【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以上）—打造皇冠級(jí)網(wǎng)店打造皇冠級(jí)網(wǎng)站并發(fā)展網(wǎng)店連鎖，企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略在于形成自己的品牌效應(yīng)以及核心競(jìng)爭(zhēng)力，以全方位的產(chǎn)品服務(wù)為基礎(chǔ)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新最終將公司發(fā)展成為手繪市場(chǎng)的靈魂企業(yè)第三章 營銷環(huán)境分析用SWOT分析法對(duì)目前手繪市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析：一、優(yōu)勢(shì):（1）青少年消費(fèi)群體分析：①數(shù)量眾多，群體龐大。據(jù)2011年第六次人口普查顯示，我國青少年消費(fèi)人數(shù)約占人口的五分之一左右。這個(gè)巨大的消費(fèi)群體，消費(fèi)能力很強(qiáng)，占據(jù)了很大一部分市場(chǎng)。②分布廣泛，流動(dòng)性大。③消費(fèi)能力強(qiáng)，購買潛力大。局調(diào)查資料顯示，青少年消費(fèi)者儲(chǔ)蓄意識(shí)淡泊薄，消費(fèi)率在百分之九十五以上。④ 在購物決策中影響力大。青少年消費(fèi)者好動(dòng)、好學(xué)，對(duì)新產(chǎn)品、新信息、新消費(fèi)觀念接受快、理解快，購買影響力大。⑤代表消費(fèi)潮流和流行趨勢(shì)。青少年消費(fèi)者是市場(chǎng)中最活躍、購買力比較強(qiáng)的群體，青少年的消費(fèi)傾向往往帶動(dòng)著社會(huì)的消費(fèi)時(shí)尚。⑥青少年的消費(fèi)心理特征表現(xiàn)為：追求個(gè)性，表現(xiàn)時(shí)代，追求時(shí)尚，表現(xiàn)自我。（2）電子商務(wù)的高速發(fā)展有利于手繪產(chǎn)品的快速傳播。二、弱勢(shì)：（1）手繪對(duì)技術(shù)要求較高，只要技術(shù)嫻熟才能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品（2）成本較高，手繪產(chǎn)品不同于同類的其他產(chǎn)品。由于手繪無法實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，需手繪工人親自制作，所以勞動(dòng)成本較高。（3）手繪對(duì)創(chuàng)新能力要求較高，企業(yè)必須具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。三、機(jī)會(huì)：（1）手繪的發(fā)展正在受到越來越多青少年的關(guān)注和喜愛。（2）手繪市場(chǎng)目前發(fā)展有限，存在很大的發(fā)展空間（3）手繪技術(shù)正在逐步發(fā)展成熟，工藝日趨完美。（4）隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，給手繪的發(fā)展帶來了機(jī)遇，憑借著電子商務(wù)這個(gè)大平臺(tái)，手繪市場(chǎng)一定會(huì)迎來自己的春天！四、威脅：（1）隨著手繪的逐漸發(fā)展，越來越的商家都發(fā)現(xiàn)了手繪市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大能量和潛在商機(jī)，很多商家已經(jīng)有意向準(zhǔn)備沖擊手繪市場(chǎng)。（2）目前市場(chǎng)上存在的手繪產(chǎn)品存在質(zhì)量差，創(chuàng)新缺乏新意等問題，網(wǎng)上交易的信譽(yù)問題以及售后服務(wù)欠缺等都是對(duì)手繪發(fā)展的潛在威脅。第四章 營銷策略（一）STP戰(zhàn)略企業(yè)面對(duì)成千上萬的消費(fèi)者，消費(fèi)者的需求千差萬別，并且分布于不同地區(qū)，同時(shí)隨著環(huán)境因素，社會(huì)時(shí)尚潮流因素的變化，消費(fèi)者的需求更是無時(shí)不刻不在變化，因此我們從不同的角度出發(fā)進(jìn)行市場(chǎng)劃分。劃分依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品用途時(shí)尚型 實(shí)用性 觀賞型 節(jié)目主題型 特技型消費(fèi)人群兒童 青少年 中年 老年產(chǎn)品組合愛情主題套餐 親自套餐 當(dāng)前流行元素系列套餐根據(jù)手繪自身的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及網(wǎng)絡(luò)銷售的目標(biāo)面向全體消費(fèi)者，但以青少年為目標(biāo)主體。其中以“實(shí)用型手繪產(chǎn)品”“觀賞型手繪產(chǎn)品”“套餐型手繪產(chǎn)品”為主要為主要營銷市場(chǎng)，充分利用電子商務(wù)這一平臺(tái)，將我們與顧客緊密相連，將“一繪，一世界”繪之韻手繪設(shè)計(jì)制作銷售公司不斷發(fā)展壯大。面對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，使產(chǎn)品具有企業(yè)自身特色，樹立企業(yè)品牌形象，一邊更好的贏得顧客的青睞，我們從手繪網(wǎng)絡(luò)銷售的特點(diǎn)出發(fā)，從迎合消費(fèi)者需求的角度著手，采用“第一定位術(shù)”，將“一繪，一世界”繪之韻市場(chǎng)定位于：時(shí)尚，個(gè)性，藝術(shù)，質(zhì)優(yōu)，獨(dú)特。（二）產(chǎn)品策略 —“一繪，一世界”。寓意：一指我們的產(chǎn)品形式多樣，靈活，涉及到生活的方方面面。二希冀我們的產(chǎn)品能走遍世界的每個(gè)角落，不斷創(chuàng)造高效益?！耙焕L，一世界”描繪了一幅彩色繽紛的宏偉藍(lán)圖。我們堅(jiān)持以時(shí)尚，個(gè)性，多樣化產(chǎn)品和獨(dú)特的設(shè)計(jì)方式以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迎合消費(fèi)者，繪之韻設(shè)計(jì)制作銷售有限公司前期產(chǎn)品涉及衣服、鞋子、帽子、背包、簡(jiǎn)單的手繪海報(bào)制作等產(chǎn)品，中后期將逐漸涉及精美手繪POP制作，相關(guān)手工藝產(chǎn)品繪制，以及嘗試將手繪與電腦印象技術(shù)結(jié)合等領(lǐng)域，具體可用三分天下來表示：（1）大眾之聲—“我有我性格”產(chǎn)品涉及日常用品，包括：T恤，鞋，帽，錢包等以及簡(jiǎn)單的手繪POP制作。設(shè)計(jì)理念為當(dāng)下最受觀眾喜歡的流行元素。（2）套餐王國—“將感動(dòng)，進(jìn)行到底~”。 套餐王國將根據(jù)市場(chǎng)需求，推出“情侶套餐”“親子套餐”“節(jié)日套餐”等一一系列手繪產(chǎn)品。（3）新貴族莊園—“這是我的唯一”新貴族莊園前期將向消費(fèi)者開放手繪DIY體驗(yàn)平臺(tái)，消費(fèi)者既可以親身參與制作，也可以將相關(guān)信息反饋到我們的我們的DIY平臺(tái)，設(shè)計(jì)師將根據(jù)消費(fèi)者提供的信息進(jìn)行設(shè)計(jì)。中后期將逐漸設(shè)計(jì)高檔手繪POP制作，目前當(dāng)下開始流行手繪墻制作，并嘗試將手繪與電腦印象技術(shù)結(jié)合，滿足消費(fèi)者特別的個(gè)性需求。在前面三個(gè)部分中，我們根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，以及社會(huì)時(shí)尚元素變化的差異 ，來設(shè)計(jì)不同的手繪產(chǎn)品，以吸引不同的顧客。“質(zhì)量是企業(yè)立根之本”，也是我們市場(chǎng)目標(biāo)定位的保障，因此，在產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們采取單件多次檢驗(yàn)制度，以保證產(chǎn)品質(zhì)量的絕對(duì)優(yōu)質(zhì)性。中國質(zhì)量新聞?dòng)?011年3月28日發(fā)表文章《消費(fèi)者網(wǎng)上購物最關(guān)注品質(zhì)》，網(wǎng)購消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)我們進(jìn)行網(wǎng)上銷售的同時(shí)必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做到公平交易，公正交易，誠信交易。為增強(qiáng)顧客對(duì)我們的信任度，除了我們自己嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)以外，我們一方面可以直接跟顧客講清楚，如果質(zhì)量有問題可以退貨，我們經(jīng)營的是信念，保證的是質(zhì)量，轉(zhuǎn)的是長(zhǎng)期合作，另一方面，我們通過積極加入“消?！焙汀捌咛鞜o理由退貨服務(wù)的賣家”行列，最大限度的消除消費(fèi)者的疑慮。（三）價(jià)格策略價(jià)格策略是企業(yè)營銷組合的重要因素之一，它直接決定著企業(yè)的利潤(rùn)，綜合目前我們的實(shí)際狀況和消費(fèi)者網(wǎng)購的特點(diǎn)，我們采取差別定價(jià)策略，在不同的時(shí)期，采取不同的價(jià)格。 —低價(jià)滲透策略產(chǎn)品剛上市階段低價(jià)格很容易在線上和線下打開市場(chǎng)，在網(wǎng)上賣商品，成交量，人氣這二樣很重要，一款沒有成交量，沒有人氣的商品很難被賣家搜索到，成交量少得可憐；而人氣排名靠前，成交量的商品很容易被買家搜索到，以至于成交火爆。所以在經(jīng)營初期，我們采取低價(jià)滲透策略，一方面在網(wǎng)上價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣，超低價(jià)招攬人氣，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量，另一方面實(shí)行數(shù)量折扣策略，季節(jié)折扣策略等。—適中定價(jià)與撇脂定價(jià)相結(jié)合的策略經(jīng)過前期一系列的工作，這時(shí)期已經(jīng)發(fā)展了一定量的客戶，而且存在較多的潛在客戶，已經(jīng)一定的市場(chǎng)規(guī)模，且市場(chǎng)上產(chǎn)品的品牌知名度較高，此時(shí)，我們需要相對(duì)于前期提高價(jià)格，以增加盈利，尤其是個(gè)性化定制產(chǎn)品的定價(jià)策略，利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性的特點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者的具體要求，來確定產(chǎn)品價(jià)格，另外我們通過附加價(jià)值的服務(wù)，采用較高價(jià)格，盡快收回成本。（四）線上營銷公司網(wǎng)站是我對(duì)外宣傳的基礎(chǔ)媒介，用新意和特色吸引客戶的目光，提供豐富的最新的產(chǎn)品信息。做好公司網(wǎng)站的維護(hù)和及時(shí)更新意義重大。我們已經(jīng)在淘寶網(wǎng)上開店，并將逐步在京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上開設(shè)自己的店鋪。網(wǎng)絡(luò)廣告是通過“推”與“拉”的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了發(fā)送者和接受者之間的及時(shí)交流，在企業(yè)和顧客之間形成“一對(duì)一”的營銷關(guān)系，二者之間的互動(dòng)程度越深，在企業(yè)和顧客之間的雙向溝通就會(huì)越有效，相互之間的依賴便會(huì)越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也便越大。（1）搜索引擎廣告搜索引擎的利用率越高，選取不同類型的搜索引擎服務(wù)站點(diǎn)顯得尤為重要。在知名搜索中要想實(shí)現(xiàn)“置頂”，必然要競(jìng)價(jià)排名，而且消耗企業(yè)大量的資金，為了盡可能減少資金投入，我們采取初期與SEO網(wǎng)絡(luò)公司合作的策略，對(duì)“一繪，一世界”繪之韻網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化，便于提升排名。（2）博客撰文與論壇發(fā)帖相結(jié)合通過博客發(fā)布本公司相關(guān)信息，上傳相關(guān)公司與產(chǎn)品有關(guān)動(dòng)態(tài)，尤其是公司的一些重大活動(dòng)以及產(chǎn)品進(jìn)行全面介紹，詳略得當(dāng)，重點(diǎn)突出。在相關(guān)論壇發(fā)表即時(shí)信息，要求語言真實(shí)生動(dòng)，富有吸引力，能引起網(wǎng)游們的興趣，并使其盡可能留下深刻印象，達(dá)到最佳宣傳效果。（3）網(wǎng)上營銷推廣策略—在線活動(dòng)如