海南東湖整形美容醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案doc(編輯修改稿)
2025-08-14 11:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 美容醫(yī)院”。第二、行業(yè)的不規(guī)范甚至不仁愛(ài)，使整形美容業(yè)形象越來(lái)越差，需建立品牌形象。第三、整形美容行業(yè)經(jīng)營(yíng)方式簡(jiǎn)單而又被動(dòng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚處初級(jí)階段，需要整合客戶資源，以充分培育市場(chǎng)。通對(duì)上述三項(xiàng)分析、判斷，我最終提出了三項(xiàng)策劃思路。一、“曲徑通幽法”：就是避開(kāi)政府廣告限制，以事實(shí)說(shuō)話，打造出真正的行業(yè)品牌，需要采用新的創(chuàng)新宣傳方式，采取人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的新穎獨(dú)特的宣傳形式，即以系列紀(jì)實(shí)文學(xué)報(bào)道的形式替代常規(guī)的硬廣告的宣傳方式，綜合了紀(jì)實(shí)性和文學(xué)性、生動(dòng)性和趣味性相結(jié)合的文學(xué)表現(xiàn)手法，給人以耳目一新，引人入勝的感覺(jué)。二、“仁愛(ài)至勝法”：就是結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，關(guān)注少年兒童，因勢(shì)利導(dǎo)的將社會(huì)公益概念帶入了整形美容行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式，推出了長(zhǎng)期為特困唇裂兒童做免費(fèi)手術(shù)的服務(wù)項(xiàng)目，以社會(huì)效應(yīng)贏得經(jīng)濟(jì)效益。三、“聯(lián)動(dòng)發(fā)展法”：就是借助社團(tuán)組織的優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)人脈關(guān)系，組織活動(dòng)，借勢(shì)推出東湖整形美容醫(yī)院的品牌形象，增加經(jīng)營(yíng)者與客戶之間的情感交流，贏得顧客的信賴和好評(píng)，逐步建立網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)互助、協(xié)調(diào)發(fā)展。在該院的項(xiàng)目決策會(huì)議上，我做了專題推介，解釋了“三法則”的可行性，首先我詳細(xì)的闡述了項(xiàng)目所處的大的背景，并分析了各大背景對(duì)于該院的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)與威脅，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性的提出了“三法則”，從“曲徑通幽”、“仁愛(ài)至勝”、“聯(lián)動(dòng)發(fā)展”三個(gè)方面切入，可有效地改變?cè)撛核幍牧觿?shì)地位，可以借此發(fā)掘其優(yōu)勢(shì)，宣傳該院的經(jīng)營(yíng)理念，突出品牌特色，并從根本上突破傳統(tǒng)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)模式。經(jīng)過(guò)多次反復(fù)的討論，方案終于得到了與會(huì)人員一致認(rèn)可，并委托我主持實(shí)施，具體實(shí)施如下：首先，為了達(dá)到曲徑通幽，異曲同工的效果，在“三八”婦女節(jié)這個(gè)倍受社會(huì)、媒體都關(guān)注的日子，本人在海口晚報(bào)上以半版的篇幅發(fā)表了唯一一篇反映女性在海南發(fā)展建設(shè)中取得顯著成就和做出突出貢獻(xiàn)的作品：《巾幗中飄然走來(lái)了塑造美的使者——記海南東湖整形美容院院長(zhǎng)陳潔女士》的紀(jì)實(shí)文學(xué)報(bào)道（這是筆者在新世紀(jì)四個(gè)“三八”婦女節(jié)之日占據(jù)了兩個(gè)媒體的兩個(gè)“三八”特刊的大塊版面），以文學(xué)性較強(qiáng)的筆法，介紹了該院的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史和陳潔院長(zhǎng)走過(guò)的艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程，展示了東湖整容院的整體品牌形象，給讀者以全新的視覺(jué)和強(qiáng)烈的情感振憾，在讀者和媒體中引了一定的反響，紛紛打來(lái)電話咨詢并表示節(jié)日的祝賀。以至當(dāng)天近百名的讀者顧客涌入了該院
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