【文章內容簡介】 迎接挑戰(zhàn)，加快行業(yè)發(fā)展。項目市場定位主要立足國內市場，面向國際市場。公司將以打造鴛鴦窗品牌為企業(yè)目標，以多功能窗帶動普通門窗多元化經營，加快網絡建設，開展網絡服務和電子商務，努力將本公司建設成為集研發(fā)、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的國際性的門窗企業(yè)。二、項目產品概況《能夠變成陽臺的窗戶》又叫折疊陽臺，它打開是一個小陽臺，不用的時候，收起來又變成一扇窗戶，即時尚方便又安全衛(wèi)生。這對緊湊的小戶型公寓來說是個很好的空間擴展解決方案，折疊陽臺在歐美已經越來越流行，獲得2008德國紅點設計獎?！抖喙δ艽皯簟肥且环N更神奇的窗戶，它打開能夠變成兩個小陽臺，所以又叫鴛鴦窗，最奇的是如遇火災、地震、恐怖襲擊等意外被困時，只要打開窗戶上的折疊消防梯，無論多高的樓，都能幫助人們快速脫險。城市現代化進程中，土地資源越來越緊缺，有的公寓甚至連個陽臺也沒有。21世紀樓越蓋越高，人們的戶外活動卻越來越少。最可怕的是萬一發(fā)生火災還將無路可逃。多功能窗戶集拓展空間、休閑和防火功能，一窗三用，為21世紀人類的居住、生活探索出一種嶄新的模式，讓我們的生活變得更加安全和美好。三、項目產品優(yōu)勢多功能窗戶與緩降器和以色列發(fā)明的《樓外電梯》等高樓火災救生設備相比，具有下列九個顯著優(yōu)點：。它的逃生特點各層連接。各層樓上窗戶外的消防梯打開后，連接在一起，就像一條“天梯”直達地面，所以高度不受到限制。它還具有登高功能，以適應滅火與救援相互結合的技術戰(zhàn)略。它不需要專業(yè)的人員來安裝，發(fā)生火災被困時自己打開折疊消防梯，第一時間就能自行逃脫，避免因為等待救援而延誤最佳逃生時機，這是最關鍵也是最重要的。這種逃生方式既簡單又安全，老人、小孩、有恐高癥的人都能使用。跟樓梯一樣，可以接連不斷快速疏散人群?，F有的救生設備一次只能下一個或者幾個人，尤其是高層建筑往返的時間很長，不能滿足集體快速逃生需要。它不需要電力，所以不受高樓內部電源中斷的影響。它結構簡單和普通窗戶沒有多大區(qū)別，根本就不需要維護。它可以當作窗戶、陽臺和救生設備使用。多功能窗戶的價格和普通窗戶差不多，幾乎沒有增加成本。這是所有的救生設備無法相比和超越的優(yōu)勢。多功能窗戶和現有窗戶相比，具有三個獨一無二的賣點：—城市現代化進程中，高樓、商場、酒店、娛樂場所不斷增多，火災也日益頻繁，萬一被困，人們可以借助多功能窗上的折疊消防梯快速逃離險境?！鞘校F門、鐵窗就像一個巨大的“鳥籠”。展開后的多功能窗為走到室外提供了可能，改變了“囚籠式”的人居環(huán)境，提高了人們的生活質量。—現在城市的房子都是寸土寸金，有的公寓甚至連個陽臺都沒有，多功能窗打開就是一個小陽臺，讓人們在擁擠的城市里能夠享受更寬闊的空間。四、項目實施主要設備選擇生產設備選擇首先應滿足對產品質量的要求，具有先進性、可靠性和安全性，要與擬定的生產能力相吻合，同時設備選擇應考慮其合理的經濟性，此外應符合環(huán)保要求。技術方案技術部門根據產品圖紙和相關標準，編制完整，正確的工藝文件和生產過程中的工藝規(guī)程。確保生產的穩(wěn)定性和產品質量，同時建立企業(yè)技術的新機制，及時解決生產中與用戶反饋回來的技術難題，進行一定的超前性或先進性的創(chuàng)新，占領市場競爭的制高點。生產方案生產首先建立起安全第一，質量第一的思想。要嚴格執(zhí)行工藝規(guī)程。做好產品制造與生產前準備及設備維護與保養(yǎng)，建立健全崗位責任制、質量“三檢制”，同時組織培訓好產品出廠的質量性能檢測的專業(yè)隊伍，將用戶使用過程的售后服務納入生產過程中主要一道工序。質量管理方案企業(yè)建立完整的質量管理體系，建立具有多功能窗戶產業(yè)國家級水平測試中心。根據產品質量標準細化檢測環(huán)節(jié)，規(guī)范檢測手段，完善檢測設備，培訓強有力的檢測人員，從原輔材料進廠必須經過檢測合格后方可入庫，生產的每一道工序必需檢驗合格后方可轉入下一道工序，企業(yè)實行全面的質量管理，按ISO9001國際質量認證標準進行具體實施。企業(yè)競爭靠產品，產品競爭靠質量。對質量的要求，就是對員工高效率和自覺服務水平的要求。加強對員工的培訓、培養(yǎng)，要求員工精通本身業(yè)務，熟悉自身職責，使其達到上崗標準要求。在高效率的基礎上，使員工形成習慣。培養(yǎng)員工高效率和自覺服務，是企業(yè)最基礎，也是長抓不懈的任務，全體員工要提供高質量的產品，提供標準規(guī)范化操作，保證各項工作正常運轉，及時處理。產品出廠前的運行試驗進行嚴格的質量檢查，對不合格的產品堅決不予出廠，確保產品的質量。保險、安全衛(wèi)生和環(huán)境保護公司管理者評估了保險要求，認為公司需要投保產品責任險、行業(yè)特殊責任險、工傷險、醫(yī)療保險、失業(yè)險等，用于職工福利并避免公司在經營過程中可能遇到的索賠要求，將公司的經營風險降低到最低限度。根據工業(yè)企業(yè)設計衛(wèi)生標準及國家的有關規(guī)定，貫徹“安全第一，預防為主”的勞動保護方針，積極改善勞動條件，減少和消除職業(yè)危害，保證職工在生產過程中的安全和健康，結合具體情況，設立安全衛(wèi)生檢查機構，配套專職人員，對全廠安全衛(wèi)生工作進行監(jiān)督檢查，并負責全廠職工的安全衛(wèi)生教育。主要危害包括：廢水污染、噪聲污染、固體廢物。防護措施：（1）水污染防治措施：采用分類收集分類處理的方法。（2）噪聲污染防治措施：①噪聲污染控制首先應從聲源上加以控制（如選用低噪聲、加強機械設備的維護保養(yǎng)等），其次是對項目生產所使用的設備合理布局以及采取有效的隔聲、消聲、吸聲及減振措施。②機械加工設備、電動工具等設備采用減震裝置減少或隔離振動。③加強廠界內的噪聲治理，采用隔聲、消聲、吸聲、減振等有效措施，以降低廠界噪聲，靠近廠界的墻面不設門和窗。（3）固體廢物污染防治措施：固體廢物分類收集，危險廢物由有資質的危廢處理機構回收安全處置，普通固廢可回收利用的回收利用，不可回收利用的運往指定地點處置。項目固體廢物的處理與處置遵循減量化、無害化、資源化的原則，固體廢物得到妥善處理，綜合利用。本項目廢水、廢物排放量均較小，所采用的污染凈化工藝均為污染控制工藝較常見的基本控制工藝與設備，控制技術均已非常成熟，項目如能落實以上廢水及廢物控制措施，完全可確保其廢水、廢物污染物達標排放。本項目生產過程中設備噪聲值均較低，且生產操作均為室內操作，因此，及時做好設備檢修維護，確保設備正常運轉，同時做好廠區(qū)綠化，可以確保其噪聲達標排放。同時制定嚴格的安全生產和操作條例，定期進行安全教育，嚴格執(zhí)行安全管理制度，杜絕污染事故。消防由于該產品生產和安裝所涉及到燃氣、電源、電線等屬于易燃物品，這就要求公司在總圖布置、廠房設計、各車間均嚴格執(zhí)行《建筑設計防火規(guī)范》和《中華人民共和國消防法》，遵循“預防為主，防消結合”的消防工作方針，采取有效的消防措施，防止和減少火災危害。確保公司安全生產，保證公司人員和財產安全。同時建立健全消防體制，硬件上加強建設，在廠區(qū)配備足量的二氧化碳泡沫滅火器，軟件上加強教育，教育員工時時提高警惕，確保安全。項目選址及土建工程本項目選址符合二個總體規(guī)劃：本項目用地符合惠州市土地利用總體規(guī)劃和城市總體規(guī)劃，屬市工業(yè)規(guī)劃用地，遠離居民住宅區(qū)，對環(huán)境影響小。用地原則及安排：廠區(qū)平面布置堅持節(jié)約用地、滿足工藝、經濟適用原則，車間及道路兩旁為綠化帶，以美化廠區(qū)環(huán)境。五、售后服務服務是市場的靈魂，服務也是對未來的投資。任何項目的市場成敗在于能否提供完善周到的服務體系、高超的服務手段以及卓越的服務質量，客戶是上帝，為客戶提供高質量、盡善盡美的服務是我們的天職?？蛻羰鞘酆蠓盏闹苯訉ο?，我們在向客戶提供產品的同時也提供規(guī)范、完善的售后服務。在售后服務體系中，客戶投訴管理是最為重要的內容，因為它不但可以糾正市場營銷活動中出現的失誤和偏差，補救和挽回給客戶帶來的損失，而且還可以提高企業(yè)和產品的信譽，維系原有客戶，吸引新客戶，從而擊敗競爭對手，占領更大的市場。第五章　市場分析一、市場分析高樓林立的大廈集群已成為象征城市繁華和發(fā)達的標志，但是過于密集的高樓，很容易成為火災的突發(fā)場所。而近年來，不少城市在改造中忽視了消防設施的配套建設，無消防通道，消防水源以及電氣火源隱患等問題，同樣新建的城市居民社區(qū)普遍實行封閉式管理，一旦發(fā)生火災，消防車無法進入的問題，其耽誤的時間有時就能決定一個乃至一群人的生與死。高層建筑火災事故，大多引起被困人員無奈的跳樓慘劇。我國每年有近4000人死于火災，80000多人受傷。全球每年大約有500萬起火災，幾十萬人葬身火海?；馂某蔀槿祟惿姘l(fā)展的一個威脅因素，火災逃生成為人類急需面對的共同課題。21世紀售樓的新興亮點—多功能窗。窗戶通常只能用于采光和通風，然而，本公司經過多年的不懈努力，最近成功的研發(fā)出了一種新型窗戶打開能夠變成陽臺，最牛的是它還具備消防救援和應急逃生功能。這種窗戶叫做—多功能窗，它由鋁合金窗和不銹鋼防護欄兩部分組成，可以安裝在任何新老建筑上。當發(fā)生火災，地震等意外被困時，打開窗戶上的隱形逃生梯，在高樓的各樓層和地面之間連成一個臨時通道，就像一條“天梯”直達地面，無論多高的樓人們都能快速逃離危險，避免了因為等待消防部門救援而延誤最佳逃生時機。尤其是消防員還可以順著那道“天梯”爬上去及時控制火勢和有效救援，它彌補了現有消防救援裝備高度不夠、體積龐大、救援能力的不足，彌補了現有緩降器等逃生手段無法實現滅火與救援并舉的不足，保證了高樓火災應急升降運送人員和器材的需要，消除了目前高層建筑潛在的消防隱患。面對我國目前消防應急救援裝備能力與高層建筑的快速發(fā)展嚴重失衡的狀況，面對高樓火災日益頻繁而缺乏有效技術手段的全球性難題，我們只要把樓梯口的窗戶換成多功能窗就可以輕松有效的解決這個世界性難題。這種多功能窗的價格和普通窗戶差不多，以后必將得到消防業(yè)界的積極關注，得到政府有關部門的大力支持，得到高層建筑業(yè)主及廣大民眾的青睞。有關權威專家預言：這種革命性窗戶，真正有望解決國內外高層建筑消防應急救援和逃生難題，成為21世紀售樓的新興亮點，將為今后商場、酒店、學校、住宅等火災頻發(fā)場所的必備窗戶，從而結束高樓火災引發(fā)無奈跳樓的悲慘歷史。本項目產品必將有著廣闊的市場發(fā)展空間。二、市場推廣公司制定兩個三年發(fā)展規(guī)劃。20122015年，在全國范圍內，成立華南、華北、華中、東北、西南、西北七個市場大區(qū)，建立數百個城市的銷售渠道。于2017年前完成5億元銷售額，發(fā)展終端網絡100家，年銷售鋁型材5萬噸。2017年后開始進入國外市場，并駕國內、國外兩條軌。通過一系列運作，力爭在2022年前使公司鴛鴦窗品牌成為國內外門窗行業(yè)的知名品牌，消費者對鴛鴦窗的首選品牌。（我國鋁型材生產廠家每年的銷售量一般是5萬噸至20萬噸左右，今后仍將以每年11%的速度在增長。）三、SWOT及競爭戰(zhàn)略分析SWOT分析美國管理學家安德魯斯等人采用SWOT分析法，即“強勢—弱勢—機會—威脅”（SWOT）模型，通過對企業(yè)所處的外部環(huán)境和內部狀態(tài)等一系列條件的分析判斷，幫助決策者在企業(yè)內部優(yōu)勢和劣勢，外部環(huán)境的機會和威脅的動態(tài)的結合分析中，確定相應的生存和發(fā)展戰(zhàn)略。用這一分析法，對本項目的內外部環(huán)境以及自身的優(yōu)劣勢進行分析，從而做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。（SW）當兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。（OT）對環(huán)境分析：（1）政治/法律：壟斷法律、環(huán)境保護法、稅法、對外貿易法、勞動法；（2）經濟：經濟周期、GNP趨勢、利率、貨幣供給、通貨膨脹、失業(yè)率、可支配收入、能源供給、成本；（3）社會文化：人口統(tǒng)計、收入分配、社會穩(wěn)定、生活方式的變化、教育水平、消費；（4）技術：政府對研究的投入、政府和行業(yè)對技術重視、新技術的發(fā)明和進展、技術傳播的速度、折舊和報廢速度。根據分析結果對優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅的不同組合采取不同策略：利用這些 改進這些監(jiān)視這些 消除這些內部因素外部 機 會因 威 脅素 優(yōu)勢 劣勢具體到本項目，SWOT分析如下：優(yōu)勢——S：本項目具有較強的市場競爭力和競爭優(yōu)勢，主要體現在以下幾個方面：a、政策優(yōu)勢任何產業(yè)的發(fā)展，都離不開相關政策環(huán)境的支持，產業(yè)政策環(huán)境改進是目前企業(yè)需求最迫切的。產業(yè)政策環(huán)境對于本土企業(yè)，通過一系列政策的扶持，幫助它們發(fā)展；同時對于跨國企業(yè)，也要通過政策引導，吸引它們將更多、更先進的產品，引入中國市場。產業(yè)政策主要表現在三個方面：政策扶持、組織研發(fā)、管理接軌。本項目產品不僅能滿足特定消費者的需求，同時又能彌補我國消防應急設備不足的需求，符合當前國家產業(yè)結構調整的政策和行業(yè)“十一五”和2015年發(fā)展規(guī)劃要求。國家各方面政策鼓勵和支持會為本項目營造一個廣闊的發(fā)展空間。b、成本優(yōu)勢當地有一批從事多功能窗戶生產加工的技術人員，勞動力成本低，原材料成本以及其它辦公生產成本較低，使產品的市場競爭力大大加強。c、人才優(yōu)勢：公司建立一支有凝聚力、戰(zhàn)斗力并有豐富管理經驗的管理團隊。公司重視對員工的培訓，尤其是對企劃人員和銷售人員定期進行的實戰(zhàn)模擬培訓能夠快速地提高工作能力。公司制定嚴謹的業(yè)務流程、科學的激勵機制和決策機制，可以確保整個團隊擁有強大的執(zhí)行能力，完成經營目標。d、企業(yè)管理優(yōu)勢本項目建成后，按照《公司法》及其他有關法律法規(guī)的要求，形成產權明晰、職責明確、獎罰分明、質量保證有力、技術不斷創(chuàng)新的科學化管理體系，實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。e、其他優(yōu)勢①產業(yè)化開發(fā)，多元化經營，多贏競爭策略；②工藝技術擁有自主知識產權，產品品質高，競爭優(yōu)勢突出；③公司負責人熟悉當地的政治經濟社會環(huán)境及風土人情，具有一定的融資能力及較強的規(guī)劃、組織、管理能