別墅客戶群購買心理深度分析doc(編輯修改稿)
2025-08-13 18:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 別墅環(huán)境和設(shè)計(jì)風(fēng)格較為關(guān)注，而國內(nèi)買家則更關(guān)心戶型、面積、價(jià)格等?！ ∫粋€別墅項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位不可能一網(wǎng)打盡這些“金字塔塔尖”人士，項(xiàng)目定位決定消費(fèi)者定位。經(jīng)濟(jì)型別墅只可能是“中產(chǎn)階級”，高級白領(lǐng)；高檔別墅則可能是企業(yè)家，職業(yè)經(jīng)理人，海外人士等；極品別墅則是面向那些一擲千金的超級富豪們或“神秘人士”?！ 》治鋈嚎蛻籼卣髅枋觥 袼麄儗儆谏鐣媳容^富裕的一群，有穩(wěn)定的社會收入，具有較高甚至顯赫無比的社會地位； ●他們含蓄內(nèi)斂，深藏不露，不事張揚(yáng)，不要“露富”； ●生活閱歷豐富，見多識廣，視野開闊，具有國際化觀念，對文化認(rèn)同與敬慕，鐘情于純自然背景和高品質(zhì)建筑，追求“珍品化”生活； ●在釋放成功的同時(shí)，喜歡樹立自我，標(biāo)榜個性，追求獨(dú)特文化品位，注重高質(zhì)量休閑健康的生活方式； ●比較關(guān)注國家政治、經(jīng)濟(jì)新聞動態(tài)，以把握大局，掌控商界風(fēng)云。分析四：客戶行為習(xí)慣分析 ●比較喜歡諸如財(cái)經(jīng)、家居、高爾夫等專業(yè)類雜志新聞； ●工作比較繁忙，出差機(jī)會多，往返于市內(nèi)、機(jī)場、大城市之間； ●日常交際，高級應(yīng)酬比較多，經(jīng)常出入高檔消費(fèi)場所，如星級酒店、俱樂部、高爾夫球場等； ●周末喜歡從事一些度假式休閑活動或參加國際化的高檔文化活動，名車展、模特SHOU、高雅文藝演出是他們喜愛觀看的活動； ●不喜歡太被注目，一般場合不愛露面，行蹤甚至有點(diǎn)“詭秘”。J 頂級別墅發(fā)展趨勢及其客戶的置業(yè)心理特征長時(shí)間以來，我們一直都對頂級別墅的生活充滿了幻想，幻想著男女主人衣著的華麗，生活的優(yōu)雅，傭人成群。那種呼風(fēng)喚雨、排山倒海的排場和氣勢，恐怕只有影視劇中才能看得到。所以，對大多數(shù)人來說不管是億萬富翁還是頂級豪宅，都充滿了神秘。 目前，有業(yè)內(nèi)人士透露，媒體和開發(fā)商總愛把頂級別墅及其客戶說得非常很神秘，實(shí)乃產(chǎn)品炒作。其實(shí)這些頂級客戶在別墅中過得是一種非常普通，非常隨意、自然的生活，并不像影視劇中描述的那樣，經(jīng)常光顧服裝(Hermes愛瑪仕、Guccj古琦、Givenchy紀(jì)梵希等)、珠寶佩飾品(DeBeers黛必而斯、Cartier卡地亞、Tiffani帝凡尼等)、手表(Piaget伯爵、AudemarsPiguet愛彼、VacheronConstantin江詩丹頓等)、家具(Davinei達(dá)芬奇)、皮具(LV路易威登)等國際一線品牌的專賣店。 雖然大家普遍認(rèn)為這些億萬富翁們平日里的生活非常低調(diào)，但事實(shí)并非如此。這些身價(jià)都已過億的客戶絕對都稱得上是成功人士，甚至是一些名人或者是公眾人物。他們一方面不愿太露富，因?yàn)槁陡粫屓嗽骱蓿涣硪环矫嬗窒Ｍ@得外界尊重。據(jù)某頂級別墅開發(fā)商透露，真正買頂級別墅的沒有一個是低調(diào)的。身價(jià)十幾個億買公寓，才會低調(diào)。這些客戶都是自住，他們最看重的是安全，所以頂級別墅會是他們置業(yè)的首選。 ：杰出的客戶群 目前，中國財(cái)富階層還停留在第一代，這些人還處在精力旺盛、打造事業(yè)的巔峰期。對于這些人來說，最需要的就是時(shí)間和社會資源。所以，他們會選擇離城市距離近的別墅，出行比較便利。另外，這些人忙于工作，壓力也會比較大，所以生活休閑配套設(shè)施要全面；而且這些客戶多數(shù)沒有固定的下班時(shí)間，多數(shù)又都是自己開車。所以，如果選擇比較遠(yuǎn)的別墅產(chǎn)品，會非常不便。 頂級別墅的客戶來自眾多行業(yè)，有做實(shí)業(yè)的、上市公司的老板；也有做高科技的、證券的；有律師也有演員。有趣的是，這些客戶中，既不是世界500強(qiáng)的領(lǐng)袖，也不在福布斯榜上有名。記者與資深人士分析，有以下幾點(diǎn)原因。一是知名企業(yè)的領(lǐng)袖級人
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