萊茵管理培訓中心可行性報告doc(編輯修改稿)
2025-08-14 14:36 本頁面
【文章內容簡介】 以下特征： 語言類：參加培訓者傾向于年輕化，其中1825歲占到58%至多；而且他們以參加英語口語、日語和英語四、六級為主。 管理類：參加培訓者2530歲的人群明顯高出其他兩個年齡段的。而且以修讀MBA為主。 計算機類：參加培訓者以修讀計算機應用為主。 金融類：在此類人群中，年齡大的人的比例略高于年輕人；而且大都以修讀會計為主。 技能類：3140歲的人群比重顯著高于其他年齡段。= 參加各類課程培訓者對各課程在滿足學習目的方面的滿意程度較高；而相對于金融類，在教材和師資力量方面的滿意程度也較高。不滿意方面則集中在課程的安排及進度方面。= 培訓者對專業(yè)的滿意集中在滿足學習目的方面；而會計培訓者對師資力量、教材和課程安排方面的滿意程度也較高；而不滿意集中在師資和課程安排及進度方面。= 晚上上課和雙休日上課是目前的主要學習班的主要形式。 教育市場預測= 打算參加培訓的被訪者在選擇學校時仍以大學為主。= 從被訪者的課程選者來看，在今后三年內，成人繼續(xù)教育仍然以語言類和計算機類為主。= 從專業(yè)來看，被訪者主要集中選擇英語口語、MBA/工商管理、計算機應用專業(yè)、管理、特別是人力資源管理和會計專業(yè)的教育。二、 教育消費者使用習慣與態(tài)度：= 消費者參加培訓的主要目的為給自己充電。（83%）= 消費者傾向于由國內和國外學校合作開設的課程。= 在教材方面，消費者偏向于對由國內和國外學校合作編寫的中文教材和國內編寫且公開發(fā)行的教材的愛好。= 消費者普遍接受每學期開學時以現(xiàn)金繳付和分期付款的交費方式，而對一次性交費接受率較低。= 消費者更喜歡較短的學制，其中以一學期最喜愛。= 在消費者選擇培訓學校時師資力量是他考慮的最重要因素；上課時間也是他主要考慮的；但對于辦學地點和環(huán)境也有較高的要求。三、 消費者價格測試 國內教育價格測試= 消費者對普通培訓的最適價位平均在750元左右，但在300599元段的消費者占50%強；而最高價位平均為1300元左右。= 對于成人高考/自學考試的每門課程，消費者絕大多數(shù)人認為應在300元以下，但平均人在330元，最高價位為500元多。= 消費者對MBA的最適價位和最高價位分別為12000元與18000元左右。 中外合作教育項目價格測試= 消費者在普通培訓的最適價位與最高價位分別為1000元與1500元左右，顯然高出由國內單獨舉辦的。= 對其他頒發(fā)海外文憑的學歷教育，消費者接受的最適價格與最高價格分別為2000元與2500元左右。= 對于MBA教育，消費者接受的最適價位與最高價位分別為32000元與70000元左右。四、 消費者媒體習慣= 報紙/雜志和同學/朋友介紹是消費者了解教育學校信息的主要途徑；而且最信任的便是同學/朋友的介紹。= 相對來說，消費者接觸電視和報紙/雜志的頻率比其他的要大?？?行 性 研 究 小 結無錫及其周邊地區(qū)成人繼續(xù)教育市場現(xiàn)狀1. 無錫乃至中國的成人繼續(xù)教育市場容量廣闊。2. 研究表明，在目前的無錫市場上，居于壟斷地位的仍然是眾多職校和大學的教育服務機構，社會辦學項目和中外合作項目仍處于陽春白雪、曲高和寡的狀態(tài)。這對萊茵培訓中心而言其實孕育著巨大的機會。在這種狀況下，市場中競爭對手較少，基礎較好，競爭相對來說不如在成熟市場中激烈，成功的機會較大。3. 目前參加成人繼續(xù)教育的學員主要有三種目的：1）為自身充電，提高競爭能力，爭取更好的職業(yè)前景；2）為進一步獲得學歷而學習；3）對于某些家境良好的學員來說，參加成人繼續(xù)教育是為出國學習作準備，提高英語水平，以適應將來在海外的學習。4. 在廣大的語言培訓市場，消費者選擇內資培訓機構的原因是其較高的性能價格比。消費者普遍比較實際，有明確的學習目標，而國有語言培訓機構的課程設置能夠比較好地有針對性地滿足這些目標。社會辦學的語言培訓項目要讓學員覺得高昂的學費物有所值，必須要實實在在地擁有一些現(xiàn)有學校沒有的利益點。5. 企業(yè)培訓市場值得關注。目前無錫中端的企業(yè)培訓市場較為薄弱，沒有強有力的市場領先者，使相當部分的中小型外企和大型國企在這方面的需求無法滿足。萊茵培訓中心如果憑借在教育產(chǎn)業(yè)中耕耘多年的經(jīng)驗涉足這個市場，其市場潛量同樣是非常巨大的。合作1. 在目前快速發(fā)展的成人繼續(xù)教育市場中，對于所有學校而言，開展多種多樣的合作都是必不可少的，選擇值得信賴的合作者就顯得尤為重要。英之輔語言培訓中心在中國的發(fā)展遇到了很大的挫折，原因就是合作伙伴選擇不慎。人事局培訓中心談起合作，也提出了“信任危機”的問題，對國內合作人表示出極大的不信任。鑒于這種現(xiàn)狀，可以考慮在選擇合作伙伴時，先進行一些資信調查。在確定其在資信方面值得信賴后，還要考慮其它一些重要因素。好的合作者應與你的理念一致，著眼于長遠，熟悉教育，熟悉國內的政策環(huán)境，與政府具有良好關系。2. 在引進合作項目時，應考察該項目是否是有品牌、有課程、有證書或文憑，能夠填補國內空白。如果僅僅有一些資金或有幾個外教，這種合作是不可取的，也得不到政府的支持。3. 社會辦學這種模式是適應市場需求和時代發(fā)展的變化的，有巨大的市場潛力。各被訪學校近年來都有兩位數(shù)的年增長率，且已不斷或即將開設新的分校，以滿足不斷增長的市場需求。未來的項目將越來越多，有更廣闊的生存空間。4. 除了面向海外尋求合作伙伴外，也可以將目光投向諸多國內名校。各名校具有師資、教學設施、無形資產(chǎn)等資源，能夠提供較好
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