高端客戶心理研究與營銷策略doc(編輯修改稿)
2025-08-14 16:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 新考慮。不見得正確，為什么？因為天生我才必有用?。「改赴涯闵鰜?，你的IQ、EQ給別的任何人是不一樣，你長相不一樣，你手指的紋路都不一樣，為什么你要給別人一模一樣，不見得，所以有的人適合做后臺，有的人適合做一線？IQ是不是將來可以培養(yǎng)出來，還是與生俱來的？IQ是與生俱來的，IQ是培養(yǎng)不出來的，你生下來聰明，這個人就是聰明，在座各位一小部分是做父母的，勤奮只能說是別人花兩個小時，聰明的人花兩個小時把這個數(shù)學題做完，普通的人可能花五個小時，所以勤奮補拙嘛，你不是那么聰明，但是多花點時間，你五個小時可以趕上IQ高的人兩個小時的工作量。所以每個人生下來是不一樣的，確實有聰明人，聰明人大有人在，而且有人生下來就是，這個你是創(chuàng)造不出來的。就跟體質(zhì)一樣，你DNA，遺傳的弱，你還是會弱，你可能通過后天鍛煉好一些，但是遺傳的心臟病，遺傳了就是遺傳，你鍛煉身體又能怎么樣？IQ是遺傳下來的。將來后天培養(yǎng)能夠改善一部分，EQ也是如此，不要覺得我聳人聽聞，EQ也是如此，有人生性不喜歡給人打交道。你把他推向市場的時候，那這種人見了客人是緊張的，這種人對喜歡數(shù)字，好多做會計出身，對數(shù)字非常之敏感，但是這些人不喜歡跟人打交道，還有做IT的人、做電腦的人，喜歡天天泡在電腦面前，想程序怎么編的，但是你說讓讓給人打交道，她們覺得不舒服。這種人大有人在。有些人喜歡數(shù)字，不喜歡給人打交道的，其實從表情你可以看出來。最大最專業(yè)證券經(jīng)紀人網(wǎng)站—掘金中國dY c,z0U?YVp!R4thAg$~0 !} }D+|~0是不同層面的客戶，不同特性的客戶。最大最專業(yè)證券經(jīng)紀人網(wǎng)站—掘金中國HH e F,e Kl~K0e4A fn)?amp。F8^0 最大最專業(yè)證券經(jīng)紀人網(wǎng)站—掘金中國fWn h/lO 客戶的投資的IQ是多少呢？我們可以看一下，創(chuàng)新型的客戶投資的IQ相對來說是比較高的，因為這種人喜歡吃螃蟹，一旦有什么新鮮玩藝兒他覺得挺激動，這種人相對來說接受新鮮事物的能力是蠻強的。賭徒型的也是如此，而且亞洲人有這個特點，不光是中國人，亞洲人有這個特點，什么特點呢？賭是比較嚴重的，不光是中國人，我不知道這是為什么？我也說不清楚一二三來，這可能就是像DNA里面有這玩藝兒，我舉個例子，我老婆就喜歡賭，每次去拉斯維加斯，一進拉斯維加斯的場子，我太太心跳就加速，就開始激動，眼睛就開始亮。我岳父喜歡玩，玩這種小21點之類的。岳父70多歲的人了，只要去拉斯維加斯，一坐一晚上，不覺得累，第二天神采飛揚，不管贏還是輸。所以我太太岳父的DNA，一進到拉斯維加斯的賭場，我太太就開始眼睛放亮，就集中。所以能讓你感覺到這個人喜歡賭。很多亞洲人都是這個個性，拉斯維加斯如果沒有亞洲人的貢獻，拉斯維加斯絕對沒有今天的規(guī)?！，F(xiàn)在澳門發(fā)展速度多快？你就知道亞洲人喜歡賭。所以你客戶當中這種人不會少。^ X。L2l,_+FM0最大最專業(yè)證券經(jīng)紀人網(wǎng)站—掘金中國f)q ~_xHv?I*_ I us|C{8bj1jl Pi0儲蓄型的IQ是比較高的，因為他講究回報。你給這種人說回報率多少，5%、8%，他能接受這個。匿名型的也是如此，他就是不想讓別人知道他的姓名而已。dR4u ts0ZA | Md{V0 2}7\M+_ ^Lp0當然這個只是所謂的大部分客戶在這里面，不是百分之百所有的客戶的IQ都是這樣?？赡艽笕宋镄偷耐顿YIQ是非常高的，他自己非常懂投資的理論，所以這種人可能在上面，但是基本上這個層面屬于大數(shù)理論，基本上是這個概念。39。d/`amp。`{x2{0最大最專業(yè)證券經(jīng)紀人網(wǎng)站—掘金中國1@ u5|5Samp。x9k n(E最大最專業(yè)證券經(jīng)紀人網(wǎng)站—掘金中國b8{6C{M+} 投資的動機是什么？大家為什么要了解他的動機呢？你了解他的動機，什么叫交流，什么叫溝通？你首先了解他的動機在哪里？如果說你不了解他的動機，你就沒法交流，他要什么，你就沒法交流。所以大家都是做CFP、AFP的，在給客戶交流之前銷售什么？銷售你自己，你要學會賣人，就是把自己給賣出去，一定要會推銷自己，當然推銷自己不是說我特有本事，我學識蠻高的，不是這個概念，你要把自己的人格魅力給推銷出去。什么概念？自己舉個例子。我原來在北京買了一套房之后，我要買一些電器、家具之類的，我當時到商場去買東西去了，買的時候，一開始小姐非常棒，就開始了解我的需求，就是我的動機是什么？那個女孩子就問我你要買多大的？你為什么要買？家里面只是消毒碗柜，弄完之后你就把柜子拿出來，還是作為儲藏柜，既消毒而且作為儲
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1