北京某房地產(chǎn)推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-19 23:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、改造與完善，現(xiàn)狀必會對前期銷售造成阻礙l 地塊形狀決定了其社區(qū)的分散性。珠江國際新城地塊狹長，從而會使各建筑物及景觀相對分散，各自獨(dú)立，難以形成統(tǒng)一的大社區(qū)感覺，而是一個一個分散的小區(qū)域，區(qū)內(nèi)交通較為不便，一些公共設(shè)施不可避免的將重復(fù)建設(shè)。另外，部分無法拆除的已有建筑，對社區(qū)總體及景觀建設(shè)必定造成影響。 因此，以珠江國際新城目前價(jià)位和檔次，在通州地區(qū)則屬于較高價(jià)位、較大戶型、較高總價(jià)的項(xiàng)目，除TOWNHOUSE外尚無此類先例，在推廣上將會有眾多不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)。二、 推廣難度一方面，一個100萬平方米的社區(qū)有足夠的吸引力同甘共苦 通州區(qū)規(guī)模最大的社區(qū)，有足夠的需求與能力將社區(qū)內(nèi)部配套設(shè)施全面完善到位，可以彌補(bǔ)周邊配套欠缺的不足。 如此巨大的規(guī)?？杀Ｕ献銐虻娜壕臃諊藲馔?，避免空曠孤單的感覺。 有足夠的規(guī)?？晌苓吜阈切^(qū)的到訪者注意力轉(zhuǎn)移。 大項(xiàng)目便于樹立與之相匹配的項(xiàng)目形象，大規(guī)模亦注定其推廣力度的強(qiáng)勁，有望成為該區(qū)位的領(lǐng)導(dǎo)性項(xiàng)目，由此加速傳播、增強(qiáng)消費(fèi)者信心，形成追捧局面。另一方面，一個100萬平方米的社區(qū)銷售起來難度極大 100萬平米的社區(qū)應(yīng)該采用什么樣的建筑風(fēng)格？全部統(tǒng)一的形式不僅單調(diào)而且大面積重復(fù)會很可怕。無個性的社區(qū)氛圍不僅無助于促進(jìn)銷售，而且會令已購房者產(chǎn)生厭倦，容易發(fā)生變化。 銷售壓力過大，在推盤中銷控難有新意。按部就班式的推進(jìn)工作易造成等待觀望心理，使消費(fèi)者認(rèn)為“反正房子有的是，不必急于一時(shí)”，從而難以形成緊迫的售樓局面，不利于成交量的放大。 起價(jià)較高，在后期銷售中價(jià)格的局面調(diào)整變得更加難以接受，純以景觀或工期為誘因，則難以使消費(fèi)者自覺自愿地認(rèn)同價(jià)格上浮，而由此造成部分客戶流失。第三部分 突破！以大手筆全新開發(fā)理念為基礎(chǔ)的項(xiàng)目定位產(chǎn)品的規(guī)劃是一切推廣方向定位與手段的關(guān)鍵所在一、 吸引人的是世界文化氛圍下的生活方式 在市場上充滿“國際化”名目的表象下，直接反映出的是消費(fèi)者對于高品質(zhì)生活的向往，通過對眾多成功樓盤的考察亦不難得出結(jié)論，吸引眾多消費(fèi)者購買的主要因素之一，是高品質(zhì)社區(qū)所營造的國際化氛圍與提倡的現(xiàn)代化生活方式。 CBD是北京商務(wù)核心，也是與世界接軌最緊密的所在地，這里的白領(lǐng)階層同樣是接受全球信息最快的一群人，他們對生活方式的追求更多是以世界流行趨勢為藍(lán)本的。所以，一個充滿異國情調(diào)的世界文化氛圍居住區(qū)，是他們所需要和所向往的。如第二部分中分析的，消費(fèi)水準(zhǔn)與區(qū)位選擇中的錯位關(guān)系在本項(xiàng)目中表現(xiàn)突出，那么要吸引可以消費(fèi)房價(jià)70萬元以上的這群人，就必須給他們一個非得選擇這里不可的理由：即USP——獨(dú)特的銷售主張。二、 創(chuàng)造一個全北京乃至全國獨(dú)一無二的“珠江國際新城” 世界特色主題下的社區(qū)規(guī)模建議：依照100萬平米的用地規(guī)劃，將整個社區(qū)自然地劃分為中、英、德、意、日、法、荷、美等八個主題區(qū)。注重整體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)與景觀設(shè)計(jì)的全面配合，共同創(chuàng)造世界公園式的社區(qū)。 各國設(shè)計(jì)師加盟的正宗設(shè)計(jì)風(fēng)格分別邀請各國設(shè)計(jì)師完成其中相應(yīng)部分的設(shè)計(jì)，以最具本國建筑風(fēng)格的造型，配合現(xiàn)代簡約的設(shè)計(jì)手法，營造每一個組團(tuán)鮮明的異域風(fēng)情特征和文化氛圍。同時(shí)，結(jié)合項(xiàng)目精
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