【文章內(nèi)容簡介】 1：30 舞會（音樂 現(xiàn)場服務部負責）23：00 活動結(jié)束23：10 現(xiàn)場服務部派人在現(xiàn)場進行引導退場；活動工作預算表項目 費用（元）餐飲費 ￥1，000（桌）*5場地租用費 ￥1，000禮品 ￥800裝飾品 ￥1，000總計 ￥7，8002 同學聚會案例：客戶資料： 負責人性別，男；出生年月，1978. 7. 15；活動標準： 地點：飯店 裝飾風格： 簡約 色調(diào)：咖啡色 菜系：徽菜專業(yè)聚會代理有限公司商業(yè)計劃書預算價位：30000~35000 活動安排活動時間：2022 年 5 月 4 日 17：00~23：00活動地點：super storm參加人員：同學，老師。預計參加人數(shù)：80 人慶典儀式總負責： 現(xiàn)場服務部 慶典儀式總執(zhí)行： 人力資源部主持人：現(xiàn)場服務部具體工作流程及安排：16：00 由寶潔公司對活動場地進行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物； 16：20 布置會場，音響設備安裝到位；16：40 現(xiàn)場服務部派人在現(xiàn)場進行引導客人進場；16：45 參加慶典服務人員全部到位； 17：00 活動主辦人講話，活動正式開始；17：10 主持人宣布酒席正式開始；17：15 主辦人講話；18: 45 活動正式開始活動流程18：45 點滴過望：播放預先搜集好的舊照片做成的影片剪輯；19：45 咖啡小屋：主持人會提問一些關于以前過往的故事的問題，答對者可獲得一份小禮品；20：30 真心話大告白: 我們會準備好紙和筆，每位來賓可以在上面寫一些感謝，感恩，或說不出口的話；寫好對方的名字，可不必寫自己的名字；20:45 老師眼中曾經(jīng)的我：讓請來的老師談談他們眼中曾經(jīng)的我們；21：30 舞會（音樂 現(xiàn)場服務部負責）23：00 活動結(jié)束23：10 現(xiàn)場服務部派人在現(xiàn)場進行引導退場；活動工作預算表項目 費用（元）餐飲費 ￥3，000（桌）*10場地租用費 ￥1，000禮品 ￥1，410裝飾品 ￥1，500總計 ￥33，91023：00 活動結(jié)束23：10 現(xiàn)場服務部派人在現(xiàn)場進行引導退場； 23：15 由寶潔公司對場地進行清理；專業(yè)聚會代理有限公司商業(yè)計劃書3 公司年會：案例：客戶資料：負責人姓名：xxx；性別，男；手機：137xxxx3804；公司名稱：某市 xxx 物流公司通信地址：某市徐匯區(qū)凌云街道 xxxx 號活動標準：地點：度假村裝飾風格：簡約 色調(diào)：鵝黃色 菜系：魯菜 預算價位：30000~35000 活動安排活動時間：2022 年 5 月 4 日 17：00~23：00活動地點：度假村參加人員：公司經(jīng)理、地區(qū)公司員工、 全體員工、十佳供應商、十佳會員、十佳促銷員、十佳員工、新聞媒體代表、社會福利院代表。預計參加人數(shù)：80 人慶典儀式總負責： 現(xiàn)場服務部 慶典儀式總執(zhí)行： 人力資源部主持人：現(xiàn)場服務部具體工作流程及安排：16：00 由寶潔公司對活動場地進行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物； 16：20 布置會場，音響設備安裝到位；16：40 現(xiàn)場服務部派人在現(xiàn)場進行引導客人進場；16：45 參加慶典服務人員全部到位； 17：00 活動主辦人講話，活動正式開始；17：10 主持人宣布酒席正式開始；17：15 負責人講話；18: 45 活動正式開始活動流程18：45 喝可樂比賽每桌推出一人參加比賽，共10人分成2組，每組評出1名獲勝者。獲勝者得1份獎品，共2份獎品。19：45 假話連篇”游戲共20個人分成4組，每組上臺表演。主持人說“鼻子”，比賽者要用手指指著臉上的其它五官（眼睛、嘴、眼睛或耳朵） ，而不能指著鼻子。聽從主持人說的五官用手指指著的人，淘汰出局。每組決出1名小組勝出者，4組比完后，4個小組勝出者進行決賽。決賽勝出者得大獎1份，其他3名得鼓勵獎1份。20：30 Copy不走樣：COPY不走樣每桌選出2名代表，共20個人分成4組，按照抽取的題目表演一套動作，最后一個人說出表演的內(nèi)容。答對的一組，每人送1份獎品。祝福詞接龍每桌每次派一個人站起來說一句新年祝詞，祝詞的第一個字必須與上一桌說的祝詞的最后一個字一樣，至少需“諧音” 。 說錯的人上臺抽取指示表演內(nèi)容的小紙條，根據(jù)紙條上的內(nèi)容表演一個節(jié)目，或直接獲得禮品。表演完的員工，送小禮品1份專業(yè)聚會代理有限公司商業(yè)計劃書21：30 舞會（音樂 現(xiàn)場服務部負責）23：00 活動結(jié)束23：10 現(xiàn)場服務部派人在現(xiàn)場進行引導退場；活動工作預算表項目 費用（元）餐飲費 ￥3，000（桌）*10場地租用費 ￥1，000禮品 ￥1，830裝飾品 ￥1，500總計 ￥34，33023：00 活動結(jié)束23：10 現(xiàn)場服務部派人在現(xiàn)場進行引導退場；專業(yè)聚會代理有限公司商業(yè)計劃書第四部分 行業(yè)及市場情況一、行業(yè)調(diào)研分析及報告調(diào)研報告 ——群眾市場需求數(shù)據(jù)簡要分析：1 大部分的人都有組織過聚會活動的經(jīng)歷。2 絕大部分組織者都會在組織聚會中遇到困難，其中“召集邀請人人數(shù)不定”問題尤為突出，“定飯店或 KTV 時無空位”也會困擾不少組織者，偶有“布置會場困難” “設計活動流程困難”的問題。3 在“在聯(lián)系聚會參與者的時候是否有些困難”問題上矛盾并不是很突出，但還是困難時常發(fā)生。4 多數(shù)人群會選擇餐廳與 KTV 作為聚會場所，但并不排除賓館，公園，迪廳等場所5 人們基本樂意參加一家企業(yè)提供的有情調(diào)的有特色的小型聚會。6 同學聚會，生日聚會，公司年會是大部分人參加的聚會類型。7 人們在聚會中一般喜歡舉行聚餐，唱歌等休閑活動，棋牌也是部分人的選擇不容忽視。8 數(shù)據(jù)顯示作為沒有收入的學生或低收入人群一般的聚會支出在 100~1000，而有固定收入的中間層次支出在 1000~2022，一些收入可觀的人群則會有超過 2022 的聚會9 在場地布置和場地選擇是否有專人負責問題上，各自基本持平。 總 結(jié)： 從數(shù)據(jù)來看，多數(shù)人有組織過活動的經(jīng)歷但難免會遇到很多不同類型的困難，表明我企業(yè)有不少潛在客戶可以挖掘。如何為客戶解決困難，得到客戶認同是我企業(yè)需首要解決的問題。為客戶聯(lián)系出席人員，預定聚會場所，舉行聚餐，KTV，棋牌等休閑娛樂活動會迎合客戶的喜好。根據(jù)不同的客戶類型把消費控制在他所能提供并接受的范圍之內(nèi)，如有可能最好能低于其心理價位！ 我企業(yè)如提供一場有秩序，有組織，有娛樂性的聚會，那將會改變傳統(tǒng)的自己組織安排，花費時間精力的組織方式與觀念，得到客戶認同，開出一片新市場。 通過此次調(diào)研發(fā)現(xiàn)我企業(yè)有很大的贏利空間，可以成立?。I(yè)聚會代理有限公司商業(yè)計劃書調(diào)研報告——企業(yè)市場需求數(shù)據(jù)簡要分析：1. 一般企業(yè)每年都有 10 次以上的在外會議。2. 一般情況下 10000 塊是一個平均線、小型企業(yè)很難突破這條線，而中大型企業(yè)均會超過3. 飯店是大家外出會議的首選，同時大家更需要一個獨立的私立空間。在賓館、咖啡館都是大家選擇的重要部分。而度假村則基本只有中大型企業(yè)才會考慮。4. 一般情況下大家都很重視對外的會議，希望有人精心安排。 5. 都比較希望接受我們提出的特色服務。6. 大家都認為單一的訂價他們比較容易接受。7. 不愿意接受我們公司服務的企業(yè)基本上都是資金上的問題。8. 這個數(shù)據(jù)則表明，又一大部分人還只是非常的局限于會議的嚴肅性，還沒有辦法上升到自由中決定事情的地步?？? 結(jié)： 從數(shù)據(jù)來看，大多數(shù)的企業(yè)還是非常希望得到這種安排的服務，這樣我們企業(yè)有非常大的消費群體，這表明我企業(yè)有不少大客戶可以挖掘。如何為企業(yè)提供各具情景的服務，得到客戶認同是我企業(yè)需首要解決的問題。根據(jù)不同的企業(yè)會議的類型把消費控制在他所能提供并接受的范圍之內(nèi)，如有可能最好能低于其心理價位！ 我企業(yè)會通過更多的行動來確立我們的地位，以我們的服務來迎接更多的消費者，爭取更大的獲得企業(yè)市場的占有率。為我企業(yè)得到更多的盈利。 通過此次調(diào)研發(fā)現(xiàn)我企業(yè)有很大的贏利空間，可以成立?。《?、市場介紹我們決定在聚會代理行業(yè)開拓市場。根據(jù)新華網(wǎng)等主流媒體部分報道，該市場處于未開發(fā)與即將開發(fā)的環(huán)境下。我們相信，這個領域在不久的將來,必將被開發(fā),并且具有很好的發(fā)展前景。據(jù)國內(nèi)媒體報道,2022 年十一黃金周期間有的商家看準了同學朋友聚會的商機 ,取得了非常不錯的效果。而在未來的幾年中 ,聚會代理行業(yè)必定是呈高增長態(tài)勢。影響這種變革的主要力量來自節(jié)假日同學、同事、公司等各種形式的聚會日益增多 ,而組織一次聚會又非常費時、費力 ,甚至有人戲稱 “勞動量遠遠超過操辦一場婚禮 ”。 在這個領域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域應當是公司以及各類組織的官方聚會。專業(yè)聚會代理有限公司商業(yè)計劃書生日消費有潛力　 　 指標網(wǎng)和零點調(diào)查曾經(jīng)合作進行過一項城市居民生日消費調(diào)查，在北京、某、廣州、成都、武漢、南京、西安、沈陽、鄭州、濟南 10 個城市，抽樣訪問了 4729 位年齡在 18 歲 60 歲之間的城市居民，結(jié)果顯示： ％的市民會慶祝自己的生日?！?　 三類人對慶祝生日更感興趣。一是女性，慶祝生日占 ％，比男性高近 4 個百分點；二是年輕人，更熱衷開展各種生日慶?；顒樱蝗抢先?。而 46 歲－ 55 歲的中年人慶祝自己的生日比例最低，只有 ％，比 18 歲－ 25 歲的年輕人低了將近 29 個百分點。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，文化程度越高越傾向于慶祝生日，本科以上學歷的人慶祝生日的占 ％，比初中學歷的人要高28 個百分點?！?　 這些數(shù)據(jù)可以折射出男女性各年齡段對生日的微妙心理：女性更關注生日，可能與女性浪漫和感性有關，因而對年齡和生日比較敏感；年輕人愛過生日，是因為這個年齡段的人最活躍、時尚、浪漫和精彩；老人重視生日，尤其不少高齡的老人，是緣于感到生日慶祝一次少一次，因而，即使是小生日，也希望過得與平時不一樣。中年人 “淡忘 ”生日，一方面可以體現(xiàn)中年人承擔的社會角色壓力，另一方面也可見中年人對自己比較節(jié)約和務實，對家人的快樂和幸福的關注可能更高于自己?！?　 從調(diào)研可見，生日消費市場包含男女老少，蘊藏的消費潛力很大?？梢妼τ谏站蹠陌才乓彩怯浅Ｖ匾沫h(huán)節(jié)。我們的市場定位是發(fā)展官方、公司、同學和同事等各類聚會代理。在過去的幾年中，這個市場尚未被廣泛關注并開發(fā)。根據(jù)我們團隊對公司以及公眾的前期市場調(diào)研結(jié)果分析看，最有發(fā)展前景的是同學聚會以及各種組織的官方聚會。 聚會行業(yè)由于處于服務行業(yè)某區(qū)域的交叉位置，最有能力使餐飲、娛樂等行業(yè)相互合作共同打入現(xiàn)有的市場中。這種合作能夠相互促進，并且最終能達到雙贏。三、目標市場我們的市場定位確定為官方、公司以及公眾聚會。由于市場幾乎處于未開發(fā)狀態(tài)，目前，市場份額還未被瓜分。當前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了吸引那些正煩于策劃和組織聚會活動的人。我們可以激發(fā)他們購買我們服務的激情，原因是就同學聚會舉例，除了酒店預訂、會場布置外，還有團體拍專業(yè)聚會代理有限公司商業(yè)計劃書照、攝影、制作紀念品、同學錄，預訂車票等等，如果沒有專業(yè)代理，大量的工作僅靠個人是很難完成的。一個專業(yè)的聚會代理團隊往往能將資源最優(yōu)化的配置。這些信息是我們從我們的前期市場調(diào)研結(jié)果的分析中了解到的。同時我們還感到，我們的顧客亟待聚會代理行業(yè)的規(guī)?；?，能夠盡早受益。本公司當前或未來的服務處于未能大量推出的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是對市場預期的偏差，原因是市場調(diào)研并不能徹底反應本行業(yè)在市場中存在的一些問題，也不能準確說明該服務的供需水平。行業(yè)起步后，我們有能力扭轉(zhuǎn)公司未能推出多樣服務的不利形勢，此后，各種劣勢會大大降低。目前來講，公司的劣勢只限于各種企業(yè)的溝通說服方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題。環(huán)境方面的威脅(消費者的偏好、變幻莫測的經(jīng)濟形勢等外部因素) 對我們的影響都體現(xiàn)在價格和市場占有率等方面。因此我們應該根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果謹慎定價。另外還包括人所共知的法律體系不建全、政府政策不透明等公認的影響因素。四、顧客的購買準則目前購買本公司服務最典型的顧客是在公司以及各種組織中為了節(jié)省時間和精力，又能不打折扣地組織好聚會。我們主要將針對需要組織聚會的官方、公司人員以及各類公眾提供專業(yè)的聚會代理服務。專業(yè)、省時、省力的服務準則也必將跟我們的顧客群體無時無力組織這類繁瑣活動的心理相吻合。我們也以店慶回饋、會員制和媒體宣傳等方式宣傳我們公司，新的服務及時通過會員登記時的聯(lián)系方式以短信等方式通知顧客，并配合季度化的營銷方式推廣聚會代理。我們的顧客可以通過網(wǎng)絡、電話和上門洽談等等訂購方式進行聚會代理服務的預定和商談，并且根據(jù)顧客的需求及時作出營銷上的調(diào)整。五、市場滲透和銷售量我們預計在前兩年的鋪墊之后，我們在第三年可以得到規(guī)?；氖袌鰸B透。我們的 5年計劃是，得到企業(yè)客戶的 20％的市場占有率。以及公眾 5％的市場占有率。潛在的購買者/用戶（每年數(shù)量）專業(yè)聚會代理有限公司商業(yè)計劃書第 一 年 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年一 、 重 要 服 務 次 數(shù)官 方 聚 會 5 6 9 12 12公 司 9 14 38 52 69公 眾 26 47 138 163 175二 、 會 員 數(shù)公 司 7 14 35 50 65公 眾 400 1500 3700 5000 6000重 要 活 動 平 均 盈 利公 司 2,000165。 公 眾 500165。 第五部分 風險控制一、競爭者我們公司在會務公司已經(jīng)具有一定規(guī)模的形勢下提供聚會代理服務。在這個市場中，會務公司是我們的既定競爭對象。競爭者在目標對象中有主題和公司，不過我們的服務從場合上有一定差異性，或者說，我們具有目標區(qū)域內(nèi)的競爭優(yōu)勢，因為我們選擇的是未被觸及的聚會方面，并沒有在市場爭奪上完全重疊。在該行業(yè)中，供貨商和銷售商的關系是通過與餐廳、KTV、酒店等公司的合作，為顧客提供一條龍的現(xiàn)成聚會場地。當前，競爭威脅來自會務公司向公司企業(yè)提供的代理準備會議場地的服務。我們提供的服務顧客期