【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。◆ 泛會(huì)所概念與園林規(guī)劃相結(jié)合。項(xiàng)目不足之處◆ 對(duì)項(xiàng)目自身的形象包裝不夠。◆ 物業(yè)開(kāi)發(fā)與物業(yè)管理連鎖。對(duì)本案可借鑒之經(jīng)驗(yàn)或應(yīng)吸取的教訓(xùn)：◆ 泛會(huì)所的設(shè)計(jì)。水晶酈城目基本概況：◆ 項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積：22萬(wàn)平米?！?形象定位語(yǔ)：2003年重慶首家高層低密度大型社區(qū) ?！艚ㄖ螒B(tài)：由6棟30層高層和9棟18層的小高層構(gòu)成。◆　園林規(guī)劃：以“尊重自然”為核心理念規(guī)劃設(shè)計(jì)，保留豐富的原生地貌，運(yùn)用獨(dú)特的條形景觀設(shè)計(jì)，有層次地植栽林木、草坪，引入天然小河。通過(guò)建筑與環(huán)境的完美結(jié)合，創(chuàng)造新的都市景觀。◆ 社區(qū)配套： 100畝體育公園、水晶酈城商業(yè)街。◆ 戶型定位房型二房三房四房建筑面積（平米）87115－143144－160◆　戶型特色：動(dòng)靜分區(qū)明顯、L型角大陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)凹式庭院、大面積窗?！簟∧繕?biāo)客戶定位：以二次置業(yè)者為主。+◆　物業(yè)管理：龍湖物管。項(xiàng)目成功之處：◆　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌開(kāi)發(fā)策略；◆　原始地貌與景觀設(shè)計(jì)相結(jié)合；◆　前期通過(guò)對(duì)龍湖自身的品牌宣傳積累潛在客戶；◆　通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的獨(dú)特包裝樹(shù)立項(xiàng)目整體形象；◆　戶型特色的營(yíng)造；◆　通過(guò)會(huì)員俱樂(lè)部積累前期客戶。對(duì)本案可借鑒之經(jīng)驗(yàn)：◆　前期積累客戶的方法；◆　對(duì)戶型特色的營(yíng)造；◆　對(duì)項(xiàng)目整體形象的包裝手法。第三部分 地塊環(huán)境分析 　 一、地形地貌概況 本案地處渝北新牌坊新南路，屬北部城區(qū)人和組團(tuán)。 地塊有一定的高差。 地塊形狀呈規(guī)則的L形。 地塊緊鄰體育公園，周邊景觀資源豐富。二、地塊周邊配套設(shè)施 公園：體育公園，緊鄰本案。 其它：周邊大型工廠、企業(yè)較多。三、地塊現(xiàn)有交通狀況 公交：本案有多路公交車(chē)可直達(dá)主城各區(qū)，但公交站點(diǎn)離本案均有一定的距離，出行很不方便；465路：龍湖解放碑405路：龍湖—解放碑113路：龍湖—沙坪壩　　　　411路：龍湖楊家坪　　　　133路：龍湖沙坪壩　　125路：人和南坪　　　606路：人和袁家崗四、地塊周邊環(huán)境分析總結(jié)： 地塊現(xiàn)有交通不方便，目前，所有的公交路線均不能直達(dá)本案； 項(xiàng)目周邊配套較為缺乏； 項(xiàng)目周邊有一定的環(huán)境資源：體育公園； 項(xiàng)目地處北部新區(qū)人和板塊，屬城市開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)區(qū)域； 良好的規(guī)劃前景將保證該片區(qū)的經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，從而大大提高該片區(qū)居民的消費(fèi)力； 本案應(yīng)充分利用片區(qū)規(guī)劃給本案帶來(lái)的機(jī)會(huì)，挖掘本案特色。第四部分 項(xiàng)目SWOT分析 　 一、項(xiàng)目SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)（S）緊鄰體育公園，具有一定的景觀優(yōu)勢(shì)；地塊形狀規(guī)整，便于規(guī)劃；開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚；規(guī)模較大，可設(shè)置比較完善的配套；小區(qū)內(nèi)業(yè)主以公務(wù)員為主，小區(qū)居民整體素質(zhì)較高。（二）劣勢(shì)（W）目前交通不方便；地塊內(nèi)部高差較大，平整成本較高；容積率較高，居住舒適度較差；短期內(nèi)無(wú)法形成完善的周邊配套。（三）機(jī)會(huì)（O）本案所處區(qū)域推出的樓盤(pán)整體品質(zhì)較高，片區(qū)整體形象較好；本案所處區(qū)域是重慶市的熱點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域，市民的關(guān)注度較高；周邊的大中型企業(yè)較多，潛在的客戶群數(shù)量較大；本案緊鄰規(guī)劃中的輕軌四號(hào)線和六號(hào)線，以及新南路即將開(kāi)通，將使本案未來(lái)的交通非常便捷；北部新區(qū)潛在樓盤(pán)檔次較高，中檔樓盤(pán)稀缺；北部新區(qū)未來(lái)人口的快速增長(zhǎng)，將大大提升本案的投資價(jià)值。（四）威脅（T）項(xiàng)目屬于經(jīng)濟(jì)適用房，影響了商品房品質(zhì)的提升；周邊地塊均尚未開(kāi)發(fā)，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多；開(kāi)發(fā)商大盤(pán)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)較為缺乏。二、SWOT矩陣策略配對(duì)SO策略：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)1） 充分發(fā)揮景觀資源優(yōu)勢(shì)，打造景觀戶型，利用景觀戶型帶動(dòng)整個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。2） 充分發(fā)揮地塊規(guī)整的優(yōu)越性，在規(guī)劃設(shè)計(jì)上做到盡善盡美。3） 充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，打造特色園林和特色商業(yè)。4） 發(fā)揮本案居民整體素質(zhì)較高的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造小區(qū)良好的居住氛圍。5） 利用市民對(duì)本案所處區(qū)域關(guān)注度較高的機(jī)會(huì)，借機(jī)提高本案的知名度。6） 利用周邊大中型企業(yè)較多的機(jī)會(huì)，將大中型企業(yè)的中高層人員鎖定為本案的目標(biāo)客戶群。7） 利用本案緊鄰規(guī)劃中的輕軌四號(hào)線和六號(hào)線以及新南路即將開(kāi)通的優(yōu)勢(shì)，凸顯本案未來(lái)交通的便捷性。8） 利用北部新區(qū)潛在樓盤(pán)檔次較高的機(jī)會(huì)，借機(jī)提升本案形象。9） 利用北部新區(qū)未來(lái)人口快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，挖掘潛在的投資客戶群。WT策略：弱化劣勢(shì)，規(guī)避威脅1） 通過(guò)對(duì)本案未來(lái)交通的便捷性作有針對(duì)性的推廣，來(lái)弱化目前交通不方便的不利影響。2） 通過(guò)項(xiàng)目自身的配套，部分彌補(bǔ)周邊配套的不足。3） 通過(guò)與專(zhuān)業(yè)代理公司以及專(zhuān)業(yè)相關(guān)協(xié)作伙伴的合作，來(lái)彌補(bǔ)開(kāi)發(fā)商對(duì)大盤(pán)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的不足。4） 密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。第五部分 目標(biāo)客戶群分析（針對(duì)商品房） 　 一、目標(biāo)客戶選擇：江北區(qū)和渝北區(qū)的一次置業(yè)者：1）主要特征描述：◆ 年齡25－35歲左右；◆ 家庭月收入在3500元以上；◆ 尚沒(méi)有住房，目前與父母同住，置業(yè)的首要目的是為了解決居住；◆ 他們主要來(lái)自江北區(qū)和渝北區(qū)。2）目標(biāo)客戶總量和購(gòu)買(mǎi)力分析◆ 總量分析：根據(jù)2002年統(tǒng)計(jì)年鑒的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，重慶市的兩個(gè)主城區(qū)（江北區(qū)和渝北區(qū)）25－35歲的年輕人約有22萬(wàn)人。◆ 購(gòu)買(mǎi)力分析：這一部分人群的購(gòu)買(mǎi)力一般，他們普遍能接受的價(jià)位在1800－2500元/平米范圍，總價(jià)款在15－25萬(wàn)左右。3）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：解決居住問(wèn)題，或因房?jī)r(jià)飛漲，為將來(lái)居住提前購(gòu)買(mǎi)；4）需求特征：◆ 需求房型主要以二房為主、三房為輔；◆ 對(duì)小區(qū)環(huán)境有較一定的要求；◆ 對(duì)小區(qū)及周邊的生活配套有較高的要求；◆ 交通要求較為便捷；◆ 對(duì)教育配套有一定的要求。部分定向購(gòu)買(mǎi)的公務(wù)員（投資性購(gòu)買(mǎi)為主）：1）主要特征描述：◆ 年齡25－45歲左右；◆ 家庭月收入在4000元以上，有一定的灰色收入來(lái)源；◆ 已在本項(xiàng)目?jī)?nèi)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)了住宅；◆ 工作規(guī)律很強(qiáng)，沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行投資理財(cái)；2）目標(biāo)客戶總量和購(gòu)買(mǎi)力分析◆ 總量分析：根據(jù)本項(xiàng)目的總體量計(jì)算，將會(huì)有2600戶公務(wù)員成為本項(xiàng)目的業(yè)主?！?購(gòu)買(mǎi)力分析：這一部分人群的購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)，他們普遍能接受的價(jià)位在2500－3000元/平米范圍，總價(jià)款在25－35萬(wàn)左右。3）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：◆ 作為投資，以求保值增值；◆ 為父母購(gòu)買(mǎi)，以便照顧，同時(shí)保持一定的距離，避免生活中的摩擦；4）需求特征：◆ 需求房型主要以二房、三房為主；◆ 對(duì)小區(qū)環(huán)境有較高的要求；◆ 對(duì)小區(qū)及周邊的生活配套有較高的要求；◆ 交通要求較為便捷；◆ 對(duì)教育配套有一定的要求。 北部工業(yè)園區(qū)內(nèi)的中高層人員：1）目標(biāo)客戶群主要特征描述；◆ 工業(yè)區(qū)主要集中本項(xiàng)目周?chē)?4公里范圍內(nèi)；◆ 家庭月收入約30004000元/月；◆ 文化層次較高，對(duì)住宅的要求主要是解決居住問(wèn)題；◆ 多為外地人員，工作比較穩(wěn)定，有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入；◆ 家庭成員一般3人以內(nèi)；◆ 每天的來(lái)往路線和生活習(xí)慣比較固定；2）目標(biāo)客戶群總量及購(gòu)買(mǎi)力分析鴛鴦鎮(zhèn)作為出口加工區(qū)，是國(guó)家首批設(shè)立的16個(gè)出口加工區(qū)之一，首期開(kāi)發(fā)面積1平方公里。目前已有中日合資重慶利時(shí)德汽車(chē)部件有限公司、日本獨(dú)資重慶風(fēng)琴針業(yè)有限公司、中美合資重慶美聯(lián)現(xiàn)代技術(shù)有限公司、中美合資重慶貝斯特金屬制造有限公司、重慶貝特兒實(shí)業(yè)有限公司等5家企業(yè)進(jìn)駐出口加工區(qū)以及長(zhǎng)安福特。據(jù)悉，長(zhǎng)安福特現(xiàn)有職工約1800人，明年準(zhǔn)備擴(kuò)招1500－2000名員工，使其年生產(chǎn)量達(dá)到10萬(wàn)輛。所有這些員工，均需通過(guò)租房和買(mǎi)房解決居住問(wèn)題。而在現(xiàn)有員工中，有20%有購(gòu)房?jī)A向，其普遍能接受的價(jià)位在2000元/m2(套內(nèi))范圍內(nèi)。本項(xiàng)目可考慮通過(guò)與周邊企業(yè)聯(lián)系團(tuán)購(gòu)的方式，來(lái)吸引更多的客戶。3）購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：解決居住問(wèn)題；4）目標(biāo)客戶群的需求特征：◆ 在房型需求上，以緊湊型的二房為主，需求套內(nèi)面積在70平米以內(nèi)；緊湊型的一房和三房單位有少量需求，需求套內(nèi)面積在40和90平米以內(nèi)；◆ 要求總價(jià)在1520萬(wàn)元左右；◆ 對(duì)教育配套有一定的要求；◆ 對(duì)價(jià)格普遍非常敏感；◆ 生活配套要求比較高；◆ 對(duì)公共交通的依賴度較高。二、目標(biāo)客戶群特征概括對(duì)價(jià)格普遍較敏感。戶型需求以二房、三房為主。對(duì)小區(qū)環(huán)境有一定的要求，但不會(huì)要求太高；對(duì)周邊自然環(huán)境、空氣質(zhì)素及生活品質(zhì)有一定要求?？蛻羧耗挲g呈現(xiàn)兩極化現(xiàn)象，即主要集中兩個(gè)年齡段：2535歲之間和5565歲之間。能接受的單價(jià)集中在（套內(nèi)）1600－2500元/m（套內(nèi)），總價(jià)款在15－30萬(wàn)之間。對(duì)公共交通要求較高。第六部分 住宅部分發(fā)展建議 　　 一、 項(xiàng)目定位 功能定位：住宅 檔次定位：中檔 本項(xiàng)目屬于經(jīng)濟(jì)適用房，本身檔次較低。但從項(xiàng)目整體發(fā)展的角度看，必須將項(xiàng)目的檔次進(jìn)行一定的提升，以提高商品房部分的價(jià)值。 主題概念設(shè)計(jì)我司根據(jù)市場(chǎng)情況和對(duì)項(xiàng)目地塊分析研究，建議采用：山水庭院小高層親情社區(qū)1）詮釋?zhuān)和ピ旱陌l(fā)展史就是城市文明的發(fā)展史。當(dāng)高樓大廈取代庭院成為人們生活的主要載體，城市與城市之間的區(qū)別也日益淡漠，城市的面孔變得日益模糊。當(dāng)你站在公寓中向外看去，看到社區(qū)的萬(wàn)家燈火，你怎能知道究竟身處哪一座城市，東京還是紐約？北京還是上海？它們又有什么區(qū)別？庭院式圍合便營(yíng)造出這樣一個(gè)場(chǎng)所。一方面，作為居所的延展空間，庭院可以成為居室的“綠色客廳”。于自然景致中接待友人，在美景與溫情的作用下，令此時(shí)此刻永遠(yuǎn)珍藏于記憶的相冊(cè)。另一方面，庭院圍合為一種友居生活的態(tài)度，以空間倡導(dǎo)，以設(shè)計(jì)引領(lǐng)。獨(dú)立主題的庭院園林，賦予每個(gè)庭院特殊的氣質(zhì)與文化，界定了居民的歸屬感。庭院的設(shè)計(jì)能有機(jī)結(jié)合了自然和人文的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)本項(xiàng)目?jī)?nèi)主要的居住者——公務(wù)員，較高的文化層次，比較傳統(tǒng)的思維觀念，頭腦中非常強(qiáng)烈的中國(guó)儒家文化意識(shí)。對(duì)于小區(qū)內(nèi)部園林的文化內(nèi)涵有要求較高，所以我們選擇以中式山水庭院為本項(xiàng)目的主題概念，以表現(xiàn)本項(xiàng)目和主要的業(yè)主——公務(wù)員的文化和思想內(nèi)涵。2）為何要引入庭院理念？庭院式社區(qū)的開(kāi)發(fā)是傳統(tǒng)庭院的變革，融入了現(xiàn)代建筑的精髓，表露了一種社會(huì)和現(xiàn)代消費(fèi)者的個(gè)性心理，是未來(lái)城市居住發(fā)展的趨勢(shì)。作為住宅形式的一種創(chuàng)新，庭院式社區(qū)體現(xiàn)一種家居夢(mèng)想。庭院具有密切而充滿鄰里親情的人性化關(guān)系模式以及充滿生機(jī)的空間場(chǎng)所，給人以領(lǐng)域感。這種庭院式設(shè)計(jì)表現(xiàn)出了濃郁的人情味和結(jié)合力，與現(xiàn)今流行的電梯公寓、花園洋房相比，它避免了鄰里間因?yàn)槿狈贤臻g而導(dǎo)致的“雞犬之聲相聞，老死不相往來(lái)”的非人性化設(shè)計(jì)。3）庭院理念如何在建筑布局中體現(xiàn)？庭院式小高層社區(qū)可采用的是現(xiàn)代樸實(shí)、輕靈時(shí)尚、高雅簡(jiǎn)約的現(xiàn)代建筑風(fēng)格，體現(xiàn)了一種現(xiàn)代建筑藝術(shù)之美。以一種融匯傳統(tǒng)與現(xiàn)代、交織內(nèi)斂與張揚(yáng)的設(shè)計(jì)，來(lái)表達(dá)該樓盤(pán)的一種生活夢(mèng)想。以層高低不一板式或蝶式小高層為主，采用弧形設(shè)計(jì)，形成高低與前后變化的若干個(gè)庭院，使建筑產(chǎn)生序列感，組合成變化豐富的空間視覺(jué)，地面園林的起伏與景觀、建筑多彩的顏色，又更使空間形態(tài)充滿靈動(dòng)的韻味。整個(gè)小區(qū)采用組團(tuán)開(kāi)發(fā)形式，由半圍合式庭院組團(tuán)組成。這樣既克服了行列式布局樓間距狹窄、形式單調(diào)的不足，又發(fā)揮了行列布局保證戶型朝向的優(yōu)勢(shì)；即克服了圍合式布局內(nèi)部空間閉塞、朝向不好的弊端，又發(fā)揮了區(qū)內(nèi)空間開(kāi)敝、通透的長(zhǎng)處。一個(gè)花園與兩至三棟小高層住宅圍合而成一個(gè)組團(tuán)，經(jīng)過(guò)建筑設(shè)計(jì)成弧形，體現(xiàn)一種包容的內(nèi)斂形態(tài)，再在其中加以起伏的園林景觀，多層次的空間體系形成一個(gè)文明庭院，實(shí)現(xiàn)了“高品質(zhì)居住實(shí)間”與“新街坊鄰里空間”的雙重理念。在住宅的每層，設(shè)置15~20平米的公共活動(dòng)空間，為相鄰的業(yè)主提供溝通交流的場(chǎng)所。在大的建筑庭院之下，形成更小的庭院。 建筑形態(tài)定位參考以下市場(chǎng)數(shù)據(jù)：從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者對(duì)于建筑形態(tài)的喜好，呈現(xiàn)隨樓層增加喜好度降低的狀況。但考慮到項(xiàng)目容積率較高（4以上），建議項(xiàng)目的建筑形態(tài)主要以11+1和18+1的小高層為主要建筑形態(tài)，輔以12棟33層的高層。 園林風(fēng)格在園林營(yíng)造上，按照中式園林的風(fēng)格，運(yùn)用重慶本地植物和材料營(yíng)造“移步換景，小橋流水，曲徑通幽”意境；突現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)園林藝術(shù)的精髓，體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)居住文化的深厚內(nèi)涵。而且可在各個(gè)庭院組團(tuán)內(nèi)，營(yíng)造不同的園林主題，如：竹海、山石、流水、亭廊等。二、 產(chǎn)品定位 各類(lèi)物業(yè)配比：（商業(yè)、住宅）1）住宅總面積：根據(jù)地塊規(guī)劃容積率的限定。由于目前市場(chǎng)對(duì)住宅的需求極其旺盛，，因此，住宅部分的總面積不需要調(diào)整。2）商業(yè)面積：u 本項(xiàng)目未來(lái)規(guī)劃戶數(shù)約2800戶，按照：、本項(xiàng)目應(yīng)設(shè)置配套的商業(yè)面積：2800 X X =6860平米。u 本項(xiàng)目處于未來(lái)重慶的高檔居住區(qū)中，商業(yè)前景非常良好。四周由道路包圍，臨街面很長(zhǎng)，具有很高的商業(yè)價(jià)值，必須充分利用。因此，可以在臨街面設(shè)置更多的商業(yè)面積，提升開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)。u 本項(xiàng)目的商業(yè)面積在初步設(shè)想的15000平米左右。 住宅戶型面積、平面配比、戶型特色：1） 商品房戶型定位： 根據(jù)我司對(duì)目標(biāo)客戶群的定位，建議以下戶型配比方案：a) 建筑面積在85平方米以內(nèi)的