組建新區(qū)黃金ktv商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-16 04:29 本頁面
【文章內容簡介】 輻射他周圍的圈子，大學生之間的關系還是比較單純和仗義的。由此而來我們相對于其他商家操作會更簡單，作為一個可行性項目來說最難的就是推廣，我們已經很大程度的解決了這個問題，我們只要做好內部的服務和提高硬件設施的質量，適當做些活動，抓住老顧客，開發(fā)新顧客就很有信心做的很好。相信倘若在某一天市場不景氣的情況下，許多ktv面臨倒閉的情況下，我們也是最后倒下的那一批。三、消費分析 在購買決策中，宣傳、休閑會所檔次、會所服務項目價格起重要作用。大部分消費者進入會所都是通過朋友介紹、網絡了解或者依據對會所表面整體的感受，然后進店消費。根據自身對會所檔次、價位、服務的評價，決定消費的數量及是否再次消費。消費決策流程可以用圖21表示。 自身感受消費者進店消費感受消費者推薦消費者朋友介紹網絡查詢或購買決定再次消費感受圖21 消費決策流程圖主要目標市場劃分： ⑴按年齡劃分：1835歲（即年輕人）圖22 不同年齡段消費者用戶分布比例對比⑵按職業(yè)劃分：在校學生，公司職員等。圖33 不同職業(yè)消費者分布比例對比該群體是餐飲娛樂的主要消費者，并且數量在不斷增加。據云南統(tǒng)計局數據，2013年高校在校學生有150000人，各類中等職業(yè)教育在校生30000人。某新區(qū)的年輕消費群體大約有30萬，隨著經濟水平的增長，這個人群將不斷壯大。這些消費者大部分都有一定的消費能力和社會壓力。該群體追求時尚，樂于接受新鮮事物，具有強烈的獨特意識，關注生命健康，是各地的尖端人群，未來社會的頂級消費者，是塑造“水云間”消費忠誠度的最佳群體。對新型餐飲、娛樂休閑一體化新產品的嘗試積極性較高，具有“超前消費意識”。所以公司選擇他們作為目標客戶。四、競爭分析競爭對手主要是定位低端的KTV以及酒吧文化不具特色的酒吧。因此，黃金KTV應提高服務質量，營造濃重的文化ktv，提供市場競爭力。從目前的市場情況來看，ktv效益比較理想，周圍各個ktv經營情況良好，我們特有的經營團隊服務模式，外加我們特色大學生服務，相信在娛樂消費場所會有一席之地。我們的內部運營團隊，是周邊學校的畢業(yè)生，也是長期致力于大學生市場，擁有自己學生團隊，和一定的社會資源，在大學生的消費市場知根知底。相對其他社會人投資于大學市場更有優(yōu)勢。 ①地理位置優(yōu)勢：該項目地處昆明市政府，云南高鐵南站，昆明某大學城三位一體交叉處，交通便利。方便停放車輛，道路暢通廣告效應獨一無二。所有來往車輛都可以看到全面的廣告。減少了不必要的廣告支出。離高鐵站站口僅800米，升值空間巨大。該位置區(qū)域也是通過內部關系才能得到，價格非常有優(yōu)勢，僅30一平米，可以簽20年，5年內不漲價，5年后漲價幅度非常小。②人源優(yōu)勢：目前周邊有大約40萬人口，其中70％以上為外來人口。2016年6月高鐵試通車之后必將帶來更大的發(fā)展，年人均客流量達4000余萬人次。流通人口的增加也將為某新城的發(fā)展注入新的血液，對新城的收益帶來巨大的前景。③產品特色優(yōu)勢：本項目經營理念力求打造一種新型的餐飲娛樂的綜合服務，目前該項目在新城區(qū)是一片空白。但地域資源優(yōu)勢非常明顯，地理位置相當優(yōu)越，該項目的特色與服務必將打造某新區(qū)的獨特商業(yè)品牌。④周邊人文優(yōu)勢： 本團隊成員在大學
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