北京某樓盤策劃方案-資料下載頁
2025-04-22 23:09本頁面
【正文】 進行刺激，爭取參展會上創(chuàng)第一高潮。這一策劃與廣告公司及報紙等新聞媒體配合至關重要。第二階段銷售工作主要依賴廣告宣傳增加上門客流量，進行正式認購及簽約收款工作。建議律師（按揭律師、簽約律師）、物業(yè)都應在現(xiàn)場辦公，并舉行客戶聯(lián)誼會，請廣告公司組織編寫《項目周刊》，向客戶發(fā)放進行宣傳。第三階段工作主要是追繳房款。提議開發(fā)商配專人盯銀行按揭款，如果這個工作做的好，第三階段銷售業(yè)務員可騰出更多的精力擴大新售成果，有望全年創(chuàng)出更好成績。第七章 廣告宣傳及組織策略廣告宣傳及組織包括：廣告宣傳的媒體、策劃及公關策劃及廣告推廣的表現(xiàn)、實施、發(fā)布及公關活動的實施。策劃方案如下：主要媒體：報紙、電臺、看板、彩旗、指路牌。主要推廣道具：售樓書、樣板間、可以滾動播放的VCD碟、小區(qū)周刊。主要公關及宣傳推廣活動：兩次房地產(chǎn)展銷會、客戶聯(lián)誼會、記者聯(lián)誼會。一、 銷售工具的準備： 售樓書，要求簡化、風格與項目相配，包含內(nèi)容：1） 規(guī)劃建筑設計特點說明2） 園林設計特點說明3） 建材及設備說明4） 質(zhì)量說明5） 物業(yè)管理說明6） 戶型圖集7） “荷蘭小鎮(zhèn)”VCD盤數(shù)量在20000份左右，大量發(fā)放，要求在五月二十五日前制作完成。 報紙：報紙宣傳應在五月底以前出具整年度宣傳主題及方案。策劃及設計工作應從三月份開始，報紙宣傳主要高潮在七、八、九、十，四個月。媒體主要選擇北青、北晚、精品、晨報、參考等，報紙宣傳費用應占全年廣告宣傳費用50%以上。 看板、指路牌：1） 在中關村主要路口選擇一塊主看板；在小營環(huán)島西部、上地附近立兩塊看板，三塊看板比較理想，但還應測算一下成本。2） 指路牌：應在京昌高速路由南向北路旁上立指路牌。 VCD影碟：由于是期房銷售，為使客戶能充分了解項目未來的園林及建筑景觀，建議做一個VCD影碟作為聲像宣傳工具，進行立體化宣傳，它是各種公關活動（如展會等）的重要道具，應在五月底前完成。 小區(qū)周刊：組織編寫小區(qū)宣傳周刊，向已購客戶和有意向客戶發(fā)放，主要功能是動態(tài)報道項目近況，有很好的效果。 記者聯(lián)誼會：建議展銷會之前半月進行，為報紙媒體進行軟宣傳做好工作。 客戶聯(lián)誼會：在8月份舉行，目的在于增加知名度，擴大銷售戰(zhàn)果，增加和客戶的感情交流。以上宣傳工作應由廣告公司專人追隨項目進展及現(xiàn)場銷售策劃進行工作。它的工作質(zhì)量決定了項目的品質(zhì)及在大眾心中的地位，至關重要。第八章 物業(yè)管理的建議物業(yè)管理是客戶在購買房屋時前三位需解答的問題。北京人已明白物業(yè)管理的品質(zhì)就決定了物業(yè)未來的品質(zhì)。因此選擇好的物業(yè)公司等于選擇了對物業(yè)未來良好保障。我們建議，本項目的物業(yè)管理用兩個方案進行： 一、委托北京乃至全國知名且有住宅管理經(jīng)驗的物業(yè)公司進行物業(yè)管理，這對銷售有重要利好。 二、委托知名物業(yè)管理公司做項目的顧問公司，同時自己做管理。 無論上述哪種形式，均應在三月份敲定，選擇的物業(yè)管理公司應有號召力，物業(yè)公司應做下述文件：《物業(yè)管理公約》《物業(yè)管理人員手冊》《物業(yè)裝修管理規(guī)定》《房產(chǎn)治安管理規(guī)定》《房產(chǎn)交通停車管理規(guī)定》上述文件僅做參考。物業(yè)公司三月份確定后，應參與環(huán)境設計，對小區(qū)功能分區(qū)及交通線路布局等提出意見，以確?？蛻羧胱『螅黜椗涮资褂玫暮侠硇?，減少糾紛，從而減少重復建設，確保小區(qū)優(yōu)質(zhì)品牌。“荷蘭小鎮(zhèn)”項目是一個天時、地利、人和的項目，只要各部門能良好配合、尊重市場，我們有信心將它作成二OOO年的明星項目，取得經(jīng)濟效益及社會效益雙豐收。由于時間匆忙，報告中所及內(nèi)容定有欠妥之處，請貴公司批評指正；但工作的綱領及要點已涵蓋到位，詳細之處可在后續(xù)工作中進行補充。19 / 19
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