創(chuàng)新思維與營銷心理學(xué)培訓(xùn)講義doc(編輯修改稿)
2025-08-13 18:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：有一些好感）如果按10分，你會打幾分？（乙學(xué)員；8分）wonderfull！現(xiàn)在我們來分析他們的衣著。理智型的人一般是西裝革履，穿著不是很前衛(wèi)，但決不會落伍；魅力型的女孩的一般注意自己的形體，這是我們臨床觀察到的結(jié)果。在心理醫(yī)生的工作中，我一眼就能看出這個女孩子喜歡我怎么跟她說話。如果你是一位男士，你可以說，哎呀，真讓我眼睛一亮！你今天的發(fā)型放在任何人都難看，唯獨(dú)你，恰好表現(xiàn)出你獨(dú)特的魅力。在心理學(xué)上，我們談到人格結(jié)構(gòu)的時候，經(jīng)常提到“阿利姆斯”和“阿曼尼”?！鞍⒗匪埂笔悄行匀烁裉卣餍纬傻囊兀鞍⒙帷笔桥匀烁裉卣餍纬傻囊?。如果一個女孩子展示她的“阿曼尼”，她的“阿利姆斯”就被隱藏起來了，很多女孩子心中是男人。同樣，如果一個男孩子展示他的“阿利姆斯”，他的“阿曼尼”就被隱藏起來了，很多男孩子心中是女人。每個男人心中都有一個女性世界，每個女人心中都有一個男性世界。一個魅力型的女子，她首先要觀察對方（異性）是不是喜歡我，她會無意識地展示自己性的吸引力，如果對方被她吸引，就會動搖自己的觀點(diǎn)，買你的產(chǎn)品。如果對方不被吸引，她會非常難受。作為一個魅力型的女人，如果你在街上走路不小心撞了別人胳膊一下，你會怎么說？【乙學(xué)員回答：對不起，先生，撞到了你的胳膊，可能這個空間真是非常狹窄，不好意思?！亏攘π偷呐瞬皇沁@樣說的，她一定先要讓對方認(rèn)識到她是一個漂亮的有魅力的女孩，她會說：哎呀，你把我撞疼了（雖然是她先撞的對方），我的胳膊從來沒被男性撞過。你們分析一下這個男人的心理會處在一個什么狀態(tài)？這就叫誘惑。你們想一想。如果是夏天，這個男人可能會想，我今天怎么這么有幸，撞到了一個美女的胳膊。她的話能無意識地使對方想到sex，可能會進(jìn)一步產(chǎn)生一個情欲，生產(chǎn)了情欲他就會內(nèi)疚，內(nèi)疚了他就會軟下來，就會買你的東西了。魅力型的女人會巧妙地運(yùn)用在異性中的差異達(dá)到自己的目的?！疽晃粚W(xué)員問：我覺得魅力型的男人一般只對中老年婦女有效果，對年輕的女士沒有效果。】這個學(xué)員經(jīng)過認(rèn)真思考了。魅力型的人不是對所有的人都有效的。如果一個男心理醫(yī)生接待一個女當(dāng)事人，男醫(yī)生突然有一種情欲的感覺，他會作認(rèn)真分析，第一，這個情欲真的是自己的嗎？第二，這個情欲會不會是我的當(dāng)事人故意誘使我生產(chǎn)的？第三，這個情欲對我對她的“移情”或“投情”的作用是妨礙還是促進(jìn)？根據(jù)不同的分析結(jié)果，男心理醫(yī)生會采取不同的方法。什么叫做情欲呢？如果一個男人見了一個女人，對她沒有什么情欲，但是在和她交談的過程中，他生產(chǎn)出來了情欲，一般人都認(rèn)為這個情欲是他的，是這個小子起壞心了。不一定，也可能是那個女子把情欲投射給他了，這個男人是一個被投射者。第七種叫“迎合型人格”。迎合和依附是有區(qū)別的，迎合型的人在和別人交談中，如果發(fā)現(xiàn)對方?jīng)]有安全感，他會刻意給他一種安全感。一個迎合型的女人，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)一個50歲的男人有戀母情節(jié)的時候，會模仿對方母親的口吻說話；當(dāng)她發(fā)現(xiàn)對方非常依戀他的姐姐的時候，會模仿他姐姐的口吻說話，她扮演一種使對方產(chǎn)生親密感的角色而得到成功。當(dāng)然迎合型人格需要心理訓(xùn)練，不能一蹴而就，你要在和對方的交談中發(fā)現(xiàn)對方內(nèi)心缺什么，然后給什么。這在心理學(xué)中叫“補(bǔ)償”。一個長期孤獨(dú)的男人，是很容易被女人騙的。其實(shí)騙他的不是這個女人而是他自己，因為孤獨(dú)的男人渴望一個女性關(guān)注他，他得到了關(guān)注他獲得了一種“內(nèi)功”，卻失去了財產(chǎn)。一個戀母的男人會無意識地把戀母情節(jié)投射給一個女性，這個女性會發(fā)現(xiàn)她慢慢地就像媽媽一樣跟他交往，但并不是這個女性想這樣，而是他的戀母逼迫她變成了媽媽。我們現(xiàn)在設(shè)定一個場景，營銷一部手機(jī)。我選擇兩個人，甲學(xué)員是營銷者，乙學(xué)員是接收者。我們通過觀察他們的表演，研究他們的人格色彩。（甲、乙兩位學(xué)員表演……）一個營銷者在營銷過程中，一定為要讓對方感到三個要素：第一被關(guān)懷，第二印象好，第三認(rèn)同感，對方要感到自己對手機(jī)的知識得到了營銷者的認(rèn)同，這樣對方就得到了多重的心理滿足，容易接受你的營銷。即使顧客沒有買，但她會記住你，以后一旦他的朋友、同事要買同類商品，她就會把他們推薦給你。作為一個心理醫(yī)生，千萬不能攻擊其他的心理醫(yī)生，如果一個當(dāng)事人在一個心理醫(yī)生那里沒有治療好，到你這兒治療，結(jié)果治好了，你千萬不能說，原來的心理醫(yī)生不行，你要良性地生存下去，你就必須為你的行業(yè)做出一種合理解釋。你可以這樣說，其實(shí)他做的許多工作已經(jīng)在你的身上發(fā)生作用了，我只是最后推動的那個人，你的變化其實(shí)在你第一次看心理醫(yī)生的時候已經(jīng)出現(xiàn)了，只是你沒有覺察到，你到我這兒，我又加了推動力，你覺察到了，其實(shí)不是我的功勞。營銷也是這樣，你的營銷一定要為整個團(tuán)隊著想。你們覺得甲學(xué)員是一個什么類型的人呢？我覺得甲學(xué)員是一個平和型的人，因為他營銷的時候，上身是靠近對方的，注意傾聽對方的感受，當(dāng)他被對方拒絕的時候，一點(diǎn)也不懊惱，一直溫柔地堅持，這是營銷中最好的一種類型。剛才有位學(xué)員問我什么是“蝴蝶效應(yīng)”？“同時性原理”是怎么發(fā)生作用的？我們不知道同時性原理是怎么發(fā)生作用的。榮格在和一位當(dāng)事人交談的時候，當(dāng)事人談到他曾經(jīng)做了一個夢，夢見了一個金龜子，這時候榮格就真的發(fā)現(xiàn)有一只金龜子在窗外撲騰。當(dāng)時榮格提出了一個疑問，是這個金龜子的存在引發(fā)了當(dāng)事人的夢，還是當(dāng)事人的夢引發(fā)了金龜子飛過來。如果你們思維模式是由物理學(xué)建構(gòu)的，你們絕不相信兩者之間是有聯(lián)系的?！昂?yīng)”是指一個系統(tǒng)在初始狀態(tài)的一個細(xì)微的變化，最終會引起系統(tǒng)雪崩式的結(jié)果。就說這位女學(xué)員吧，如果我們今天在她的頭上別了一只蝴蝶發(fā)卡，這對她外觀的改變是微乎其微的，但可能這個發(fā)卡在她頭上引發(fā)的人際交往就會出現(xiàn)，有一天會讓很多人改變對她的印象，包括她的領(lǐng)導(dǎo)。心理學(xué)改變?nèi)司褪峭ㄟ^“蝴蝶效應(yīng)”，我們不可能一下子改變你，我們就設(shè)定了一個“干擾”系統(tǒng)，如我們給你引進(jìn)了一個新的理念，這個新的理念你根本不相信，甚至討厭、排斥、批判它，對它強(qiáng)烈反感，但你卻能夠記住它，因為能使你生產(chǎn)強(qiáng)烈的情緒的東西都會成為你生命中的一部分，你的大量的批判語言都是由于它而產(chǎn)生的，所以這個理念就會給你生產(chǎn)“蝴蝶效應(yīng)”。有一天你會吃驚地發(fā)現(xiàn)，你不但全盤接受了這個理念，而且還發(fā)展它。就像一個男人他從小就恨他的父親，他父親喝酒，他就不喝酒，他父親愛交朋友，他就一個朋友都不交，但是有一天他突然發(fā)現(xiàn)，他和他父親一模一樣。恨將使你最終成為你所恨的人，而愛也將使你最終成為你所愛的人。為什么
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