)態(tài)：餐飲業(yè)態(tài)（高級(jí)酒店、特色餐館、茶館、咖啡吧）、休閑業(yè)態(tài)（洗浴、按摩、美容美發(fā)、 SPA、健身美體）、娛樂(lè)業(yè)態(tài)（ KTV 量販、迪士高、演藝吧），盡量保證有一些不同業(yè)態(tài)的品牌進(jìn)駐。 招商整體思路 由于本項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)模較大，客戶(hù)對(duì)各片區(qū)的認(rèn)同感較為懸殊，這必然導(dǎo)致弱勢(shì)片區(qū) 的銷(xiāo)售需要借助主力店或類(lèi)主力店的影響力。但散戶(hù)商家的招商真正產(chǎn)生作用的時(shí)段主要集中在交付前 4 個(gè)月左右，或者說(shuō)，目前項(xiàng)目的散戶(hù)招商只是一個(gè)意向而已，屆時(shí)的變數(shù)很大。 后期階段的招商以報(bào)紙宣傳 和投資說(shuō)明會(huì)招商為主，結(jié)合掃街式小散戶(hù)， DM宣傳、訪問(wèn)式次之。 后期階段的招商以招商對(duì)象的數(shù)量為主，開(kāi)業(yè)滿(mǎn)鋪經(jīng)營(yíng)為主。這項(xiàng)工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期步行街區(qū)和購(gòu)物中心的營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)能否成功。按照本項(xiàng)目的定位，主力核心商家就是蔬菜水果各大省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。 1，然后做到主題消費(fèi) Only本項(xiàng)目的招商要根據(jù)項(xiàng)目擬引進(jìn)的商家（主力店、次主力店、普通散戶(hù)商家）情況，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩糖馈? 第二步：召開(kāi)主力店招商懇談會(huì)，邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群所有的客戶(hù)參加，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。而且，要重點(diǎn)對(duì)第 一層目標(biāo)群的各個(gè)管理層進(jìn)行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。品牌店則應(yīng)相對(duì)分散錯(cuò)落在各核心主力店的周?chē)?，形成人流?dòng)線的均好性。 品牌店：主要是簽訂招商意向協(xié)議書(shū)，不具備法律效力，里面主要涉及商家名字、商家意向面積、經(jīng)營(yíng)范圍等，加蓋公章。 散戶(hù)：租金明確制定，建議租金在 30— 60 元之間 從這 一原則出發(fā)，我們的所有的招商推廣都要圍繞“為經(jīng)營(yíng) 者創(chuàng)造價(jià)值”這個(gè)理念而科學(xué)制定，任何有悖于這個(gè)招商理 念的活動(dòng)或廣告都要堅(jiān)決制止，決不多花一分錢(qián)冤枉錢(qián)。 招商執(zhí)行方案 招商道具 小報(bào)＋折頁(yè)＋手冊(cè) 招商執(zhí)行方案 A、招商小報(bào) 報(bào)名：《農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)報(bào)》 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