【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與他說(shuō)話，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)火，而且一個(gè)偶然的因素的影響，李萌卷入了一宗盜竊案。張林認(rèn)為李萌過(guò)去一直在欺騙自己，于是與他斷絕了友誼。其實(shí)這就是近因效應(yīng)在起負(fù)作用。 朋友之間的負(fù)性近因效應(yīng)，大多產(chǎn)生于交往中遇到與愿望相違背，愿望不遂，或感到自己受屈、善意被誤解時(shí)，其情緒多為激情狀態(tài)。在激情狀態(tài)下，人們對(duì)自己行為的控制能力，和對(duì)周圍事物的理解能力，都會(huì)有一定程度的降低，容易說(shuō)出錯(cuò)話，做出錯(cuò)事，產(chǎn)生不良后果。因此 ，凡事在先，須加忍讓，防止激化。待心平氣和時(shí)，彼此再理論，明辨是非。 在現(xiàn)實(shí)生活中近因效應(yīng)的例子有很多，多年不見的朋友或老同學(xué)，在自己的腦海中的印象最深的，其實(shí)就是臨別時(shí)的情景；一個(gè)朋友總是讓你生氣，可是談起生氣的原因，卻說(shuō)不上幾條，這也是一種近因效應(yīng)的表現(xiàn)。 近因效應(yīng)的功能告訴我們：怒斥之后莫忘安慰！這就是說(shuō)，在批評(píng)過(guò)程中，難免有些情緒化，但只要結(jié)束語(yǔ)妥貼，安慰幾句，就能給學(xué)生一個(gè)好的印象。例如： ?…… 也許，我的話講得重了一點(diǎn)，但愿你能理解我的一番苦心。 ??…… 很抱歉，剛才我太激動(dòng)了，希望你能好好加油！ ? 用這種話作結(jié)束語(yǔ)，學(xué)生就會(huì)有受勉勵(lì)之感，認(rèn)為這一番批評(píng)雖然嚴(yán)厲了一點(diǎn)，但都是為我好的。如果一時(shí)實(shí)在想不出安慰的話，也應(yīng)該對(duì)挨批評(píng)的學(xué)生笑一笑，或摸摸他的肩膀。相反，如果用 ? 懂了沒有？！ ?? 聽不聽由你，到時(shí)候一筆計(jì)算。 ?? 如果再犯，我決不饒你！ ? 等窮兇極惡、命令式的結(jié)束語(yǔ)，只能給學(xué)生留下一個(gè)惡劣的印象。 這種一巴掌之后趕緊給他揉一揉的做法，能使他忘記前面的一巴掌之痛。這就是 ? 近因效應(yīng) ? 給我們的啟示。 十一、第一印象： （一）定義 人與人第一次交往中給人留下的印象，在對(duì)方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位，這種效應(yīng)即 為第一印象效應(yīng)。 一位心理學(xué)家曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他讓兩個(gè)學(xué)生都做對(duì) 30 道題中的一半，但是讓學(xué)生 A做對(duì)的題目盡量出現(xiàn)在前 15題，而讓學(xué)生 B做對(duì)的題目盡量出現(xiàn)在后 15道題，然后讓一些被試對(duì)兩個(gè)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)：兩相比較，誰(shuí)更聰明一些？結(jié)果發(fā)現(xiàn)，多數(shù)被試都認(rèn)為學(xué)生A更聰明。這就是第一印象效應(yīng)。 第一印象效應(yīng)是指最初接觸到的信息所形成的印象對(duì)我們以后的行為活動(dòng)和評(píng)價(jià)的影響，實(shí)際上指的就是?第一印象?的影響。第一印象效應(yīng)是一個(gè)婦孺皆知的道理，為官者總是很注意燒好上任之初的?三把火?，平民百姓也深知?下馬威?的 妙用，每個(gè)人都力圖給別人留下良好的?第一印象?…… 心理學(xué)家認(rèn)為，由于第一印象主要是性別、年齡、衣著、姿勢(shì)、面部表情等?外部特征?。一般情況下，一個(gè)人的體態(tài)、姿勢(shì)、談吐、衣著打扮等都在一定程度上反映出這個(gè)人的內(nèi)在素養(yǎng)和其他個(gè)性特征，不管暴發(fā)戶怎么刻意修飾自己，舉手投足之間都不可能有世家子弟的優(yōu)雅，總會(huì)在不經(jīng)意中?露出馬腳?，因?yàn)槲幕慕臼茄b不出來(lái)的。 （二）第一印象效應(yīng)的影響 ?路遙知馬力，日久見人心?，僅憑第一印象就妄加判斷，?以貌取人?，往往會(huì)帶來(lái)不可彌補(bǔ)的錯(cuò)誤！《三國(guó)演義》中鳳雛龐統(tǒng)當(dāng)初準(zhǔn)備 效力東吳，于是去面見孫權(quán)。孫權(quán)見到龐統(tǒng)相貌丑陋，心中先有幾分不喜，又見他傲慢不羈，更覺不快。最后，這位廣招人才的孫仲謀竟把與諸葛亮比肩齊名的奇才龐統(tǒng)拒于門外，盡管魯肅苦言相勸，也無(wú)濟(jì)于事。眾所周知，禮節(jié)、相貌與才華決無(wú)必然聯(lián)系，但是禮賢下士的孫權(quán)尚不能避免這種偏見，可見第一印象的影響之大！ 無(wú)獨(dú)有偶，美國(guó)總統(tǒng)林肯也曾因?yàn)橄嗝财娋芙^了朋友推薦的一位才識(shí)過(guò)人的閣員。當(dāng)朋友憤怒地責(zé)怪林肯以貌取人，說(shuō)任何人都無(wú)法為自己的天生臉孔負(fù)責(zé)時(shí)，林肯說(shuō)：?一個(gè)人過(guò)了四十歲，就應(yīng)該為自己的面孔負(fù)責(zé)。?雖然林肯以貌取人也有 其可圈可點(diǎn)之處，我們卻不能忽視第一印象的巨大影響作用，因而必須通過(guò)提高自身修養(yǎng)來(lái)整飾自己的形象，為將來(lái)的成功奠定基礎(chǔ)，搭好臺(tái)階。 那究竟如何形成真實(shí)的良好的第一印象呢？ 首先，要抓住人間交往中的主要因素，個(gè)人的內(nèi)在魅力。一個(gè)人必須具有一定的知識(shí)涵養(yǎng)，良好的品 德，不斷提高自身內(nèi)在素質(zhì)，使自己由內(nèi)而外散發(fā)出魅力，去吸引別人，而不是一個(gè)空談外表而沒內(nèi)涵的人。因?yàn)橐粋€(gè)沒有內(nèi)在魅力的人，即使外表包裝精美，求得所謂?良好的第一印象?，但不可能長(zhǎng)久，就如狐貍總會(huì)露出尾巴一樣，所以，我們 重要的是提升自身內(nèi)在的魅力。 其次， 當(dāng)一個(gè)具有內(nèi)在魅力的人要在人際交往中取得成功，就需要準(zhǔn)確利用第一印象，要注重自己的外在特征的修飾，談吐舉止得當(dāng)，穿著打扮富有品位。與人初次見面時(shí)，著裝要整潔，講話大方得體，要微笑對(duì)人，主動(dòng)問(wèn)候他人，這樣能使對(duì)方留下好印象，從而為對(duì)方進(jìn)一步了解你打下基礎(chǔ)，而當(dāng)對(duì)方深入了解你的內(nèi)在魅力與第一印象相符合是，那么在交往中會(huì)取得良好的效果，收獲到意想不到的碩果。 綜上所述，第一印象在人際交往中有積極推動(dòng)的一面，同時(shí)也存在不可忽視的消極影響，但是，只要個(gè)體能培養(yǎng)自己的內(nèi)在魅力、素養(yǎng)，用自己的才能、品德、個(gè)性，再加上運(yùn)用 良好的第一印象的技巧，樹立正確的焦急觀，會(huì)在交際中獲得成功，收獲意想不到的碩果。 十二、 社會(huì)促進(jìn)和社會(huì)抑制 （一）定義 所謂社會(huì)促進(jìn)效應(yīng)，是指人們?cè)诠餐ぷ骰蛴腥嗽谂赃呌^察的時(shí)候，活動(dòng)效率會(huì)比單獨(dú)進(jìn)行時(shí)升高。它是一種集體效應(yīng)。 但是人們?cè)谘芯恐幸沧⒁獾?，在某種情況下社會(huì)促進(jìn)現(xiàn)象并未發(fā)生，而且相反，當(dāng)他人在場(chǎng)時(shí)反而會(huì)抑制個(gè)體的表現(xiàn)，使個(gè)體的作業(yè)水平下降，即產(chǎn)生社會(huì)抑制現(xiàn)象。 對(duì)于何時(shí)產(chǎn)生社會(huì)促進(jìn)，何時(shí)有產(chǎn)生社會(huì)抑制，心理學(xué)家們也做了一系列的研究。 1965年 ，認(rèn)為他人的存在可增強(qiáng)個(gè) 體的驅(qū)力或動(dòng)機(jī)，而這種驅(qū)力的增強(qiáng)會(huì)產(chǎn)生助長(zhǎng)或抑制行為表現(xiàn)的效果；至于出現(xiàn)哪種效果則完全視作業(yè)的性質(zhì)而定。如果作業(yè)所需的反應(yīng)是已經(jīng)長(zhǎng)久練習(xí)嫻熟的則稱為 強(qiáng)勢(shì)反應(yīng) ，此時(shí)動(dòng)機(jī)的增強(qiáng)將是有益的。就簡(jiǎn)單的工作而言，他人的存在將有助于個(gè)體表現(xiàn)。例如，對(duì)接受過(guò)嚴(yán)格訓(xùn)練、技術(shù)嫻熟的運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，有觀眾在場(chǎng)的比賽常可促進(jìn)他的表現(xiàn)，創(chuàng)造出比平時(shí)訓(xùn)練更好的成績(jī)。但如果作業(yè)所需的反應(yīng)是還未學(xué)習(xí)完全的行為時(shí)，此時(shí)優(yōu)勢(shì)反應(yīng)可能是錯(cuò)誤的，動(dòng)機(jī)的增強(qiáng)將加強(qiáng)錯(cuò)誤反應(yīng)，從而破壞其表現(xiàn)。例如，解困難的數(shù)學(xué)題，記憶新的語(yǔ)文材料，撰寫復(fù)雜的邏輯演繹 文章，等等。新演員初次登臺(tái)時(shí)需盡力記憶自己的角色，這時(shí)觀眾可能會(huì)增加其舞臺(tái)恐懼心理而破壞他的表演。但他如果能積累豐富的經(jīng)驗(yàn)并堅(jiān)持不懈地練習(xí)，觀眾在場(chǎng)則可能幫助他克服無(wú)聊感，促進(jìn)他的表演。 扎永茨認(rèn)為，他人在場(chǎng)時(shí)所喚起的驅(qū)力有兩種：①與人競(jìng)賽的動(dòng)機(jī)。人們往往在本質(zhì)上把每一種社會(huì)情境解釋成競(jìng)爭(zhēng)性的。盡管人們知道彼此合作可能會(huì)取得更大的勝利，但仍然彼此競(jìng)爭(zhēng)。只要有他人在場(chǎng)，個(gè)體甚至就在無(wú)意中產(chǎn)生別人在與他競(jìng)爭(zhēng)的感覺 ,因此 ,他也會(huì)希望做得比較好些。這就提供了某種內(nèi)在的動(dòng)力，這一點(diǎn)與別人在做些什么是毫無(wú)關(guān)系的。②被他 人評(píng)價(jià)的意識(shí)。一種希望得到良好評(píng)價(jià)的動(dòng)機(jī)。當(dāng)別人在場(chǎng)時(shí)，個(gè)體總認(rèn)為別人在審查自己，在注意著自己的表情、行為和作業(yè)。別人可能與你毫無(wú)關(guān)系，然而你卻可能會(huì)料想他在某種程度上對(duì)你進(jìn)行評(píng)價(jià)。而關(guān)心評(píng)價(jià)會(huì)喚起個(gè)體的內(nèi)驅(qū)力，從而影響個(gè)體的作業(yè)水平。 （二）啟示 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們應(yīng)該要努力增強(qiáng)去我們自身的實(shí)力，這樣我們的對(duì)手就會(huì)讓我們發(fā)揮出更好的成績(jī)，產(chǎn)生社會(huì)促進(jìn)效應(yīng)；反之，你只會(huì)產(chǎn)生無(wú)限的焦慮，因而一敗涂地，社會(huì)抑制效應(yīng)會(huì)讓你因?qū)κ值墓獠识噬? 十三、人際吸引 （一）定義 人際吸引，是指人與人之間持喜歡的積極態(tài)度或喜愛 情感。 在社會(huì)交往中﹐人們不僅相互感覺﹑相互認(rèn)識(shí)﹐而且也形成一定的情感聯(lián)系。這種情感聯(lián)系集中表現(xiàn)在人際吸引上。人際吸引是在合群需要 (見合群 )的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。合群僅指愿意與他人在一起的傾向﹐并不涉及是否喜歡他人﹐更不涉及對(duì)他人品質(zhì)的評(píng)價(jià)積極與否。但合群是吸引的基礎(chǔ)。吸引的一般形式是喜歡或友誼﹐吸引的強(qiáng)烈形式是戀情或愛情。 （二）啟示 人們?cè)谏鐣?huì)交往中接觸許多人﹐但是他們喜歡的﹑愿與之建立友誼的卻是少數(shù)。心理學(xué)家通過(guò)實(shí)驗(yàn)證明，人際吸引往往遵循以下幾條原則，我們應(yīng)該根據(jù)這些原則調(diào)節(jié)自己的行為： 相似性原則 。相似性原則認(rèn)為人們往往喜歡那些與自己相似的人。 這里所說(shuō)的相似性不是指客觀上的相似性﹐而是人們感知到的相似性。實(shí)際的相似性與感知到的相似性是有聯(lián)系的﹐而且前者往往決定后者﹐但二者不是完全對(duì)應(yīng)的。感知到的相似性包括信念﹑價(jià)值觀﹑態(tài)度和個(gè)性品質(zhì)的相似性﹐外貌吸引力的相似性﹐年齡的相似性﹐以及社會(huì)地位的相似性等。許多研究表明﹐相似性與喜歡之間有直接聯(lián)系。被試認(rèn)為﹐他人越是與自己相似﹐便越是喜歡這個(gè)人。 在現(xiàn)實(shí)生活中，我們的朋友往往是和我們有著某些共同之處的人。 互補(bǔ)性原則 : 互補(bǔ)性原則當(dāng)兩個(gè)人的角色作用不同 時(shí)﹐互補(bǔ)性原則起著重要作用?；パa(bǔ)性指人們喜歡那些與自己個(gè)性品質(zhì)相反的人。一個(gè)主動(dòng)的支配型男性和一個(gè)被動(dòng)的順從型女性彼此間有吸引力。選擇與自己個(gè)性品質(zhì)相反的人可以起到互補(bǔ)的作用﹐相互滿足需要。選擇與自己個(gè)性品質(zhì)相反的人可以起到互補(bǔ)的作用﹐相互滿足需要。 互補(bǔ)性原則看來(lái)似乎與相似性原則是矛盾的﹐但從角色作用的觀點(diǎn)看卻是一致的。支配型男性和順從型女性在對(duì)男女關(guān)系中男女角色的看法上是一致的﹐他們認(rèn)為男性應(yīng)起支配作用﹐女性應(yīng)當(dāng)順從。支配型男性和順從型女性在對(duì)男女關(guān)系中男女角色的看法上是一致的﹐他們認(rèn)為男性應(yīng)起支配作用 ﹐女性應(yīng)當(dāng)順從。 審美觀原則： 外貌吸引力人們一般喜歡外貌美的人。 外貌美對(duì)于第一印象的形成尤其重要。喜歡美的東西是一種自然傾向﹐盡管不同文化的人對(duì)美的標(biāo)準(zhǔn)的看法并不完全一致。外貌美還可以產(chǎn)生一種光環(huán)效應(yīng) (見人際知覺 )﹐認(rèn)為外貌美的人也具有其他優(yōu)良品質(zhì)﹐而實(shí)際上并不一定具有。美的東西是好的﹐好的東西也被認(rèn)為是美的。一個(gè)具有高尚道德和才智的人﹐往往被認(rèn)為外貌也是有吸引力的。另外﹐看照片或影像﹐抽象地評(píng)價(jià)人﹐與同該人實(shí)際接觸相比往往產(chǎn)生不同的結(jié)果。 相互性原則 : 相互性原則指我們喜歡那些也喜歡我們的人﹐ 不喜歡那些不喜歡我們的人。 一種滿意的關(guān)系是雙方的自我都受到支持的關(guān)系。所以如果你想讓別人喜歡你，你必須也得表現(xiàn)出你對(duì)別人的喜歡。 交往頻率原則。 交往頻率高能增加喜歡的程度。友情或者是愛情都是需要好好經(jīng)營(yíng)的。 鄰近性原則 : 鄰近性原則在其他條件相等時(shí)人們傾向于喜歡鄰近的人。研究表明﹐隨機(jī)被安排在同一宿舍或鄰近坐位上的人容易成為朋友。同一樓內(nèi)住得最近的人容易建立友誼。鄰近性與交往頻率有關(guān)。鄰近的人常常見面﹐容易產(chǎn)生吸引。 第二篇 教育心理規(guī)律 /效應(yīng)與學(xué)習(xí) 教育心理學(xué)是研究教育和教學(xué)過(guò)程中教育者 和受教育者心理活動(dòng)現(xiàn)象及其產(chǎn)生和變化規(guī)律的心理學(xué)分支。它是一門介于教育科學(xué)和心理科學(xué)之間的邊緣學(xué)科。教育心理學(xué)研究的內(nèi)容主要是學(xué)校教育過(guò)程中心理活動(dòng)的規(guī)律，如學(xué)生應(yīng)怎樣去掌握書本上的知識(shí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)與學(xué)習(xí)成績(jī)有什么關(guān)系，怎樣使用記憶策略來(lái)提高學(xué)習(xí)效率等。在教學(xué)過(guò)程中，也經(jīng)常會(huì)碰到一些常見的心理效應(yīng)。在本章中我們將給大家介紹十大關(guān)鍵詞，包括了教育和學(xué)習(xí)過(guò)程中最常見的一些心理效應(yīng)和學(xué)習(xí)規(guī)律。 一、馬太效應(yīng) （一）?馬太效應(yīng)?的由來(lái) 馬太效應(yīng)的名字來(lái)自于圣經(jīng)《 新約 馬太福音》中的一則寓言。 《圣經(jīng)》中?馬太福音?第二十五章有這么幾句話：?凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)。? 1973 年，美國(guó)科學(xué)史研究者莫頓用這句話概括了一種社會(huì)心理現(xiàn)象：?對(duì)已有相當(dāng)聲譽(yù)的科學(xué)家作出的科學(xué)貢獻(xiàn)給予的榮譽(yù)越來(lái)越多，而對(duì)那些未出名的科學(xué)家則不承認(rèn)他們的成績(jī)。?莫頓將這種社會(huì)心理現(xiàn)象命名為?馬太效應(yīng)?。 《 新約全書 》中馬太福音第２５章的寓言（和合本譯文）： 天國(guó) 又好比一個(gè)人要往外國(guó)去，就叫了仆人來(lái)，把他的家業(yè)交給他們。按著各人的才干，給他們銀子。一個(gè)給了五千，一個(gè)給了二千，一個(gè)給了一千。就往外國(guó)去了。 那領(lǐng)五千的，隨即拿去做買賣，另外賺了五千。那領(lǐng)二千的，也照樣另賺了二千。但那領(lǐng)一千的，去掘開地，把主人的銀子埋藏了。 過(guò) 了許久，那些仆人的主人來(lái)了，和他們算賬。那領(lǐng)五千銀子的，又帶著那另外的五千來(lái)，說(shuō)∶?主阿，你交給我五千銀子，請(qǐng)看，我又賺了五千。?主人說(shuō)∶好，你這又良善又忠心的仆人。你在不多的事上有忠心，我把許多事派你管理?？梢赃M(jìn)來(lái)享受你主人的快樂(lè)。?那領(lǐng)二千的也來(lái)說(shuō)∶?主阿，你交給我二千銀子，請(qǐng)看，我又賺了二千。?主人說(shuō)：168。好，你這又良善又忠心的仆人。你在不多的事上有忠心，我把許多事派你管理。可以進(jìn)來(lái)享受你主人的快樂(lè)。? 那領(lǐng)一千的，也來(lái)說(shuō)：?主阿，我知道你是忍心的人，沒有種的地方要收割，沒有散的地方要聚斂。我就害怕，去 把你的一千銀子埋藏在地里。請(qǐng)看，你的原銀在這里。?主人回答說(shuō)：?你這又惡又懶的仆人，你既知道我沒有種的地方要收割，沒有散的地方要聚斂。就當(dāng)把我的銀子放給兌換銀錢的人，到我來(lái)的時(shí)候，可以連本帶利收回。奪過(guò)他這一千來(lái)，給那有一萬(wàn)的。? 馬太效應(yīng)揭示了一個(gè)不斷增長(zhǎng)個(gè)人和企業(yè)資源的需求原理，關(guān)系到個(gè)人的成功和生活幸福，因此它是影響企業(yè)發(fā)展和個(gè)人成功的一個(gè)重要法則。 （二）?馬太效應(yīng)?的啟示 在學(xué)校教育中，?馬太效應(yīng)?的作用是消極的。例如，一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)稱贊他，班主任更是經(jīng)常表?yè)P(yáng)，回到家中也倍受寵愛 ，如此優(yōu)越的成長(zhǎng)環(huán)境，帶給他的也不都是歡樂(lè)。學(xué)生們給他的是這樣的?優(yōu)待?，風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)聲聲：?老師就想著他一個(gè)，什么好處都是他的。??老師就夸他能力強(qiáng)，經(jīng)常出風(fēng)頭，能力能不強(qiáng)嗎？他有缺點(diǎn)，但老師還要護(hù)著他。??什么三好學(xué)生，優(yōu)秀團(tuán)員和干部，都是他得的，老師就是 戴著 有色眼鏡 看人。?等等。這類事情在學(xué)校并不鮮見，如果不注意這種?馬太