北京某美容機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)模式策劃案(編輯修改稿)
2025-05-13 22:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 勵(lì)。形象直營(yíng)店或中心直營(yíng)店的人員拓展店分別以8% 和5%獎(jiǎng)勵(lì)。省會(huì)城市：直營(yíng)店不得超過(guò)5家，中心店不得超過(guò)10家，并且保證3公里以外。市級(jí)：直營(yíng)店不得超過(guò)2家，中心店不得超過(guò)5家，并且保證3公里以外。營(yíng)銷(xiāo)組織規(guī)劃：總計(jì)：27人設(shè)立總部統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)巡回支持，技術(shù)講座：市場(chǎng)部：各辦事處經(jīng)理和總部經(jīng)理培訓(xùn)部：總部2人，各辦事處1人，服務(wù)部：5名（總部）廣告部：2人組織管理部：4人營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)的思路的變化：變連鎖營(yíng)銷(xiāo)為直接營(yíng)銷(xiāo)。變價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。變建設(shè)渠道為服務(wù)終端。變贏(yíng)利銷(xiāo)售為發(fā)展銷(xiāo)售。變制度營(yíng)銷(xiāo)為挑戰(zhàn)極限。變尋找合作為戰(zhàn)略聯(lián)盟、服務(wù)系統(tǒng)的思路：顧客服務(wù)系統(tǒng)執(zhí)行（一木論文）服務(wù)導(dǎo)師重點(diǎn)招聘重點(diǎn)培養(yǎng)。熟悉反饋意見(jiàn)和服務(wù)專(zhuān)業(yè)化。要象開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品一樣開(kāi)發(fā)和服務(wù)自己的客戶(hù)。密切做好市場(chǎng)調(diào)研，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量。廣告策略北京：《中國(guó)科學(xué)美容》上?！睹廊菘茖W(xué)》成都〈〈美麗經(jīng)典〉〉西安〈〈醫(yī)學(xué)美學(xué)美容〉〉鄭州（（大河））沈陽(yáng)《北方美容》執(zhí)行：總部統(tǒng)一投放。大型展會(huì)隨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。演示會(huì)：各辦事處自定，總部支持。一木策劃2004年元月30日美 博 會(huì) 招 商 選 擇 方 案：笛香“CZH”計(jì)劃北京的十月，略帶絲絲涼意，笛香的十月，充溢著溫暖祥和。如今，美容商家，競(jìng)相爭(zhēng)鋒。品牌之戰(zhàn)，勢(shì)如爆竹；促銷(xiāo)方略；花招迭出。但，笛香，仍然堅(jiān)持堅(jiān)持誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略理念，一如既往對(duì)廣大客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最強(qiáng)有力的支持的企業(yè)信念永遠(yuǎn)不會(huì)改變。笛香 的管理方略一直走在行業(yè)的前沿：我們不但提供給客戶(hù)12大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 消費(fèi)需求優(yōu)勢(shì)。 價(jià)格策略?xún)?yōu)勢(shì)。 進(jìn)口品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)。 品牌管理優(yōu)勢(shì)。 教育管理優(yōu)勢(shì)。 廣告優(yōu)勢(shì)。 促銷(xiāo)政策優(yōu)勢(shì)。 整體形象優(yōu)勢(shì)。企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)。1研發(fā)優(yōu)勢(shì)。1支持力度優(yōu)勢(shì)。我們特在2003年10月12月強(qiáng)力推出行業(yè)管理新震撼：笛香“CZH”計(jì)劃，此計(jì)劃旨在為了規(guī)范行業(yè)，提升行業(yè)的管理水平的一次整合革命，我們將和我們的合作伙伴傾誠(chéng)合作：法國(guó)笛香中國(guó)事業(yè)發(fā)展總部與您全力打造美容戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)事業(yè)雙贏(yíng)：個(gè)人：笛香專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站將和許多國(guó)際互連網(wǎng)連接，在行業(yè)內(nèi)外廣為宣傳你的個(gè)人形象，推出你的業(yè)績(jī)和事業(yè)，專(zhuān)業(yè)媒體將對(duì)你的創(chuàng)業(yè)和事跡進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)，將全力提升你的行業(yè)形象，樹(shù)立你在行業(yè)和地區(qū)的地位。企業(yè)：我們將根據(jù)你的實(shí)際情況，量體裁衣為你打造一套事業(yè)方案，從營(yíng)銷(xiāo)、管理、廣告、企業(yè)規(guī)劃等各個(gè)角度對(duì)你進(jìn)行分析，深入調(diào)研，為你企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展保駕護(hù)航。團(tuán)隊(duì)：我們將根據(jù)你的實(shí)際情況，精心設(shè)計(jì)一套人才計(jì)劃，對(duì)原有人員定向分析合理定位，并及時(shí)充實(shí)后備隊(duì)伍，對(duì)你的人員進(jìn)行全面，培訓(xùn)包括企業(yè)價(jià)值觀(guān)、相心力、服從力，使你擁有一批忠實(shí)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)調(diào)研分析我們得知代理商面臨的具體問(wèn)題： 人員隊(duì)伍不齊，整體戰(zhàn)斗力較差，培訓(xùn)不到位。 沒(méi)有公司整體的發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)略執(zhí)行不到位。 后勤管理嚴(yán)重脫節(jié)，沒(méi)有相關(guān)制度的約束，問(wèn)題層出。 沒(méi)有統(tǒng)一的廣告計(jì)劃和企業(yè)發(fā)展提升計(jì)劃。 渠道不能全心投入到專(zhuān)業(yè)品牌的銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)。 受品牌和銷(xiāo)售的影響，短期行為較為嚴(yán)重，任意性較強(qiáng)，終端客戶(hù)很容易流失。 人員流動(dòng)性較大，對(duì)核心人員沒(méi)有很好的方法使其忠誠(chéng)企業(yè)。 核心層素質(zhì)較低，團(tuán)隊(duì)協(xié)作較差，致使管理不統(tǒng)一，相關(guān)環(huán)節(jié)脫落。 沒(méi)有一套適合戰(zhàn)略發(fā)展的開(kāi)發(fā)計(jì)劃和相關(guān)的促銷(xiāo)策略。對(duì)終端客戶(hù)的管理嚴(yán)重缺乏，沒(méi)有相關(guān)的管理經(jīng)驗(yàn)。我們的計(jì)劃將包括：制定總體經(jīng)營(yíng)和管理策略，指導(dǎo)其統(tǒng)一實(shí)施。制定并實(shí)施統(tǒng)一的宣傳、廣告策劃。制定具體的營(yíng)銷(xiāo)方案、促銷(xiāo)計(jì)劃、并指導(dǎo)或協(xié)助實(shí)施。實(shí)施統(tǒng)一的管理制度和系統(tǒng)管理，并幫助其實(shí)施專(zhuān)業(yè)整合。培訓(xùn)其對(duì)終端客戶(hù)的管理和開(kāi)發(fā)策略。提升其把握終端客戶(hù)的靈活性并進(jìn)行細(xì)節(jié)管理戰(zhàn)略。培訓(xùn)其市場(chǎng)人員，使其具備品牌的營(yíng)銷(xiāo)、管理、技術(shù)等相關(guān)策略。培訓(xùn)其管理人員對(duì)品牌的支持力和策劃水平。培訓(xùn)其專(zhuān)業(yè)的售后隊(duì)伍，全力提升其品牌的力度和亮度。全力整合其營(yíng)銷(xiāo)薄弱環(huán)節(jié)，強(qiáng)力提升其專(zhuān)業(yè)形象。1提供給經(jīng)銷(xiāo)商全新的市場(chǎng)調(diào)研，全面規(guī)劃企業(yè)定位。1提供給經(jīng)銷(xiāo)商全新的行業(yè)咨詢(xún)，全面診斷行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的定位。經(jīng)銷(xiāo)商的到位，是我們計(jì)劃一部分。我們還在終端全力策劃，我們的團(tuán)隊(duì)將幫助美容院做：進(jìn)行行業(yè)分析，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。確定投資意向。協(xié)助選址、裝修，選擇產(chǎn)品，用品協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)。協(xié)助人員組建，招聘如何人員管理包括激勵(lì)和培訓(xùn)美容師，如何激勵(lì)培訓(xùn)后勤及前臺(tái)人員。進(jìn)行財(cái)務(wù)管理和成本控制，如何快速收回成本。如何吸引客戶(hù)和穩(wěn)定客源。如何顧客提供專(zhuān)業(yè)、滿(mǎn)意的服務(wù)。如何提高和銷(xiāo)售技巧。1如何在區(qū)域內(nèi)開(kāi)展促銷(xiāo)，并制訂相應(yīng)的促銷(xiāo)政策。1如何在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行廣告決策和宣傳執(zhí)行。1如何進(jìn)行人員管理、產(chǎn)品管理和客戶(hù)管理。1如何確立企業(yè)的發(fā)展和管理規(guī)劃。1如何幫助美容院擴(kuò)大知名度。1如何提升美容經(jīng)營(yíng)者在行業(yè)的知名度和信譽(yù)度。如果你對(duì)上述管理有信心，請(qǐng)?jiān)谧羁斓臅r(shí)間內(nèi)看執(zhí)行方案并和我們的相關(guān)人員進(jìn)行前期溝通：執(zhí)行方案： 我們將在期限內(nèi)選擇10家合作伙伴。 我們將在中國(guó)大陸市場(chǎng)擇先確立合作目標(biāo)。 您必須具備經(jīng)銷(xiāo)商和美容院的條件。 想在行業(yè)有突破，并對(duì)行業(yè)前景看好的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。 經(jīng)營(yíng)者必須有堅(jiān)強(qiáng)的意志，整合的決心。 必須對(duì)笛香管理方略認(rèn)可和對(duì)笛香品牌認(rèn)可。 必須擁有在1—2年內(nèi)成為區(qū)域霸主的膽魄。 必須全力支持 笛香“CZH”計(jì)劃。笛香中國(guó)總部擁有強(qiáng)大的策劃團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)航人：一木先生，行業(yè)管理和策劃舵手，行業(yè)專(zhuān)業(yè)策劃事業(yè)機(jī)構(gòu)的策劃總監(jiān)，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)美容業(yè)的管理提升，戰(zhàn)略規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)整合，渠道建設(shè)輕車(chē)熟路。他將協(xié)同他的團(tuán)隊(duì)，在行業(yè)再次掀起一個(gè)管理改革風(fēng)暴，法國(guó)笛香中國(guó)事業(yè)發(fā)展總部在法國(guó)總部的管理支持下和批復(fù)下，在北京行業(yè)專(zhuān)家和學(xué)者的支持下，我們戰(zhàn)略規(guī)劃部的全體人員和市場(chǎng)部將是您強(qiáng)有力的后盾，我們將全力輔導(dǎo)你成就事
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