【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年里，中國(guó)的肥胖率急劇上升，導(dǎo)致4600萬(wàn)成人“肥胖”，3億人“超重”。肥胖率已達(dá)到10%以上，城市成年人體重超重者已接近40%，城市中小學(xué)生肥胖兒比例已經(jīng)超過(guò)20%，中國(guó)肥胖癥患者的增加速度已經(jīng)超過(guò)某些發(fā)達(dá)國(guó)家。該數(shù)據(jù)來(lái)自美國(guó)華盛頓大學(xué)去年的一項(xiàng)研究。這表明中國(guó)的減肥產(chǎn)品市場(chǎng)不僅是一個(gè)容量巨大的市場(chǎng)，更是一個(gè)極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。中國(guó)減肥美體行業(yè)是一個(gè)自發(fā)產(chǎn)生、自行發(fā)展的行業(yè)。據(jù)中國(guó)國(guó)際減肥大會(huì)數(shù)據(jù)，2013年減肥類產(chǎn)品占據(jù)全國(guó)保健品市場(chǎng)的半壁江山，年產(chǎn)值近100億元；近年來(lái)更以每年23%的速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2018年消費(fèi)額將達(dá)到680億元, 中國(guó)減肥市場(chǎng)“肥”利誘人（四）市場(chǎng)特征1概述我們?cè)趯W(xué)校附近調(diào)研分析市場(chǎng)上的減肥生活館以及對(duì)本校的女生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，得知該市場(chǎng)雜亂針對(duì)個(gè)人量身定制的減肥計(jì)劃目前處于空白階段。我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是向著服務(wù)精細(xì)化的方向發(fā)展。2市場(chǎng)細(xì)分我們的市場(chǎng)定位是為為自己體重健康擔(dān)憂，煩惱等人提供相應(yīng)的減肥咨詢服務(wù)，以及后期的計(jì)劃實(shí)施，監(jiān)督，減肥產(chǎn)品的銷售服務(wù)等。3銷售渠道分析我們主要以在打廣告；印發(fā)名片，宣傳單，進(jìn)宿舍宣傳，宣傳期間免費(fèi)服務(wù)，在銷售網(wǎng)站上推廣我們的監(jiān)督，飲食套餐服務(wù)。銷售渠道優(yōu)勢(shì)：客戶分布面：客戶主要是本校學(xué)生，生活的主要圈子就是宿舍，教室；在學(xué)校主干道上中午放學(xué)人較多，發(fā)放宣傳單是一種有效的方式；免費(fèi)的試用期可以吸引大量的消費(fèi)者4競(jìng)爭(zhēng)分析（1） 市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)減肥市場(chǎng)持續(xù)十多年，基本進(jìn)入到了完全競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期。市場(chǎng)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)是正常的，但是手段是十分可怕的。如有些減肥產(chǎn)品廠商之間競(jìng)爭(zhēng)的主要招術(shù)就是惡意攻擊。目前的減肥市場(chǎng)中，減肥藥受到了國(guó)家藥監(jiān)局的嚴(yán)格監(jiān)控，問(wèn)題并不是很大。而在銷量更大、與消費(fèi)者接觸更密的保健食品領(lǐng)域，卻缺乏監(jiān)控。減肥市場(chǎng)現(xiàn)在和保健品市場(chǎng)一樣，面臨的同樣是信任問(wèn)題：一是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任；而是經(jīng)銷商對(duì)廠家的信任。原來(lái)一些廠家的套路就是短線操作，概念先行，明星打頭陣，管它好不好，圈錢(qián)咱就跑，誰(shuí)管品牌死活。 行業(yè)的不規(guī)范正在增大專業(yè)美容減肥機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)過(guò)程中的成本，大量小規(guī)模的專業(yè)美容減肥機(jī)構(gòu)為追求高利潤(rùn)，低價(jià)購(gòu)買劣質(zhì)的減肥保健設(shè)備，導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，擾亂了行業(yè)秩序。行政管理機(jī)構(gòu)加強(qiáng)對(duì)專業(yè)美容減肥機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審查和日常管理十分重要，而專業(yè)減肥機(jī)構(gòu)本身更是要注意職業(yè)操守，加強(qiáng)行業(yè)自律，以推動(dòng)減肥行業(yè)向“陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)”的方向發(fā)展。（2） 行業(yè)未來(lái)走向減肥機(jī)構(gòu)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的是服務(wù)。給他做什么樣的最細(xì)致、最周到、最個(gè)性化的 服務(wù)你就能生存下去。 減肥是個(gè)特別有地做的行業(yè)。減肥產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越不重要了，重要的是過(guò)程，重要的是服務(wù)流程，給顧客一個(gè)正確的專業(yè)性的指導(dǎo)，這樣客戶才能達(dá)到好的結(jié)果。好的藥品有的是，重要的是要有好人用，比如切土豆，有人能切的很細(xì)，有的人只能切塊。做減肥也是這樣，同樣的藥，我告訴你怎使用更合理、更健康，怎么搭配飲食才能取得最好的效果，我的服務(wù)周到了，顧客自然滿意。同樣，作為減肥指導(dǎo)師，臨床經(jīng)驗(yàn)是很重要的，我做這么多年，無(wú)論出現(xiàn)什么問(wèn)題我都能解決，在顧客不了解的情況下我都能讓他明白為什么，你要健康我給你健康，通過(guò)在我這治療的時(shí)間，我會(huì)告訴你很多健康的生活竅門(mén)，教會(huì)你如何調(diào)離自己。市場(chǎng)的需求擺在那兒，只要你用心做就可以掙到錢(qián)。（3） 在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)近期以來(lái)，烏魯木齊將以加快發(fā)展服務(wù)業(yè)為要求，助推經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)“特色取勝、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”，突出發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、商貿(mào)物流業(yè)、文化科技業(yè)，減肥服務(wù)公司正是發(fā)展的好機(jī)會(huì)。 烏魯木齊屬于二線城市，目前學(xué)校附近尚無(wú)一家專業(yè)的減肥公司，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力比較小。（4） 公司的發(fā)展優(yōu)勢(shì)本公司是一家綜合餐飲業(yè)與減肥業(yè)于一體的新型服務(wù)業(yè)，在沙依巴克區(qū)其獨(dú)一無(wú)二 的特點(diǎn)是其最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，烏魯木齊是一個(gè)大城市，消費(fèi)水平高，類似減肥服務(wù)業(yè)的行業(yè)的價(jià)格彈性比較大，因此低價(jià)是我們公司必須遵循的原則。與其他減肥公司相比，我們公司不是單純的銷售減肥藥和單純的提供減肥服務(wù)，我們的業(yè)務(wù)涵蓋了減肥知識(shí)的專業(yè)咨詢，減肥方法的指導(dǎo)，減肥方案的制定，以及減肥運(yùn)動(dòng)的教授和監(jiān)督，減肥心理輔導(dǎo)等等。這種獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式現(xiàn)在市場(chǎng)上并不多見(jiàn)，因此一旦推出市場(chǎng)定能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。立足于新疆師范大學(xué)，其廣闊的市場(chǎng)就不用說(shuō)了，我們還可以聘請(qǐng)一些在校大學(xué)生給大學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì)，而且聘請(qǐng)大學(xué)生的成本比較低，在這個(gè)人口密集的地區(qū)把公司宣傳出去是比較容易的，因此我們還可以節(jié)約宣傳成本。公司的發(fā)展前景比較樂(lè)觀，所以我們有信心經(jīng)營(yíng)成功。五、公司組織（一）公司的管理機(jī)構(gòu)策略發(fā)展部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、項(xiàng)目業(yè)務(wù)部、人事部。 策略發(fā)展部：由公司經(jīng)理等主要領(lǐng)導(dǎo)組建而成，善于接受新的理念，并制定一套新的遞進(jìn)式發(fā)展策略； 采購(gòu)部：年輕的員工有著對(duì)減肥有敏銳的嗅覺(jué)； 財(cái)務(wù)部：專業(yè)的財(cái)務(wù)人員與專業(yè)的財(cái)務(wù)管理軟件； 項(xiàng)目業(yè)務(wù)：由專業(yè)的銷售人才帶領(lǐng)著我們的銷售團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)員經(jīng)常性接受公司有關(guān)業(yè)務(wù)銷售方面的培訓(xùn)； 人事部：制定公司人事管理制度、負(fù)責(zé)人事考核、考查工作、規(guī)范人才培養(yǎng)、負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱抓好員工培訓(xùn)、制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度等。 （二）公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 我們的團(tuán)隊(duì)由一群充滿激情，充滿斗志，充滿理想并有明確目標(biāo)的年輕人組成，我們堅(jiān)決相信未來(lái)是由我們來(lái)創(chuàng)造，相信未來(lái)的財(cái)富排行版上將出現(xiàn)的是我們的名字。我們公司的獨(dú)特性就是公司跟所有的員工一起成長(zhǎng)，一起進(jìn)步，我們會(huì)給每個(gè)人員工擁有很快的升職的機(jī)會(huì)。也許今天你只是我們的一個(gè)小小員工，只要你有能力肯努力，有一天你會(huì)成為我們公司的主管、經(jīng)理、甚至公司的股東。讓我們的魅力凝聚你們的實(shí)力，構(gòu)建出最美麗的藍(lán)圖。六、營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略，開(kāi)發(fā)本公司的減肥菜品，并且以健康為主，取有質(zhì)量保證的商品銷售，適當(dāng)更新商品。 ：建立銷售網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，并且同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上服務(wù)，還可通過(guò)電話服務(wù)等多種方式進(jìn)行服務(wù)，通過(guò)電視廣告、宣傳單讓大眾了解此行業(yè)。 價(jià)格策略：服務(wù)業(yè)屬于第三行業(yè)，消費(fèi)價(jià)格相對(duì)較高，（但初入市場(chǎng)可在價(jià)格方面做適當(dāng)調(diào)整）發(fā)展以后利潤(rùn)較大。 定期提供免費(fèi)咨詢服務(wù)。 （二）核心產(chǎn)品或服務(wù) 教授各種減肥操，提供減肥餐； 提供專門(mén)的教練、咨詢師心理輔導(dǎo)師，為肥胖人士服務(wù)，分析個(gè)人肥胖的主要原因以及適合個(gè)人的最佳減肥方法，為顧客制定全套的減肥計(jì)劃，并對(duì)顧客進(jìn)行心理輔導(dǎo)。（三）經(jīng)營(yíng)時(shí)間 星期一至五：早上8點(diǎn)至晚上9點(diǎn)星期六、日：早上9點(diǎn)至晚上10點(diǎn) （四）營(yíng)銷目標(biāo) 銷售量每個(gè)月的產(chǎn)品銷售量要比上一個(gè)月增加15%以上，并且旺季要求更高些。 銷售收入：凈利潤(rùn)達(dá)到萬(wàn)元以上，每月還必須增加15%。 品牌知名度：部分商品品牌知名度達(dá)到國(guó)際級(jí)。爭(zhēng)取在一年內(nèi)，在安陽(yáng)市