【文章內(nèi)容簡介】 以上）—打造皇冠級網(wǎng)店打造皇冠級網(wǎng)站并發(fā)展網(wǎng)店連鎖，企業(yè)的長期戰(zhàn)略在于形成自己的品牌效應以及核心競爭力，以全方位的產(chǎn)品服務為基礎，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新最終將公司發(fā)展成為手繪市場的靈魂企業(yè)第三章 營銷環(huán)境分析用SWOT分析法對目前手繪市場環(huán)境進行分析：一、優(yōu)勢:（1）青少年消費群體分析：①數(shù)量眾多，群體龐大。據(jù)2011年第六次人口普查顯示，我國青少年消費人數(shù)約占人口的五分之一左右。這個巨大的消費群體，消費能力很強，占據(jù)了很大一部分市場。②分布廣泛，流動性大。③消費能力強，購買潛力大。局調(diào)查資料顯示，青少年消費者儲蓄意識淡泊薄，消費率在百分之九十五以上。④ 在購物決策中影響力大。青少年消費者好動、好學，對新產(chǎn)品、新信息、新消費觀念接受快、理解快，購買影響力大。⑤代表消費潮流和流行趨勢。青少年消費者是市場中最活躍、購買力比較強的群體，青少年的消費傾向往往帶動著社會的消費時尚。⑥青少年的消費心理特征表現(xiàn)為：追求個性，表現(xiàn)時代，追求時尚，表現(xiàn)自我。（2）電子商務的高速發(fā)展有利于手繪產(chǎn)品的快速傳播。二、弱勢：（1）手繪對技術要求較高，只要技術嫻熟才能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品（2）成本較高，手繪產(chǎn)品不同于同類的其他產(chǎn)品。由于手繪無法實現(xiàn)批量生產(chǎn)，需手繪工人親自制作，所以勞動成本較高。（3）手繪對創(chuàng)新能力要求較高，企業(yè)必須具有較強的創(chuàng)新能力。三、機會：（1）手繪的發(fā)展正在受到越來越多青少年的關注和喜愛。（2）手繪市場目前發(fā)展有限，存在很大的發(fā)展空間（3）手繪技術正在逐步發(fā)展成熟，工藝日趨完美。（4）隨著電子商務的蓬勃發(fā)展，給手繪的發(fā)展帶來了機遇，憑借著電子商務這個大平臺，手繪市場一定會迎來自己的春天！四、威脅：（1）隨著手繪的逐漸發(fā)展，越來越的商家都發(fā)現(xiàn)了手繪市場所蘊藏的巨大能量和潛在商機，很多商家已經(jīng)有意向準備沖擊手繪市場。（2）目前市場上存在的手繪產(chǎn)品存在質(zhì)量差，創(chuàng)新缺乏新意等問題，網(wǎng)上交易的信譽問題以及售后服務欠缺等都是對手繪發(fā)展的潛在威脅。第四章 營銷策略（一）STP戰(zhàn)略企業(yè)面對成千上萬的消費者，消費者的需求千差萬別，并且分布于不同地區(qū)，同時隨著環(huán)境因素，社會時尚潮流因素的變化，消費者的需求更是無時不刻不在變化，因此我們從不同的角度出發(fā)進行市場劃分。劃分依據(jù)市場細分產(chǎn)品用途時尚型 實用性 觀賞型 節(jié)目主題型 特技型消費人群兒童 青少年 中年 老年產(chǎn)品組合愛情主題套餐 親自套餐 當前流行元素系列套餐根據(jù)手繪自身的特點以及消費者的消費特點，我們的產(chǎn)品設計以及網(wǎng)絡銷售的目標面向全體消費者，但以青少年為目標主體。其中以“實用型手繪產(chǎn)品”“觀賞型手繪產(chǎn)品”“套餐型手繪產(chǎn)品”為主要為主要營銷市場，充分利用電子商務這一平臺，將我們與顧客緊密相連，將“一繪，一世界”繪之韻手繪設計制作銷售公司不斷發(fā)展壯大。面對現(xiàn)有市場和潛在市場的競爭者，企業(yè)必須對產(chǎn)品進行準確的市場定位，使產(chǎn)品具有企業(yè)自身特色，樹立企業(yè)品牌形象，一邊更好的贏得顧客的青睞，我們從手繪網(wǎng)絡銷售的特點出發(fā)，從迎合消費者需求的角度著手，采用“第一定位術”，將“一繪，一世界”繪之韻市場定位于：時尚，個性，藝術，質(zhì)優(yōu)，獨特。（二）產(chǎn)品策略 —“一繪，一世界”。寓意：一指我們的產(chǎn)品形式多樣，靈活，涉及到生活的方方面面。二希冀我們的產(chǎn)品能走遍世界的每個角落，不斷創(chuàng)造高效益?！耙焕L，一世界”描繪了一幅彩色繽紛的宏偉藍圖。我們堅持以時尚，個性，多樣化產(chǎn)品和獨特的設計方式以及優(yōu)質(zhì)的服務迎合消費者，繪之韻設計制作銷售有限公司前期產(chǎn)品涉及衣服、鞋子、帽子、背包、簡單的手繪海報制作等產(chǎn)品，中后期將逐漸涉及精美手繪POP制作，相關手工藝產(chǎn)品繪制，以及嘗試將手繪與電腦印象技術結(jié)合等領域，具體可用三分天下來表示：（1）大眾之聲—“我有我性格”產(chǎn)品涉及日常用品，包括：T恤，鞋，帽，錢包等以及簡單的手繪POP制作。設計理念為當下最受觀眾喜歡的流行元素。（2）套餐王國—“將感動，進行到底~”。 套餐王國將根據(jù)市場需求，推出“情侶套餐”“親子套餐”“節(jié)日套餐”等一一系列手繪產(chǎn)品。（3）新貴族莊園—“這是我的唯一”新貴族莊園前期將向消費者開放手繪DIY體驗平臺，消費者既可以親身參與制作，也可以將相關信息反饋到我們的我們的DIY平臺，設計師將根據(jù)消費者提供的信息進行設計。中后期將逐漸設計高檔手繪POP制作，目前當下開始流行手繪墻制作，并嘗試將手繪與電腦印象技術結(jié)合，滿足消費者特別的個性需求。在前面三個部分中，我們根據(jù)消費者的不同需求，以及社會時尚元素變化的差異 ，來設計不同的手繪產(chǎn)品，以吸引不同的顧客?！百|(zhì)量是企業(yè)立根之本”，也是我們市場目標定位的保障，因此，在產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們采取單件多次檢驗制度，以保證產(chǎn)品質(zhì)量的絕對優(yōu)質(zhì)性。中國質(zhì)量新聞于2011年3月28日發(fā)表文章《消費者網(wǎng)上購物最關注品質(zhì)》，網(wǎng)購消費者的關注點引導我們進行網(wǎng)上銷售的同時必須嚴把質(zhì)量關，做到公平交易，公正交易，誠信交易。為增強顧客對我們的信任度，除了我們自己嚴把質(zhì)量關以外，我們一方面可以直接跟顧客講清楚，如果質(zhì)量有問題可以退貨，我們經(jīng)營的是信念，保證的是質(zhì)量，轉(zhuǎn)的是長期合作，另一方面，我們通過積極加入“消?！焙汀捌咛鞜o理由退貨服務的賣家”行列，最大限度的消除消費者的疑慮。（三）價格策略價格策略是企業(yè)營銷組合的重要因素之一，它直接決定著企業(yè)的利潤，綜合目前我們的實際狀況和消費者網(wǎng)購的特點，我們采取差別定價策略，在不同的時期，采取不同的價格。 —低價滲透策略產(chǎn)品剛上市階段低價格很容易在線上和線下打開市場，在網(wǎng)上賣商品，成交量，人氣這二樣很重要，一款沒有成交量，沒有人氣的商品很難被賣家搜索到，成交量少得可憐；而人氣排名靠前，成交量的商品很容易被買家搜索到，以至于成交火爆。所以在經(jīng)營初期，我們采取低價滲透策略，一方面在網(wǎng)上價格的基礎上進行折扣，超低價招攬人氣，帶動產(chǎn)品的銷量，另一方面實行數(shù)量折扣策略，季節(jié)折扣策略等?！m中定價與撇脂定價相結(jié)合的策略經(jīng)過前期一系列的工作，這時期已經(jīng)發(fā)展了一定量的客戶，而且存在較多的潛在客戶，已經(jīng)一定的市場規(guī)模，且市場上產(chǎn)品的品牌知名度較高，此時，我們需要相對于前期提高價格，以增加盈利，尤其是個性化定制產(chǎn)品的定價策略，利用網(wǎng)絡互動性的特點，根據(jù)消費者的具體要求，來確定產(chǎn)品價格，另外我們通過附加價值的服務，采用較高價格，盡快收回成本。（四）線上營銷公司網(wǎng)站是我對外宣傳的基礎媒介，用新意和特色吸引客戶的目光，提供豐富的最新的產(chǎn)品信息。做好公司網(wǎng)站的維護和及時更新意義重大。我們已經(jīng)在淘寶網(wǎng)上開店，并將逐步在京東商城和當當網(wǎng)上開設自己的店鋪。網(wǎng)絡廣告是通過“推”與“拉”的有機結(jié)合，實現(xiàn)了發(fā)送者和接受者之間的及時交流，在企業(yè)和顧客之間形成“一對一”的營銷關系，二者之間的互動程度越深，在企業(yè)和顧客之間的雙向溝通就會越有效，相互之間的依賴便會越強，競爭優(yōu)勢也便越大。（1）搜索引擎廣告搜索引擎的利用率越高，選取不同類型的搜索引擎服務站點顯得尤為重要。在知名搜索中要想實現(xiàn)“置頂”，必然要競價排名，而且消耗企業(yè)大量的資金，為了盡可能減少資金投入，我們采取初期與SEO網(wǎng)絡公司合作的策略，對“一繪，一世界”繪之韻網(wǎng)站進行SEO優(yōu)化，便于提升排名。（2）博客撰文與論壇發(fā)帖相結(jié)合通過博客發(fā)布本公司相關信息，上傳相關公司與產(chǎn)品有關動態(tài)，尤其是公司的一些重大活動以及產(chǎn)品進行全面介紹，詳略得當，重點突出。在相關論壇發(fā)表即時信息，要求語言真實生動，富有吸引力，能引起網(wǎng)游們的興趣，并使其盡可能留下深刻印象，達到最佳宣傳效果。（3）網(wǎng)上營銷推廣策略—在線活動如