【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人工晶體　　對(duì)近視、遠(yuǎn)視和散光等屈光不正的矯正方法除了眼鏡、隱型眼鏡和激光手術(shù)矯正外，近年來一些發(fā)達(dá)國(guó)家關(guān)于有晶體眼的屈光性人工晶體植入，無論在人工晶體材料和形狀設(shè)計(jì)方面，還是在植入方法方面均有了諸多改進(jìn)，手術(shù)的準(zhǔn)確性和安全性均達(dá)到了相當(dāng)成熟的水平?！　∮芯w眼的屈光性人工晶體植入手術(shù)，是在不摘除人眼生理晶狀體的情況下，向眼內(nèi)植入一個(gè)用于屈光矯正的人工晶體以矯正屈光不正，就像是把眼鏡或隱型眼鏡縮小后植入眼內(nèi)一樣?！　∏獬C正人工晶體不僅可以讓人們摘掉眼鏡或隱型眼鏡，還可以避免激光治療可能出現(xiàn)的術(shù)后視力回退、矯正范圍有限和其不可逆性等缺點(diǎn)。開展此類手術(shù)不需要購置昂貴的治療設(shè)備，白內(nèi)障顯微手術(shù)技術(shù)嫻熟的醫(yī)生即可開展手術(shù)?！　≡擃惾斯ぞw已有少量進(jìn)口，部分技術(shù)領(lǐng)先的醫(yī)院已開始關(guān)注和試用，國(guó)內(nèi)眼科學(xué)術(shù)會(huì)議上已出現(xiàn)少量手術(shù)病例報(bào)告。我國(guó)近視眼患者近一億人，因此該產(chǎn)品具有很大的市場(chǎng)潛力?！　∧壳?，已經(jīng)有越來越多的眼科醫(yī)生看好有晶體眼人工晶體植入技術(shù)，并認(rèn)為這是屈光手術(shù)的未來，而且也有越來越多的醫(yī)院開展了這項(xiàng)高精度手術(shù)?！　『蠓啃腿斯ぞw植入（ICL）是一種高精度手術(shù)， ICL手術(shù)日趨成熟，新型有晶體眼人工晶體植入術(shù)在歐美已有20余年的成功經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)過FDA和CE認(rèn)證，是一種安全有效的治療方法，是國(guó)外對(duì)高度近視眼最受推薦的手術(shù)，其優(yōu)點(diǎn)是不切除任何眼組織，只是從一個(gè)微小的切口向眼內(nèi)植入一枚人工晶體，即可達(dá)到矯正視力的目的。同時(shí)，ICL手術(shù)有可逆性，特殊情況下可更換植入眼內(nèi)的人工晶體，以滿足不同的需求?！　〕丝梢杂行е委煱變?nèi)障外，晶體植入技術(shù)正逐漸成為受高度近視或高度遠(yuǎn)視患者歡迎的一種安全的手術(shù)方式。根據(jù)有關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查顯示，2004年，準(zhǔn)分子激光原位角膜磨鑲術(shù)以及其他激光系統(tǒng)的普及所帶來的營(yíng)收占全球折射視力矯正營(yíng)收的50%。而這種療法現(xiàn)在已經(jīng)受到了晶體植入領(lǐng)域新興技術(shù)的挑戰(zhàn)。這些新興技術(shù)所創(chuàng)造的營(yíng)收2008年將占到該市場(chǎng)營(yíng)收總額的30%。屈光視力矯正市場(chǎng)的全球營(yíng)收總額將會(huì)從2004年的78億美元增長(zhǎng)到130多億美元，其中，晶體植入技術(shù)產(chǎn)生的重要影響將推動(dòng)2008年屈光視力矯正行業(yè)的銷售額達(dá)到30多億美元?！　「踩娜斯ぞw表面修飾人工晶體、直角邊緣人工晶體　　要求手術(shù)植入操作容易，人工晶體的袢彈性好、不易折斷，手術(shù)植入后無術(shù)后反應(yīng)，術(shù)后視力恢復(fù)快、好。　　二、區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局及態(tài)勢(shì)分析　　由于目前我國(guó)軟性人工晶體產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，現(xiàn)今市場(chǎng)表現(xiàn)為多品牌共存的格局，其次是，軟性人工晶體是特殊的高技術(shù)含量的產(chǎn)品。因此，用戶在選擇軟性人工晶體時(shí)，也遠(yuǎn)未形成指牌購買的習(xí)慣，進(jìn)而競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。國(guó)外的軟性人工晶體企業(yè)在中國(guó)生產(chǎn)、銷售已形成一定的氣候，他們處在軟性人工晶體市場(chǎng)的成長(zhǎng)階段，所以他們的存在給市場(chǎng)造成一定的壓力。國(guó)內(nèi)軟性人工晶體市場(chǎng)是國(guó)產(chǎn)企業(yè)、外資企業(yè)和進(jìn)口產(chǎn)品“三足鼎立”的局面?！　∥覈?guó)軟性人工晶體行業(yè)主要品牌競(jìng)爭(zhēng)格局示意圖　　圖中直線為該行業(yè)平均競(jìng)爭(zhēng)水平，我們可以看出，目前國(guó)內(nèi)主要品牌軟性人工晶體均圍繞行業(yè)平均競(jìng)爭(zhēng)水平線上下波動(dòng)，但都處于不相上下位置，行業(yè)內(nèi)目前沒有十分突出的品牌來領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)行業(yè)，但個(gè)別較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)具有一定的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)市場(chǎng)份額較大，如愛爾康、眼力健，軟性人工晶體主要是外資品牌和進(jìn)口品牌的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。第四節(jié) 中國(guó)軟性行業(yè)進(jìn)入和退出壁壘分析　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)占有率的高低是企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力狀況的綜合反映。較高的市場(chǎng)占有率為提高利潤(rùn)率提供了可靠的保證?！　≤浶孕袠I(yè)進(jìn)入行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入壁壘相對(duì)較高的行業(yè)，主要體現(xiàn)在資金、品牌和技術(shù)等三方面。軟性人工晶體生產(chǎn)的資金和技術(shù)門檻較高，規(guī)模、先進(jìn)技術(shù)等是新進(jìn)入企業(yè)必須面對(duì)的問題。　?。?）資金壁壘　　從現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)良好的軟性人工晶體生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模來看，軟性人工晶體項(xiàng)目的資金需求較大，軟性人工晶體生產(chǎn)企業(yè)的良好經(jīng)濟(jì)效益離不開龐大的資金支持基礎(chǔ)。　　因此要進(jìn)入軟性人工晶體生產(chǎn)行業(yè)，企業(yè)需要龐大的資金積累，資金成為軟性人工晶體行業(yè)的一個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘?！　。?）品牌壁壘　　軟性人工晶體行業(yè)的技術(shù)壁壘較高，同時(shí)這是一個(gè)高利潤(rùn)率，同時(shí)對(duì)品牌高度依賴的行業(yè)。而品牌背后是文化，只有給品牌注入了文化基因，才有可能構(gòu)筑起所謂的壁壘，其它企業(yè)才會(huì)難以模仿。這對(duì)于新進(jìn)入軟性人工晶體的企業(yè)來說，也是一個(gè)較大的進(jìn)入難度?！　≈放飘a(chǎn)品更容易獲得消費(fèi)者青睞，由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)以及研發(fā)實(shí)力的相對(duì)強(qiáng)大，知名品牌更容易做出性價(jià)比高和外觀優(yōu)秀的產(chǎn)品來。一些小品牌要突破知名品牌的品牌壁壘并不容易?！　。?）技術(shù)壁壘　　軟性人工晶體的產(chǎn)品質(zhì)量取決于生產(chǎn)的中間質(zhì)量控制水平和檢驗(yàn)試驗(yàn)水平，這需要企業(yè)有較大的資金投入和較長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累。因此，新進(jìn)入企業(yè)短時(shí)間內(nèi)無法和現(xiàn)有企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)方面展開競(jìng)爭(zhēng)。由于軟性人工晶體產(chǎn)品行業(yè)屬于醫(yī)療器械植入材料這一特殊行業(yè)，要符合大量的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)今軟性人工晶體產(chǎn)品的技術(shù)含量越來越高，產(chǎn)品被仿制的可能性大為減小，競(jìng)爭(zhēng)壁壘大大提高。　　第五節(jié) 中國(guó)軟性人工晶體行業(yè)主要優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力　?、賰r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力　　客戶比較關(guān)心軟性人工晶體的價(jià)格。在滿足質(zhì)量要求的基礎(chǔ)上，選擇性價(jià)比最高的產(chǎn)品?！　r(jià)格是國(guó)產(chǎn)軟性人工晶體生產(chǎn)與國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的一大優(yōu)勢(shì)。近年來，主力企業(yè)通過優(yōu)秀的成本控制能力和技術(shù)改進(jìn)等措施，有效降低生產(chǎn)成本，從而保持了企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力?！　≡诙▋r(jià)方面，目前企業(yè)主要采用成本加價(jià)的定價(jià)策略，行業(yè)內(nèi)企業(yè)能否產(chǎn)生行業(yè)超額利潤(rùn)以及市場(chǎng)滲透能否順利進(jìn)行，對(duì)價(jià)格是否具有優(yōu)勢(shì)也有較強(qiáng)的依賴性，在市場(chǎng)滲透方面，不鼓勵(lì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)利用價(jià)格來擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，但在成本既定的情況下，定價(jià)是否占有優(yōu)勢(shì)也是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能否成功的關(guān)鍵?！　、谇栏?jìng)爭(zhēng)力　　公司渠道選擇要考慮所處行業(yè)與上、下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)。就整個(gè)行業(yè)來說，與下游行業(yè)的關(guān)聯(lián)性較大，下游行業(yè)對(duì)行業(yè)的發(fā)展也具有較大的牽引和驅(qū)動(dòng)作用，他們的需求變化直接決定了軟性人工晶體行業(yè)未來的發(fā)展?fàn)顩r?！　∑髽I(yè)還要做好產(chǎn)品渠道相關(guān)的服務(wù)?！　、鄯?wù)競(jìng)爭(zhēng)力　　隨著產(chǎn)品的服務(wù)化、服務(wù)的產(chǎn)品化，產(chǎn)品與服務(wù)將集成在一起，不可分割。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力成為國(guó)家、區(qū)域、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)之間決定勝負(fù)的關(guān)鍵法寶?！　、苜|(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力　　軟性人工晶體產(chǎn)品的質(zhì)量和性能是客戶最需要的，而這些需要技術(shù)支持?！　⊥黄菩袠I(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象的關(guān)鍵在于技術(shù)是否具有優(yōu)勢(shì)?！　〖夹g(shù)優(yōu)勢(shì)對(duì)于企業(yè)品牌形象的塑造尤為關(guān)鍵，但國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨技術(shù)缺乏的境地，主要是研發(fā)費(fèi)用等支出缺口難以彌補(bǔ)，行業(yè)的技術(shù)研發(fā)投入較大，因此，技術(shù)上能否創(chuàng)新成為行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。行業(yè)寡頭占有明顯的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，利于市場(chǎng)開拓，國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì)不影響盈利能力，但對(duì)市場(chǎng)開拓產(chǎn)生負(fù)面影響。　?、蒌N售競(jìng)爭(zhēng)力　　銷售競(jìng)爭(zhēng)力從企業(yè)最高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“銷售”的認(rèn)識(shí)開始，一直具體到具體項(xiàng)目的跟進(jìn)，覆蓋了從銷售人員的斟選、銷售團(tuán)隊(duì)的歷煉和管理、銷售人員的培訓(xùn)與激勵(lì)、銷售大項(xiàng)目的掌控等全方面的內(nèi)容。從銷售體系示意圖中可以看出：一是銷售體系中的問題，從“內(nèi)部”、“外部”、“當(dāng)前”、“未來”四方面，歸并到體系中的四大模塊就是，銷售計(jì)劃制定、銷售過程管理、銷售中的人力資源管理、客戶關(guān)系管理；二是“外觀”，檢查外部從企業(yè)到終端各個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)過程執(zhí)行狀況，評(píng)估實(shí)施結(jié)果與企業(yè)戰(zhàn)略的吻合度，當(dāng)前有問題就改善流程，未來則建設(shè)企業(yè)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴；三是“內(nèi)觀”，審視內(nèi)部體系各種設(shè)置與完成目標(biāo)的匹配程度，當(dāng)前問題改進(jìn)銷售計(jì)劃，未來實(shí)施則控制銷售團(tuán)隊(duì)的人員管理。銷售示意圖　　⑥品牌競(jìng)爭(zhēng)力　　品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn)，是有不可替代的差異化能力，品牌競(jìng)爭(zhēng)力具有使企業(yè)能夠持續(xù)贏利的能力，更具有獲取超額利潤(rùn)的品牌溢價(jià)能力，強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，有更高的認(rèn)知品質(zhì)，品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)長(zhǎng)期積淀下來的能力，深深地扎根于企業(yè)之中。作用長(zhǎng)久，一般情況下不隨環(huán)境的變化而發(fā)生質(zhì)的變化?！　【蛙浶匀斯ぞw產(chǎn)業(yè)來講，行業(yè)正處于發(fā)展的成長(zhǎng)階段，這為廣大的行來內(nèi)企業(yè)營(yíng)造了一個(gè)新鮮的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。這時(shí)的企業(yè)若能夠在建立良好的產(chǎn)品品牌，那么這將為企業(yè)未來在該行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)增加不可估量的競(jìng)爭(zhēng)能力。這些主要因素歸納為：　　軟性人工晶體行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素　　資料來源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心　　第五章 人工軟性晶體行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析　　第一節(jié) 愛爾康A(chǔ)LCON公司　　一、企業(yè)規(guī)模　　愛爾康（中國(guó)）眼科產(chǎn)品有限公司，英文名稱Alcon（China）Ophthalmic ，是美國(guó)愛爾康醫(yī)藥有限公司在中國(guó)設(shè)立的獨(dú)資公司。美國(guó)愛爾康醫(yī)藥有限公司是全球最大的眼科藥品與醫(yī)療器械專業(yè)公司，1977年由雀巢公司收購。公司在全世界20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立有生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，在180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，擁有12，000多名員工。愛爾康公司于2001年3月成功上市，目前是世界最大的眼科產(chǎn)品公司。愛爾康公司全面研制，生產(chǎn)并經(jīng)營(yíng)有關(guān)眼科的各種產(chǎn)品，例如各類顯微手術(shù)設(shè)備，各類激光治療儀，人工晶體，眼藥及隱形眼鏡護(hù)理液及耳科產(chǎn)品等。　　企業(yè)發(fā)展重要年鑒　　二、管理狀況分析　　1977年，愛爾康公司加入雀巢公司大家庭。雀巢公司作為世界上著名的跨國(guó)公司，為愛爾康公司注入的不僅是大量的資金，還有更加寶貴的管理經(jīng)驗(yàn)。雀巢公司的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和愛爾康公司專業(yè)化的生產(chǎn)技術(shù)完美的結(jié)合，使愛爾康公司進(jìn)入了一個(gè)新的高速發(fā)展時(shí)期?！　?993年在中國(guó)北京設(shè)立代表處，1995年初全資收購了北京國(guó)際康明人工晶體有限公司并正式成立了愛爾康（中國(guó)）眼科產(chǎn)品有限公司。公司現(xiàn)有員工超過200人，按工作內(nèi)容劃分為12個(gè)部門，各部門以公司基本利益為出發(fā)點(diǎn)，恪盡職守。12個(gè)部門的名稱和任務(wù)分別是：　　手術(shù)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)部。負(fù)責(zé)手術(shù)產(chǎn)品包括：儀器設(shè)備，人工晶體，手術(shù)刀，手術(shù)縫線等消耗品的市場(chǎng)銷售與推廣；　　藥品銷售市場(chǎng)部。負(fù)責(zé)各種眼藥品的市場(chǎng)銷售與推廣；　　隱形眼鏡護(hù)理液銷售市場(chǎng)部。負(fù)責(zé)護(hù)理液市場(chǎng)銷售與推廣；　　屈光產(chǎn)品部。負(fù)責(zé)雷達(dá)威視準(zhǔn)分子激光系統(tǒng)市場(chǎng)銷售與推廣；　　客戶服務(wù)部。負(fù)責(zé)各地經(jīng)銷商產(chǎn)品發(fā)貨定單的審核及制作，售后服務(wù)質(zhì)量投訴處理；　　物資部。負(fù)責(zé)辦理公司各類產(chǎn)品進(jìn)貨及進(jìn)出口手續(xù)，產(chǎn)品庫存及發(fā)貨退貨；　　產(chǎn)品注冊(cè)部。負(fù)責(zé)產(chǎn)品注冊(cè)，臨床試驗(yàn)，醫(yī)務(wù)投訴及不良事件的處理以及廣告商標(biāo)注冊(cè)；　　生產(chǎn)部。負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工部分公司產(chǎn)品及部分進(jìn)口產(chǎn)品分裝；　　設(shè)備維修部。負(fù)責(zé)公司儀器設(shè)備售后安裝調(diào)試及售后保修，維修；　　財(cái)務(wù)部。負(fù)責(zé)公司資金調(diào)配，稅務(wù)，統(tǒng)計(jì)，成本核算，財(cái)務(wù)預(yù)算，經(jīng)銷商資信控制；　　電腦部。負(fù)責(zé)公司電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護(hù)管理；　　人事行政部。負(fù)責(zé)公司員工發(fā)展人員招聘，員工福利政策制定及執(zhí)行、公司行政事務(wù)綜合管理?！　∪?、經(jīng)營(yíng)狀況分析（20052009年度銷售數(shù)量及金額）　　1993年愛爾康在中國(guó)設(shè)立辦事處，1995年，全資收購了北京國(guó)際康明人工晶體有限公司，并正式成立了愛爾康（中國(guó)）眼科產(chǎn)品有限公司，2009年計(jì)劃在中國(guó)建立工廠。公司采用的是在中國(guó)投資即將建廠，直銷產(chǎn)品的方式，但在國(guó)內(nèi)沒有總代理商。愛爾康醫(yī)用眼人工晶體20052009E年銷售數(shù)量　　愛爾康醫(yī)用眼人工晶體20052009E年銷售金額　　數(shù)據(jù)來源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心　　四、主導(dǎo)產(chǎn)品分析　　數(shù)據(jù)來源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心　　五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略和發(fā)展戰(zhàn)略分析　　各主要企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略比較　　六、SWOT分析　　愛爾康總計(jì)得分為58分。優(yōu)勢(shì)方面，公司的軟性人工晶體在中國(guó)市場(chǎng)的占有率位列第一，有自己的生產(chǎn)線，直銷產(chǎn)品，且品牌滲透率好，成為各大醫(yī)院使用率最高的產(chǎn)品。公司盈利狀態(tài)好，；劣勢(shì)方面，產(chǎn)品更新速度稍慢，在國(guó)內(nèi)沒有總代理商；資產(chǎn)負(fù)債率高，，%。七、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)（未來5年