我國醫(yī)藥營銷行業(yè)存在的問題和對策論文doc(編輯修改稿)
2025-08-14 04:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 強醫(yī)藥企業(yè)營銷倫理建設(shè),已成為醫(yī)藥企業(yè)需要個不容緩解決的問題。藥品分銷問題主要表現(xiàn)為：制藥企業(yè)與藥品經(jīng)銷商不恪守合約,雙方合同糾紛時有發(fā)生；藥廠不按期供貨、不按質(zhì)量供貨給藥品經(jīng)營企業(yè)，或藥品經(jīng)營企業(yè)不按期付款給制藥廠，醫(yī)藥貨款之間脫節(jié)必然所導(dǎo)致的糾紛；營銷渠道的無序不公平競爭,導(dǎo)致營銷渠道權(quán)利沖突現(xiàn)象的發(fā)生；醫(yī)藥經(jīng)銷商從醫(yī)藥中介以低價進高價出,從而牟取暴利，費者就要以高價格的方式支付這些額外成本；藥品分銷中存在非法藥品、假冒偽劣藥品等,導(dǎo)致了醫(yī)藥市場的無序與混亂。多年來由于我國制藥企業(yè)對市場營銷十分忽視，對市場信息在市場營銷中的地位和作用普遍認識不足，更不用說國際市場信息。我國絕大多數(shù)制藥企業(yè)沒有專門的市場調(diào)研機構(gòu)，售部門，只是單純從事銷售業(yè)務(wù)，藥品生產(chǎn)企業(yè)的決策者往往習(xí)慣于憑經(jīng)驗和感覺，制定硬性的的銷售額指標(biāo)，獎多罰少。沒有明確的定位，沒有找準(zhǔn)目標(biāo)市場就盲目的做營銷，這是絕對是一件很可怕的事情，相當(dāng)一部分企業(yè)因判斷失誤導(dǎo)致營銷失敗，黯然退出市場。可以說當(dāng)前相當(dāng)廠商沒有真正意義上的醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略，市場調(diào)研匱乏、產(chǎn)品創(chuàng)新能力差。 2 加強醫(yī)藥營銷對策與措施醫(yī)藥營銷人員的使命，是把真正有益于病人的藥物、與藥物有關(guān)的信息提供給醫(yī)生，這是他們作為職業(yè)醫(yī)藥營銷人員的職責(zé)。在醫(yī)藥營銷道德問題上指導(dǎo)醫(yī)藥企業(yè)和營銷人員的原則應(yīng)是醫(yī)藥企業(yè)的“社會意識”，即醫(yī)藥企業(yè)和營銷經(jīng)理們在決策時都應(yīng)遵循高度的營銷道德規(guī)范，實踐醫(yī)藥創(chuàng)新營銷方式。深入開展醫(yī)藥營銷道德的研究對提高醫(yī)藥企業(yè)營銷道德水準(zhǔn)具有重要的意義。藥品關(guān)系人民群眾的生命健康,涉及人民群眾的切身利益,隨著人民生活水平的提高,消費者對藥品的質(zhì)量要求也越來越高,對醫(yī)藥企業(yè)非常關(guān)注。每個醫(yī)藥營銷人員都應(yīng)堅持原則, 藥企更要堅持誠實守信,對藥效不夸大,不隱瞞,不以次充好，不銷售假冒偽劣藥品，切實對消費者利益著想，勇于承擔(dān)社會責(zé)
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