北京某樓盤策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-19 23:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 原則是能不隔者就不隔，如衛(wèi)生間的設(shè)計，在洗衣、洗手、洗澡功能上不要再設(shè)墻進(jìn)行隔斷，這樣可增加衛(wèi)生間的空間感。三、強弱電設(shè)計強電：設(shè)計原則應(yīng)強調(diào)留有余地，即將電量留足。要考慮到居者未來10年用電的增加；如要保證在夏天一套房子中，每一個自然間均使用空調(diào)并同時開啟，其他電器也同時使用，及未來人們會大量利用電器進(jìn)行家庭服務(wù)，如電干衣機等。弱電：設(shè)計包含電話、電腦、電視、照明。電話在一個家庭中至少應(yīng)有兩條線接口，電話、電視的接頭端應(yīng)在每一間臥室及起居室都有，電插座也應(yīng)盡可能多留，并注意避免兒童接觸。電腦及網(wǎng)絡(luò)：可否考慮光纖入樓，建立網(wǎng)絡(luò)空間，從成本角度考慮，可利用有線電視網(wǎng)絡(luò)的光纜（Cable moderm），這樣可增加小區(qū)的科技含量，吸引在上地工作的年青白領(lǐng)入住。第四章 項目的環(huán)境設(shè)計建議“荷蘭小鎮(zhèn)”項目的設(shè)計關(guān)鍵點就是環(huán)境設(shè)計。環(huán)境設(shè)計原則建議如下： 一、和“荷蘭小鎮(zhèn)”項目名稱主題相吻合，力求營造一個舒適、寧靜、安祥、溫馨的目標(biāo)環(huán)境。 二、環(huán)境設(shè)計應(yīng)將建筑重組為景觀的一部分，與道路、樹、花壇、廣場等和建筑輪廓構(gòu)成一組完整的小區(qū)景觀，所有的景觀布置應(yīng)環(huán)繞建筑，使環(huán)境、建筑之間的封閉與開放、緊湊與松散，關(guān)系趨向和諧。 三、綠化及園林設(shè)計應(yīng)保證美觀與實用相結(jié)合，做到有區(qū)域功能劃分（如兒童區(qū)、老人區(qū)），使社區(qū)的綠化帶同時成為小區(qū)的社交空間。 四、注意抗寒性及色彩的處理。 五、環(huán)境設(shè)計應(yīng)將小區(qū)圍墻、地面道路磚色、種類、小區(qū)里的各種標(biāo)識與園林綠化、建筑顏色一起考慮。和建筑設(shè)計同步并進(jìn)，在4月底以前方案確定。 六、建議選擇一家環(huán)境設(shè)計公司進(jìn)行專業(yè)設(shè)計?！昂商m小鎮(zhèn)”在外在和周遭環(huán)境上是沒有優(yōu)勢，因此對小區(qū)內(nèi)的環(huán)境營造就至關(guān)重要。從環(huán)境設(shè)計手法上要細(xì)膩、扣題，深圳“百事達(dá)花園”、“東海花園”的園林都值得我們借鑒學(xué)習(xí)。應(yīng)做到戶戶有景看，這樣建筑設(shè)計上的大面積外飄窗等才能有功能延展。這個小區(qū)要想做精品，環(huán)境設(shè)計與建筑設(shè)計的完美結(jié)合是關(guān)鍵。第五章 銷售組織及價格策略一、 目標(biāo)： “荷蘭小鎮(zhèn)”銷售策劃目標(biāo)為： 為二OOO年度海淀區(qū)住宅增添一個新亮點，成為二OOO年度北京市的明星項目，使該項目成為一個成功的“作品”。 完成二OOO年度銷售計劃，為二OO一年的二期銷售鋪平道路。二、策略：銷售策略早、快、強。其含義為：早宣傳、快開盤、強力推廣。以達(dá)到迅速擴張知名度、增加銷售收入的目的。在圓滿完成今年銷售目標(biāo)的同時，達(dá)到一個良好的社會美譽度。第一階段：預(yù)宣傳階段進(jìn)入此階段標(biāo)志：五證中，規(guī)劃、用地許可證、臨時土地證、開工證具備。 項目的建筑設(shè)計、環(huán)境設(shè)計到位，銷售宣傳品印刷完成，可以大量散發(fā)。 現(xiàn)場有可以進(jìn)行接待工作的地點、電話到位。 全體員工到位，銷售人員培訓(xùn)完畢。 工地開工。 物業(yè)有基本思路和收費標(biāo)準(zhǔn)。具備上述條件，銷售工作可走入預(yù)宣傳階段。成功的預(yù)宣傳不但能預(yù)熱市場，尚可初步占領(lǐng)市場，并可反饋許多重要信息，以利于我們再修改建筑方案。之所以要在五月份就開始宣傳，主要是考慮到今年海淀區(qū)有大量的市民拆遷，他們從二月份就開始四處看房，從本項目的地理位置及價位上都能符合他們的選擇，因此不應(yīng)放棄這個市場，只要我們宣傳到位，客戶必定趨之若騖，我們可預(yù)先做工作，讓本項目成為他們的一個選擇。具體工作方式可采用房展會亮相、報紙軟、硬廣告配合來進(jìn)行。對于市場來說這是個預(yù)宣傳（由于五證不全），但對于我們來說銷售工作實際上已開始，這種預(yù)宣傳，做的好，可以預(yù)收少量保留金，以保留其選擇房號的權(quán)利。待正式開售后，這些客戶可以很快下訂、簽合同、交房款。有利于開售時高潮形式，同時營造良好的買氣。這一階段的關(guān)鍵是宣傳資料完
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