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正文內(nèi)容

海南東湖整形美容醫(yī)院營銷推廣策劃案doc(編輯修改稿)

2024-08-14 11:03 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 美容醫(yī)院”。第二、行業(yè)的不規(guī)范甚至不仁愛,使整形美容業(yè)形象越來越差,需建立品牌形象。第三、整形美容行業(yè)經(jīng)營方式簡單而又被動,市場開發(fā)尚處初級階段,需要整合客戶資源,以充分培育市場。通對上述三項分析、判斷,我最終提出了三項策劃思路。一、“曲徑通幽法”:就是避開政府廣告限制,以事實說話,打造出真正的行業(yè)品牌,需要采用新的創(chuàng)新宣傳方式,采取人們喜聞樂見的新穎獨特的宣傳形式,即以系列紀實文學報道的形式替代常規(guī)的硬廣告的宣傳方式,綜合了紀實性和文學性、生動性和趣味性相結(jié)合的文學表現(xiàn)手法,給人以耳目一新,引人入勝的感覺。二、“仁愛至勝法”:就是結(jié)合當前形勢,關注少年兒童,因勢利導的將社會公益概念帶入了整形美容行業(yè)的營銷模式,推出了長期為特困唇裂兒童做免費手術的服務項目,以社會效應贏得經(jīng)濟效益。三、“聯(lián)動發(fā)展法”:就是借助社團組織的優(yōu)勢,發(fā)動人脈關系,組織活動,借勢推出東湖整形美容醫(yī)院的品牌形象,增加經(jīng)營者與客戶之間的情感交流,贏得顧客的信賴和好評,逐步建立網(wǎng)絡關系,實現(xiàn)聯(lián)動互助、協(xié)調(diào)發(fā)展。在該院的項目決策會議上,我做了專題推介,解釋了“三法則”的可行性,首先我詳細的闡述了項目所處的大的背景,并分析了各大背景對于該院的優(yōu)劣勢及機會與威脅,在此基礎上,創(chuàng)造性的提出了“三法則”,從“曲徑通幽”、“仁愛至勝”、“聯(lián)動發(fā)展”三個方面切入,可有效地改變該院所處的劣勢地位,可以借此發(fā)掘其優(yōu)勢,宣傳該院的經(jīng)營理念,突出品牌特色,并從根本上突破傳統(tǒng)的宣傳營銷模式。經(jīng)過多次反復的討論,方案終于得到了與會人員一致認可,并委托我主持實施,具體實施如下:首先,為了達到曲徑通幽,異曲同工的效果,在“三八”婦女節(jié)這個倍受社會、媒體都關注的日子,本人在??谕韴笊弦园氚娴钠l(fā)表了唯一一篇反映女性在海南發(fā)展建設中取得顯著成就和做出突出貢獻的作品:《巾幗中飄然走來了塑造美的使者——記海南東湖整形美容院院長陳潔女士》的紀實文學報道(這是筆者在新世紀四個“三八”婦女節(jié)之日占據(jù)了兩個媒體的兩個“三八”特刊的大塊版面),以文學性較強的筆法,介紹了該院的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史和陳潔院長走過的艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程,展示了東湖整容院的整體品牌形象,給讀者以全新的視覺和強烈的情感振憾,在讀者和媒體中引了一定的反響,紛紛打來電話咨詢并表示節(jié)日的祝賀。以至當天近百名的讀者顧客涌入了該院
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