組建新區(qū)黃金ktv商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 04:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 輻射他周圍的圈子，大學(xué)生之間的關(guān)系還是比較單純和仗義的。由此而來我們相對(duì)于其他商家操作會(huì)更簡(jiǎn)單，作為一個(gè)可行性項(xiàng)目來說最難的就是推廣，我們已經(jīng)很大程度的解決了這個(gè)問題，我們只要做好內(nèi)部的服務(wù)和提高硬件設(shè)施的質(zhì)量，適當(dāng)做些活動(dòng)，抓住老顧客，開發(fā)新顧客就很有信心做的很好。相信倘若在某一天市場(chǎng)不景氣的情況下，許多ktv面臨倒閉的情況下，我們也是最后倒下的那一批。三、消費(fèi)分析 在購(gòu)買決策中，宣傳、休閑會(huì)所檔次、會(huì)所服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格起重要作用。大部分消費(fèi)者進(jìn)入會(huì)所都是通過朋友介紹、網(wǎng)絡(luò)了解或者依據(jù)對(duì)會(huì)所表面整體的感受，然后進(jìn)店消費(fèi)。根據(jù)自身對(duì)會(huì)所檔次、價(jià)位、服務(wù)的評(píng)價(jià)，決定消費(fèi)的數(shù)量及是否再次消費(fèi)。消費(fèi)決策流程可以用圖21表示。 自身感受消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)感受消費(fèi)者推薦消費(fèi)者朋友介紹網(wǎng)絡(luò)查詢或購(gòu)買決定再次消費(fèi)感受圖21 消費(fèi)決策流程圖主要目標(biāo)市場(chǎng)劃分： ⑴按年齡劃分：1835歲（即年輕人）圖22 不同年齡段消費(fèi)者用戶分布比例對(duì)比⑵按職業(yè)劃分：在校學(xué)生，公司職員等。圖33 不同職業(yè)消費(fèi)者分布比例對(duì)比該群體是餐飲娛樂的主要消費(fèi)者，并且數(shù)量在不斷增加。據(jù)云南統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2013年高校在校學(xué)生有150000人，各類中等職業(yè)教育在校生30000人。某新區(qū)的年輕消費(fèi)群體大約有30萬(wàn)，隨著經(jīng)濟(jì)水平的增長(zhǎng)，這個(gè)人群將不斷壯大。這些消費(fèi)者大部分都有一定的消費(fèi)能力和社會(huì)壓力。該群體追求時(shí)尚，樂于接受新鮮事物，具有強(qiáng)烈的獨(dú)特意識(shí)，關(guān)注生命健康，是各地的尖端人群，未來社會(huì)的頂級(jí)消費(fèi)者，是塑造“水云間”消費(fèi)忠誠(chéng)度的最佳群體。對(duì)新型餐飲、娛樂休閑一體化新產(chǎn)品的嘗試積極性較高，具有“超前消費(fèi)意識(shí)”。所以公司選擇他們作為目標(biāo)客戶。四、競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是定位低端的KTV以及酒吧文化不具特色的酒吧。因此，黃金KTV應(yīng)提高服務(wù)質(zhì)量，營(yíng)造濃重的文化ktv，提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。從目前的市場(chǎng)情況來看，ktv效益比較理想，周圍各個(gè)ktv經(jīng)營(yíng)情況良好，我們特有的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)模式，外加我們特色大學(xué)生服務(wù)，相信在娛樂消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)有一席之地。我們的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，是周邊學(xué)校的畢業(yè)生，也是長(zhǎng)期致力于大學(xué)生市場(chǎng)，擁有自己學(xué)生團(tuán)隊(duì)，和一定的社會(huì)資源，在大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)知根知底。相對(duì)其他社會(huì)人投資于大學(xué)市場(chǎng)更有優(yōu)勢(shì)。 ①地理位置優(yōu)勢(shì)：該項(xiàng)目地處昆明市政府，云南高鐵南站，昆明某大學(xué)城三位一體交叉處，交通便利。方便停放車輛，道路暢通廣告效應(yīng)獨(dú)一無二。所有來往車輛都可以看到全面的廣告。減少了不必要的廣告支出。離高鐵站站口僅800米，升值空間巨大。該位置區(qū)域也是通過內(nèi)部關(guān)系才能得到，價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)，僅30一平米，可以簽20年，5年內(nèi)不漲價(jià)，5年后漲價(jià)幅度非常小。②人源優(yōu)勢(shì)：目前周邊有大約40萬(wàn)人口，其中70％以上為外來人口。2016年6月高鐵試通車之后必將帶來更大的發(fā)展，年人均客流量達(dá)4000余萬(wàn)人次。流通人口的增加也將為某新城的發(fā)展注入新的血液，對(duì)新城的收益帶來巨大的前景。③產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)理念力求打造一種新型的餐飲娛樂的綜合服務(wù)，目前該項(xiàng)目在新城區(qū)是一片空白。但地域資源優(yōu)勢(shì)非常明顯，地理位置相當(dāng)優(yōu)越，該項(xiàng)目的特色與服務(wù)必將打造某新區(qū)的獨(dú)特商業(yè)品牌。④周邊人文優(yōu)勢(shì)： 本團(tuán)隊(duì)成員在大學(xué)
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