新起航家教中心創(chuàng)業(yè)策劃書doc(編輯修改稿)
2025-08-14 06:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分析：據(jù)統(tǒng)計(jì)，青海大學(xué)擁有在校大學(xué)生以及研究生3萬(wàn)多人，其中有近千位大學(xué)生有意愿在課余時(shí)間給初、小學(xué)生帶家教，人口數(shù)量龐大。2. 市場(chǎng)前景：由于青海大學(xué)地處郊區(qū)，消息不是很通暢，所以大多數(shù)大學(xué)生想帶家教卻無(wú)處尋找，同時(shí)校內(nèi)也沒有比較正規(guī)的家教中介公司，隨著本公司的成立，家教市場(chǎng)將被打開，而且隨著我們不斷的進(jìn)步，我們將迅速占領(lǐng)家教市場(chǎng)，及時(shí)給大學(xué)生介紹家教工作。 S社會(huì)文化分析根據(jù)我們的調(diào)查，西寧市幾乎所有的家長(zhǎng)都比較重視學(xué)生的學(xué)習(xí)，而由于學(xué)校每個(gè)班的學(xué)生人數(shù)太多，老師無(wú)暇顧及所有學(xué)生，因而大多數(shù)學(xué)生都有意愿請(qǐng)家教進(jìn)行課外輔導(dǎo)，同時(shí)我們所收的學(xué)費(fèi)也不是很高，多數(shù)家庭都能夠承受，所以整個(gè)西寧市場(chǎng)很大。 T技術(shù)環(huán)境分析由于青海大學(xué)是青海省“211”重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)大學(xué)，能考上青海大學(xué)的學(xué)生都有一定的知識(shí)儲(chǔ)備，同時(shí)我們招聘的教師幾乎都是來(lái)自外省，師資力量完全沒問題。 目標(biāo)客戶分析 家教市場(chǎng)什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育，包括（功課）學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教（家庭教育）是一個(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達(dá)。同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對(duì)性，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼青海，家教市場(chǎng)卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育?？v然，部分個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量西寧龐大的市場(chǎng)需求（盡管需求較為分散），那么是模式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么西寧市會(huì)有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的模式是個(gè)問題，服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育（含一般意義上的家教）的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題。教育的問題是服務(wù)的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。同時(shí)“望子成龍，望女成鳳”是普天下父母對(duì)所有孩子的期望，而在西寧，這種風(fēng)氣更重。然而由于青海地理位置比較偏北，師資力量以及教學(xué)理念和內(nèi)地城市都有一定的差距，所以大多數(shù)的家長(zhǎng)都迫切的想給自己的孩子請(qǐng)家教上門授課，把內(nèi)地先進(jìn)的學(xué)習(xí)方法和理念傳授給學(xué)生，從而提升學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，本公司的成立極大的滿足了家長(zhǎng)的愿望。 教師市場(chǎng)據(jù)調(diào)查，青海大學(xué)有一半的學(xué)生來(lái)自外省，其中大多數(shù)學(xué)生都希望能在自己的課余時(shí)間做兼職來(lái)減輕家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或者去社會(huì)歷練自己，還有一些學(xué)生不想讓自己小學(xué)到高中辛辛苦苦學(xué)習(xí)的知識(shí)到大學(xué)之后完全無(wú)用武之地，大家都想將自己所學(xué)的知識(shí)化作財(cái)富，而家教工作相比于發(fā)傳單、促銷等工作來(lái)說(shuō)不僅工資高、輕松，而且能有更多的鍛煉空間，所以大多數(shù)大學(xué)生愿意從事家教方面的工作，因而我們的教師資源完全夠用。 目標(biāo)市場(chǎng)分析 市場(chǎng)需求A. 群體基數(shù)巨大：西寧做為一個(gè)市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。B. 期望決定需求：目前，家長(zhǎng)在教育方面給予孩子的期望值越來(lái)越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來(lái)隨著人們生活水平、社會(huì)教育水平的提高、家長(zhǎng)教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長(zhǎng)的平衡心理）。據(jù)了解，整個(gè)西寧市多數(shù)學(xué)生表示在學(xué)校很難跟上老師的教學(xué)進(jìn)度，所以希望在周末能請(qǐng)家教好好學(xué)習(xí)，把自己在課堂落下的知識(shí)補(bǔ)回來(lái)，同時(shí)學(xué)生家長(zhǎng)也比較支持學(xué)生的學(xué)習(xí)。 市場(chǎng)容量根據(jù)我們的調(diào)查，西寧有大大小小的中、小學(xué)上百所，而學(xué)校老師的課堂進(jìn)度只有不到三分之一的學(xué)生能跟上，所以多數(shù)的學(xué)生表示想請(qǐng)家教進(jìn)行周末輔導(dǎo)。從而提高自己的學(xué)習(xí)成績(jī)。 市場(chǎng)開拓 目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)一
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