北京某貿(mào)易中心定位與推廣策略doc(編輯修改稿)
2025-08-13 18:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 程從此開始。u 充分利用公主墳老商務(wù)圈的人流資源、發(fā)掘奧運(yùn)西區(qū)分會場的潛在優(yōu)勢，吸引商戶、投資者進(jìn)駐項(xiàng)目，共創(chuàng)北京西區(qū)商務(wù)圈。u 充分發(fā)揮“國美”品牌的號召力，建設(shè)西區(qū)商務(wù)中心。u 聯(lián)手西區(qū)各大部委企業(yè)，共同倡導(dǎo)“西貿(mào)商圈”經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展。： 區(qū)域交通狀況：項(xiàng)目位于西長安街沿線新興橋西側(cè)，鄰近一線地鐵萬壽路站，交通便捷順暢。其地理位置酷似“國貿(mào)”在東部CBD的核心位置。周邊環(huán)境：項(xiàng)目東側(cè)既為公主墳老商業(yè)區(qū)，城鄉(xiāng)華懋、翠微大廈等西部老商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)皆匯聚該地區(qū)；整體商業(yè)、寫字樓業(yè)態(tài)形式趨于老化落后；西三環(huán)四環(huán)之間，集中了幾大國家科技部委、陸海軍區(qū)后勤機(jī)關(guān)，諸多外埠駐京聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)設(shè)立于此；以永樂小區(qū)、魯谷小區(qū)為代表的大型居住社區(qū)已趨成熟，地區(qū)客群流量及人群素質(zhì)已達(dá)現(xiàn)代化CBD商務(wù)區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)，與之相適應(yīng)的現(xiàn)代化商務(wù)辦公區(qū)域以及完善的商業(yè)配套成為迫切需要；項(xiàng)目西側(cè)的五棵松奧運(yùn)場館分館已經(jīng)投入建設(shè)，本案恰處于服務(wù)奧運(yùn)“前沿陣線”，潛在投資價(jià)值極大。項(xiàng)目自身體量：本案規(guī)劃總建筑面積達(dá)16萬平米，為復(fù)合業(yè)態(tài)綜合建筑體：包含商業(yè)、寫字樓、公寓、酒店等多種業(yè)態(tài)組合，且周邊尚有可持續(xù)開發(fā)的空間。先天的優(yōu)越條件為本案成為西區(qū)CBD核心建筑提供了有力的支撐。目標(biāo)客戶定位：、目標(biāo)客戶需求特征：（矩陣象限圖）現(xiàn)有客戶的新需要新的 現(xiàn)有的a舒適健康的商務(wù)環(huán)境；b人性化的物業(yè)服務(wù)；c完善時(shí)尚的商業(yè)配套；d可彰顯身份的空間氣度需 要 B潛在客戶的新需要a可持續(xù)發(fā)展的新商務(wù)區(qū)；b西區(qū)奧運(yùn)分會場的遠(yuǎn)景利好；c更具個(gè)性魅力的商務(wù)空間 C現(xiàn)有客戶的現(xiàn)有需要：a基本的辦公條件。b便宜的租賃價(jià)格。c便利的交通條件；d生活必須的商業(yè)配套. A潛在客戶的現(xiàn)有需要a便于開發(fā)西區(qū)市場的辦公地點(diǎn)；b現(xiàn)代化的商務(wù)環(huán)境；c高附加值的投資回報(bào) D 現(xiàn)有的 潛在的 客 戶 ：考慮項(xiàng)目所在區(qū)域、客群身份背景、功能性需要、社會潮流發(fā)展等多種因素，可將項(xiàng)目之初的目標(biāo)客群鎖定以下方向：l 外埠駐京聯(lián)絡(luò)處l 服務(wù)于當(dāng)?shù)夭课瘷C(jī)關(guān)的中小公司l 渴望開發(fā)西區(qū)市場的商務(wù)企業(yè)l 其它服務(wù)類企業(yè)l 投資型業(yè)戶策略——西貿(mào)中心將以“出萬達(dá)的價(jià)格，享受超國貿(mào)的品質(zhì)”進(jìn)入市場?！卷?xiàng)目賣點(diǎn)訴求】l 地緣價(jià)值：地處西長安街沿線，鄰近公主墳交通樞紐，堪稱京城西區(qū)的門戶位置，擁有成熟的交通、商業(yè)條件。l 大體量、綜合體：16萬平方米建筑面積、復(fù)合業(yè)態(tài)建筑綜合體。l 建筑特色：六星級公寓式酒店；帶有SOHO特點(diǎn)的商務(wù)樓，面積可靈活分隔，預(yù)設(shè)套內(nèi)獨(dú)立衛(wèi)生間；5萬平方米國際時(shí)尚商業(yè)區(qū)；擁有2000個(gè)車位
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