鄒平三年?duì)I銷規(guī)劃(編輯修改稿)
2024-08-16 06:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 前又新建成住宅樓 180 戶，大多 為信用社、教育局定向住宅。（4）.西王集團(tuán)建筑有限公司以福利公司為中心,進(jìn)行舊城改造工程,總投資 3800 萬元,建筑面積 24000 平米，住宅 100戶的居民小區(qū)現(xiàn)已基本完工,我們曾多次與其商談天然氣使用問題，他們對天然氣也比較認(rèn)可。（5）.鄒平建設(shè)局城鎮(zhèn)建設(shè)綜合開發(fā)公司主要以開發(fā)安居住宅工程為主，建有黃山小區(qū)及開發(fā)區(qū)安居小區(qū)，其中黃山小區(qū)共 520余戶已全部入住，住宅建設(shè) 年代較長， 質(zhì)量較差，多 為散戶。安居小區(qū)為近年新建住宅，占地8 / 2750 畝共 420 戶，少數(shù)為單位集體購買其余大部分為散戶。（6）. 鄒平齊明集團(tuán)房地產(chǎn)建筑開發(fā)公司該公司建有齊明莊園，園內(nèi)有 2 層單戶住宅 200 套，全部為北關(guān)村民住宅，明年 計(jì)劃開發(fā)沿街商住樓 40 戶，因受各方面因素制約，開 發(fā)規(guī)模有限。（7）. 東區(qū)工業(yè)園發(fā)展局房產(chǎn)開發(fā)公司該公司為新建單位，主要負(fù)責(zé)工業(yè)園內(nèi)生活住宅建設(shè)，今年已經(jīng)對七里莊、 鮑家村進(jìn)行村改，明年計(jì)劃改造剩余村莊。（8）. 鄒平梁瑩房地產(chǎn)開發(fā)公司該公司為私營企業(yè)，規(guī)模較小，以建 設(shè)沿街商住樓及零散住宅樓為主，明年 計(jì)劃建設(shè)占地 30 畝共 206 戶的翠屏花園，具體開工時(shí)間未定。（9）. 鄒平天成房地產(chǎn)開發(fā)公司該公司為外地私營企業(yè)，現(xiàn)建有天意商城，目前及明年沒有確定新開發(fā)計(jì)劃。 鄒平 70%的家庭及單位辦公樓采用縣熱電廠提供的蒸汽進(jìn)行采暖，剩余部分采用燃煤家庭采暖系統(tǒng)，夏季用太陽能熱水器洗浴，冬季有的單位用熱電廠提供的熱水及到分布在城區(qū)各處的大眾洗浴場館進(jìn)行洗浴，很少使用電及燃?xì)鉄崴鳌Ｈ細(xì)獠膳癄t及熱水器市場潛力不大，最大的競爭對手是 縣熱電公司，我公司目前氣價(jià)為 元/立方米，經(jīng)濟(jì)比較上不占優(yōu)勢，隨著開通的用戶逐漸的增多，采暖爐運(yùn)行費(fèi)用居高不下的負(fù)面影響，將會(huì)越來越突出。 燃?xì)獍l(fā)展的環(huán)境分析因素 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn)市場需求狀況房產(chǎn)商對天然氣的認(rèn)可居民對開口費(fèi)價(jià)格難以接受 南區(qū)、東區(qū)的大發(fā)展管網(wǎng)情況 用戶覆蓋率高 便于向各單位供氣 老城區(qū)報(bào)裝困難氣源狀況 氣源充足 CNG 成本太高 有可能接駁長輸管線 下游市場短期難以形成規(guī)模競爭企業(yè) 政府對熱電廠的保護(hù) 服務(wù)落后、不靈活 南區(qū)、東區(qū)早進(jìn)入，搶占市場 在價(jià)格戰(zhàn)上無法打敗對方2．未來 5 年城市燃?xì)饧?xì)分市場發(fā)展機(jī)會(huì)未來 5 年鄒平燃?xì)馐袌龃嬖?4 個(gè)細(xì)分市場機(jī)會(huì)，如果市 場順 利的話，在 5 年內(nèi)鄒平燃?xì)鈱?chuàng)造 4000 萬元的銷售收入。9 / 27未來機(jī)會(huì)市場特征描述： 工商戶市場：隨著縣府環(huán)保治理力度的增加和新奧品牌的確定，使用天然氣會(huì)形成趨勢，屬利 潤市場。新建房地產(chǎn)市場： 由于目前新奧對新建房產(chǎn)的 100%成功氣化，為今后 100%的氣化這一市場打下了基礎(chǔ)，屬必爭市場。集體戶市場：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)觀念的改變，加上新奧燃?xì)馄放频慕ㄔO(shè)，我們會(huì)占有一部分集體戶市場，屬 進(jìn)攻市場。燃?xì)饩呤袌觯弘S著新增房產(chǎn)采暖爐的批量安裝，必能帶動(dòng)今后的采暖爐迅速發(fā)展，屬快爭市場。3．未來三年城市燃?xì)庵饕?xì)分市場增長趨勢預(yù)測a．增長趨勢預(yù)測的相關(guān)假設(shè)不確定性因素 樂觀情況 中等情況 悲觀情況管線鋪設(shè)速度 2022 年全部鋪設(shè)完畢 2022 年基本鋪設(shè)完畢 2022 年無法鋪設(shè)政府政策公布時(shí)間 2022 年能夠出臺扶植政策 2022 年出現(xiàn)制約政策2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022 2022新建房產(chǎn)市場的增長速度 20% 20% 25% 20% 15% 20% 15% 10% 15%工商戶新增速度 10% 15% 20% 5% 10% 15% 5% 10%工商戶改造速度 15% 20% 20% 10% 15% 15% 5% 10% 10%其它假設(shè)因素 魏棉總部移到東區(qū)，帶動(dòng) 新房產(chǎn)開發(fā)。180014006001200050010001500202225003000350040004500未 來 5年 市 場 機(jī) 會(huì)集 體 老 戶 （ 萬元 ）燃 氣 具 （ 萬元 ）工 商 戶 新 增 與改 造 （ 萬 元 ）新 增 房 產(chǎn) （ 萬元 ）10 / 27－2022 年成員公司房地產(chǎn)新建戶數(shù)的增長速度（單位：千戶）預(yù)測依據(jù)：鄒平是濱州地區(qū)經(jīng)濟(jì)最好的 縣，房地產(chǎn)進(jìn)入發(fā)展增長期，增長速度保持在 20%左右。南區(qū)、東區(qū)的開發(fā)速度。平均每戶住宅建筑面積為 110 平方米。未來房地產(chǎn)戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：工程施工進(jìn)度快。盡早接駁長輸管線，降低用戶用氣成本。加強(qiáng)運(yùn)營服務(wù)質(zhì)量，提高新奧品牌知名度。－2022 年成員公司新增工福戶的增長速度單位：千方/日預(yù)測依據(jù)：2022 年黃山中學(xué) 1000m 3/日。未來工福戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：如何解決長輸管線，降低用戶使用費(fèi)？如何制約熱電廠的發(fā)展？開發(fā)關(guān)鍵問題:縣城較小，只能視縣府 2022 年以后的機(jī) 動(dòng)性再確定其他市 場發(fā)展。二、提高業(yè)績的關(guān)鍵措施－2022 年公司整體戰(zhàn)略經(jīng)營環(huán)境內(nèi)部 提高運(yùn)營服務(wù)、工程協(xié)調(diào)和市 場開發(fā)人員能力， 規(guī)范專業(yè)化管理，凝聚企業(yè)文化，樹立“ 新奧”良好品牌。2022 2022 2022 20222022 2022 2022 202211 / 27外部 經(jīng)營政府要政策、找空隙；盡快解決氣源問題，提高 競爭力。工商戶 以價(jià)格和服務(wù)等多種靈活手段，打 敗熱電廠蒸汽采暖。新建房地產(chǎn) 鞏固好目前形勢，爭取氣化率 100%。集體報(bào)裝戶 抓出關(guān)鍵人物，以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)報(bào)裝。管道液化氣 鞏固經(jīng)營現(xiàn)狀，爭取早日置換 。市場運(yùn)作燃?xì)饩?打好基礎(chǔ)，創(chuàng)新奧品牌。－2022 年新奧的階段性市場開發(fā)策略2022 年 2022 年 2022 年工商戶 爭取拿下黃山中學(xué)，再帶動(dòng)黛溪中學(xué)的鍋爐改造 進(jìn)攻魏棉，爭取使用天然氣 燃煤鍋爐全面改造新建房地產(chǎn) 氣化率 95%以上 氣化率 95%以上 氣化率 95%以上集體報(bào)裝戶 進(jìn)攻黛溪花園管道液化氣 爭取全面置換燃?xì)饩?以質(zhì)量和服務(wù)創(chuàng)新奧品牌 市場占有率 80% 市場占有率 90%3．新建住宅市場的開發(fā)目標(biāo)與策略市場開發(fā)目標(biāo)： 新建房產(chǎn)的開發(fā)率 95％以上 2022 年開發(fā) 1500 戶 2022 年開發(fā) 2500 戶 2022 年開發(fā) 3000 戶新奧的關(guān)鍵策略
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