海南國際旅游島營銷策劃案(編輯修改稿)
2025-02-15 07:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 規(guī)模小，基礎(chǔ)薄弱的通病相當(dāng)突出。在缺乏系統(tǒng)構(gòu)建的情況下，開發(fā)建設(shè)無序，低水平重復(fù)建設(shè)，惡意破壞生態(tài)環(huán)境等情況屢見不鮮。各地旅游開發(fā)缺乏科學(xué)統(tǒng)籌，亂上項(xiàng)目，亂開發(fā)資源的現(xiàn)象普遍存在。不少旅游項(xiàng)目重復(fù)建設(shè)，布局失衡，功能重疊，檔次低劣，建設(shè)規(guī)模小。一方面，全省競爭力強(qiáng)的核心旅游項(xiàng)目較少；另一方面，低俗的“野人谷”和風(fēng)情村到處泛濫。機(jī)會(opportunity)從國際市場來看，隨著海南第三、四、五航權(quán)開放，國家已批準(zhǔn)的64個(gè)出境游目的地國家和地區(qū)來華入境游客也將會大增，三亞市2005年度將下大力氣加大營銷投入開拓國際市場，同時(shí)加速推進(jìn)專業(yè)型度假旅游城市國際化進(jìn)程；從國內(nèi)市場來看，北京、上海、杭州、南京等地相繼出臺文件，允許旅行社進(jìn)入政府采購平臺，使各地旅行社組織承接政府的各類會展成為一大新業(yè)務(wù)，海南島作為中國首選的休閑會展基地將迎來巨大商機(jī)；三亞市2005年斥資4000萬元用于構(gòu)建自助旅游服務(wù)體系、旅游促銷以及承辦第55屆世姐賽、中國電影100周年暨“金雞獎”、“百花獎”慶典、108米南海觀音開光大典等等，將極大地拉動三亞旅游和海南旅游的品牌提升和產(chǎn)品的提升、客源的提升。 未來5～10年，海南國際旅游島建設(shè)的目標(biāo)是：使海南更好地發(fā)揮改革開放的排頭兵作用；建立以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)的綠色發(fā)展模式；走出一條以旅游資源整合為重點(diǎn)的城鄉(xiāng)一體化新路子。國際旅游島是新階段海南改革發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。海南能否繼續(xù)發(fā)揮改革開放排頭兵作用，能否在國家擴(kuò)大內(nèi)需、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式中發(fā)揮獨(dú)特作用，能否在全國率先走出一條綠色發(fā)展之路，關(guān)鍵在于抓住機(jī)遇，把國際旅游島這篇文章做大、做好、做實(shí)。威脅（threat）在南北回歸線之間，與海南地理位置、氣候條件相似的島嶼星羅棋布，夏威夷、巴厘島、普吉島、大溪地等世界著名島嶼競相輝映，這些島嶼的旅游資源與海南島的旅游資源有很強(qiáng)的相似性。海南島在國內(nèi)旅游市場中最有特色的熱帶海洋旅游優(yōu)勢，而在國際旅游市場中并沒有出彩之處。海南發(fā)展國際旅游，需要面對的是眾多同質(zhì)旅游地的競爭，而海南旅游產(chǎn)業(yè)起步晚，基礎(chǔ)相對落后，其他國際著名旅游島嶼均已具備較高的國際知名度，以及較成熟的營銷。所以海南要想在國際旅游度假領(lǐng)域中取得不敗之地，必須注入獨(dú)具魅力的文化內(nèi)涵。如果僅僅停留在到海南是為了曬曬陽光，吃吃海鮮，度度假，欣賞熱帶海洋景色這樣的目的層面上，而不上升到主題文化旅游的層面上，那海南充其量只能保持現(xiàn)有的旅游地位，想要超越世界著名的夏威夷、巴厘島那是不可能的。四．市場定位（一）目標(biāo)市場及其特征海南國際旅游島將面向國際游客和國內(nèi)游客國際游客主要針對中上層人士，他們主要是去休閑，至少待上兩個(gè)星期，注重享受，消費(fèi)能力較高國內(nèi)游客，目前中國旅游者在國內(nèi)往往在購買旅游產(chǎn)品的時(shí)候會比較注重價(jià)格，中國旅游者在國內(nèi)選擇旅游產(chǎn)品的時(shí)候會去傾向于比較低廉的價(jià)格。中國旅游者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候可能對于價(jià)格非常敏感，而反而對服務(wù)、相關(guān)的行程關(guān)注度并不是那么大，要看很多地方但是每個(gè)地方差不多就可以了，拍張照，但是必須要去買東西。盡量短的時(shí)間內(nèi)游覽盡量多的地方，每個(gè)景點(diǎn)游個(gè)差不多就行，但是行程安排中購物是必不可少的。但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，對于休閑的要求不斷提高，對于服務(wù)質(zhì)量也會有更高的要求。（二）競爭者的市場定位的 在南北回歸線之間，與海南地理位置、氣候條件相似的島嶼星羅棋布，夏威夷、巴厘島、普吉島、大溪地等世界著名島嶼競相輝映，這些島嶼的旅游資源與海南島的旅游資源有很強(qiáng)的相似性，但是我們發(fā)現(xiàn)一些成功的旅游地都有其特點(diǎn)。“花園式城市”———新加坡是亞洲東南部的一個(gè)熱帶島國，宜人氣候、優(yōu)美舒適的自然環(huán)境和高覆蓋率的綠色面積，給新加坡帶來“花園式城市”的美稱“亞洲魅力所在”———馬來西亞是個(gè)有著多個(gè)民族多元文化的國家，馬來人，華人和印度人是馬來西亞的三大民族，另外還有其他一些族群，無論是語言，風(fēng)俗，美食，文化都有多個(gè)東南亞國家和民族的元素。只要去到馬來西亞，幾乎就等于把整個(gè)亞洲國家都游覽和體驗(yàn)了一遍。因此，“亞洲魅力所在”對馬來西亞是個(gè)非常精準(zhǔn)
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