【文章內容簡介】 年里，中國的肥胖率急劇上升，導致4600萬成人“肥胖”，3億人“超重”。肥胖率已達到10%以上，城市成年人體重超重者已接近40%，城市中小學生肥胖兒比例已經超過20%，中國肥胖癥患者的增加速度已經超過某些發(fā)達國家。該數據來自美國華盛頓大學去年的一項研究。這表明中國的減肥產品市場不僅是一個容量巨大的市場，更是一個極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。中國減肥美體行業(yè)是一個自發(fā)產生、自行發(fā)展的行業(yè)。據中國國際減肥大會數據，2013年減肥類產品占據全國保健品市場的半壁江山，年產值近100億元；近年來更以每年23%的速度增長。預計到2018年消費額將達到680億元, 中國減肥市場“肥”利誘人（四）市場特征1概述我們在學校附近調研分析市場上的減肥生活館以及對本校的女生進行問卷調查，得知該市場雜亂針對個人量身定制的減肥計劃目前處于空白階段。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著服務精細化的方向發(fā)展。2市場細分我們的市場定位是為為自己體重健康擔憂，煩惱等人提供相應的減肥咨詢服務，以及后期的計劃實施，監(jiān)督，減肥產品的銷售服務等。3銷售渠道分析我們主要以在打廣告；印發(fā)名片，宣傳單，進宿舍宣傳，宣傳期間免費服務，在銷售網站上推廣我們的監(jiān)督，飲食套餐服務。銷售渠道優(yōu)勢：客戶分布面：客戶主要是本校學生，生活的主要圈子就是宿舍，教室；在學校主干道上中午放學人較多，發(fā)放宣傳單是一種有效的方式；免費的試用期可以吸引大量的消費者4競爭分析（1） 市場面臨的挑戰(zhàn)減肥市場持續(xù)十多年，基本進入到了完全競爭時期。市場出現競爭是正常的，但是手段是十分可怕的。如有些減肥產品廠商之間競爭的主要招術就是惡意攻擊。目前的減肥市場中，減肥藥受到了國家藥監(jiān)局的嚴格監(jiān)控，問題并不是很大。而在銷量更大、與消費者接觸更密的保健食品領域，卻缺乏監(jiān)控。減肥市場現在和保健品市場一樣，面臨的同樣是信任問題：一是消費者對產品的信任；而是經銷商對廠家的信任。原來一些廠家的套路就是短線操作，概念先行，明星打頭陣，管它好不好，圈錢咱就跑，誰管品牌死活。 行業(yè)的不規(guī)范正在增大專業(yè)美容減肥機構做大做強過程中的成本，大量小規(guī)模的專業(yè)美容減肥機構為追求高利潤，低價購買劣質的減肥保健設備，導致服務質量下降，擾亂了行業(yè)秩序。行政管理機構加強對專業(yè)美容減肥機構的資質審查和日常管理十分重要，而專業(yè)減肥機構本身更是要注意職業(yè)操守，加強行業(yè)自律，以推動減肥行業(yè)向“陽光產業(yè)”的方向發(fā)展。（2） 行業(yè)未來走向減肥機構未來競爭的是服務。給他做什么樣的最細致、最周到、最個性化的 服務你就能生存下去。 減肥是個特別有地做的行業(yè)。減肥產品已經越來越不重要了，重要的是過程，重要的是服務流程，給顧客一個正確的專業(yè)性的指導，這樣客戶才能達到好的結果。好的藥品有的是，重要的是要有好人用，比如切土豆，有人能切的很細，有的人只能切塊。做減肥也是這樣，同樣的藥，我告訴你怎使用更合理、更健康，怎么搭配飲食才能取得最好的效果，我的服務周到了，顧客自然滿意。同樣，作為減肥指導師，臨床經驗是很重要的，我做這么多年，無論出現什么問題我都能解決，在顧客不了解的情況下我都能讓他明白為什么，你要健康我給你健康，通過在我這治療的時間，我會告訴你很多健康的生活竅門，教會你如何調離自己。市場的需求擺在那兒，只要你用心做就可以掙到錢。（3） 在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢近期以來，烏魯木齊將以加快發(fā)展服務業(yè)為要求，助推經濟結構的轉型升級，實施差異化戰(zhàn)略，實現“特色取勝、錯位競爭”，突出發(fā)展現代服務業(yè)、商貿物流業(yè)、文化科技業(yè)，減肥服務公司正是發(fā)展的好機會。 烏魯木齊屬于二線城市，目前學校附近尚無一家專業(yè)的減肥公司，市場的競爭壓力比較小。（4） 公司的發(fā)展優(yōu)勢本公司是一家綜合餐飲業(yè)與減肥業(yè)于一體的新型服務業(yè)，在沙依巴克區(qū)其獨一無二 的特點是其最大的競爭優(yōu)勢。此外，烏魯木齊是一個大城市，消費水平高，類似減肥服務業(yè)的行業(yè)的價格彈性比較大，因此低價是我們公司必須遵循的原則。與其他減肥公司相比，我們公司不是單純的銷售減肥藥和單純的提供減肥服務，我們的業(yè)務涵蓋了減肥知識的專業(yè)咨詢，減肥方法的指導，減肥方案的制定，以及減肥運動的教授和監(jiān)督，減肥心理輔導等等。這種獨特的經營方式現在市場上并不多見，因此一旦推出市場定能迅速占領市場。立足于新疆師范大學，其廣闊的市場就不用說了，我們還可以聘請一些在校大學生給大學生提供兼職機會，而且聘請大學生的成本比較低，在這個人口密集的地區(qū)把公司宣傳出去是比較容易的，因此我們還可以節(jié)約宣傳成本。公司的發(fā)展前景比較樂觀，所以我們有信心經營成功。五、公司組織（一）公司的管理機構策略發(fā)展部、采購部、財務部、項目業(yè)務部、人事部。 策略發(fā)展部：由公司經理等主要領導組建而成，善于接受新的理念，并制定一套新的遞進式發(fā)展策略； 采購部：年輕的員工有著對減肥有敏銳的嗅覺； 財務部：專業(yè)的財務人員與專業(yè)的財務管理軟件； 項目業(yè)務：由專業(yè)的銷售人才帶領著我們的銷售團隊，業(yè)務員經常性接受公司有關業(yè)務銷售方面的培訓； 人事部：制定公司人事管理制度、負責人事考核、考查工作、規(guī)范人才培養(yǎng)、負責編制培訓大綱抓好員工培訓、制定勞動人事統(tǒng)計工作制度、勞工協議、獎懲制度等。 （二）公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神 我們的團隊由一群充滿激情，充滿斗志，充滿理想并有明確目標的年輕人組成，我們堅決相信未來是由我們來創(chuàng)造，相信未來的財富排行版上將出現的是我們的名字。我們公司的獨特性就是公司跟所有的員工一起成長，一起進步，我們會給每個人員工擁有很快的升職的機會。也許今天你只是我們的一個小小員工，只要你有能力肯努力，有一天你會成為我們公司的主管、經理、甚至公司的股東。讓我們的魅力凝聚你們的實力，構建出最美麗的藍圖。六、營銷策略（一）產品策略，開發(fā)本公司的減肥菜品，并且以健康為主，取有質量保證的商品銷售，適當更新商品。 ：建立銷售網絡在網上進行宣傳，并且同時進行網上服務，還可通過電話服務等多種方式進行服務，通過電視廣告、宣傳單讓大眾了解此行業(yè)。 價格策略：服務業(yè)屬于第三行業(yè)，消費價格相對較高，（但初入市場可在價格方面做適當調整）發(fā)展以后利潤較大。 定期提供免費咨詢服務。 （二）核心產品或服務 教授各種減肥操，提供減肥餐； 提供專門的教練、咨詢師心理輔導師，為肥胖人士服務，分析個人肥胖的主要原因以及適合個人的最佳減肥方法，為顧客制定全套的減肥計劃，并對顧客進行心理輔導。（三）經營時間 星期一至五：早上8點至晚上9點星期六、日：早上9點至晚上10點 （四）營銷目標 銷售量每個月的產品銷售量要比上一個月增加15%以上，并且旺季要求更高些。 銷售收入：凈利潤達到萬元以上，每月還必須增加15%。 品牌知名度：部分商品品牌知名度達到國際級。爭取在一年內，在安陽市