整形美容行業(yè)的發(fā)展和營銷推廣淺析(編輯修改稿)
2025-07-20 19:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 性格的塑造溫婉的形象，外向性格的塑造活潑可愛的形象，職業(yè)女性塑造干練的形象等等，深入了解和發(fā)掘客戶需要，制定符合消費(fèi)者整體形像形體的個(gè)性需要。（二）項(xiàng)目重點(diǎn)縱觀整形美容行業(yè)熱點(diǎn)，主要開展方向應(yīng)該是臉部整形、形體塑形、皮膚護(hù)理抗衰老三個(gè)方面。著重應(yīng)對(duì)各個(gè)方面形成自己優(yōu)勢，引進(jìn)設(shè)備提升技術(shù)水平，圍繞五官整形、形體雕塑整形、激光美膚、無創(chuàng)微整形美容等等項(xiàng)目的打造權(quán)威專家團(tuán)隊(duì)，通過引進(jìn)技術(shù)或是引進(jìn)合作等等成為優(yōu)勢項(xiàng)目。（三）營銷重點(diǎn)美容行業(yè)都存在二八定律現(xiàn)象，就是20%的客戶創(chuàng)造了80%的營業(yè)額，新老客戶比例中80%都是老客戶，20%是新客戶。參照美容專業(yè)院線的經(jīng)驗(yàn)，一是要所以要集中優(yōu)勢資源服務(wù)20%人群，挖掘20%高端人群的多層次消費(fèi)需求，比如可以分兩大版塊來著重運(yùn)作，基礎(chǔ)護(hù)理局部調(diào)整版塊，形體管理美容抗衰版塊，基礎(chǔ)版塊著重于低門檻和需求挖掘，品牌形象的建立，形體版塊，著重開發(fā)高端客戶，建立科學(xué)方案，長期的全方位的跟蹤服務(wù)。二是建立會(huì)員制度，建立客戶檔案，推出基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)，大眾化的高端服務(wù)，不斷吸引新客戶，牢牢的掌控老客戶，不斷形成多次消費(fèi)的需求。重點(diǎn)要良性的開發(fā)老客戶，服務(wù)好新客戶，不斷的樹立良好的口碑，讓新客戶變老客戶，通過老客戶的傳播提高品牌知名度高、美譽(yù)度和忠誠度。四、關(guān)于宣傳推廣的思考？（一）宣傳渠道選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳是頭等重要，包括手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的微博營銷、微信推廣等等，雜志的設(shè)計(jì)也是重中之重；其次是傳統(tǒng)的渠道，每個(gè)渠道都有他自己的群體。比如電視、廣播，宣傳品牌項(xiàng)目的有效途徑；戶外廣告能讓城市人民看到你的存在；機(jī)場、長途車站、口岸電子顯示屏是港澳和外地顧客來源的重要途徑；還有高端商場地下停車場燈箱和雜志發(fā)放，是白領(lǐng)和高端人群宣傳的重要途徑；還有車座套和針對(duì)工薪人群公交車；以及其他渠道的合作轉(zhuǎn)診。每個(gè)科室有不同的顧客人群，推廣的重點(diǎn)、創(chuàng)意需求和特點(diǎn)各異。比如45歲左右女性經(jīng)常出入高端商場、咖啡廳、四五星級(jí)酒店、美容院、美發(fā)廳等高端場所，這類客戶的服務(wù)重點(diǎn)抗衰老。30歲左右女性白領(lǐng)居多，高端寫字樓是他們的工作地點(diǎn)，另有商場、健身房、咖啡廳、娛樂場所、美容院等等，這類客戶的服務(wù)重點(diǎn)形體的塑造。25歲左右女
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